edición 38 revista stratego
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Exploramos en esta edición el mundo del networking con una entrevista a una pareja de jóvenes líderes de Amway en el noroeste de México; así mismo les compartimos el método científico para iniciar emprendimientos y salir triunfantes en ello; buenas noticias para el futuro económico de México nos comparten nuestros especialistas en economía y muchos temas más... ¡Qué disfruten esta edición!TRANSCRIPT
Excesos con TIC´s afectan la salud | 15 inventos mexicanos (última parte)
Empresas • Negocios • Economía • Liderazgo • Marketing
Año 5 | Edición No. 38 | Hermosillo, Sonora | $ 40.00
Y TOFFLER TENÍA RAZÓN...
Nuevos Diamantes de Amway en Hermosillo
JUAN CARLOS Y PAVEL SILVAS
Lean Start-up, 4 pasos para emprender
En economía: Vasos medio llenos y aceleración
La era de la oportunid@d
Nueva Sección: Sustentabilidad
Hacia un desarrollo empresarial sustentable
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Una idea genial: redes de consumoEditorial
Hacia un desarrollo empresarial sustentableMtro. Javier Alberto Mejía Santellanes
Breves empresarialesRedacción
Rendichicas se adelanta al futuroEspecial
Lean Startup: 4 pasos para emprender sin morir en el intentoLic. Juan José Romero Crusat
La era de la Oportunid@dLic. Aurora Retes Dousset
JUAN CARLOS Y PAVEL SILVASNuevos Diamantes de Amway en Hermosillo Guillermo Frescas
Será 2015 de vasos medio llenosLic. Demian Duarte García
Prevén aceleración económica en 2015Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes
Excesos en el uso de TIC´s afectan la saludDr. Álvaro Arteaga Ríos
15 inventos mexicanos (Última parte)
Ing. Fernando Gallardo Ybarra
Guillermo Frescas | Editor Publicista
Los avances tecnológicos que han con-
vertido al planeta Tierra en una aldea,
acortando las distancias y acelerando
el flujo de información, sirven también para
crear un nuevo tipo de economía, distinta a
la tradicional que estamos acostumbrados y
prueba de ello es el surgimiento de empre-
sas como Facebook, Google, Netflix, Amazon
y muchas otras, que han sabido capitalizar el
poder de las TIC´s.
De la misma manera, las empresas tradi-
cionales se han ajustado a todos esos cam-
bios informáticos, haciéndose más eficientes
en sus operaciones y extendiendo el alcance de sus dominios
conquistando nuevos mercados con sus redes de negocios.
En este contexto, hay que insertar a la industria del mercadeo
en redes o multinivel que se corresponde con la tendencia des-
crita por Alvin Toffler en los 80’s como la generación de los “pro-
sumidores” (productores que a la vez son consumidores), donde
los consumidores se vuelven realmente socios de la empresa
fabricante, dando origen a una nueva forma de hacer negocios.
Se trata de un modelo empresarial cuyos orígenes se remon-
tan a la década de los 50’s, cuando un par de visionarios (Jay Van
Andel y Rich De Vos) construyeron una organización de ventas
directas para posteriormente dar cuerpo a lo que hoy se ha de-
nominado como “capitalismo solidario” y que tiene que ver con la
justa distribución de las ganancias que se generan al comerciali-
zar productos y servicios.
Se trata de una idea simple pero sumamente poderosa, sim-
plemente genial, ya que a través de este sistema de mercadeo el
consumidor tiene la oportunidad de convertirse en un empresario
de la nueva economía, sin los riesgos de las empresas tradicio-
nales, sin las inversiones monumentales reservadas para unos
cuantos, con lo cual la riqueza en cierta manera se democratiza,
pues pasa a ser patrimonio del consumidor que aprende a ser
empresario a través de un sistema de aseso-
ría personalizada, que es a su vez un semi-
llero de líderes, donde destacan siempre los
más decididos, los más creativos y los mejor
auto-motivados.
Siendo como es un esquema no-tradi-
cional, esta forma de generar negocios tie-
ne una gran cantidad de detractores y en el
ambiente circulan falsas ideas o apreciacio-
nes erróneas de lo que es el mercadeo en
red o multinivel. Por ejemplo, mucha gente
cree equivocadamente que es una especie
de secta, sólo porque en el multinivel se
potencializa el viejo adagio “las palabras convencen, el ejemplo
arrastra”, a través de las conferencias educativas impartidas por
los líderes que han logrado resultados dignos de ser imitados.
Otros más piensan falsamente que se trata de un esquema
piramidal, donde sólo ganan los que están hasta arriba, (como sí
pasa en el esquema de la empresa tradicional de la era industrial,
donde los que se enriquecen son sólo los dueños y administra-
dores que están hasta arriba en el escalafón tradicional); por el
contrario, la estructura funcional de las redes de consumo son
sumamente planas, donde cada distribuidor es un empresario
en ciernes y su propio patrón, sin un jefe que lo mangonee o se
quede con la tajada del león.
En realidad, la red de consumo tiene todo el perfil de la em-
presa inteligente de la era del conocimiento, incluyendo una au-
téntica propiedad de los medios de producción y aún mejor, la
propiedad de las utilidades que se generan por la comercializa-
ción de los productos o servicios.
En fin, el tema da para muchas líneas más de reflexión. Por
esta ocasión aquí la dejamos y los invitamos a leer con atención
esta edición y nos vemos, con el favor de Dios, en la que sigue.
Una idea genial: redes de consumo
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Director General de IINVEC SC: Lic. Francisco Javier Mejía Cisneros | Editor-Publicista: Lic. Jesús Guillermo Frescas Tovar - [email protected] | Comercialización: Miguel Alberto Frescas Tovar - [email protected] | Redacción: María Higuera Duarte - [email protected] | Diseño editorial: LDG Andrés Coronado - [email protected] | Administración: Lic. Nidia Santellanes | Colaboradores: Mtro. Javier Alberto Mejía Santellanes, Lic. Juan José Romero Crusat, Lic. Aurora Retes Dousset, Lic. Demian Duarte García, Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes, Dr. Álvaro Arteaga Ríos, Ing. Fernando Gallardo Ybarra | Envíenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail: [email protected]
Revista STRATEGO es una publicación de IINVEC, SC y su objetivo es ser un vehículo eficaz para la difusión de la cultura empresarial en Sonora y el Noroeste de México.
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Horario de Oficina de 8:00 a 15:00 horas
Encontrar la mejor solución a sus problemas jurídicos es nuestra misión
Somos un equipo de especialistas
en derecho a su servicio
Atendemos controversias del orden familiar: • Divorcios Voluntarios y Necesarios• Pérdida de la Patria Potestad• Adopciones• Pensión Alimenticia• Autorización judicial para salir del país
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de paternidad
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laborales y de seguridad social. Para evitar multas y sanciones.• Rescisión de contratos de trabajo para evitar demandas laborales.• Defensa laboral para evitar condenas y sanciones. Contestar
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Hacia un desarrollo empresarial sustentable
Mtro. Javier Alberto Mejía Santellanes / [email protected]
Hasta hace menos de dos décadas, pocos hablaban
de sustentabilidad. Hoy el concepto es utilizado
en diferentes ámbitos de la actividad humana
y se reconoce: las prácticas sustentables son
necesarias si habremos de prolongar la
estancia en nuestro hogar, el planeta
Tierra. La conciencia sobre la crisis
ambiental que atravesamos se ma-
nifiesta cada vez más, y el ámbito
empresarial, no ha sido la excep-
ción, pero para muchos, la pregun-
ta persiste: ¿Qué es la sustentabili-
dad ambiental?
Hablar de sustentabilidad ambiental
implica una intención de conservar. ¿Pero
conservar qué? Conservar la vida humana y
la capacidad de regeneración, resiliencia y abundancia
propia de nuestros ecosistemas, proveedores de todos
los insumos naturales utilizados por el hombre. Agua
potable, aire respirable, alimentos nutritivos, luz solar,
materiales, todo es extraído y explotado de nuestras
condiciones naturales.
Nuestra dependencia ante nuestro ecosis-
tema ha sido ignorada por muchos años
y las consecuencias son palpables. El
desarrollo empresarial debe tomar en
consideración el factor ambiental,
previendo el daño generado y ges-
tionarlo de tal forma que nuestro
ecosistema no sea afectado de for-
ma permanente e irreversible y que
además tenga la posibilidad de auto–
regenerarse para seguir facilitándonos
los insumos fundamentales para la vida.
Se dice fácil, pero es un reto que ocupa de una
labor acuciosa y persistente para su logro, máximo con-
siderando las malas prácticas que arrastramos de siglos
y los aumentos en la población mundial que se vaticinan.
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Decadencia ambiental
Nuestra mala praxis comienza en el sistema agrícola
predominante en nuestra civilización. La alimentación de
la especie humana está basada en un sistema agrícola
cuya ética ecológica reside en la destrucción del ecosis-
tema original y de la diversidad biológica, en favor de al-
gunas especies consideradas por el hombre como útiles.
