103年度 紡織品整合行銷與商機開發計畫

計畫執行說明會

紡拓會

103 年 3 月 14 日

目 錄

一、入選廠商簡介

二、計畫執行概要

三、整合行銷與商機開發活動

四、計畫管考

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一. 入選廠商簡介-名單

富泰

台灣百和

得力 佳和

南緯

薛長興

集盛 2

豪紳

力鵬

新光合纖 台元

大宇

廠商屬性 廠商規模

纖維 2案

紗布 9案

副料 1案

中小企業 1案

上市 8案

其他 3案

一. 入選廠商簡介-屬性及規模

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二. 計畫執行概要

執行自提客製化行銷輔導措施

參與本計畫整合行銷與商機開發活動

配合計畫辦公室之管考事項

入選廠商參與本計畫之執行事項，包括下列三項：

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自提客製化行銷輔導措施(一)

二. 計畫執行概要

公司名稱 計畫名稱

台灣百和 創新紡織鞋面材料市場商機開發計畫

佳和實業 時尚企劃設計應用於品牌行銷

集盛實業 Nicecool®長效涼爽尼龍纖維及產品應用之國際整合行銷推廣計畫

薛長興 創新優質彈性針織布料品牌供應商國際行銷計畫

富泰企業 機能性及流行時尚箱包袋材國際整合行銷計畫

南緯實業 南緯實業環保紡織品精準式活動行銷計畫 5 依計畫代號排序

自提客製化行銷輔導措施(二)

二. 計畫執行概要

公司名稱 計畫名稱

新光合纖 環保機能性纖維國際行銷推廣計畫

得力實業 品牌識別建立與國際行銷整合計畫

豪紳纖維 AFC®Outdoor戶外健康系列產品行銷推廣計畫

台元紡織 機能加值擴大國際市場行銷推廣計畫

力鵬企業 力寶龍LIBOLON國際品牌形象躍升計畫

大宇紡織 ｢時尚、機能｣流行性長纖複合提花織物國際行銷推廣計畫

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依計畫代號排序

三.整合行銷與商機開發活動

報告人：市場開發處 張德群 科長

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計畫架構

紡織品整合行銷與商機開發計畫 成立辦公室辦理

計畫協調管理

及成果推廣

(三)客製化行銷輔導措施 提升國際行銷能力

1.接受業者國際行銷諮詢及給予診斷與輔導

2.擴增國際行銷諮詢與輔導網絡

3.協助業者強化國際市場開發能力

(二)打入全球供應鏈深化合作夥伴關係及開發新商機

1.邀請國際品牌商及通路商來台採購商洽與企業參訪

2.協助業者於海外市場與買主進行面對面商洽

3.組織參訪團及辦理研討會深度瞭解新興市場

(一)提升紡織品國際形象

進行聯合推廣與廣宣

1.於國際展覽進行聯合推廣及辦理造勢活動

2.透過網路工具、平台或網站連結強化展覽虛擬行銷

3.辦理整合性之實體及網路廣宣與形象推廣

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活動項目 內容

1.國際行銷諮詢與診斷服務 接受紡織業者針對市場拓銷之問題與需求，提供諮詢建議

2.邀請買主來台採購洽談 邀請歐陸、北美及中國大陸等重點市場，以及巴西、俄羅斯或越南等新興市場之國際買主來台

3.海外小型拓銷團door to door 商洽 於歐洲、北美地區辦理

4.海外一對一貿易洽談 於德國Eurpoean Outdoor， 美國Outdoor Retailer 展辦理

5.通路布建與市場調研參訪團 籌組越南、巴西、俄羅斯參訪團

6.國際展覽聯合推廣 德國EO、美國OR、南京AO、 俄羅斯 Textillegprom展辦理聯合推廣

7.結合實體與網路進行推廣行銷 透過Facebook、App及 http://365.textiles.org.tw網站強化展覽線上行銷

(一)受輔導廠商整合行銷與商機開發活動一覽表

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電話洽詢 赴本會親訪

諮詢診斷服務窗口

網路申請

諮詢服務 診斷服務

提出解決方案

組織專家輔導團隊

諮詢/診斷

需求分析

解決建議 整合需求分析

專家評估診斷

完成諮詢診斷服務

書面申請

轉介申請其他政府計畫

引介海外行銷顧問/代理人

參加本計畫相關拓銷活動

其他建議

(二)國際行銷諮詢與輔導服務

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(三)邀請買主來台採購商洽

邀請歐洲、北美、中國大陸等重點市場，以及巴西、俄羅斯或優平等新興市場之品牌商、通路商、零售商或成衣製造商等採購人員與設計師

以專案執行團隊及海外行銷顧問洽邀適合之買主為主，並由經濟部及外貿協會等駐外單位協助洽邀為輔 本計畫提供買主來台之機票及住宿，並配合買主需求安排至廠商公司或工廠參訪

安排個別廠商洽談：由專案執行團隊人員陪同國際買主赴廠商處所進行洽談 安排團體洽談會：由本會安排會議時間及地點，邀請符合買主特定需求之廠商參與洽談

洽邀對象 洽邀方式 商洽方式

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(四)海外小型拓銷團及一對一貿易洽談

安排廠商與買主於國際展覽現場進行一對一貿易洽談

組織客製化小型拓銷團辦理door to door買主拜訪

辦理地點：德國腓特烈港European Outdoor戶外活動用品展(7月) 及美國Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展(8月)

