38 • www.granempresa.info • Nº 74 • Abril 2008la entrevista

aúl González es un hombre trabajador, buen gestor y con ol-fato para los negocios. Con gran espíritu de trabajo y sacri-Rficio, su “buen hacer” le ha permitido labrarse una carrera

profesional de éxito llena de metas cumplidas y reconocimientos.Desde que fuera nombrado en 2005 Secretario General de BarcelóCorporación Empresarial, ha recorrido incansable medio mundo.En la actualidad supervisa todos los negocios del Grupo Barceló enel área de Europa, Medio Oriente y África, así como las áreas cor-porativas de Recursos Humanos y de Comercial y Marketing.

Raúl ha hecho un hueco en su apretada agenda para revisar jun-to a Gran Empresa los principales retos a los que se enfrenta Bar-celó en el siglo XXI en su imparable expansión por Latinoamérica yla cuenca mediterránea.

“El futuro reside en la calidad”Raúl González, CEO de Europa, Medio Oriente y África

Geográficamente,Barcelópretendeconsolidarseen el Caribe latinoamericanoy en Estados Unidos, ampliar su presenciaen las capitales españolas y europeas,y continuar introduciéndoseen otros destinos de la Cuenca Mediterránea y del Caribe anglosajón

Abril 2008 • Nº 74 • www.granempresa.info • 39 la entrevista

¿Cómo valoraría los resultados de Barceló en 2007?

Los calificaría de satisfactorios, especialmente desde el punto de vista del beneficio neto, donde hemos alcanzado la cifra de 141 millones de euros, un 8% más que en el ejercicio anterior.

El pasado año, Barceló duplicó las aperturas de años anterio-res cerrando el ejercicio con 162 establecimientos. La mayorparte de los nuevos hoteles se abrieron en el extranjero.¿Estamos ante un sector nacional maduro?

Algunas zonas del mercado vacacional español han llegado aunos límites en los que no era conveniente crecer más. Barcelófue consecuente con esa creencia no poniendo ni un solo ladrillomás en las zonas turísticas más veteranas de España como Ba-leares, la zona del Levante y Canarias. El crecimiento en esas zo-nas se ha realizado a través de la compra de establecimientos ho-teleros ya construidos; sin ampliar por tanto la oferta existente. Sinembargo, Barceló sí que ha crecido, y de forma notable, en el mer-cado español, tanto en zonas de nuevo desarrollo (destacandoAndalucía) como en el segmento urbano.

¿Cuáles son las claves para moverse en el mercado español?

La calidad y la sostenibilidad de la oferta.

CUBA, UN NUEVO DESAFÍO

En el mercado internacional, parece que Cuba seguirá siendocon o sin Fidel Castro uno de los destinos con más dinamis-mo del Caribe y una pieza clave en la estrategia de expansióndel Grupo Barceló.

En efecto, Cuba tiene un papel muy importante.Actualmente, ges-tionamos tres hoteles en destinos cubanos de playa, dos de ellosen Varadero y uno en Cayo Largo del Sur. Estos establecimientossuman 1.500 habitaciones y son propiedad de compañías contro-ladas por el Gobierno cubano. Tenemos además suscritos acuer-dos para abrir un mínimo de siete hoteles en Cuba en los próximostres años, que sumarán 5.000 nuevas habitaciones.

Barceló prevé desarrollar dos hoteles de nueva construccióna través de sociedades mixtas hispano-cubanas. ¿Existe unabuena sintonía con el Gobierno del país?

Ésta será la primera ocasión en la que Barceló utilizará esta fórmu-la en Cuba. La constitución de una sociedad mixta demuestra unagran confianza por parte de nuestra cadena hacia el país al pasartambién a ser propietarios de los establecimientos; e implica una confianza en nosotros por parte de las autoridades cubanas queestán dispuestas a ceder una parte del capital y compartir con no-sotros la propiedad en sociedades que hasta ahora detentaban enexclusiva.