Nuestra decadencia ambiental es una situación multi-
factorial, pero sin duda, nuestro sistema agrícola abona
a la avalancha de desequilibrios ambientales que esta-
mos viviendo.
Los cambios climáticos se traducen en desertificación,
olas de calor intenso, sequías e inundaciones. Un siste-
ma agrícola que además es dependiente en su totalidad
de un insumo finito y de nociva extracción, el petróleo.
En cuanto a las proyecciones de población, para el
año 2050 se prevé que seremos en la Tierra 9,000 mi-
llones de humanos. La incógnita persiste: ¿cómo vamos
a alimentarnos tantas personas?, ¿cómo se producirá y
se pondrá al alcance de todos el alimento? El pronóstico
indica que no será posible y que la hambruna que hoy
existe, persistirá y se agravará en los próximos años.
Según números de la Organización Mundial de la Sa-
lud, 2,000 millones de personas sufren de deficiencia de
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Mtro. Javier Alberto Mejía SantellanesColor Tierra, A. C. Cultivando [email protected]
hierro, lo que conlleva a anemia. La desnutrición mundial
es una realidad, y el futuro no es halagador.
¿Qué estamos haciendo en Sonora?
Es momento de buscar alternativas energéticas y des-
cubrir métodos de producción sustentables. En Sonora,
muchos empresarios ya han comenzado a tomar cartas
en el asunto. Algunos de los esfuerzos empresariales
por atemperar y evitar los impactos ambientales de la
producción son: prácticas de eficiencia energética, que
incluye el aprovechamiento de recursos locales, apro-
vechamiento de residuos, sustitución de
algunos insumos tóxicos, implementa-
ción de energías renovables, empaques
y embalajes biodegradables, además
de esfuerzos de reforestación de áreas
verdes, conservación de flora y fauna y
desarrollo humano de la comunidad.
Como consumidores, es conveniente
a nuestros intereses apoyar a empresas
que produzcan local, orgánico, artesanal
y comunitariamente, ya que estas for-
mas de producción disminuyen la car-
ga ambiental para nuestro ecosistema y
nos ofrecen una perspectiva más ade-
cuada a los tiempos que vivimos. ¿Tú
consumes local?
“El problema de la agricultura actual, es que no es un sistema orientado a la producción de comida, si no a la
producción de dinero”, Bill Mollison
REVISTA8
Aumenta 26% venta de vivienda en 2014
Luego de informar que en el presente
año se pretende superar la venta de las casi
12 mil viviendas del 2014, el Presidente de
CANADEVI Sonora, Ricardo Yánez Navarro,
informó que los desarrolladores están prepa-
rados para la construcción de viviendas para
la población con capacidades diferentes.
Ricardo Yánez, detalló que en 2013 ven-
dieron 8 mil 300 casas nuevas y en 2014
fueron 11 mil 293, siendo este un 26% más
con respecto al año anterior. La venta de
estas casas habitación fue a través de cré-
ditos de INFONAVIT, FOVISSSTE y Bancario,
precisó.
Informó que el sector de la vivienda se
fortaleció en el 2014, al superarse la meta
proyectada de venta de 10 mil viviendas,
por lo que este 2015 se pretende rebasar
esta cantidad.
Lo anterior, en virtud de que se trabajará
con nuevos programas como el de trabaja-
dores del gobierno del estado, del gobierno
municipal, empleados universitarios y el cofi-
nanciamiento de FOVISSSTE e INFONAVIT
para quienes cotizan en ambas partes.
Esta industria que activa 37 ramas de la
economía y que según datos del INEGI, con-
tribuye en alrededor del 10 por ciento al PIB
en el país, colocándose en el segundo sector
de mayor impulso económico, después del
automotriz, atendiendo la Política Nacional
de Vivienda adaptará nuevos esquemas de
construcción para derechohabientes con
discapacidad.
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Tiene Dalinda Ley “Green Feeling”
Desde Diciembre del 2014 Dalin-
da Ley (Olé Paella y La Fábula Pizza)
opera “Green Feeling”, una tienda de
alimentación consciente en donde se
manejan alimentos que nutren el cuerpo
y que están hechos de manera artesanal,
cuidando el medio ambiente y siendo cons-
ciente en la elaboración de los mismos, cuidando combinaciones y
utilizando materia prima de primera calidad.
La empresaria nos comenta que empezó “Green Feeling” utili-
zando las redes sociales y al darse cuenta de que había un interés
en común con muchísimas
personas, decide hacerlo
físico y real, verlo como un
proyecto de negocio prós-
pero.
“Hace un año y medio
tuve un sentimiento verde,
un llamado de la naturaleza
que mi cuerpo intuitivamente
eligió. Fue en el momento
justo cuando más lo necesi-
taba, un cambio radical en
mi manera de alimentarme
y de cuidar mi cuerpo. ¡El
cambio fue espectacular!”,
asegura Dalinda Ley.
Afirma que “la alimenta-
ción consciente me regaló
una vida plena, feliz, con
energía y me abrió la mente
a un mundo infinito de ideas
y proyectos a realizar”.
“Mi salud, mi energía, mi
aspecto físico, mi relación
con las personas y con todo
el que me rodea cambio
hacia una mejor manera de
llevar la vida. Me enamoré
de esto y busque inspiración en gente como Ana Moreno para se-
guir creciendo en este medio maravilloso, ayudándome a seguir y
queriendo ayudar a más personas que lo deseen tanto como yo lo
hice en un principio”, explicó.
Productos Green Feeling
1 Extractos de frutas y verduras con sistema de prensa en frío. Para hacerles parte de tu día o hacer Détox con nuestro programa y asesoría.
2 Comidas preparadas listas para llevar y disfrutar. Veganas, Crudi-veganas y Dieta Paleo.
3 Productos Artesanales. Chips Deshidratados, Postres Crudiveganos, Hummus y Pates Veganos.
4 Proveedores Mexicanos. Productos artesanales respon-sables con el medio ambiente y con el bienestar del consu-midor.
5 Área Work Space. Talleres de Alimentación Cons-ciente, Cattering de Vanguardia y Asesorías Nutricionales.
Inaugura CFE línea de alta tensión Hermosillo-Nacozari
La Comisión Federal de Electricidad, inauguró la
línea de alta tensión Hermosillo - Nacozari, con la fi-
nalidad de ampliar la cobertura del servicio de energía
eléctrica en beneficio de 784 mil 342 habitantes de los
municipios del centro y norte del Estado de Sonora.
Esta obra civil que consta de una línea de 201
kilómetros de longitud, iniciando su trayectoria en la
subestación Nacozari de García y terminando en la
subestación Hermosillo 5, salida a Sahuaripa.
Se instalaron 445 torres de acero para dos circuitos
y tensión nominal de 400 kV (Kilo Volt). Se amplió un
alimentador en 230 kV en subestación Nacozari y uno
más en subestación Hermosillo, así como cuatro reac-
tores en 230 kV y 7MVar.
Con esta obra mejorará la calidad del suministro
del servicio de energía eléctrica tanto en la capital
sonorense como en el norte de la entidad, además
de evitar pérdidas técnicas al transportarse el fluido
eléctrico. Se atenderá el crecimiento de la demanda
de energía eléctrica de los usuarios, principalmente
industriales y del sector doméstico, al ampliar la capa-
cidad de transmisión de energía eléctrica del sistema
interconectado nacional.
En el corazón de la zona hotelera
Cafetería de 6:00 a.m. a 11:00 p.m.
Restaurant Bar de 12:00 p.m. a 2:00 a.m.
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Rendichicas se adelanta al futuro
Ante la reforma energética que abrirá al 100% el
sector gasolinero, empresas como Rendilitros Ga-
solineras se ponen en acción para crear un concep-
to basado en la trasparencia y honestidad en el servicio.
Rendilitros Gasolinera, con sede en la ciudad de Tijua-
na, es la empresa que en 2010 crea la marca Rendichicas
Gasolineras, con el objetivo primario de buscar cambiar
la percepción que el público tenía en ese momento sobre
la experiencia de compra en gasolineras: un lugar sucio,
trabajo exclusivo de hombres, desconfianza en cuanto a la
Especial / [email protected]
carga y el pago con tarjeta, entre otras.
Rendichicas es un modelo empresarial innovador en
donde la mujer tiene el papel principal por su nivel de con-
fiabilidad, según diversos estudios realizados; buscando
con ello clientes satisfechos por la transparencia con la que
son atendidos y generar confianza en su compra.
Planes de expansión en el corto y mediano plazo
En diciembre de 2013 el grupo Rendilitros Gasolinera
contaba con 27 estaciones en las plazas de Tijuana y Chi-
huahua. En 2014 cerró con 54 estaciones, abriendo du-
rante este último año estaciones en las plazas de Mexicali,
Hermosillo y Obregón, con lo cual se convierte en el grupo
gasolinero con mayor crecimiento del país.
