experiencia en la internacionalización de una compañía dr. hugo sigman – ceo grupo insud

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  • Experiencia en la Internacionalizacin de una Compaa Dr. Hugo Sigman CEO Grupo Insud
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  • El principio de nuestra historia Empezamos a trabajar viviendo en Espaa pero pensando en la exportacin desde el inicio de nuestra actividad. Elegimos Espaa por las ventajas jurdicas y comerciales que tena en comparacin con otros pases europeos. Recomiendo estar siempre interesados en tener relaciones con clientes de otros pases, adems del propio.
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  • Hoy trabajamos en tres reas 1.Qumica (API, principios activos qumicos para la industria farmacutica). 2.Farmacutica (productos terminados). 3.Biotecnologa (humana y veterinaria).
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  • Qumica Ser industriales para que nuestros productos puedan ser ms globales. En el sector qumico fuimos hacindonos internacionales, eligiendo las oportunidades superadoras que nos ofrecan otros pases. 19841988 Inicio actividades de I+D y manufactura de APIs hormonales en Industriale Chimica (Italia). Adquisicin de la planta de productos qumicos Warner- Lambert en Madrid (Espaa). 2006 Puesta en marcha de Gold Pharma (China) en produccin de APIs. 2005 Adquisicin del 50% de Maprimed (Argentina), planta de APIs. 2004 Adquisicin de la planta industrial para produccin de APIs de Nosch (India).
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  • Farmacutica Aprovechar oportunidades de desinversin de grandes multinacionales para comprar compaas en el pas en el que uno est localizado o en terceros pases. Laboratorio Elea.
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  • Farmacutica Adaptar nuestros productos a las necesidades de los clientes. Planta de Linconsa.
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  • Especializacin. Aprovechar subvenciones de algunos pases. Contrato con una empresa multinacional. Invertir en Buenas Prcticas de Manufactura (GMP).. Farmacutica 2005. Planta Industrial de hormonales Len Farma (Espaa) 2003. Europa 2004. Mxico 2006. Asia, China 2008. Europa del Este 2009. Amrica Central 2010. Alemania, Estados Unidos y Brasil
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  • Biotecnologa Tener sueos. Estudiar, asesorarse y tener intuicin invirtiendo en lo nuevo. Aprovechar los recursos humanos altamente especializados. En 1994 tomamos tres decisiones clave: Comprar Biognesis. Iniciar la investigacin bsica para el descubrimiento de nuevos productos. Organizar un equipo para el desarrollo de biosimilares.
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  • Buena eleccin por lo nuevo: Hoy Biognesis-Bag es la principal empresa veterinaria del pas. El mercado biotecnolgico tiene un sostenido crecimiento. Biotecnologa Fuente: Datamonitor; company-reported information Planta de Biognesis Bag.
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  • Cooperacin pblico-privada exitosa. Producto licenciado en 25 pases. Colaboracin Sur-Sur con laboratorios de Brasil, Mxico e Indonesia para llevar adelante investigacin de alto costo. Presencia en la segunda ola de biotecnologa. Anticuerpos Monoclonales. Construccin de las plantas industriales Sinergium-Biotech (Garn) y PharmADN (Munro). Contratos para biogenricos firmados con todos los pases del Mercosur, Mxico, Colombia, Venezuela, China, Rusia y gran parte de Asia. Asociacin con empresas internacionales para produccin local. Acceso a lneas blandas y subvenciones para ciencia y tecnologa. Aplicacin de nuestra tecnologa en otros pases con socios estratgicos con capacidades industriales. En dnde estamos hoy en Biotecnologa
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  • Paciencia Tener un negocio rentable. Sin esto nada es posible. Altsima poltica de reinversin. El grupo en los ltimos 20 aos ha reinvertido el 60% de sus beneficios despus de impuestos. Considerar las ventajas de cooperacin regional. Estrategia
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  • Tener sueos. Tener un negocio rentable con alta reinversin. Estudiar ventajas jurdicas, comerciales y subvenciones ofrecidas en el mundo. Establecer cooperacin pblica privada identificando las mejores aptitudes de los recursos humanos existentes en un pas. Cooperacin Sur-Sur. Generar productos de alta calidad cumpliendo normativas internacionales, adaptndolos a las necesidades del cliente. Especializacin y verticalizacin, para que los productos sean ms globales. Invertir en I+D+i y arriesgar buscando lo nuevo. Asociarse eventualmente con empresas internacionales para acelerar la incorporacin de tecnologa. Tradicin. Paciencia. Las claves para internacionalizarse
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  • Muchas gracias! www.grupoinsud.com www.chemogroup.es