Enfocados en el

Crecimiento del

Gran Consumo-11 y 12 de junioMadrid’19

Patrocina Organiza

Vivimos en un mundo saturado de información, productos, marcas, servicios… El consumidor, y también las empresas, se pueden sentir abrumadas ante este exceso de estímulos, ante la velocidad con la que se suceden los avances tecnológicos y la incertidumbre del momento actual.

¿Cómo manejar toda esta complejidad? ¿Dónde tienen que poner el foco las enseñas y las marcas para seguir creciendo en un mundo en el que las máquinas pueden influir cada vez más en las decisiones que toma el consumidor? ¿Qué estrategia poner en marcha para tener éxito? Ven a debatirlo con los líderes del sector.

Fabricantes y distribuidores del sector de gran consumo:

• Distribuidores: grandes cadenas de distribución nacionales y regionales, centrales de compras, cadenas especializadas en DPH, convenience stores y pure players.

• Proveedores: alimentación envasada, alimentación perecedera, bebidas y DPH

• Empresas de servicios al retail, trade marketing, tecnología y equipamiento.

Proveedores: Dirección comercial, jefes de ventas, dirección de trade&shopper marketing, dirección de marketing e innovación.

Distribuidores: Dirección comercial, jefes de compras y dirección de marketing y ventas.

¿A quién va dirigido?

¿Cuál es el perfil de los asistentes?

INNOVACIÓN: Cambiar para seguir el ritmo del consumidorCómo desarrollar nuevas palancas de crecimiento en gran consumo

Reactivar el crecimiento en el sector de gran consumo requiere ir más allá de la innovación y apostar por la reinvención del modo en que las marcas leen el mercado. Las demandas y necesidades de los consumidores han evolucionado y, para ser capaces de responder a sus expectativas, se deben definir y activar nuevas áreas de crecimiento.

Cédric Pantaleon. Vicepresidente de Ventas de la División de Lácteos y Productos de Origen Vegetal en, DANONE IBERIA

Encontrar nuevas oportunidades para hacer crecer la tarta

Las dificultades agudizan el ingenio y nos hacen ver oportuni-dades donde antes solo veíamos riesgos. Convertir a los beer rejecters en la base para el crecimiento es la clave del éxito de “Ladrón de manzanas”, una marca que, más allá de robar clientes a otras categorías, ha conseguido dinamizar un nuevo segmento.

Alfonso Saiz. Director de Ventas del Canal Alimentación en HEINEKEN ESPAÑA

Cóctel Almuerzo

8ª Edición premios shopper marketingLos Premios AECOC ShopperMarketing vuelven a reconocer los esfuerzos colaborativos de las empresas de gran consumo, de fabricantes y distribuidores que trabajan conjuntamente para atender más eficientemente al consumidor a través de sus accio-nes de comunicación y marketing a lo largo de todo el proceso de compra.

Con estos premios, AECOC y el Comité de Estrategia Comercial y Marketing de AECOC quieren reconocer los mejores trabajos desarrollados por la industria y la distribución para mejorar la ex-periencia de compra y hacer crecer las ventas. Breve exposición de los ganadores y debate con el jurado.

11 de junio de 2019

10.00h

19.00h

Los retos del ecommerce en gran consumoEn España la cuota de mercado del ecommerce en gran consu-mo es tan solo del 1,6%, con una penetración del 25% de consu-midores, aunque sólo para un 3% el online es el canal habitual. No obstante, el avance del online en otros países y sectores au-gura un gran futuro a este canal. ¿Cómo prepararnos para ese fu-turo? ¿Qué podemos aprender de otros sectores? ¿Dónde están las barreras? Conoceremos la visión online de Calidad Pascual.

Fernando García. Director de la División de Gran Consumo en CALIDAD PASCUAL

Pausa networking

ECONOMÍA 0.0: Vuelta al centro Oscar Di Montigny. Director de marketing, comunicación e innovación de Banco Mediolanum

Para Montigny los pilares del marketing del futuro son la hu-manidad y la responsabilidad social, porque las compañías del mañana necesitarán saber cómo compartir sistemas de valores y no solo cómo ofrecer productos.• “Hemos entrado en la Época de las Relaciones, y la conver-

gencia entre tecnología digital y las relaciones humanas están plantando las semillas de una innovación que lo cambiará todo”.

• “Tendremos que reinventarnos nosotros mismos si queremos reinventar el mundo que nos rodea”.

• “El desafío para las empresas hoy es, sobre todo, cultural: se impondrán aquellas empresas que sepan predecir las nuevas grandes tendencias tecnológicas, sociales y de mercado, y las que sepan cómo reinventarse para ser un nuevo ecosistema de negocios basado en un sistema de valores común”.