Los planes de expansión durante 2015 y los siguientes
años están directamente relacionados con la Reforma Ener-
gética y la apertura del mercado que esto implica, prevista
para el 2016. Actualmente, se busca primordialmente el
fortalecimiento de las plazas en donde ya se ubican y se ex-
plora la posibilidad de crecimiento en otras partes del país.
“Nuestro concepto en sí, ya es un diferenciador tanto
para el cliente como para el Mercado. Con esta visión he-
mos trabajado desde antes de proponerse y aprobarse la
Reforma Energética. Por ello, estamos obligados a conti-
nuar innovando y fortaleciendo a la marca para recibir a la
competencia extranjera. Nada nos distraerá de este objeti-
vo, especialmente en la zona fronteriza donde el cliente sí
conoce estas marcas”, afirma Patricia Saharagui, Directora
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Con un modelo empresarial innovador, en donde la mujer
tiene el papel principal por su nivel de confiabilidad, los clientes quedan satisfechos por la transparencia con la
que son atendidos
de Relaciones Públicas de la compañía.
“Ante este panorama, consideramos que el diferencia-
dor definitivo será la honestidad y transparencia, así como
la calidad del servicio y nuestros productos. Rendichicas ya
lo tiene”, remata.
Modelo de Equidad
Una empresa que activa la economía en las plazas
donde se ubica y genera beneficios directos e indirectos
Para saber más:
MISIÓN: Ser la estación preferida de la comunidad a la que servimos, creando lazos de confianza a través de la honradez, y un servicio excepcional y personal orgulloso de su empresa.VISIÓN: Llevar nuestros beneficios a la mayor gente posible.POLÍTICA: Dar el mejor servicio en el menor tiempo posible.VALORES:HONESTIDAD: Nuestros clientes siempre recibirán el pro-ducto por el que pagan.PASIÓN: Nos entregamos por completo para asegurar la entera satisfacción de nuestros clientes.CONSTANCIA: Entregamos calidad todos los días, a toda hora, en cada una de nuestras Estaciones de Servicio.LEALTAD: Somos siempre fieles a nuestros clientes; cree-mos en nuestros principios y nos alineamos a ellos.COMPROMISO: Con nuestros clientes y con la calidad de productos y servicios que esperan de nosotros.COBERTURA:Chihuahua: 18 estacionesTijuana: 15 estacionesMexicali: 8 estacionesHermosillo: 9 estacionesObregón: 2 estacionesCAPITAL HUMANO:En Sonora: más de 250 empleos directos. En México: más de mil.
a su población. En Rendilitros se aplican acciones que
empoderan a la mujer mexicana y tiene una fuerte vo-
cación por realizar acciones en pro de mejorar la calidad
de vida de sus colaboradores y la de su entorno social,
familiar y laboral, por ello obtiene la certificación como
Modelo de Equidad de Género del Instituto Nacional de
la Mujer y como Promotores de la Cultura de la Lega-
lidad.
“El objetivo es cumplir con el compromiso de llevar a
nuestros clientes un mensaje de valor a través de prácti-
cas siempre honestas, brindándole un servicio excepcional,
cargas completas y nuestra promesa de rendimiento”.
¡Ven, compara y recomiéndanos!
Con estas acciones, Rendichicas reitera el compromiso
de la empresa en contribuir al desarrollo de la calidad de
vida de la comunidad a la que servimos, buscando con-
seguir que nuestros clientes nos reconozcan como una
empresa capaz de gestionar un cambio social integral,
cumpliendo con nuestra principal premisa que es la hones-
tidad, la carga completa, así como la calidad en el servicio
y nuestros productos.
4 pasos para emprender sin morir en el intento
Lean Startup
REVISTA
Lic. Juan José Romero Crusat / [email protected]
Se dice que cuatro de cada cinco empresas que se
ponen en marcha no sobreviven más allá de los
cinco años. Es una vieja frase que nos alerta sobre
la alta mortandad de los nuevos proyectos, y que incluso
podría ser peor si tomamos en consideración los tiempos
de tanta incertidumbre y dificultad que estamos pasando
en los que acertar con el negocio adecuado es sumamente
complicado. La reflexión que les planteo en el día de hoy
es la siguiente: ¿se puede hacer algo para evitar ser una
de esas cuatro compañías abocadas al fracaso prematuro?
Desde luego que sí. Lo primero es desmenuzar el proce-
so de constitución de una empresa en dos fases; fase uno:
de la idea al producto (o servicio); fase dos: del producto
al negocio. Parece obvio esta transición por fases, pero
si observamos el modo “de toda la vida” de construir un
negocio veremos que no todo el mundo lo tenía tan claro.
En el pasado, cuando una persona tenía en mente una
idea que consideraba susceptible de generar ingresos, lo
siguiente que hacía era plasmar en un plan de negocio
todas las premisas necesarias para darle forma, cuadrar
los números, y ponerse a conseguir la financiación que
arrancar el proyecto. Con el dinero en la cuenta corriente
se acometían los gastos pertinentes (naves, oficinas, ma-
quinaria, mobiliario, patentes, automóviles, personal…) y
se abrían las puertas con la ilusión de ver realizado el
sueño y alcanzar los objetivos fijados. El problema es que
casi nunca se cumplen los planes tal y como estaban esti-
pulados, y por eso la realidad nos lleva a las cifras arriba
expuestas: cuatro de cada cinco negocios acaban cerran-
do antes de cumplir el quinto año.
En primer lugar, ahorrarnos costes. Dado que no ne-
cesitamos realizar grandes inversiones y trabajamos con
prototipos y simulaciones, la metodología Lean Startup
evita desembolsos económicos anticipados.
Recuérdese que en contextos tan dinámicos y cam-
biantes, nada nos garantiza que dispongamos de tiempo
suficiente para amortizar toda la inversión realizada, por
lo que es preciso salir con el menor desembolso posible
para evitar que los cambiantes gustos de los consumido-
res nos dejen con buena parte de la deuda contraída sin
amortizar.
En segundo lugar, minimizarnos riesgos. Si hemos tes-
tado la opinión de una pequeña muestra de consumido-
res y hemos confirmado su interés por la solución que les
proponemos, tendremos mayor certeza de que el mercado
hay gente dispuesta a pagar por nuestro producto que si
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Se trata de aplicar el
a la empresa:
observar un suceso,
hacer una hipótesis,
experimentar y validar
o refutar la hipótesis
no hubiéramos hecho este
test de mercado.
En la actualidad hay
cientos de lugares en los
que se enseña la meto-
dología Lean Startup con
todas sus herramientas
de simulación: mapa de
experiencias del cliente,
mapa de empatía, canvas
model…
Les animo a explorar
esta línea de trabajo, muy
útil tanto para nuevos em-
prendimientos como para
cualquier nuevo produc-
to que se quiera sacar al
mercado por empresas ya
funcionando.
Les aseguro que dedicar
un tiempo a realizar estas
simulaciones les ahorrará
un montón de problemas
y quebraderos de cabeza.
14 REVISTA
4 pasos para emprender sin morir en el intento
Una metodología que nos ayuda a
minimizar el riesgo de fracaso nos
la propone Steve Blank y se llama Lean
Startup (algo así como “inicio esbelto”, en
español).
Consiste en hacer una parada a medio
camino entre la idea y el negocio para
verificar, antes de meterse en grandes
gastos, que realmente tenemos un
producto o servicio de interés para los
clientes y por el cual están dispuestos a
pagar un determinado dinero.
Es un test de validación de mercado
cuyos resultados son trascendentales
para seguir adelante o replantearnos la idea original. Se trata,
al fin y al cabo, de aplicar en el mundo empresarial el método
científico que tan familiar nos resulta: observar un suceso,
realizar hipótesis, experimentar y validar o refutar las hipóte-
sis. Veámoslo con detalle.
1 Observar un suceso
En el mundo empresarial, observar un suceso equivale a
detectar una necesidad no atendida o no correctamente re-
suelta. Es el origen de cualquier negocio que queramos sacar
adelante: debe haber una razón que genera insatisfacción en
los consumidores y por la cuál los clientes estén dispuestos
a gastarse su dinero. Todo proyecto con visos de convertirse
en realidad nace de la observación y descubrimiento de estas
oportunidades de mercado.
2 Hacer una hipótesis
El segundo paso es proponer una solución para el pro-
blema detectado, suponiendo que los consumidores le darán
el visto bueno y estarán dispuestos a adquirirlo. La hipótesis
en el plano científico equivaldría al negocio propiamente
dicho en el ámbito empresarial, es decir, establecer sobre el
papel una serie de condicionantes sobre el funcionamiento
interno de la compañía con el objetivo de poner en el mercado
el producto estipulado. Estaríamos ante el plan de negocio
antes mencionado que, en el modelo tradicional de creación
de empresas, era el punto de partida para pedir dinero y
ponerse en marcha.
