email-маркетинг без магии
DESCRIPTION
Презентация Даниила Силантьева, управляющего партнера агентства inbox MarketingTRANSCRIPT
Email-маркетингEmail-маркетингбез магиибез магии
Даниил СилантьевОткрытый семинар
13-3-13
КДПВ
а спам, как инструмент, любят за 1% конверсии
Преимущества email перед SMM
Низкая информационная конкуренция Пространство делового общения Широкие возможности сегментации
Российские проблемы Российские проблемы email-маркетингаemail-маркетинга
- Подход к рассылкам как к спаму (без персонализации сообщений)
- Отсутствие грамотных специалистов- Низкий уровень доверия к рассылкам
(«выжженная» купонными сайтами аудитория)- Высокая активность спамеров- Отсутствие фокуса на формирование лояльности- Отсутствие качественного консалтинга; - Низкое технологическое качество рассылок
(«детские болезни»)
Система email-маркетингаСистема email-маркетинга
Реанимация
Этапы развития email-маркетинга
Привлечение
Сегментирование
Контент
Где взять базу ?
Регистрация Покупка на сайте Подписка на сайте Лендинг пейдж Социальные сети Офлайн Popup окно (!)
Рост базыРост базы
Активность подписчиков
Подписка на сайте
1 поле 2 поля
Лэндинг пейджЛэндинг пейдж
Разные формы попапРазные формы попап
Правила Правила popuppopup
• Не показываем форму, тем кто уже подписан
• Ставим Cookie • Разделяем popup по сегментам• Исключаем мобильные приложения• Исключаем трафик с высокой конверсией• Тщательно объясняем плюсы от подписки• Не браузер, а JavaScript
Пропускаем :(
Контент: заголовки, сниппеты, тексты Работу с посадочными страницами на
сайте Сегментацию Автореспондеры и триггеры Аналитику и сплит-тестирование И еще много всего интересного...
Подписчики «умирают»
От «старости» От «усталости» От капризов почтовиков От наших ошибок
Мы в ответе за тех...
РеанимацияРеанимация
- Так честнее
- Рост кармы перед почтовыми алгоритмами
- Финансовая экономия
Принципы реанимации
Нельзя реанимировать «живых» Снижение частоты рассылки Личное внимание Запрос интересов Новая ценность для подписчика Призыв к действию
Темы-реаниматоры
Мы хотели убедиться, что с Вами все в порядке
Вы перестали читать. Где Вы? Просим подтвердить подписку Ты кто такой? Давай до свидания.
РезультатыРезультаты
Возвращается к жизни от 10% Растет управляемость листа В отдельных примерах вычищается до 95%
ПримерыПримеры
Спасибо за терпениеСпасибо за терпение
Даниил СилантьевДаниил Силантьев
Twi: Twi: inbox-marketinginbox-marketingFb, Skype: ahey79Fb, Skype: ahey79