estructura plan de negocios
DESCRIPTION
como lograr una cátedra efectiva de plan de negocios.TRANSCRIPT
ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS Propuesta: Virtualización del curso
Elaborada por Hugo Alberto Ospina RamírezDocente Tutor UVD
1. Bienvenida:
Estimados y estimadas estudiantes:
Es muy grato para la Corporación Universitaria Minuto de Dios - Uniminuto, darles la bienvenida al curso “Es-tructura del Plan de Negocios” como una de las apuestas de esta institución para la formación de las competen -cias fundamentales en el diseño y puesta en marcha de planes de negocio muy bien estructurados, en el marco de la ética, los valores, la responsabilidad social, el medio ambiente y la filosofía Uniminuto.
Este curso será una valiosa oportunidad para que el estudiante pueda desarrollar su idea de negocios, mejorar su proyecto actual o participar activamente en el diseño y estructuración de planes de negocios de empresas socia -les, familiares, personales o empresariales para su vida presente y futura en el mercado actual.
Estamos seguros entonces de que este espacio será una oportunidad maravillosa de enriquecimiento personal y profesional para todos y todas, en el que esperamos cumplir con sus expectativas formativas, reiterándoles la mejor disposición para crear juntos una experiencia intensa e innovadora en el mundo de los negocios.
¡Felicidades y mucho éxito
Hugo Alberto Ospina RamírezDocente Tutor UVD
2. Introducción:
Nombre del Curso Estructura Plan de NegociosNivel en que se ofrece Todos los Programas ProfesionalesModalidad Virtual Periodo Académico 2013-45Duración del Curso 8 Semanas
El curso “Estructura Plan de Negocios” es una asignatura transversal y obligatoria para todos los programas uni -versitarios, pues forma parte del Componente Minuto de Dios -MD- de la Corporación Universitaria Minuto de Dios. Este curso tiene un valor de 2 créditos semestrales y se desarrollará para efectos de la formación virtual, en ocho (8) semanas.
Esta asignatura se plantea dentro del currículo formativo de Uniminuto, como parte de la formación integral de sus estudiantes, con la firme intención de aportar elementos para la aplicación de las ideas innovadoras de nego -cios, la empresarialidad, el emprendimiento, la estructuración de planes de negocio que respondan a la necesidad actual del mercado, a las tendencias del consumidor moderno y al uso de las nuevas tecnologías como parte de las estrategias de marketing moderno.
De igual forma, la sociedad actual y el mundo de los negocios exigen y necesitan una formación ética de los egresados; en este sentido, la ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS se centra en la construcción de un plan a partir de una idea de negocios, de un proyecto productivo, de un sueño individual o compartido para
CREAR EMPRESA, generando empleo, riqueza, impacto, valor a socios, empleados, accionistas, a la comuni-dad de influencia.
Todo este proyecto de CONSTRUCCION DEL PLAN DE NEGOCIOS basados en la responsabilidad Social Universitaria, como opción fundamental para reconocer la problemática social y las oportunidades de generar empresa para aportar en lo social, en lo humano, en lo ético, en el medio ambiente sin alejarse de generar la ri -queza necesaria para la viabilidad y sostenibilidad de los sueños y el valor de las ideas.
3. Intenciones Educativas:
El curso “ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS” promueve las siguientes capacidades en la formación de los estudiantes:
3.1. Capacidad de leer e investigar 3.2. Capacidad para investigar los modelos de plan de negocios3.3. Capacidad de soñar, idear, crear una idea de negocios. 3.4. Capacidades para el uso eficiente de la informática y las redes sociales. 3.5. Capacidad autocrítica y reflexiva.3.6. Capacidad de resumir e identificar los pasos de un plan de negocios3.7. Capacidad de estructurar un plan de negocios. 3.8. Capacidad de identificar los elementos fundamentales del marketing3.9. Capacidad de conocer las herramientas para diseñar un plan de negocios3.10. Capacidad de aplicar los pasos en la estructura del plan de negocios a un proyecto.
4. Objetivos de Formación
4.1. Objetivo General: A partir de escenarios virtuales, proporcionar al estudiante las herramientas, bases y modelos adecuados para la ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS.
4.2. Objetivos Específicos: Lograr que el estudiante estructure su propio plan de negocios Conseguir que el estudiante conozca e identifique los pasos del plan de negocios Facilitar que el estudiante construya paso a paso su plan de negocios con el apoyo del tutor Promover las ideas, sueños e innovación para la generación y estructuración de negocios Ayudar a construir los sueños de los estudiantes en su imaginario de negocios.
5. Temario
El curso se desarrolla en 4 Módulos de trabajo semanalizados y repartidos de la siguiente manera:
MODULO 1 PRESENTACION DEL ESTUDIANTE Y MODELO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En este modulo el estudiante se presenta, se da a conocer a sus compañeros, les da la bienvenida, actualiza su información personal, familiar, laboral e identifica sus expectativas en torno a la estructura del plan de negocios. En este módulo se identifican en gran medida las inquietudes, expectativas, creencias, necesidades y concepción de los estudiantes en torno a la creación de empresas, empresarialidad, ideas de negocios, proyectos personales dormidos, aplazados, opciones de vida y concepciones en torno al PLAN DE NEGOCIOS. En esta etapa es posible identificar en varios estudiantes IDEAS DE NEGOCIOS pendientes de llevarlas a cabo por falta de conocimientos, guía, y de la adecuada ESTRUCTURACION DEL PLAN DE NEGOCIOS a través de la cátedra.