3 Experimentación
Esta es la fase más novedosa e interesante que nos su-
giere el método Lean Startup. Lo que hacemos ahora es elegir
una pequeña muestra de clientes con un perfil similar a los
que serán nuestros potenciales compradores y verificar ante
ellos que existe un interés real por nuestra propuesta y que
además, están dispuestos a pagar un cierto montante por
ese producto o servicio. Para realizar este test no trabajamos
con un desarrollo de producto al 100%, sino con prototipos o
simulaciones web que se acerquen a la realidad y que permi-
tan al cliente darnos su punto de vista.
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4 pasos para emprender sin morir en el intento
A este prototipo se llama “producto mínimo viable”, y su
desarrollo no supone un gran desembolso económico aunque
sí permite al cliente saber de qué le estamos hablando.
Este sondeo a pie de calle nos debe ayudar a detectar im-
perfecciones, que serán llevadas al “laboratorio” para retocar
el producto (o servicio) hasta encontrar un resultado más
alineado con los intereses del consumidor.
Se repite la iteración las veces que sea necesario hasta lograr
un producto definitivo que dé paso a la siguiente fase: consti-
tuir la empresa para ponerlo en el mercado.
4 Aprobación o refutación de las hipótesis
Como consecuencia de todo el proceso anterior, ahora
nos encontramos en el punto crucial: ¿fuimos capaces de
encontrar la solución perfecta al problema detectado, o
por lo contrario, al cliente no le resulta interesante nuestra
propuesta?
Según sea la respuesta, seguiremos para adelante o desecha-
remos nuestra idea. Seguir para adelante significa construir
el plan de negocio y buscar financiación, algo que también
hacíamos en el “modelo convencional” de constitución de una
sociedad aunque con una diferencia crucial: ahora ya tenemos
un producto probado y aceptado por el consumidor, por lo que
no estamos construyendo un “castillo en el aire” que se nos
pueda caer a la primera de cambio. Esa es la gran diferencia.
Antiguamente trabajábamos sobre hipótesis del comporta-
miento de los consumidores sin dedicar tiempo a experimen-
tar y validarlas. El método Lean Startup nos hace reflexionar
sobre lo arriesgado del planteamiento convencional y nos
anima a hablar con los clientes antes de acometer gastos
difícilmente amortizables si nuestra hipótesis de solución no
es cierta.
Lic. Juan José Romero Crusat, Socio fundador de Suma Importancia, Profesor asociado del ISEI.
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Actualmente vivimos en tiempos
exponenciales, con muchos cam-
bios y oportunidades. Como nun-
ca, lo que hoy es un éxito, mañana se
convierte en fracaso, en un mercado glo-
bal, complejo, demandante y exigente.
Veamos porque: El número de años
que duró conseguir una penetración al
mercado de 50 millones de usuarios, a la
radio le llevó 38 años; a la televisión, 13
años; al internet, sólo 4 años; al Ipod, 3
años y al Facebook, sólo 2 años.
El número de aparatos informáticos
que se conecta a internet ha evolucio-
nado: en 1984 había 1,000 aparatos; en
1992, 1 millón; en 2006, 600 millones; ahora, apenas 30
años después hay 1.2 billones de aparatos conectados al
internet haciendo de este mundo una aldea digital.
Lic. Aurora Retes Dousset / [email protected]
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La era de la
Oportunid@dEl internet fue usado por el público
por primera vez en 1995, actualmente lo
usan 2.5 billones de personas, es decir, el
35% de la población de la Tierra.
¿Sabías que el 51% de los internautas
usan el Facebook para comunicarse? Si
Facebook fuera un país, sería el cuarto de
la tierra, por detrás de Estados Unidos,
y delante de la India. Facebook, Twitter,
Linkedin son los número uno actividad en
networking social.
Negocios de boca en boca
El boca en boca, basado en la web, ha
convertido a este planeta en un mundo
de negocios de boca en boca, de hecho, el 25% de las bús-
quedas de las 20 principales marcas mundiales son auto
búsquedas de usuarios del internet.
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Lic. Aurora Retes Dousset. Especialista en Comunicación Empresarial.
El mundo con el internet se democratizó y el ciudadano
se empoderó, por ejemplo, el 34% de los blogueros postean
opiniones sobre marcas y productos, a la gente le gusta
más como hacen sus amigos sus rankings de sus productos
que como Google hace el ranking de su proyecto comercial,
ya la gente no cree en las instituciones como tales, confía
en el igual a sí mismo.
El 78% de las personas del mundo confían más en las
sugerencias y recomendaciones de los amigos y colegas
para la compra de algún producto o servicio, y tan sólo el
14% confía en los anuncios de la televisión.
Sólo el 18% de las campañas televisivas de larga dura-
ción generan resultados positivos, es decir, los medios tra-
dicionales van en franca picada en el ánimo de los consu-
midores, a diferencia de las estrategias de marketing online
que se posicionan a pasos agigantados y con gran éxito
para las empresas.
En 2010 las compras online a nivel planeta llegaron a 8
trillones de dólares y actualmente alcanzaron los 16 trillo-
nes de dólares productos adquiridos por la online.
La era del networking
La Era Industrial como sabemos fue reemplazada por
la era del conocimiento y de la información a través de la
creación del internet, lo que hace que el networking social
se encuentre con el network de empresarios que ya existía.
La Era Industrial consistía en que se fuera al colegio,
conseguir una buena educación y trabajar para un gran cor-
porativo, y si querías abrir tu negocio, era considerado un
gran riesgo de fracasar.
Ahora, en la era de la economía del conocimiento que-
darte en una corporación es el gran riesgo de perder y que-
darte fuera de la jugada.
Ahora es más sensato trabajar para ti mismo, ser un
Yo, S.A. El 50% de la población del mundo trabaja para sí
mismo o tiene sus propios negocios, los autónomos o in-
dependientes ganan el doble de la gente empleada en una
corporación.
La mentalidad ha cambiado, ahora las personas, sobre
todo los jóvenes, el 72%, prefieren trabajar para sí mismas
o abrir sus negocios, que buscar un empleo que saben que
no durará y serán despedidos en un corto plazo sin haber
podido realizar su proyecto profesional, menos de vida.
En 1992 había 3.6 millones de millonarios en el mundo,
en el 2017 habrá 18.7 millones de millonarios, de ese tama-
ño es la era de la oportunid@d.
¿Y tú, ya cambiaste?
¿Qué queremos decir?, que una era se ha acabado y
que ha comenzado la era de la oportunid@d, que si quieres
seguir viviendo como antes, donde todo era más protegido,
el cambio era lento, y donde te compraban y no tenias que
salir a vender, crear valor, o innovar, estás viviendo en un
mundo que ya no existe.
¡Despierta!, la única constante es el cambio, los merca-
dos cambian a velocidad vertiginosa y priva la incertidum-
bre, la transitoriedad es la regla del juego, los negocios que
no innovan y rompen paradigmas cierran, el producto que
no se ha creado, es el que te sacara de la jugada no en
años, sino en meses o quizás solo en días.
¡Bienvenido a la era de la información y el conocimiento,
el mundo ha cambiado!, ¿y tú?
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Guillermo Frescas / [email protected]
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Nuevos Diamantes de Amway en Hermosillo
Y Toffler tenía razón...
¿ Qué necesitan hacer un par de ingenieros indus-triales de 32 años de edad, empleados de la in-
dustria automotriz, para lograr su libertad financie-ra en tan sólo siete años, con una inversión mínima y desarrollando una actividad económica en pareja durante sus tiempos libres?
En la era de la información, donde la economía se mueve en torno a las redes, la respuesta a esta pregunta empieza a sonar cada vez más convin-cente y más evidente: network marketing o merca-deo multinivel o mercadeo en redes, una tendencia anunciada desde los 80’s por Alvin Toffler y desta-cada en el nuevo milenio por el gurú de la inteligen-cia financiera Robert Kiyosaki.
Juan Carlos Silvas Córdova y Pavel Palafox Mo-reno, ingenieros industriales, ex empleados de la planta armadora local, se estrenaron a finales de este 2014 como nuevos Diamantes de Amway en Hermosillo, construyendo una organización de ven-tas directas que mueve aproximadamente más de un millón de pesos mensuales en productos de alta rotación en un mercado aparentemente saturado. A continuación la entrevista:
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Revista Stratego (RS).- ¿Cómo es posible que en una ciudad como Hermosillo, donde hay cuatro Diamantes de Amway, se logre una nueva organización como la de uste-des?
Pavel Silvas (PS).- Una vez escuche a
Vladimir Pándura (líder del multinivel radi-
cado en Ciudad Obregón) diciendo que todos
los días hay jóvenes cumpliendo 18 años,
esto me hace sentido y es una falsa creen-
cia que el mercado esté saturado, si vemos
las estadísticas en México y por ciudades
nos podemos dar cuenta de que todavía hay
un gran mercado, porque somos muy pocos
(alrededor de 60 mil socios en México) muy
por debajo de lo que podemos ser.
Juan Carlos Silvas (JCS).- Sabemos que
Amway es la empresa de ventas directas
que más factura en el ámbito mundial, no
así en México, donde hay otras empresas,
sin embargo las tendencias nos muestran
que las vamos a alcanzar y a superarlas, por
la forma como avanzamos.