辦理方式：以參與該展之受輔導廠商為優先，由歐洲及北美行銷 顧問評估並邀請適合之買主到展覽現場，與我業者進 行商洽

配合國際買主採購季節，規劃以歐洲及北美為目標市場各辦理1團， 每團以5-6家廠商為限

專案執行團隊負責居中與海外行銷顧問協調規劃最適之買主拜訪 行程，並全程與行銷顧問陪同廠商攜帶樣品進行door to door的 買主拜訪與洽談

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(五)通路布建及市場調研參訪團

組織參訪團辦理通路布建與市場調研

為協助我紡織業者實地深入瞭解新興市場，規劃籌組 參訪團赴俄羅斯、巴西及越南等三個新興市場，辦理 通路布建及市場調研，實地瞭解新興市場之貿易習性 及市場需求。

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(六)國際展覽聯合推廣

1.預定參與德國EO展、南京AO展、美國OR展及

莫斯科Textillegprom展

2.徵集參展之台灣業者創新產品

3.配合展性、參展產品特性規劃專區建館設計，

結合設計與佈置，營造台灣優質精選紡織品之形象

4.於展期派專人進行推廣並適時發揮引薦客戶之功能

5.於Textillegprom展辦理造勢活動

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(七)結合實體與網路進行推廣行銷

http://365.textiles.org.tw

擴建台灣紡織品網路社群及行動裝置服務工具

擴建參與國際重點展覽之台灣紡織品線上展覽平台

展前結合創新紡織品網路社群邀請國際買主到訪

展期提供國際買主即時產品搜尋服務

展後將展覽現場實景更新於線上展示平台

台灣館線上展覽平台結合專業B2B電子商務平台

Facebook聚焦台灣創新紡織品及技術的社群網路

以創新訊息發布結合雙向交流，帶動品牌買主與消費者全面認知

365-textiles APP，強化可攜便利之行銷服務

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四.計畫管考

報告人：計畫辦公室 江逸燕 專案經理

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工作項目 103年度

2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

管 考

(1)評選受輔導廠商 (1)

(2)調整計畫書/簽約 (2)

(3)繳交期中報告 (3)

(4)專家實地訪視 (4)

(5)繳交結案報告 (5)

(6)成果發表 (6)

經 費

(7)撥款(第1期50%) (7)

(8)撥款(第2期50%) (8)

(一)管考流程

1.簽約及執行 3.結案及發表 2.撥款及管考

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(二)簽約及執行

簽訂合約

調整計畫書 依核定之政府輔導款、評審委員意

見及計畫辦公室審查結果修正計畫

書

簽約

■應於規定期限內，簽訂三方/二方

合約(附件1)

■簽署單位：紡拓會、受輔導廠商

及輔導單位

接受輔導

103年3月1日至11月30日

依計畫書內容接受輔導單位之輔導

參與紡拓會規劃之整合行銷與商機開發活動

針對輔導進度落後者，計畫辦公室將介入協調解決

客製化輔導措施內容如有參展建館佈置項目者，相同之展項不得重複申請公會或政府經費補助

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(三)撥款及管考

工作進度管考

受輔導廠商及輔導單位應指派專人負責計畫之執行與管控，並與計畫

辦公室協調聯繫

繳交報告及會計報表(附件2)

■期中報告：103年7月底前 ■結案報告：103年11月底前

實地訪視

103年9月底前接受學者專家實地訪視

變更計畫

應於8月31日前辦理

輔導經費撥付

受輔導廠商須按工作進度，將自籌款分2期支付予輔導單位

計畫辦公室確認受輔導廠商工作進度已達成，並支付自籌款予輔導單位後，直接撥付政府輔導款予輔導單位

■第1期款：完成簽約後，撥付第1期款

■第2期款：完成輔導工作且結案報告經驗收通過後，撥付第2期款

(附件3)

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(三)撥款及管考-實地訪視

安排學者專家赴廠商公司進行實地訪視

廠商就計畫執行情形進行簡報

學者專家進行瞭解及指導，並提出改善建議

廠商回應學者專家訪視意見

依學者專家意見精進計畫執行方式

回應結果納入結案報告

計畫 辦公室

學者 專家

貿易局 長官

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(四)結案及發表

結案驗收

輔導單位應於輔導工作完成後，提出計畫結案報告及經費動支會計報表，由受輔導廠商確認執行成果

計畫辦公室審查期末報告，評估輔導績效，通過審核後結案

計畫結案報告有修改之必要者，受輔導廠商應配合計畫辦公室辦理

成果發表

預訂11月底舉辦計畫成果發表會

參與計畫成果發表會及政府相 關宣導活動，以及成果彙編之編製，以擴散計畫成果

提供輔導成果、創造外銷值及增聘員工數等績效統計資料，供貿易局參用

不定期於媒體刊登計畫成果報導

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(五)計畫網站

網站功能

網址：http://export.textiles.org.tw/

隨時公布最新活動訊息

提供計畫各項活動簡介

提供諮詢診斷服務線上

申請

提供拓銷活動執行成果

提供紡織商情資訊

提供文件下載服務

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計畫辦公室 TEL：02-2341 7251

江逸燕專案經理 分機2962 謝淑如專員 分機2966 陳劭汘專員 分機2965

報告完畢 敬請指教

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