En el Modelo de Plan de Negocios se le presenta al estudiante dos recursos bibliográficos, El libro guía de consulta Innovacion para la generación de la idea de negocio y un modelo de plan de negocios, a través de la herramienta virtual consignada en la monografía de plan de negocios en la dirección http://www.internetbussinesservices , en la cual se muestra al estudiante un ejemplo de plan de negocios con el cual identifica los pasos y conceptos para la creación del plan : 1. La idea de negocios 2. El producto y servicio3. El Marketing y los competidores4. El plan de mercadeo 5. El plan de ventas6. El Talento humano en la empresa7. Los aspectos legales de la empresa8. El plan de financiación9. El plan de Negocios10. Conclusiones y Recomendaciones MODULO 2 LA IDEA DE NEGOCIOS Y EL PRODUCTO Y/O SERVICIOS
En este modulo el estudiante define la idea de negocios, que necesidad del mercado satisface, porqué la idea y los promotores de la idea. Acto seguido define el producto o servicio, la misión o razón de ser de la empresa, la visión futura de la misma y los objetivos de la empresa.
En la segunda parte el estudiante hace un análisis del sector en que participara su empresa, producto o servicio, la oportunidad del sector, define el producto o servicio, establece los puntos fuertes frente a la competencia y analiza a los competidores, identifica a los clientes potenciales, establece el target y el mercado potencial.
MODULO 3 EL PLAN DE MERCADEO Y VENTAS
En este módulo el estudiante diseña el plan de mercadeo y ventas de su idea de negocios en el que incluye los elementos del MARKETING MIX: PRECIO, PRODUCTO, PLAZA, PUBLICIDAD Y PROMOCION, así como define las estrategias de ventas, distribución, fuerzas de ventas, sistemas de ventas y tecnologías que apoyan la actividad de ventas. Igualmente define el nivel de ventas para el primer año en unidades y valores, junto con los gastos de mercado y de personal.
MODULO 4 ORGANIZACIÓN/ ASPECTOS LEGALES Y FINANCIEROS Y CONCLUSIONES.
En este módulo el estudiante define para su empresa o idea de negocios la estructura organizacional, la gestión del talento humano y las necesidades de personal para su empresa. Posteriormente establece el tipo de sociedad, los requerimientos legales societarios y los pasos para la creación de empresa.
Finalmente, el estudiante prepara las consideraciones financieras de su proyecto, análisis de punto de equilibrio, resultados, flujo de caja, tasas financieras, necesidades financieras para viabilizar la empresa, entre otros.
Como resultado final, el estudiante establece la oportunidad de la creación de la empresa, el riesgo, los puntos fuertes la rentabilidad, la seguridad para los inversionistas y las conclusiones y recomendaciones.
Módulo 1:PRESENTACION Y MODELO DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Presentación personal y expectativas de la ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS2. Conocimiento del material de apoyo: Texto innovación para la generación de idea de
negocio y Modelo de Plan de Negocios.3. Resumen de los pasos del Plan de Negocios
Módulo 2:LA IDEA DE NEGOCIOS Y EL PRODUCTO / SERVICIO
1. La idea de negocios: porqué? Los promotores, La misión, la visión, los objetivos. 2. El producto y el servicio3. El cliente, el target; y el mercado potencial
Módulo 3:EL PLAN DE MERCADO Y VENTAS
1. Estrategias de mercadeo : precio, producto, plaza, promoción 2. Estrategias publicitarias: medios de comunicación, radio, televisión, prensa, TICs3. Plan de ventas: mensual en unidades, valores, anual, proyección al primer año y a 3
años, Incluye productos y servicios. 4. Estrategias de ventas y fuerzas de ventas: rol del representante de ventas, metas,
distribución geográfica, segmentación de las ventas por canales, entre otros.
Módulo 4:LA ORGANIZACIÓN / ASPECTOS LEGALES / PLAN Y ANALISIS
FINANCIERO DE LA EMPRESA Y CONCLUSIONES1. El talento humano en la organización: el liderazgo en la construcción de planes de
negocio exitosos. 2. Aspectos legales de la empresa y pasos para la creación de empresa: requisitos legales
para la estructura del plan de negocios, tipos de sociedades, ventajas y limitaciones.3. Análisis financieros, resultados P&G, punto de equilibrio, flujo de caja, financiación.4. Conclusiones y Recomendaciones: viabilidad de la empresa, ventajas, desventajas,
recomendaciones para mejorar la estructura del plan de negocios.
6. Esquema de Curso
7. Actividades:
Módulo Semana Número de actividad y Descripción Modalidad
Mód
ulo
1:PR
ESE
NTA
CIO
N Y
MO
DE
LO
DE
L
PLA
N D
E N
EG
OC
IOS
1
1. Los estudiantes participan en el “Foro de Presentación Personal” en el que cada participante realizará su presentación personal, compartiendo a los compañeros y compañeras su nombre, el programa que está cursando, las expectativas sobre el curso y por último, explicando en sus propias palabras qué significa EL PLAN DE NEGOCIOS. Cada participante debe comentar e interactuar con los compañeros del curso. Esta participación incluye la navegación de reconocimiento por el Aula Virtual y los distintos módulos del curso y la actualización del perfil del estudiante.