PS.- Estamos viendo también la ex-
pansión a través de la tecnología que nos
permite crear grupos fuera de Hermosillo,
sin embargo, en nuestra localidad apenas
somos unos dos mil socios, con una base
activa de 500, lo cual pone de relieve la gran
oportunidad que tenemos entre manos.
JCS.- Un empresario se caracteriza por
tener una mentalidad de abundancia, por
ejemplo, si piensas entrar al negocio de las
pizzas no puedes permitirte pensar que ese
negocio ya está saturado, sino que tienes
que estar dispuesto a competir y a sobresa-
lir. Cuando tienes mentalidad de abundan-
cia, las oportunidades están por doquier.
Cuando la mentalidad es de escasez, sientes
que no hay nada que hacer. Realmente no
ha pasado nada todavía y es tan simple
como ver lo siguiente: hay una reunión
de Amway con 500 personas y al mismo
tiempo hay un juego de béisbol con 15 mil
personas, y los cines llenos y los centros
comerciales llenos, y los restaurantes llenos,
todo al mismo tiempo y en la misma ciudad.
Si hubiera mentalidad de escasez, Walmart,
Oxxo o Super del Norte no crecerían. Hay un
reto de ser diferente para poder competir,
tanto en el negocio tradicional como en el
negocio del mercadeo en redes.
Amway tiene 20 años en México y a
estas fechas si analizas un solo producto,
digamos la pasta de dientes, te das cuenta
que aunque la marca de Amway (Glister)
es conocida, en la mayoría de los hogares
consumen el producto de la competencia, lo
cual nos habla que no hay saturación. Si en
Hermosillo fuéramos el 1% de la población,
seríamos 9 mil empresarios y no lo somos
aún, luego nuestro mercado es enorme y
cada día crece y crece.
Por el contrario, hay una saturación de
profesionistas y una gran falta de empleo,
lo cual nos indica que estamos en el mejor
momento para ser empresarios, para ir por
todas esas personas con talento, que les
gusta el Facebook, chatear y tener amigos,
porque cuando ese mercado se dé cuenta
que no tiene por qué estar limitado a tener
que buscar un empleo de cuatro o cinco mil
pesos habrá un auge tremendo y ni aun así
se saturará el mercado, porque siempre hay
jóvenes llegando a los 18 años de edad.
RS.- ¿Cómo has logrado romper el para-digma de ser empleado a tener mentalidad de empresario?
JCS.- Al conocer a otros empresarios y
ver cómo piensan y cómo viven, el resultado
que tienen y eso lo contrastas con el resul-
tado que tienes en ese momento, siendo
empleado sin control del resultado… es todo
un paso entender que este es un negocio
como los demás, con la diferencia de que no
tenemos un local, no hay que pagar renta,
no hay inventarios, pero fuera de eso todo
lo demás es igual, sólo que los empleados,
la investigación y los inventarios los tiene la
corporación con la que te asocias. Entender
esto no fue de un día para otro.
RS.- ¿Con qué aspecto fue con el que más batallaste en el proceso de cambiar tu paradigma?
JCS.- Como tienes un resultado eco-
nómico “seguro” (cuando eres empleado),
que esperas que cada quincena te llegue,
entonces al entrar en una dinámica donde
los ingresos son inicialmente pequeños,
no medimos el potencial del negocio a
futuro, sino por esos pequeños ingresos
iniciales, con lo cual creemos que si nos da
poquito dinero es sólo “un negocito” y si lo
comparas con tu empleo tradicional o algún
otro negocio tradicional que a lo mejor en
“Hay una saturación de profesionistas y una gran falta de empleo, lo cual nos indica que estamos en el mejor momento para ser empresarios”
“… Cuando ese mercado se dé cuenta que no tiene
por qué estar limitado a tener que buscar un
empleo de cuatro o cinco mil pesos habrá un auge tremendo y ni aun así se saturará el mercado…”
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ese momento te da más dinero, es difícil
darle la prioridad mental estratégica que se
requiere, lo cual genera una lucha interna
para determinar que tanta prioridad y que
tanto enfoque requiere este esquema
empresarial conocido como multinivel y en
realidad se trata de un problema de falta de
visión de mediano y largo plazo. Si careces
de una formación empresarial, es difícil re-
montar esta falta de visión, lo cual te lleva a
desear resultados rápidos e infalibles.
Sin embargo, la buena noticia es que en
el mercado en redes no tienes que dejar la
actividad que te da el ingreso que ya tienes,
sino que el multinivel se plantea como una
actividad para generar un ingreso adicional,
se trata de ir reemplazando paulatinamen-
te, no se trata de renunciar a lo que tienes
para dedicarte al network marketing, pues
eso de inicio sería un error, ya que primero
es necesario desarrollar habilidades y
experiencia que sirvan de base para crear
una red de distribución suficiente para que
te genere tu costo fijo o que sea equipa-
rable o mayor al ingreso en tu trabajo.
Tienes que tener un plan para que no sea
algo impulsivo o emocional, ya que esto te
puede hacer fracasar en este y en cualquier
otro negocio.
RS.- ¿Qué aspecto del negocio te ayudó más a romper tus paradigmas?
JCS.- De los recursos más fuertes que
tenemos en Amway es la experiencia de
otros que se ha ido acumulando. Esas
personas que dan ejemplo recomiendan
que te apegues a un sistema educativo que,
a través de la lectura, de audios y conferen-
cias, ayuda a abrir tu mente para aceptar
los cambios de paradigma porque hay
una resistencia al cambio, sobretodo que
nuestra educación es tendiente a prepa-
rar empleados, no empresarios, con sus
excepciones, lo cual implica de cierta forma
reeducarnos.
Antes de entrar el multinivel, teníamos
la idea abrir un taller autoeléctrico o auto-
motriz, pero al revisar la inversión necesaria
nos dimos cuenta que estaba muy por en-
cima de nuestras posibilidades, necesitába-
mos un millón y medio para iniciar, además
de que el riesgo es muy elevado, por lo que
sólo una de cada diez empresas logran
sobrevivir su primer año de operaciones y
de ésas, sólo una de cada diez pasan de los
cinco años de vida.
Por eso, libros como “Padre rico, padre
pobre”, “Escuela de negocios”, donde
Robert Kiyosaki te explica qué es y qué no
es el multinivel y porque unos obtienen
resultados y otros no, te ayudan a romper
paradigmas, te dan confianza y seguridad
de que ésta es una industria respetable y
que ser networker es una profesión que no
tiene por qué ser cuestionada, así como na-
die cuestiona una carrera universitaria, que
tarda cinco años y no ofrece los resultados
que sí puedes obtener en el multinivel.
Las habilidades de comunicación, del
trato con las personas, la habilidad de
sonreír, la habilidad de formar un equipo,
esas sí valen oro en el multinivel y desgra-
ciadamente estas no te las enseñan en la
escuela o no son tan populares como otras
destrezas.
RS.- ¿En qué momento te diste cuenta que esto era para ti, que te querías dedicar a esto como profesión?
JCS.- No fue el primer año, por ejemplo,
pero hay que destacar el poder del sistema
educativo porque no sólo la lectura te abre
horizontes, sino también los eventos y
conocer a personas que tienen importan-
tes resultados económicos te empieza a
alimentar tu creencia para entender que
este negocio es posible y esto, sumado con
un incremento gradual de tu ingreso, hace
que tu confianza vaya aumentando, junto
con tu creencia. El ingreso va siendo como
un termómetro, cuando te das cuenta que
con dos horas durante la tarde generas un
ingreso igual al que logras con 10 horas de
trabajo durante el día, como que entiendes
el poder del multinivel.
Además de que cuando nacieron
nuestros hijos, al tener la libertad de estar
con ellos y no tener que enviarlos a una
guardería, gracias a la capacidad económica
lograda con el negocio, fue un factor de-
terminante, porque sabemos que los niños
son pequeños por poco tiempo y necesitan
la atención de sus padres y ver que con
este emprendimiento logramos que mi
esposa dejara de trabajar para ocuparse de
ellos, probamos las mieles de ser inde-
pendientes, con lo cual nos planteamos la
posibilidad de que ambos pudiéramos gozar
de lo mismo.
“Ser networker es una profesión que no tiene por qué
ser cuestionada, así como nadie cuestiona una
carrera universitaria”
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2015: Vasos medio llenos
Es curioso enfrentar visiones al respecto del que-
hacer económico y es común que dependiendo del
enfoque puedan existir dos concepciones sobre un
mismo dato.
Es la famosa dicotomía entre ver el vaso medio lleno
o medio vacío y ahí sí que se puede debatir un punto
hasta el cansancio sin dar con la razón para una parte o
para la otra.
Y digo lo anterior para abordar el
tema que los amigos del periódico Ex-
preso tomaron en una reciente edición,
señalando que a lo largo del 2014 ha-
bría un fenómeno de estancamiento de
la economía, con desplome del empleo,
la productividad y además con una ten-
dencia de la burocracia a engordar.