Este optimismo empresarial contrasta con la cautela con la que algunas empresas españolas parecen mirar a Cuba de-bido a la retirada política de Castro y el posible vacío de po-der que esta situación producirá.

En Barceló no tenemos por costumbre hacer valoraciones sobreacontecimientos políticos acaecidos en los países donde estamosimplantados. Por tanto, sólo quiero manifestar nuestra fe en Cubay en el pueblo cubano y nuestro optimismo respecto a su presentey futuro en materia turística. Los planes de desarrollo que tenemosprevistos en el país son una clara muestra de esta opinión.

Una lógica consecuencia sería que se produjera una mayorafluencia de turistas que, hasta ahora, tenían vetada su entra-da en el país. ¿Una apertura al turismo procedente de EE.UU.sería muy positiva para Barceló?

El incremento de los mercados emisores siempre es una buena no-ticia para la industria turística.

¿Cuáles son los proyectos de Barceló en otros enclaves des-tacados de Latinoamérica?

Las claves para moverse en el

mercado español son la calidad

y la sostenibilidad de la oferta

Raúl supervisa los negocios del Grupo Barceló en Europa, Medio Oriente y África

“Barceló se abre “Barceló se abre a los nuevos a los nuevos mercados de mercados de Latinoamérica Latinoamérica y la cuenca y la cuenca mediterránea”mediterránea”

Abril 2008 • Nº 74 • www.granempresa.info • 39 la entrevista

¿Cómo valoraría los resultados de Barceló en 2007?

Los calificaría de satisfactorios, especialmente desde el punto de vista del beneficio neto, donde hemos alcanzado la cifra de 141 millones de euros, un 8% más que en el ejercicio anterior.

El pasado año, Barceló duplicó las aperturas de años anterio-res cerrando el ejercicio con 162 establecimientos. La mayorparte de los nuevos hoteles se abrieron en el extranjero.¿Estamos ante un sector nacional maduro?

Algunas zonas del mercado vacacional español han llegado aunos límites en los que no era conveniente crecer más. Barcelófue consecuente con esa creencia no poniendo ni un solo ladrillomás en las zonas turísticas más veteranas de España como Ba-leares, la zona del Levante y Canarias. El crecimiento en esas zo-nas se ha realizado a través de la compra de establecimientos ho-teleros ya construidos; sin ampliar por tanto la oferta existente. Sinembargo, Barceló sí que ha crecido, y de forma notable, en el mer-cado español, tanto en zonas de nuevo desarrollo (destacandoAndalucía) como en el segmento urbano.

¿Cuáles son las claves para moverse en el mercado español?

La calidad y la sostenibilidad de la oferta.

CUBA, UN NUEVO DESAFÍO

En el mercado internacional, parece que Cuba seguirá siendocon o sin Fidel Castro uno de los destinos con más dinamis-mo del Caribe y una pieza clave en la estrategia de expansióndel Grupo Barceló.

En efecto, Cuba tiene un papel muy importante.Actualmente, ges-tionamos tres hoteles en destinos cubanos de playa, dos de ellosen Varadero y uno en Cayo Largo del Sur. Estos establecimientossuman 1.500 habitaciones y son propiedad de compañías contro-ladas por el Gobierno cubano. Tenemos además suscritos acuer-dos para abrir un mínimo de siete hoteles en Cuba en los próximostres años, que sumarán 5.000 nuevas habitaciones.

Barceló prevé desarrollar dos hoteles de nueva construccióna través de sociedades mixtas hispano-cubanas. ¿Existe unabuena sintonía con el Gobierno del país?

Ésta será la primera ocasión en la que Barceló utilizará esta fórmu-la en Cuba. La constitución de una sociedad mixta demuestra unagran confianza por parte de nuestra cadena hacia el país al pasartambién a ser propietarios de los establecimientos; e implica una confianza en nosotros por parte de las autoridades cubanas queestán dispuestas a ceder una parte del capital y compartir con no-sotros la propiedad en sociedades que hasta ahora detentaban enexclusiva.

Este optimismo empresarial contrasta con la cautela con la que algunas empresas españolas parecen mirar a Cuba de-bido a la retirada política de Castro y el posible vacío de po-der que esta situación producirá.

En Barceló no tenemos por costumbre hacer valoraciones sobreacontecimientos políticos acaecidos en los países donde estamosimplantados. Por tanto, sólo quiero manifestar nuestra fe en Cubay en el pueblo cubano y nuestro optimismo respecto a su presentey futuro en materia turística. Los planes de desarrollo que tenemosprevistos en el país son una clara muestra de esta opinión.

Una lógica consecuencia sería que se produjera una mayorafluencia de turistas que, hasta ahora, tenían vetada su entra-da en el país. ¿Una apertura al turismo procedente de EE.UU.sería muy positiva para Barceló?

El incremento de los mercados emisores siempre es una buena no-ticia para la industria turística.

¿Cuáles son los proyectos de Barceló en otros enclaves des-tacados de Latinoamérica?

Las claves para moverse en el

mercado español son la calidad

y la sostenibilidad de la oferta

Raúl supervisa los negocios del Grupo Barceló en Europa, Medio Oriente y África

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Entrevista:

EXPANSIÓN POR EL MEDITERRÁNEO

Barceló también quiere estar presente en la cuenca del Medi-terráneo y, sobre todo, en Marruecos utilizando la fórmula degestión con la colaboración de socios locales. ¿Es esta laprincipal línea de actuación en la zona?

Es una de las líneas de actuación, muy importante porque no nosobliga a destinar tantos recursos propios para lograr nuestra ex-pansión, pero no la única. Actualmente, estamos abiertos inclusoa la toma de participaciones en propiedad.

Raúl González, Secretario General de Barceló Corporación Empresarial.

González explica que el incremento de los mercados emisores siempre es una buena noticia para la industria turística.

En Cuba tenemos suscritos acuerdos para abrir un mínimo de siete hoteles en los próximos

tres años que sumarán 5.000 nuevas habitaciones

Tenemos intención de consolidarnos en el Caribe latinoamerica-no, con México, República Dominicana y Cuba como destinos prin-cipales. En México, además del sector vacacional, queremos pe-netrar en el segmento urbano con la apertura de establecimientosen las principales capitales del país. También nos gustaría tenerpresencia en destinos como Jamaica.

RaúlGonzález

¿Qué ventajas tiene apostar por la gestión y el alquiler y notanto en la propiedad?

Estas modalidades permiten liberar recursos propios que puedendestinarse a otras operaciones, permitiendo crecimientos mucho más fuertes.Además, limitan el riesgo al no ser necesarias aporta-ciones inversoras.

¿Cuáles son los objetivos que se ha propuesto Barceló paralos próximos años?

Los próximos tres años van a ser los de la culminación del PlanEstratégico que aprobamos en 2005 y que contempla un ambicio-so plan de crecimiento y expansión y una orientación hacia la cali-dad del producto. La ejecución de este Plan hará posible que en 2010 la cadena supere la cifra de 200 hoteles en operación y quetodos ellos sean de 4 y 5 estrellas, consolidándose su posiciona-miento dentro del segmento alto del mercado.

Geográficamente, Barceló pretende consolidarse en el Caribe lati-noamericano y en Estados Unidos, ampliar su presencia en las ca-pitales españolas y europeas, y continuar introduciéndose enotros destinos de la Cuenca Mediterránea y del Caribe anglosajón.

Para Barceló es prioritario lograr el posicionamiento en el seg-mento de categoría alta y en el urbano. ¿Cree que la crisis in-ternacional en la que nos encontramos podría afectar a este mercado?

Todo lo contrario. Estamos absolutamente convencidos de que elfuturo reside en la calidad, que debe mejorarse continuamente. Yla ampliación de la presencia en el segmento urbano obedece a lavoluntad de lograr un portafolio equilibrado entre los hoteles de ciu-dad y los vacacionales.

Hotel Barceló Cayo Largo, Cuba.