Individual yColaborativo
2
2. Consulta del texto guía Innovación para la generación de la idea de negocio y Lectura del modelo del Plan de Negocios ubicado en la dirección http://www.internetbussinesservices y posterior resumen del mismo con el fin de identificar los pasos de la estructura del plan de negocios. Con la entrega de este resumen los estudiantes identifican los conceptos y pasos del plan de negocios para aplicarlos a futuro.
Individual
Mód
ulo
2:L
A ID
EA
DE
N
EG
OC
IOS
PRO
DU
CTO
Y
SE
RV
ICIO
3
3. Desarrollo de la “IDEA DE NEGOCIOS” a partir de la cual el estudiante propone una idea de negocios, el porqué de la misma, la necesidad de mercado que satisface, los promotores de la idea, la misión y visión de la empresa y los objetivos de la misma.
Colaborativo
4
4. Una vez identificada la IDEA DE NEGOCIOS, el estudiante procede a definir el producto, el mercado objetivo, los clientes, el target, sus competidores, las ventajas diferenciales, competitivas y los valores agregados que ofrecerá para lograr su participación en el mercado y hacer de su PLAN DE NEGOCIOS todo un éxito comercial.
Colaborativo
ESTRUCTURA PLAN DE
NEGOCIOS
MODULO 1 MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4
PRESENTACIÓN PERSONAL Y
EXPECTATIVAS
EL MODELO DE PLAN DE
NEGOCIOS
RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS
EN
PRODUCTO
SERVICIO
CLIENTE
PLAN DE MERCADEO
PLAN DE VENTAS
ESTRATEGIAS DE VENTAS
ORGANIZACION
ASPECTOS LEGALES
ASPECTOS FINANCIEROS
Mód
ul3
EL
PLA
N D
E
ME
RC
AD
EO
Y
VE
NTA
S 5
5. En esta sección el estudiante procederá a elaborar el PLAN DE MERCADEO para su producto y servicio considerando las variables fundamentales del marketing MIX, PRECIO, PRODUCTO, PLAZA Y PROMOCION. Con base en esta información, el estudiante se aproximará más a un PLAN DE NEGOCIOS ESTRUCTURADO.
Colaborativo
66. Desarrollar el plan de ventas basado en dos aspectos
fundamentales, el sistema de ventas, las fuerzas de ventas y el plan de compensación de ventas.
Colaborativo
Mód
ulo
4:L
A O
RG
NIZ
AC
ION
/ A
SPE
CTO
S L
EG
AL
ES
Y E
L PL
AN
FI
NA
NC
IER
O
7
7. En esta sección se establecerá el talento humano en la organización, el papel del liderazgo moderno en el desarrollo de las empresas actuales y las características y atributos del líder para ser un muy buen empresario. Igualmente, identificará los pasos para la creación de negocios y los tipos de sociedades a conformar según la empresa.
Colaborativo
8
8. En esta sección el estudiante consolidará la información en el PLAN FINANCIERO, en el que colocara en cifras las operaciones de la empresa en términos de ventas, inversiones, gastos, costos, financiación, para finalmente identificar la viabilidad financiera de la empresa, el punto de equilibrio y la TIR del proyecto. Al finalizar este modulo el estudiante tendrá completo la ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS para poder emitir unas CONCLUSIONES, RECOMENDACIONES Y EXPECTATIVAS DEL PROYECTO DE NEGOCIOS.
Colaborativa
Autoevaluación
Preparación de los módulos: Lectura analítica de textos, desarrollo crítico de recorridos virtuales, elaboración de trabajos, investigación sobre las temáticas a abordar en las sesiones y entrega oportuna de trabajos. Los estudiantes deben consultar de manera permanente las guías de trabajo, el modelo de plan de negocios, las normas ICONTEC para la adecuada elaboración de trabajos y proyectos de grado.
Individual
Participación: aportes pertinentes que generen un debate de ideas sano, calidad argumentativa de las intervenciones, preguntas críticas, coherencia de las intervenciones con el objeto del foro y ejecución en la adecuada ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS.
Los foros de participación y los videos en los que los estudiantes observan experiencias de negocios como el valor de las ideas, el emprendimiento y la estructura del plan de negocios.
Individual
8. Descripción de actividades: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
Módulo No. 1: PRESENTACION PERSONAL Y MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS
Actividad: 1
Participación en el “Foro de Presentación Personal” en el que cada participante realizará su presentación personal, compartiendo a los compañeros y compañeras su nombre, la carrera que está cursando, las expectativas sobre el curso y por último, explicando en sus propias palabras qué significa ESTRUCTURAR EL PLAN DE NEGOCIOS. Cada participante debe comentar con algún compañero o compañera del curso. Esta participación debe incluir la navegación de reconocimiento por el Aula Virtual y los distintos módulos del curso y la actualización del perfil del o la estudiante en el aula virtual.
Descripción: Como introducción al curso virtual de ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS los estudiantes deben realizar un recorrido por el aula virtual del curso, en donde deberán actualizar los datos que se encuentren desactualizados (lo que incluye la fotografía, correo y demás datos personales) para luego, participar en el “foro de presentación personal” en el que cada estudiante realizará su presentación al grupo, darle la bienvenida a los compañeros además de comentar de forma clara y precisa sus expectativas, experiencias o inquietudes respecto al desarrollo del curso.