En lo personal difiero del enfoque, y
considero que los referentes al Indica-
dor Global de Actividad Económica no
es, por ponerlo de alguna manera, el
más confiable, pues marca tendencias,
que sin embargo, después son objeto
de corrección, al tomarse todo lo que
tiene que ver con sectores, crecimiento real, movimien-
to de mercancías, empleo, productividad, inversiones y
demás.
Es decir, la economía de nuestro estado es demasia-
do grande y demasiado compleja como para pretender
abordarla con los datos de tal o cual trimestre. Hace falta
ver el comportamiento en general, observar los indica-
dores y, en especial, observar y analizar el reporte que
Coyunturas y tendencias de la economía de Sonora
Lic. Demian Duarte García
al final del año se pueda llegar, a fin de contemplar la
pintura completa.
Y mire, ese dato no está disponible, el Inegi no lo
puede tener tan rápido como muchos quisiéramos, por
la simple y sencilla razón de que no es fácil contabilizar
absolutamente todos los factores que le comento en una
semana o dos.
De hecho es un trabajo que se lleva todo un semestre
y que al final de cuentas se viene reportando a finales
del año siguiente, como de hecho ocurrió con la infor-
mación de 2013, que estuvo disponible en diciembre del
2014 y que arrojó un sorprendente crecimiento del 5.4%
para la economía del estado, que empató con Chihuahua
como la más dinámica del país.
Coyunturas adversas
Honestamente dudo que de un año al otro se pue-
da desplomar el desempeño de una economía como la
nuestra, por el hecho simple y concreto de que es dema-
siado diversa, pero sobre todo demasiado competitiva
para que eso ocurra.
Es verdad que a lo largo del 2014 hubo factores que
pudieron frenar el desempeño de algunos sectores
como el agrícola o el ganadero, vamos incluso la
minería (el sector más dinámico) tuvo problemas
ligados a la baja demanda, con consecuente dismi-
nución en precios, pero también resultado de he-
chos inesperados como los famosos derrames de
Grupo México en su mina Buenavista del Cobre.
Sin embargo debo apuntar que a lo largo del
2014 se tuvieron resultados importantes, se captaron
inversiones fundamentales, se mantuvo la promoción y
el diseño de políticas de fomento al desarrollo, además
de que se concretaron grandes proyectos, como es el
gasoducto Norte-Noroeste, con toda la carga positiva
que esto implica para el estado.
Por esa razón debo decir que difiero de la visión plan-
teada en ese trabajo editorial, y en todo caso sugiero
que lejos de apasionamientos políticos, se tome un enfo-
que objetivo, pero sobre todo responsable en lo que toca
al desempeño de nuestra economía.
Tendencia de crecimiento
El propio secretario del ramo, Moisés Gómez Reyna se
dijo al menos preocupado acerca del tema y me acercó
algunos apuntes que me parece pertinente reproducir
para reforzar lo que aquí le digo:
“Aunque la economía sonorense enfrentó dificultades
durante la primera mitad de 2014, desde agosto del año
pasado retomó su tendencia de crecimiento y varios in-
dicadores muestran signos de recuperación”.
El ajuste de -0.8% que registró la actividad económi-
ca estatal durante el segundo trimestre del 2014, dijo,
se debió a factores externos que
tuvieron impacto
en la entidad.
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Correspondencia a [email protected] Facebook Demian Duarte García
En Twitter @demiandu
Entre estos factores externos —detalló— estuvieron el
alza de impuestos que trajo la reforma fiscal para la zona
fronteriza y la actividad minera, además de la baja que
mostraron los precios del trigo y de metales como el oro
y el cobre.
“La homologación del IVA del 11 al 16% provocó que
estados como Baja California, Baja California Sur y Ta-
maulipas también registraran tropiezos en sus econo-
mías durante el segundo trimestre, incluso más impor-
tantes que en el caso Sonora”.
En el caso del trigo, detalló, vio caer su precio en un
25% durante los primeros meses de 2014, por lo que
el valor de la producción estatal se redujo en un 19.7%
durante el ciclo 2013-2014.
En el caso del precio del oro su precio se ha desplo-
mado en un 27% desde finales de 2012 a la fecha.
“Nosotros detectamos este comportamiento negativo
con anticipación, y durante el tercer trimestre de 2014
el Gobierno del estado puso en marcha
varios programas para apoyar la reacti-
vación de la economía estatal, en mate-
ria de financiamiento, desarrollo minero,
proveeduría y franquicias”.
“Luego de esta situación coyuntu-
ral poco favorable, entre los meses de
agosto y noviembre de 2014, en Sonora
se generaron casi 17 mil nuevos em-
pleos, según datos del IMSS, lo que nos
dice que la entidad se encuentra nue-
vamente en crecimiento”, mencionó Gó-
mez Reyna en sus comentarios.
Es importante insistir, la economía no se puede expli-
car como un hecho aislado, es la suma y resta de mu-
chos factores y el manejo de estos datos y en especial
el reflejo de una realidad depende mucho del cristal con
que se mire. Creo que es responsabilidad de todos los
sonorense aportar una visión positiva sobre el quehacer
económico en nuestro estado, creo también que sin de-
jar de lado una visión realista e incluso crítica podemos
abonar para construir y no destruir lo hecho, porque hay
que afrontarlo y tenerlo claro, muchos estados en México
quisieran alcanzar y conquistar las condiciones favora-
bles que ha conjuntado Sonora.
Yo en lo personal prefiero ver los vasos medio llenos.
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Según estimaciones del consenso de organismos
internacionales se prevé un crecimiento para la
economía mundial en el 2015 a una tasa de 3.8,
es decir, 0.5 puntos porcentuales más de la expectativa
de cierre para 2014.
Se espera que el crecimiento de las economías avan-
zadas se acelere. Para 2015, se espera que las econo-
mías avanzadas crezcan 2.3 por ciento, 0.5 puntos por-
centuales más que el pronóstico esperado para el cierre
de 2014.
Todo esto, gracias a una mejora en el mercado labo-
ral estadounidense, impulsado por una mayor demanda
interna en sus sectores productivos y mejores expecta-
Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes / [email protected]
El panorama mundial luce prometedor
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El FMI ha anticipado una expansión del PIB de EU de 3.1 por ciento, que afectará positivamente a México y en
particular a Sonora, por la industria automotriz
tivas sobre el crecimiento de los salarios
y la disminución del desempleo, por una
disminución de los efectos de la conso-
lidación fiscal en la zona euro con una
recuperación gradual de su demanda in-
terna y con un crecimiento sostenido de
la economía de China.
De acuerdo con las proyecciones del
FMI, el crecimiento en las economías de
mercados emergentes y en desarrollo
experimentará un aumento positivo, de-
rivado al fortalecimiento de la demanda
interna y a una recuperación de la de-
manda externa asociada a la aceleración
del crecimiento de las economías avan-
zadas y al igual que en otros años, con-
tinuarán generando el mayor porcentaje del crecimiento
mundial, principalmente con la producción de commo-
dities.
El FMI estima para 2015 una tasa de 5.0 por ciento
de crecimiento, 0.6 puntos porcentuales por arriba de lo
proyectado para el cierre del 2014.
Asimismo, el Fondo Monetario Internacional ha anti-
cipado para 2015 una expansión del PIB estadounidense
de 3.1 por ciento y que la producción industrial de ese
país aumente a tasa anual de 3.7 por ciento, por lo que
esto generara un comercio internacional más dinámico y
por supuesto el que hay convenido con México.
En México, favorecen las reformas estructurales
Asimismo, las perspectivas económicas y lineamien-
tos de política fiscal y económica para 2015, prevé que
las exportaciones no petroleras de México continuarán
acelerándose de manera consistente con el mayor cre-
cimiento esperado para la economía global y específica-
mente, por la evolución esperada para Estados Unidos.
Esto se traduciría en una mayor expansión de la pro-
ducción de manufacturas y de los servicios más relacio-
nados con el comercio exterior.
También se proyecta en nuestro país un fortaleci-
miento de la demanda interna, que se vería impulsada
por el crecimiento del empleo formal y del crédito a las
empresas y hogares, un aumento a la inversión pública
principalmente en infraestructura y un crecimiento del
salario real.
Adicionalmente, se espera que la implementación de
las reformas estructurales impulsadas en el periodo le-
gislativo reciente, tenga un efecto positivo sobre el con-
sumo y la inversión privada, estimándose también una
expansión para los sectores de la construcción y los ser-
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vicios menos conectados con el sector externo.
Por tanto, en la Propuesta del Paquete Económico
para 2015 se proyecta que el valor real del PIB de Méxi-
co registre un crecimiento anual de 3.7 por ciento; una
inflación de 3.0 por ciento; una tasa de interés promedio
de los CETES a 28 días de 3.3 por ciento y la paridad del
tipo de cambio promedie 13.00 pesos por dólar.
Asimismo, prevé que el precio promedio de la mezcla
mexicana de crudo de exportación se ubique en 82 dó-
lares por barril, en tanto que las plataformas de produc-
ción y exportación de crudo sean de 2,400 y 1,090 miles
de barriles diarios, respectivamente.