Fin de la jornada

Ignacio González. CEO en GRUPO NUEVA PESCANOVA. Vicepresidente AECOC

Café de Bienvenida y Acreditaciones

Inauguración

Recalculando ruta 2020La tecnología cambia las reglas del juego y se convierte en una ventana de oportunidad para avanzar hacia negocios más eficientes, rentables y con una mejor experiencia de compra. Daremos las claves para la nueva generación de valor entre fabricantes, distribuidores y consumidores en un entorno en el que las barreras se diluyen, el surtido es clave y la experiencia de compra se convierte en factor fundamental. El camino que pensábamos recorrer, probablemente ya no es válido. Ángela López Antón. Directora de Iniciativas Estratégicas en NIELSEN

Enfocar para ganar Enfocar es una palanca fundamental para alcanzar la excelencia en el desempeño. Tanto en los negocios como en la vida perso-nal. Enfocar es una actitud. El enfoque empresarial y el personal son dos perspectivas distintas, pero totalmente vinculadas entre ellas. Sin la capacidad de enfoque en la vida personal no existe la capacidad de enfoque en el ámbito empresarial.

Joan Mir. Director General en AC MARCA HOME CARE

Pausa networking

09.00h

Café de Bienvenida

Inicio Jornada

Las apuestas del retail Transición alimentaria: Acciones para comer mejor

Carrefour se ha comprometido con sus clientes a atender su preocupación y demanda de una alimentación más saludable. Esta enseña quiere liderar la transición alimentaria, ofreciendo productos más sanos, de más calidad, más sostenibles y respe-tuosos con el medio ambiente. Y todo ello, a precios asequibles.

Jorge Ybarra. Director Comercial Alimentación en GRUPO CARREFOUR

Sainsbury’s: como convertir el supermercado en tu “restaurante” favorito

La cuota de estómago es la gran batalla que se está librando en Rei-no Unido entre el sector del Foodservice y el Retail. Hoy en día las calorías consumidas fuera de casa representa más de 89.000 millo-nes de libras de facturación en UK, el 20% de estas transacciones se realizan en un entorno retail y este numero ha ido creciendo durante los últimos años. Una oportunidad de crecimiento que los distribui-dores británicos están explotando; donde la experiencia de cliente, la calidad del producto y la innovación son piezas clave para ganar al consumidor. ¿Cuál es la apuesta de uno de los líderes del Retail británico? ¿Qué aprendizajes podemos aplicar a nuestro mercado?

Carla Bujalance. Food services senior category planner en SAINSBURY’S UK

Pausa networking

Instagram, food for thoughtsLa tecnología y el nuevo ecosistema digital, internet y las redes sociales, han transformado la forma en la que los consumidores se informan y compran, y también la forma en la que las empre-sas se comunican y se relacionan con sus clientes. Hablamos del marketing que se genera en tiempo real, que nos permite contar historias y generar shopper engagement.

¿Qué deben tener en cuenta enseñas y marcas para integrar Ins-tagram como canal de comunicación y venta? ¿Cómo convertirlo en el mejor escaparate qué muestre productos e innovación?

Julie Pellet. Brand Development Lead - Southern Europe en INSTAGRAM

IA CONSUMER: El marketing de las máquinasKen Hughes CEO en Glacier Consulting y una de las principales autoridades en comportamiento del consumidor y el comprador

Ken afirma que la Inteligencia Artificial (IA) ya ha invadido nues-tra vida cotidiana. Estamos rodeados de algoritmos y learning machine. Netflix nos dice que programas ver, Spotify qué música escuchar, Linked-In dónde trabajar y Amazon qué comprar. Hoy muchas de nuestras decisiones están muy influenciadas por las máquinas. ¿Cuál es el rol del marketing en este contexto? ¿Cómo relacionarse con los consumidores en un mundo en el que cada vez tiene más protagonismo los algoritmos y los robots?

• “Influenciar a un humano es fácil. Influenciar un algoritmo no lo es. Las empresas inteligentes comenzarán a invertir para aprender a hablar a las máquinas”.

• “Pero sin olvidar la parte humana del consumidor, donde será básico trabajar en su experiencia de cliente humana y que le impacte significativamente”.

• “Identificar tu nueva ventaja competitiva es fundamental y posicionar tu marca por encima de otras soluciones basadas en máquinas es algo en lo que todas las empresas deben estar pensando”.

• “El futuro es la inteligencia del consumidor, pero artificial ….no lo es”.

ClausuraAgustín Delicado. Director de ventas y logística de alimentación y no alimentación, CONSUMPresidente Comité de Estrategia Comercial y Marketing AECOC

Cóctel Almuerzo

Fin de la jornada

12 de junio de 2018

09.00h

09.30h

14.00h

15.30h

Cuotas de inscripciónPRECIO SOCIO 665 € + IVA

PRECIO NO SOCIO 995 € + IVA

PRECIO A PARTIR DEL 3er ASISTENTE 495 € + IVA / por asistente

SedeTeatro Goya Multiespacio C/ Sepúlveda, 3-5 Madrid 28011

Contacte con nosotrosRonda General Mitre, 10 08017 barcelona T. 93 252 39 00

App del CongresoToda la información sobre los temas, ponentes y otros aspec-tos prácticos del Congreso. También podrás conectar con otros asistentes y recibir todas las novedades de AECOC antes y durante el Congreso.

Queremos que aproveches al máximo estas dos jornadas de Punto de Encuentro encontrándote con todos tus contactos y aprendiendo al máximo de las ponencias.

Para ello hemos pensado en todos y cada uno de los momentos del Congreso:

Saca el máximo partido a tu asistencia

www.aecoc.es/minisite/congreso-estrategia-comercial-marketing/