Formato de entrega: Registro en el foro
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE BIEN EXCELENTE PUNTOS
EstructuraY coherencia de las ideas presentadas.
No se encuentra estructura ni coherencia en las ideas principales formuladas.
Parte de la estructura y coherencia de las ideas principales se desarrolla según las intenciones del foro
Las ideas expuestas en el foro son totalmente coherentes y estructuradas y son afines al foro
2
Generación de estímulos para el debate de ideas
Las ideas planteadas en las intervenciones no estimulan el debate de ideas con los o las compañeras
Solo algunas de las ideas presentadas en el foro estimulan el debate e intercambio de ideas
Las ideas planteadas en el foro estimulan el debate y el intercambio de ideas
2
Pertinencia de los debates con los compañeros
Los debates e ideas planteadas no van en concordancia con el objetivo del foro
Algunas de las intervenciones cumplen con las intenciones y objetivos del foro
Todos los debates e intervenciones se encuentran en sincronía con los objetivos del foro
2
Creatividad de las propuestas
Las propuestas y sus contenidos carecen de creatividad en su definición y desarrollo
Algunas de las ideas y de sus contenidos son creativos y cumplen con las intenciones del foro
Las propuestas planteadas dentro del foro son creativas y realizan un aporte valioso a la construcción del ideas
2
Gramática y ortografía
Se encuentran múltiples errores en gramática y ortografía
Las participaciones evidencian pocas faltas de ortografía
Gramática y ortografía no presentan errores. 2
TOTAL PUNTOS 10 puntos
Modalidad: Colaborativo
Fecha de entrega: Fin de la Primera Semana
Nota: Se debe tener en cuenta que cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual lo que es catalogado como una falta disciplinaria según el Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
Actividad: 2
Elaboración del RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIOS con base en el ejemplo ubicado en la dirección http://www.internetbussinesservices Monografía PLAN DE NEGOCIOS. Cada estudiante realizará un resumen de los PASOS Y TEMAS que forman la ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS prestando especial interés a las ideas principales, los conceptos fundamentales y los ejemplos para elaborar el PLAN DE NEGOCIOS PROPIO en un futuro cercano.
Descripción: Para la realización del RESUMEN DE LA ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS el estudiante debe tener en cuenta la lectura cuidadosa y detallada del modelo de PLAN DE NEGOCIOS en sus diferentes puntos:
1. La idea de negocios2. El producto y servicio3. El plan de mercadeo4. El plan de ventas5. El Recurso Humano6. Aspectos legales de la sociedad a conformar7. Aspectos financieros del plan8. Conclusiones y Recomendaciones
En este texto, deben leer específicamente los conceptos de cada punto del plan de negocios y los ejemplos.
Videos sugeridos: El valor de las ideas. You tube Mario Hernández. Emprendimiento empresarial Plan de negocios
Formato de entrega: EL RESUMEN será entregado en formato Word, arial 12
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE BIEN EXCELENTE PUNTOS
Presentación del resumen del plan de negocios
Omite algunas normas Icontec para la presentación de trabajos y proyectos.
Está bien presentado y contiene pocos errores de metodología para la presentación de trabajos.
Cumple con todas las normas icontec para la presentación idónea de un plan de negocios.
2 puntos
Pasos de la estructura del plan de negocios.
Le hacen falta 2 pasos de la estructura del plan de negocios.
Le hace falta 1 paso en la estructura del plan de negocios.
Está completo y Cuenta con todos los pasos de la estructura del plan de negocios.
2 puntos
Conceptualización de los pasos de la estructura.
Presenta el concepto pero de manera superficial.
Presenta el concepto y profundiza en el análisis.
Conceptualiza, analiza y hacer aportes a los pasos de la estructura
3 puntos
Gramática y ortografía
El resumen conceptual presenta varios errores en cuanto a la gramática y a la ortografía
El resumen conceptual evidencia pocas faltas de ortografía y de redacción
La gramática y la ortografía en el resumen no presentan errores ortográficos ni gramaticales
3 puntos
TOTAL PUNTOS 10 puntos
Modalidad: Individual
Fecha Entrega: Fin de la segunda semana
Nota: Se debe tener en cuenta que cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual lo que es catalogado como una falta disciplinaria según el Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
Módulo No.: 2LA IDEA DE NEGOCIOS EL PRODUCTO Y SERVICIO
Actividad: 3 Definición de la idea de negocios o la empresa a analizar, el porqué de la idea de negocios, que necesidad del mercado satisface, cual es el sector económico en el que participa, definición de los promotores de la empresa o de la idea de negocios. Definición o identificación del producto o productos de la empresa y los servicios. En caso de una empresa de servicios, identificar el tipo de servicios que presta y el mercado que satisface.
Descripción: Con el objetivo de que el estudiante aprenda a conocer y diseñar la estructura del plan de negocios, el estudiante debe definir y desarrollar una idea de negocios real o potencial, lo puede hacer en equipos de 3 compañeros. Una vez definida la idea de negocios, desarrollar el mercado en el que participa, los promotores de la idea de negocios y la necesidad de mercado que satisface. Adicionalmente deben definir el producto tangible, físico y/o los servicios que se prestaran adicionalmente. En el caso de empresas de servicios, definir el tipo de servicio que presta o prestará la empresa a los diferentes clientes objetivos.
Para definir la idea de negocios, el producto y servicio deberá basarse en los siguientes recursos guía bibliográficos:
Recorridos virtuales obligatorios: Libro guía: Innovación para la generación de la idea de negocio. Jhon Alirio Sanabria.
Corporación Universitaria Minuto de Dios. Uniminuto 2010. Monografía plan de negocios. Internet Bussines Services. http://www.plandenegocios
Recorridos virtuales sugeridos: Video you tube El valor de las ideas. Mario Hernández Video you tube Emprendimiento empresarial Video you tube plan de negocios
Formato de entrega: La idea de negocios el producto y servicios será entregada en formato PDF.
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE BIEN EXCELENTE PUNTOS
Presentación de la idea de negocios en el plan
Presentan la idea de negocios sin una justificación adecuada.
Presentan la idea de negocios con una justificación y razón de ser.
Presentan la idea de negocios con una clara necesidad del mercado.
3
Análisis del producto y servicios
Mencionan los productos y servicios sin análisis.
Definen los productos y servicios con análisis del mercado.
Definen productos y servicios y hacen aportes personales
3
Presentación del plan de negocios, gramática y ortografía
Se presentan varios errores metodológicos de presentación u ortográficos.
Uno o dos errores de presentación, gramática y ortografía.
Sin errores metodológicos de presentación, gramática, ortografía y redacción.
4
TOTAL PUNTOS 10Modalidad: ColaborativoFecha de entrega: Al final de la tercera semana
Nota: Se debe tener en cuenta que cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual y esto es catalogado como una falta disciplinaria según el Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
Actividad: 4 Una vez identificada la IDEA DE NEGOCIOS, el equipo de estudiantes procede a definir el mercado objetivo, los clientes, el target, sus competidores, las ventajas diferenciales, competitivas y los valores agregados que ofrecerá para lograr su participación en el mercado y hacer de su PLAN DE NEGOCIOS todo un éxito comercial. PRODUCTO / MERCADO Y CLIENTES OBJETIVO.
Descripción: Una vez definida la idea de negocios, el producto y el servicio, el equipo de trabajo desarrolla en el plan de negocios el mercado objetivo al cual va dirigido, la definición de los clientes potenciales y define las características psicodemograficas del cliente o los clientes objetivo.
Igualmente el equipo desarrollará y definirá con base en los textos guía, el target al cual se dirigirá el producto y servicio. Investigaran acerca de la competencia y las ventajas diferenciales o competitivas con base en la matriz de competitividad consignada en el modelo de plan de negocios http://www.internetbussinesservices.
Una vez analizada y definida la competencia del producto y servicio, establecerán los valores agregados que ofrecerá el producto en términos de precio, descuentos, exclusividad, servicio a domicilio, ventas por internet, online, ofertas, condiciones especiales que no ofrece la competencia sostenibles o no en el tiempo.
Las siguientes lecturas, videos y páginas de internet, deben ser exploradas de manera crítica y analítica, estas se encuentran divididas en obligatorias y sugeridas:
Textos Obligatorios: Innovación para la generación de ideas de negocio. Jhon Alirio Sanabria. Corporacion
Universitaria Minuto de Dios.
Plan de negocios. Internet bussines services. http://www.internetbusinesservicesTextos sugeridos:
Marketing Moderno de la teoría a la práctica.Formato de entrega:
Cada equipo entregara un trabajo sobre el mercado objetivo, los clientes, el target, sus competidores, las ventajas diferenciales, competitivas y los valores agregados del producto o del servicio, en formato PDF en formato arial 12 incluyendo la bibliografía. Como aspectos a tener en cuenta, se les solicita a los y las estudiantes, realizar de manera adecuada las citas y referencias respectivas.
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE 1 BIEN 2 EXCELENTE 3 PUNTOS
Sector de la economía
Especifica el sector en el que participa
Especifica el sector y analiza
Especifica sector, analiza y hace aportes
personales.
2
Mercado potencial
Establece el mercado potencial para el producto o servicio
Establece el mercado y analiza el mismo y sus
participaciones.
Establece mercado, analiza
participaciones y hacen aportes.
2
Clientes objetivo
Define los clientes objetivo para el producto / servicios
Define los clientes objetivos y analiza las
características.
Define los clientes objetivos, los caracteriza y comentan.
2
Claves de desarrollo
Enuncia menos de 3 claves de éxito de la empresa
Menciona entre 3 y 5 factores claves de éxito
de la empresa.
Menciona más de 5 factores claves de
éxito de la empresa.
2
Competidores Menciona sus principales competidores
Menciona los competidores y los
analiza.
Define los competidores los
analiza y hace matriz de competitividad.
2
TOTAL PUNTOS 10Modalidad: Colaborativo.Fecha entrega: Final de la cuarta semana.
Nota: Se debe tener en cuenta que cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual y esto es catalogado como una falta disciplinaria según el Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
MODULO 3 PLAN DE MERCADEO Y VENTAS
Actividad: 5 En esta sección el estudiante procederá a elaborar el PLAN DE MERCADEO para su producto y servicio considerando las variables fundamentales del marketing MIX: PRECIO, PRODUCTO, PLAZA Y PROMOCION. Con base en esta información, el estudiante se aproximará más a un plan de negocios estructurado.
Descripción: El plan de mercadeo es parte fundamental de la estructura del plan de negocios. Contiene las estrategias fundamentales para cimentar el éxito del plan de negocios. En este módulo los estudiantes aprenderán y conocerán los elementos fundamentales del mercadeo para desarrollar las estrategias de la mezcla del marketing: estrategia de precio, estrategia de producto, estrategia de plaza o lugar geográfico de trabajo y de distribución, y estrategias de promoción y publicidad.
Formato de entrega:
En formato pdf cada grupo entregara el trabajo con los análisis del plan de mercadeo para el producto y servicios de la empresa.
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE BIEN EXCELENTE PUNTOS
Presentación del plan de mercadeo
Presenta algunos errores metodológicos de presentación en normas icontec, ortográficos o gramaticales.
Presenta máximo 2 errores de presentación en normas, ortográficas o gramaticales.
No presenta ningún error metodológico, ortográfico ni gramatical. Cumple con todas las normas icontec.
2
Estrategia de precio
Plantea los precios sin análisis.
Plantea la estrategia de precio con un elemento de análisis.
Plantea la estrategia de precios con dos o más elementos de análisis de mercado
2
Estrategia de producto
Enuncia la estrategia de producto sin análisis.
Analiza y presenta la estrategia de producto.
Presenta la estrategia de producto con análisis y ventajas.
2
Estrategia de plaza
Menciona la plaza de trabajo.
Menciona la plaza de trabajo y las razones de por qué.
Menciona la plaza de trabajo, las razones y las ventajas.
2
Estrategia de promoción
Menciona las estrategias de promoción.
Menciona las estrategias y especifica los medios de publicidad.
Menciona las estrategias de promoción, publicidad, medios de comunicación y tecnologías de información TICs.
2
TOTAL PUNTOS 10
Modalidad: Colaborativa en equipos de 3 personas.
Fecha de entrega: Fin de la quinta semana.
Nota: Cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual y esto es catalogado como una falta disciplinaria según el
Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
Actividad: 6 Desarrollar el PLAN DE VENTAS basado en dos aspectos fundamentales, el sistema de ventas, las fuerzas de ventas y el plan de compensación de ventas.
Descripción: El plan de ventas cristaliza la proyección de lo que la empresa va a vender en un primer año y luego de 3 a 5 años. En el plan de ventas se deben incluir las ventas en unidades y valores, inicialmente mes a mes y consolidado para el primer año.
Al igual que con los productos, igual debe hacerse con los servicios, de manera que para las empresas de servicios, también se puede y se debe considerar la cantidad de servicios a facturar mes a mes y acumulado año. Las estimaciones de ventas son la resultante de proyectar los resultados con base en la demanda que se va a satisfacer en el mercado objetivo con base en las estrategias de mercadeo.
En esta actividad los estudiantes trabajaran las proyecciones de ventas con base en las tablas de Excel del modelo de negocios de ejemplo en el http://www.plandenegocios.com
De manera complementaria definirán el sistema de ventas, el tamaño inicial de la fuerza de ventas, los vendedores correspondientes, los canales de ventas y el plan de compensación salarial de la fuerza de ventas con base en el concepto de variabilización, teniendo en cuenta el salario básico mas las comisiones.
Las siguientes lecturas, videos y páginas de internet, deben ser realizadas y analizadas de manera crítica, estas se encuentran divididas en obligatorias y sugeridas:
Textos Obligatorios: Innovación para la generación de la idea de negocios. Jhon Alirio Sanabria. Corporacion
Universitaria Minuto de Dios. 2010. Modelo de Plan de negocios internet bussines services.
Textos sugeridos: Plan de ventas. http://www.venmas.com
Modelo en Excel de plan de ventas con su respectiva guía. Formato de entrega: Trabajo en equipo de 3, solo entregan un trabajo en el aula virtual en formato pdf en arial12.
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE BIEN EXCELENTE PUNTOS
Presentación del trabajo
Presenta más de 3 errores metodológicos, ortográficos o gramaticales.
Solo presenta 2 errores metodológicos, ortográficos o gramaticales.
Ningún error metodológico ni ortográfico ni gramatical. Excelente presentación.
2
Plan de ventas en unidades y valores mes a mes y primer año.
Presenta el plan sin hacer un descriptivo ni explicación del mismo
Presenta el plan describiendo las proyecciones mes a mes y anual.
Presenta el plan, describe las proyecciones mes a mes, año y horizonte de 3 a 5 años. Analiza.
2
Análisis fuerza de ventas
Presenta la propuesta de fuerza de ventas.
Presenta la fuerza de ventas, perfil, análisis.
Analiza fuerza de ventas, tamaño, perfil, análisis y
3
sus competencias.Plan de compensación a la fuerza de ventas.
Plantea un total salarial para la fuerza de ventas.
Discrimina entre salario básico y comisiones.
Explica y analiza el esquema de compensación salarial.
3
TOTAL PUNTOS 10Modalidad: Colaborativo. En equipos máximo de 3 personas.
Fecha entrega: Fin de la sexta semana.
Nota: Se debe tener en cuenta que cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual y esto es catalogado como una falta disciplinaria según el Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
MODULO 4LA ORGANIZACIÓN / ASPECTOS LEGALES Y PLAN FINANCIERO.
