workshop entrepreneurs club zu: business model canvas
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Warum visualisiere ich mein Geschäftsmodell? Welche Komponenten muss ich bei der Visualisierung beachten?TRANSCRIPT
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Geschäftsmodelle visualisieren und präsentieren
Workshop Entrepreneurs Club Zeppelin Universität
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GESCHÄFTSMODELLE VISUALISIEREN
MIT DEM BUSINESS MODEL CANVAS
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WAS MACHEN WIR HEUTE?
I. Input Geschäftsmodelle visualisieren 1. Kommunikation 2. Werkzeug 3. Anwendung 4. [Case AirBnB] 5. [Case FAB]
II. Ausarbeitung FAB-Canvas III. Ausarbeitung dein Canvas IV. [Präsentation] (bis 20:00 Uhr)
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KOMMUNIKATION
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GESCHÄFTSMODELLE
DIENEN DER KOMMUNIKATION.
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FÜR DICH UND DEINE MITGRÜNDER!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
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FÜR DEINE MITARBEITER!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
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FÜR DIE INVESTOREN!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
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FÜR DEINE FAMILIE!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
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FÜR DIE MEDIEN!
FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
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WERKZEUG
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DER BUSINESS MODEL CANVAS
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BUSINESS MODEL CANVAS
GRUNDSÄTZLICHER AUFBAU DES
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Zuverlässig den „Job erledigen“ (Rolls-Royce Triebwerke) Design (Fab.com) Marke/Status (Rolex) Preis (Ryanair) Kostenreduktion (Salesforce.com) Risikoreduktion (Axa Versicherung) Zugang (NetJets) Komfort (Netflix)
WELCHEN NUTZEN STIFTEN WIR DEM KUNDEN?
KUNDENNUTZEN
The Lean Startup Method, Blue Ocean Strategy
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WIE SPRECHEN WIR UNSERE KUNDEN AN?
KUNDEN SEGMENTE
Massenmarkt (Coca-Cola) Nischenmarkt (Märklin Eisenbahn) Segmentierung (Deutsche Bank Privatkunden) Diversifizierung (Amazon Shop & Cloud) Mehrseitige Plattform (Mastercard)
Empathiekarte & Sinus Milieus
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WIE ERREICHE ICH MEINE KUNDEN?
MARKTZUGANG
Direktvertrieb (Thermomix) Onlinevertrieb (Amazon) Eigener stationärer Vertrieb (Nespresso) Stationäre Vertriebspartner (Karstadt) Großhandel (Metro)
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WIE ERREICHBAR BIN ICH FÜR MEINE KUNDEN?
KUNDENBEZIEHUNG
Persönlicher Berater (Berenberg) Persönliches Verkaufspersonal (Porsche) Automatisierter Service (Prezi) Kein Service/Selbstbedienung (Instagram) Community (EA Games) Co-Creation (Youtube)
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Verkauf von Objekten Nutzungsgebühr Abogebühr Leih-/Leasing-/Mietgebühr Lizensgebühr Vermittlungsgebühr Werbeeinnahmen
WIE VERDIENE ICH MEIN GELD?
EINNAHMEQUELLE
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WELCHE TÄTIGKEITEN FÜHREN ZUR WERTSCHÖPFUNG?
SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN
Produktion (BMW) Problemlösen (McKinsey) Plattform/Netzwerk (eBay)
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WAS IST FÜR DIE WERTSCHÖPFUNG NOTWENDIG?
SCHLÜSSELRESSOURCEN
Physisch (Royal Dutch Shell) Intellektuell (3D Systems) Personell (Bayern München) Finanziell (Mercedes Benz Bank)
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WELCHE VORTEILE BRINGT MIR DIE PARTNERSCHAFT?
SCHLÜSSELPARTNER
Optimierung und größenbedingte Kostenvorteile (Hasenauer & Hesser)
Risiko- und Unsicherheitsreduzierung (Blue-Ray) Zugang zu Ressourcen und Aktivitäten (British
Petroleum und Rosnef)
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WELCHE KOSTENSTRUKTUR HAT MEIN GESCHÄFTSMODELL?
KOSTENSTRUKTUR
Kostengetriebene Modelle (REWE) Wertgetriebene Modelle (Bose)
Fixkosten (E.ON) Variable Kosten (Random House) Größenbedingte Kostenvorteile (Wal-Mart) Diversifikationsvorteil (Yahoo)
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Vielen Dank.
Bildquellen: Y-Combinator: Paul Graham laying down the ground rules for Prototype Day. http://en.wikipedia.org/wiki/File:Paul_Graham_talking_about_Prototype_Day_at_Y_Combinator_Summer_2009.jpg Mitarbeiter: Still Picture Records Section, Special Media Archives Services Division (NWCS-S). http://en.wikipedia.org/wiki/File:Photograph_of_the_Division_of_Classification_and_Cataloging,_1937.tif Hochregallager: Martin Honzik “Linz’s tobacco processing plant” via Ars Electronica Festival. http://www.flickr.com/photos/arselectronicafestival/ Business Model Canvas: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas