Vanessa Orihuela merlos

Estrategias promocionales.

Según lo expresa Burnett (1996, pag.19) la estrategia promocional es la parte del plan donde requiere organizarse para lograr los objetivos de la promoción, seleccionando la audiencia, el tema y la mezcla promocional, al mismo tiempo determinar cuánto se ha de invertir.

Arellano (2000, pag.417) la estrategia promocional, no busca necesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente para que la gente conozca el producto y luego lo compre.

Aunque es difícil encontrar alguna semejanza entre los autores, implícitamente se puede notar que ambos escritores coinciden en que la estrategia promocional requiere de una organización idónea para la promoción que busca motivar a la gente a conocer el producto y luego comprarlo.

Utilización de las herramientas promocionales. Las distintas acciones promocionales debe obedecer a una estrategia planificada, el marketing promocional engloba una serie de acciones que tiene una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y objetivo prioritario, lo que el público percibe en el “ plus promocional” este ofrece un valor añadido que en muchas ocasiones, se convierte en verdadero motor de la decisión de compra.

Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:

. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

. Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Dentro de estas categorías se encuentran instrumentos específicos, como las presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los catálogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las bonificaciones, los cupones y las estampillas de propaganda.

Potencial para Incrementar ventas

Se caracteriza por implementar incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio, cabe mencionar que las ventas personales hacen uso de esta estrategia para complementar su argumento oral.

Dentro de esta categoría de incentivos podemos encontrar. Premios, cupones, concursos y descuentos; cuyo fin principal es el estimular a los consumidores, compradores más potenciales, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.

Cross-sell/Venta cruzada, Up-sell/Aumento de ventas, Regalos/bonos para clientes habituales, Bonos que aumentan el valor del producto - si es necesario aumentar los precios y la conversión, Contacto regular, Entrenar y enseñar a sus vendedores y gerentes de ventas, Prueba de precios, Elementos interesantes (concursos, sorteos, webinars, seminarios, exámenes, encuestas, etc.).

El objetivo de incrementar las ventas es una necesidad constante en toda empresa. No es de extrañar que cuando las ventas van bien (es decir, cumpliendo o superando el pronóstico de ventas) la gerencia querrá que se venda más (ya sea para obtener una mayor utilidad, una mayor participación en el mercado y/o un mayor crecimiento). Por otro lado, si las ventas van mal (se entiende que por debajo del pronóstico) la gerencia exigirá vender más para cumplir con lo mínimo que se ha establecido (lo que es importante para mantener un flujo de caja saludable y una presencia aceptable en el mercado).

Conclusión

Las empresas disponen de una gran variedad de herramientas para promocionar sus productos. La parte más compleja de la promoción se centra en la determinación del presupuesto, que registra cuatro métodos, cada uno con ventajas y desventajas. Diseñar diferentes estrategias de venta es fundamental hoy en día si no queremos que las mismas decaigan teniendo en cuenta la gran cantidad de posibilidades que poseen los consumidores para adquirir un mismo producto.

Bibliografía

Read more about Estrategias de Marketing para Aumentar las Ventas | www.templatemonsterblog.es by null.