Actividad: 7 En este módulo para el plan de negocios, definir la estructura organizacional y de recursos humanos, los aspectos legales de la empresa, tipos de sociedad a conformar o conformada y desarrollar el plan financiero al menos para el primer año de operaciones de la empresa o del proyecto de negocios.
Descripción: Para completar la estructura del PLAN DE NEGOCIOS se desarrolla la estructura organizacional, cargos, funciones, liderazgo empresarial. De manera complementaria se Identifica, estudia y selecciona el tipo de sociedad de la empresa, si es sociedad ltda, si es por acciones simplificadas SAS, si es persona natural o persona jurídica o empresa unipersonal EU.
Finalmente el equipo desarrollar el plan financiero de la empresa o el proyecto de negocios teniendo en cuenta el modelo del plan de negocios en la parte financiera en sus diferentes variables.
Las siguientes lecturas deben ser realizadas con una postura crítica y se encuentran divididas en obligatorias y sugeridas.
Textos Obligatorios: Innovación para la generación de la idea de negocios. John Alirio Sanabria. Corporación
Universitaria Minuto de Dios. 2010. Plan de negocios. Internet bussines services. http://www.plandenegocios
Recorridos virtuales sugeridos:
Habilidades y destrezas de los líderes de gestión humana. Benjamín Beltrán. http://www.gestionhumana.com
Formas jurídicas para formalizar la empresa. Cámara de comercio de Bogotá 2013. http://www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232
http://www.bogotaemprende.com plan financiero, alcaldía de Bogotá, Bogotá
emprende, modelo en Excel de plan financiero.
Formato de entrega: El formato de entrega será en un documento PDF, uno por equipo de 3 integrantes.
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE BIEN EXCELENTE PUNTOSPresentación del plan estructura de negocios.
Presenta errores metodológicos, ortográficos, gramaticales y de redacción.
No presenta más de 2 errores de carácter metodológico, ortográfico, gramatical o de redacción.
Excelente presentación metodológica, sin errores ortográficos ni gramaticales. Excelente redacción.
2
La organización empresarial
Presenta la organización de la empresa.
Presenta la organización de la empresa y analiza el porqué de la misma.
Presenta la organización de la empresa hace análisis y aportes.
2
Aspectos legales
Define el tipo de sociedad de la empresa de negocios.
Define el tipo de sociedad y explica las razones.
Define el tipo de sociedad de la empresa, explica y hacen aportes.
3
Plan financiero
Presenta el plan sin comentarios.
Presenta el plan financiero y explica las variables financieras encontradas.
Presenta el plan financiero, explica las variables y comenta con aportes al plan.
3
TOTAL PUNTOS 10Modalidad: ColaborativoFecha entrega: Al finalizar la séptima semana. Nota: Se debe tener en cuenta que cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o
parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual y esto es catalogado como una falta disciplinaria según el Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
Actividad: 8 ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS FINAL.
Descripción: Una vez desarrollados los pasos del plan de negocios en su estructura, cada equipo consolidara toda la información y entregarán un PLAN DE NEGOCIOS REAL O EN PROYECCION que contenga todos los pasos de la ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS. El plan debe contener todos los pasos desarrollados en cada actividad, desde la idea de negocios hasta la evaluación financiera del proyecto con sus respectivas conclusiones y recomendaciones.
1. La idea de negocios 2. El producto y servicio3. El Marketing y los competidores4. El plan de mercadeo 5. El plan de ventas6. El Talento humano en la empresa7. Los aspectos legales de la empresa8. El plan de financiación9. El plan de Negocios10. Conclusiones y Recomendaciones
Formato de entrega:
En formato pdf, el equipo entregara el PLAN DE NEGOCIOS completo.
Rúbrica de evaluación:
CRITERIO ACEPTABLE BIEN EXCELENTE PUNTOSPresentación de la estructura del plan de negocios
Presenta algunos errores metodológicos en las normas icontec para la presentación de trabajos.
Solo presenta 2 errores metodológicos en las normas icontec para la presentación de trabajos y proyectos.
Cumple con todas las normas icontec para la presentación de trabajos y proyectos.
5
Completitud Le hacen falta más de dos puntos de la estructura del plan de negocios.
Le hace falta un punto en la estructura del plan de negocios.
Completo, incluye todos los puntos de la estructura del plan de negocios.
5
Redacción, impacto, hilo conductor entre tema y tema.
Presenta errores de redacción y falta de coherencia entre tema y tema.
Tiene buena redacción pero falta más coherencia e hilo conductor entre cada tema.
Magnifica redacción, presenta coherencia entre tema y tema.
10
Conclusiones y recomendacio-nes.
Poco análisis sobre la viabilidad de la propuesta en la estructura del plan de negocios.
Presenta análisis y recomendaciones pero falta más claridad en la viabilidad o no de la propuesta.
Presenta análisis, recomendaciones, claridad en la viabilidad o no de la estructura del plan de negocios.
10
TOTAL PUNTOS 30 puntos
Modalidad: ColaborativaFecha entrega: Al finalizar la octava semana Nota: Se debe tener en cuenta que cualquier intento de plagio (copiar obras, libros, textos, artículos o
parte de estos y presentarlos como propios o sin la referenciación y cita pertinente) será considerado como una violación de los derechos de propiedad intelectual y esto es catalogado como una falta disciplinaria según el Artículo 115 del reglamento estudiantil aprobado por el Consejo de Fundadores de la Corporación Universitaria Minuto de Dios.