En este marco, la inflación y el déficit de la cuenta
corriente se mantienen bajos, además de que el déficit
y el endeudamiento del sector público se encuentran en
niveles sostenibles.
Sonora sobre ruedas
Las expectativas de la economía sonorense para el
año 2015, estarán determinadas por diversos eventos
de carácter internacional; específicamente de algunos
ligados a la economía de Estados Unidos.
El Banxico destaca que desde una perspectiva secto-
rial, la zona norte del país, incluyendo Sonora, tendrá
un buen desempeño en el sector automotriz asociado al
buen dinamismo de la economía estadounidense. Asi-
mismo, los subsectores de autopartes, pinturas y textiles
anticipan mejores resultados en los próximos meses.
Por otro lado, se estima que el sector de la construc-
ción registre una recuperación más acelerada apoyada
en el fortalecimiento del segmento no residencial y de
la vivienda media, y por un mayor dinamismo de la obra
pública.
En materia de comercio, la expectativa es de una gra-
dual mejoría derivada de una mayor confianza de los
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consumidores. Con respecto a las expectativas de infla-
ción, se esperan para el año 2015 tasas de crecimiento
anual menores a las observadas en el presente año.
En particular, anticipan que durante los siguientes seis
y doce meses las tasas de crecimiento anual serán me-
nores que las del año previo en: costos salariales, pre-
cios de sus insumos, y precios de venta de los bienes y
servicios que ofrecen.
Esto representa un área de oportunidad para las em-
presas sonorenses para generar una buena dirección fi-
nanciera de sus empresas.
En este contexto, durante el 2015, la economía sono-
rense podría crecer a una tasa real del 3.0 por ciento. Y
en materia de generación de empleo, de confirmarse el
crecimiento de la economía estatal en el 2015 se lograría
25,000 nuevos puestos de trabajo formales con afiliación
al IMSS, con lo cual el número de trabajadores perma-
nentes y urbanos eventuales asegurados alcanzarán los
545,851 afiliados.
Fusiones, adquisiciones y escisiones son áreas de
oportunidad para las empresas mexicanas, ya que po-
drán competir de manera más favorable en los mercados
internacionales con la implementación de las reformas
económicas aprobadas recientemente en el Congreso de
la Unión.
Se mantiene la confianza
Cabe destacar que aun cuando los inversionistas del
exterior tienen una participación significativa en el mer-
cado de deuda pública, esta última se ha mantenido
constante a pesar de los episodios de volatilidad finan-
ciera que han ocurrido desde mayo de 2013, lo que re-
fleja su confianza en el país.
Acerca de la depreciación del peso
respecto del dólar, esto beneficia a las
empresas mexicanas exportadoras, ya
que tendrán una mayor entrada de di-
visas.
Los portafolios de inversión en ren-
ta variable serán la opción de inversión
más viable y rentable para el 2015, por
el esperado crecimiento económico de
Estados Unidos y la esperada subida de
tasas por la Fed.
Lic. Rodrigo Pascual Wahnnatah Cortes es abogado postulante y economista consultor del despacho “Wahnnatah & Wahnnatah” que brinda servicios
de asesoría, representación jurídica y consultoría económica financiera.
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Excesos en el uso de TIC´s afectan la salud
L a tecnología cambia nuestra vida
Todos nosotros adoptamos las nuevas tecnologías
en forma automática, en la medida que nos lo per-
mite nuestra capacidad económica. Podríamos decir que
muchos de nosotros no imaginamos un mundo sin telé-
fono celular, internet, tabletas, computadoras, videojue-
gos o walkman.
Pocas veces nos ponemos a reflexionar el efecto que
en nuestra salud y nuestra vida ocasionan éstos avances
tecnológicos y sólo pensamos como nos ha facilitado el
trabajo, la comunicación y la diversión.
En realidad las nuevas tecnologías son instrumentos
nobles por sí mismos, pero al igual que un cuchillo, se
le puede dar uso constructivo o destructivo, por decisión
propia de cada usuario.
Los médicos estamos observando diariamente enfer-
medades y padecimientos que no veíamos antes del uso
continuo de computadores, Facebook, walkman, celula-
res inteligentes y tabletas electrónicas.
Los padecimientos varían desde molestias musculares
leves en los tendones de los pulgares por abuso de la
emisión de mensajes, malas posturas durante el uso de
los equipos, dolores de cabeza y molestias en ojos por
excesiva exposición a las pantallas, hasta sobrepeso, fal-
ta de relaciones humanas cara a cara, aislamiento social,
insomnio y depresión.
Dr. Álvaro Arteaga Ríos / www.rehabilitacion-neurologica.com
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A pesar que las nuevas tecnologías han cambiado para bien nuestras vidas, si nos excedemos en su
uso propiciamos alteraciones en nuestro cuerpo que nos
llevan a enfermedades
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ONDAS DE CHOQUEDr. Álvaro Arteaga Ríos
Tabasco Norte No. 31 entre Michoacán y Río Yaqui, Colonia Modelo, C.P. 83190, Hermosillo, Sonora.Citas: 662.285.48.00 215.30.33 215.30.34
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Conclusiones
A pesar que las nuevas tecnologías han cambiado
para bien nuestras vidas, si nos excedemos en su uso
propiciamos alteraciones en nuestro cuerpo que nos lle-
Estructuras comúnmente afectadas
► Pulgares: las personas que chatean o mandan mensajes en
exceso pueden presentar inflamación de los tendones, que en los
dedos pulgares se llama Tenosinovitis de Quervein. Se previene
utilizando alternativamente todos los dedos en el celular y sobre
todo, evitar excederse en su uso.
► Muñecas: el estar usando el mouse por muchas horas al día
ocasiona que las muñecas se hinchen y compriman el nervio
mediano, lo que se denomina Síndrome de Canal del Carpo. Ésta
se puede prevenir utilizando un tapete con almohadilla que
mantenga la muñeca recta durante el uso del mouse.
► Columna Vertebral: tanto el cuello como la espalda pueden
doler, debido a las malas posiciones durante el uso excesivo de
una computadora, lo que se denomina Cervicalgia y Lumbalgia
respectivamente. Esto se puede prevenir, levantándose cada 45
minutos a caminar y hacer ejercicios de estiramiento. Además de
adaptar una silla fija, sin resortes, con apoyabrazos; la altura de
los ojos debe corresponder al borde superior de la computadora.
► Ojos: el mantener fija la vista por muchas horas en el celular,
tableta o computador ocasiona con frecuencia cansancio en los
ojos, irritación y dolor de cabeza. Esto se previene no abusando
en su uso y realizando ejercicios de los ojos; ver hacia arriba,
abajo, a la derecha y a la izquierda, de cerca y de lejos, por 10
minutos después de 45 minutos de utilizarlos.
► Oídos: el escuchar varias horas al día el walkman con la música
a todo volumen está creando una generación de personas que
no oyen bien y están dañando sus oídos. La prevención sería no
escuchar por tanto tiempo la música ni a todo volumen.
► Sueño: cada día se presentan más alteraciones del sueño, sobre
todo en los usuarios de computadora adolescentes, ya que pasan
el tiempo que correspondería al descanso jugando con la compu-
tadora. Esto se previene poniendo horarios en su uso y creando
una rutina antes de ir a dormir.
► Alteraciones Emocionales: el uso de las nuevas tecnologías hace
que las personas se sientan solas, aun cuando tengan cientos
o miles de amigos virtuales. Cuando llegan a tener problemas y
buscan apoyo de estos amigos de la red, se dan cuenta que eran
amistades ficticias y esto los llega a sumir en cuadros de ansie-
dad, angustia y depresión. La prevención de estas alteraciones
es dosificar el uso de la tecnología y retomar el tradicional estilo
de relacionarse con amigos reales con interacciones cara a cara,
para tener una convivencia social sana y armónica.
► Adicción a las tecnologías: en los tiempos modernos ha apareci-
do una nueva forma de dependencia hacia las redes sociales, se
trata de personas que no pueden estar sin consultar las redes
sociales, esta dependencia ocasiona disminución del rendimien-
to escolar, ausentismo laboral y fracaso escolar. En algunos
países como Japón ya existen instituciones especializadas en
tratar a estos tecno-dependientes. La mejor forma de prevenir
esta adicción es dosificar su uso para no descuidar las esferas
más importantes de la vida como son la convivencia familiar, la
asistencia a la escuela o el rendimiento laboral.
van a enfermedades que nos producen dolor, cansancio,
insomnio, depresión, y llegan a alterar nuestra forma de
interaccionar socialmente, llevándonos al fracaso esco-
lar, familiar y laboral.
15 inventos mexicanos
Ing. Fernando Gallardo Ybarra (Compilador) / [email protected]
11El fusil semiautomático
Mondragón
Aunque para algunos sea difícil de
creer nuestro país llegó a tener
uno de los ejércitos más fuertes del
mundo, contamos con orgullosas
páginas de historia bélica, no tan
basta como en naciones tan anti-
guas, pero no menos grandiosas.