9. Evaluación
Módulo Actividad No. Descripción Actividad Modalidad Ponderación
1
1
Participación en el “Foro de Presentación Personal” en el que cada participante realizará su presentación personal, compartiendo a los compañeros y compañeras su nombre, la carrera que está cursando, las expectativas sobre el curso y por último, explicando en sus propias palabras qué significa ESTRUCTURAR EL PLAN DE NEGOCIOS. Cada partici-pante debe comentar con algún compañero o compañera del curso. Esta participación debe incluir la navegación de reco-nocimiento por el Aula Virtual y los distintos módulos del curso y la actualización del perfil del o la estudiante en el aula virtual.
Individual 10
2
Consulta del texto guía Innovación para la generación de la idea de negocio y Lectura del modelo del Plan de Negocios ubicado en la dirección http://www.internetbussinesservices y posterior resumen del mismo con el fin de identificar los pasos de la estructura del plan de negocios. Con la entrega de este resumen los estudiantes identifican los conceptos y pasos del plan de negocios para aplicarlos a futuro.
Individual 10
2
3
Desarrollo de la “IDEA DE NEGOCIOS” a partir de la cual el estudiante propone una idea de negocios, el porqué de la misma, la necesidad de mercado que satis-face, los promotores de la idea, la misión y visión de la empresa y los objetivos de la misma.
Colaborativa 10
4
Una vez identificada la IDEA DE NEGOCIOS, el estu-diante procede a definir el producto, el mercado objeti-vo, los clientes, el target, sus competidores, las ventajas diferenciales, competitivas y los valores agregados que ofrecerá para lograr su participación en el mercado y hacer de su PLAN DE NEGOCIOS todo un éxito co-mercial.
Colaborativa 10
3
5
En esta sección el estudiante procederá a elaborar el PLAN DE MERCADEO para su producto y servicio considerando las variables fundamentales del marke-ting MIX, PRECIO, PRODUCTO, PLAZA Y PRO-MOCION. Con base en esta información, el estudiante se aproximará más a un PLAN DE NEGOCIOS ES-TRUCTURADO.
Colaborativo10
6Desarrollar el plan de ventas basado en dos aspectos fundamentales, el sistema de ventas, las fuerzas de ven-tas y el plan de compensación de ventas.
Colaborativa 10
4
7
En esta sección se establecerá el talento humano en la organización, el papel del liderazgo moderno en el de-sarrollo de las empresas actuales y las características y atributos del líder para ser un muy buen empresario. Igualmente, identificará los pasos para la creación de negocios y los tipos de sociedades a conformar según la empresa y el plan financiero de la empresa.
Colaborativa 10
8
Una vez desarrollados los pasos del plan de negocios en su estructura, cada equipo consolidara toda la información y entregarán un PLAN DE NEGOCIOS REAL O EN PROYECCION que contenga todos los pasos de la ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS. El plan debe contener todos los pasos desarrollados en cada actividad, desde la idea de negocios hasta la evaluación financiera del proyecto con sus respectivas conclusiones y recomendaciones.
Colaborativa 30
TOTAL PUNTOS 100
FUENTES BIBLIOGRAFICAS Y WEBGRAFÍA
MODULO No.1
Bibliografía
Texto guía, Innovación para la generación de la idea de negocios. John Alirio Sanabria. Corporación universitaria minuto de Dios. 2010-
Monografía plan de negocios. Plan de negocios.com
Webgrafía
http://www.plandenegocios.com You tube video El valor de las ideas de Mario Hernández You tube video Emprendimiento empresarial. You tube video plan de negocios.
MODULO No. 2
Bibliografía
Texto guía, Innovación para la generación de la idea de negocios. John Alirio Sanabria. Corporación universitaria minuto de Dios. 2010-
Monografía plan de negocios. Plan de negocios.com
MODULO No. 3
Bibliografía
Libro guía: Innovación para la generación de la idea de negocio. Jhon Alirio Sanabria. Corporación Universitaria Minuto de Dios. Uniminuto 2010.
Monografía plan de negocios. Internet Bussines Services. http://www.plandenegocios
Webgrafía
Video you tube El valor de las ideas. Mario Hernández Video you tube Emprendimiento empresarial Video you tube plan de negocios
MODULO No. 4
Bibliografía
Libro guía: Innovación para la generación de la idea de negocio. Jhon Alirio Sanabria. Corporación Universitaria Minuto de Dios. Uniminuto 2010.
Monografía plan de negocios. Internet Bussines Services. http://www.plandenegocios Marketing moderno. Casos reales, De la teoría a la práctica.
Webgrafía
Habilidades y destrezas de los líderes de gestión humana. Benjamín Beltrán. http://www.gestionhumana.com
Formas jurídicas para formalizar la empresa. Cámara de comercio de Bogotá 2013. http://www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232
http://www.bogotaemprende.com plan financiero, alcaldía de Bogotá, Bogotá emprende, modelo en Excel de plan financiero.
EQUIPO DOCENTENombre: Hugo Alberto Ospina Ramírez. Docente tutor UVD. Licenciado en Biología Universidad de los Andes. Diplomado en Gerencia Estratégica Universidad de la Sabana. Diplomado en Educación virtual Uniminuto. Capacitador, conferencista y asesor de empresas en marketing y ventas. Experiencia en la industria farmacéutica por más de 20 años.