Dentro de estas páginas encontra-
mos al primer fusil semiautomático
y automático que registra la milicia en todo el mundo.
El General Manuel Mondragón, artillero egresado del
heroico colegio militar, diseñó este armamento que pa-
tentó en 1887 y que fue utilizado por diversos ejércitos en
la primera y segunda guerra mundial. Este fusil fue muy
popular por su gran precisión, peso, e impacto.
El sistema Mondragón aprovechaba la presión genera-
da por la explosión del cartucho para generar automática-
mente, con un mecanismo especial, el siguiente disparo.
También se podía utilizar como un fusil normal de cerrojo
y venía originalmente en dos versiones, uno con bayoneta
y otro sin ella. Los modelos originales están en museos
militares de varios países donde se le da total crédito a la
patente mexicana.
12 Hierro esponja
¿Quién puede negar la importancia que tuvo y tie-
ne el hierro y el acero para el desarrollo de las ciudades y
centros de producción industrial? Barcos, edificios, puen-
tes, trenes, automóviles, aviones, material quirúrgico, ar-
mamento y un grandísimo etcétera.
Un componente importante en la producción del acero
es el hierro esponja que se obtiene a partir de la reduc-
ción del mineral de hierro que llega en forma de “pellets”
o como calibrado. Se le denomina “hierro esponja” por-
que al extraerle el oxígeno al mineral de hierro se obtiene
un producto metálico poroso y relativamente liviano. La
materia prima para la obtención del hierro esponja es el
mineral de hierro (óxido de hierro). Este, al igual que el
carbón y la dolomita, se almacenan en silos antes de in-
gresar a los hornos.
El proceso HYL que produce el hierro esponja fue in-
ventado por el ingeniero Juan Celada Salmón junto con
un equipo de
colaborado-
res en 1957,
dentro de
la compañía
Hojalata y
Lámina (HYL-
SA) de Mon-
terrey. Según
(Última parte)
Fusil semiautomático Mondragón.
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Según datos del Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial (IMPI), existen al menos 200 mil inven-
tos mexicanos registrados o patentados, aunque
estamos lejos de las cifras registradas por economías más
“avanzadas”, nuestros datos no reflejan la verdadera ca-
pacidad creativa y de innovación que tenemos en México.
Veamos algunos ejemplos que nos llenan de orgullo y
que si reflejan nuestro potencial:
Hierro esponja.
Manuel Mondragón.
Sistema TDVision, imágenes en 3d. Nanomedicina catalítica.
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el Consejo Consultivo de Ciencias de la Presidencia de
la República de México, el Proceso HYL es “la principal
aportación tecnológica de México a la industria siderúrgica
mundial”.
A lo largo de su vida Juan Celada ha sido inventor y
coinventor de 398 patentes y ha publicado 48 artículos
técnicos en revistas especializadas.
Este desarrollo tecnológico, aparentemente tan básico,
juega un papel vital en la vida diaria de todas las personas
en el mundo y fue inventado por un mexicano.
13 Sistema TDVision, imágenes en 3d
Y siguiendo los pasos de González Camarena, in-
ventor de la televisión a color, el ingeniero en electrónica
Manuel R. Gutiérrez Novelo, diseñó el primer dispositivo
que nos permitirá ver desde nuestra computadora o tele-
visión imágenes en tercera dimensión.
En el año 2007, en el CES (Consumer Electronic Show)
de Las Vegas presentó uno de sus prototipos que asom-
braron a los visitantes que viajan desde todo el mundo
para ver los últimos avances en tecnología electrónica de
consumo.
Compañías como Texas Instruments, Motorola, Micro-
soft y la misma NASA, están interesados en utilizar y co-
mercializar estos desarrollos. Campos como la medicina,
el entretenimiento y la milicia serán beneficiados por el
sistema TDVision, ya que permitirá a costos accesibles la
simulación y el control virtual.
Por mencionar ejemplos, unos lentes 3D adaptados a
un exoesqueleto permitirán el control de robots para uso
industrial, civil o militar. En la medicina se podrán simular
operaciones para el entrenamiento de estudiantes y po-
dremos realizar viajes virtuales a la luna y países lejanos.
Las aplicaciones son increíbles, diseño arquitectónico, de-
tección de fallas en mecanismos y estructuras, etc.
El sistema, desde el año 2000, está patentado en Mé-
xico y se solicitó el registro a nivel mundial y ya se aplica
el derecho de propiedad en 72 países, incluyendo los más
importantes de Asia, Europa y América.
14 Nanomedicina catalítica
Hace menos de un lustro, cirujanos del Hospital
Civil de Guadalajara se adentraron al tallo cerebral de un
niño, sitio intocable donde alojaba un tumor maligno. En el
quirófano los especialistas realizaron una pequeña aber-
tura e infiltraron una aguja que depositó nanopartículas
cargadas con componentes metálicos dirigidos al tumor.
La intervención fue única e histórica. El cáncer en tallo
cerebral, recurrente en niños, era sinónimo de resigna-
ción, pero esta vez todo fue diferente: 36 horas después
de la cirugía, una resonancia magnética refería una re-
ducción del tumor en un 70 por ciento. Pasaron tres días
y el pequeño, que llegó parapléjico al hospital, sostenía
sus manos en las de sus padres, y gradualmente recu-
REVISTA34
peró más que la movilidad. Este es un
resultado de la nano ciencia, “milagro”
científico atribuido a una nueva área de
investigación, de la cual una mexicana es
precursora.
La nanomedicina catalítica revolucio-
nará el tratamiento contra el cáncer, Tes-
sy López no tiene duda de ello. De hecho,
ya empieza a hacerlo y el conocimiento
generado por esta científica y su grupo
multidisciplinario de investigación cambia
el rumbo de la medicina en cáncer en tu-
mores sólidos malignos.
Los científicos han creado un catalizador
como los empleados en la química, donde
se aceleran y ralentizan sus reacciones. López Goerne reali-
zó durante muchos años catalizadores para la refinación de
petróleo; tiempo después se dio cuenta de que este proceso
de catálisis podría emularlo dentro de las células.
La profesora-investigadora de la Universidad Autóno-
ma Metropolitana (UAM) Xochimilco e investigadora del
Instituto Nacional de Neurología y Neurocirugía (INNN),
trabajó durante 25 años en el desarrollo de nanomateria-
les mediante un proceso llamado sol-gel. Poco después,
analizó que si las cadenas moleculares del petróleo eran
tan parecidas a las del ADN —aunque los átomos estén
ubicados de manera diferente— podrían desarrollar catali-
zadores selectivos a ciertos enlaces y romperlos.
De esta forma, el grupo que encabeza creó nanopartí-
culas “cargadas” con titanio y platino, letales para las cé-
lulas tumorales, que después de ingresar al cuerpo inician
su proceso de destrucción en las mitocondrias, donde se
empieza a formar el ADN.
Estas nanoestructuras, específicamente bautizadas
como nanobiocatalizadores, están compuestas por áto-
mos de metales que son reconocidos por las membranas
celulares del tumor: los enlaces moleculares son tan pare-
cidos que la célula cree al componente suyo. Es como un
caballo de Troya, y ya adentro “les da duro”.
Después, entran al ADN, que está unido por puentes de
hidrógeno. Es ahí donde el catali-
zador toma un hidrógeno, forma
agua y rompe el ADN, destino que
comparten todas las células ma-
lignas. “Es como una bomba ató-
mica porque llega y rompe todo”.
(Extraído textualmente de lacronica.
com.mx del 17 de junio de 2013)
15 Sistema Tridilosa
Ahorros de hasta un 80%
en concreto y 40% en acero y fie-
rro, sin perjudicar la firmeza es lo
que genera el sistema tridilosa en
la construcción de puentes, edifi-
cios, hangares y otras estructuras.
Inventado en el año de 1966
por el ingeniero mexicano, el sis-
tema ha sido utilizado en más de
200 puentes y grandes obras de la ciudad de México como
el World Trade Center, la Torre Chapultepec, Centro Médi-
co Siglo XXI, entre otros.
La tridilosa es una estructura mixta de concreto y acero
que se compone de elementos tubulares soldados u ator-
nillados a placas de conexión, tanto en el lecho superior
como en el inferior que generalmente son capas de con-
creto vertido en estructuras tridimensionales en las que
solo el 33% del concreto trabaja a la compresión, una
eficiencia de hasta el 90% de este material. Lo anterior
permite la construcción de estructuras mucho más ligeras,
resistentes y económicas en tiempos mucho menores que
los sistemas convencionales.
Tessy López.
Heberto Castillo.
Construcción estructuran con sistema Tridilosa.
Compilador Ing. Fernando Gallardo Ybarra. Un reconocimiento particular a todos los mexicanos que todos los días se esfuerzan por hacer la diferen-
cia. Damos crédito a todos los sitios de donde se obtuvieron los datos e información para este trabajo, son muchos los autores de esta aportación.
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