filippo sogus - smau padova 2017
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Far decollare il proprio progetto online
SFRUTTANDO LA CONCORRENZA - - - Relatore: FILIPPO SOGUS STROGOFF - E-commerce Marketing www.strogoff.it
Progetto di formazione certificato da AGiD
• promuovere la fiducia nel settore
• fornire strumenti per gestire autonomamente il negozio virtuale
• offrire certificazioni che identifichino un merchant con requisiti di affidabilità.
Formazione on-line e in aula per:
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@filipposogus
FILIPPO SOGUS SEO Manager in Strogoff srl Esperto SEO per il settore e-commerce SEO Manager in STROGOFF srl
[email protected] 391.1005125
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Crescita dell'eCommerce in Italia nel 2016: +18% • L’e-commerce in Italia cresce del 18% e sfiora i 20 miliardi di € nel 2016
• Gli acquisti da Smartphone toccano quota 3,3 miliardi di euro grazie a una crescita
del 63%.
• I settori che più contribuiscono alla crescita sono il turismo (+10%), informatica ed
elettronica di consumo (+28%), abbigliamento (+27%)
• Tra i settori emergenti si distinguono Arredamento (+48%) e Food (+30%)
• Il 95% delle vendite in Italia, avviene ancora nei negozi tradizionali
Osservatorio eCommerce del Politecnico di Milano
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OLTRE L'80% DEGLI E-COMMERCE
FALLISCONO
IN SOLI 2 ANNI
Tra le cause principali:
L'ELEVATA CONCORRENZA ONLINE
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DOMANDA:
È un problema avere un competitor online?
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SVANTAGGI
NON CORRI DA SOLO!
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VANTAGGI
PUOI SPIARE I CONCORRENTI
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PER QUESTO L’ANALISI DEI COMPETITOR È PARTE INTEGRANTE DEL PIANO SEO E DEL PIANO MARKETING IN GENERALE
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MA CHI E' IL NOSTRO COMPETITOR?
Saper individuarlo/i è la prima mossa da fare
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IL COMPETITOR ONLINE È… l’azienda che vende servizi o prodotti simili ai miei, rivolgendosi al mio stesso target
IL COMPETITOR IN SERP È… l’azienda che ha visibilità nei motori di ricerca, attraverso un sito web, e che punta su un’alta percentuale di parole chiave in comune con me
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INDICATORI DI COMPETITIVITÀ
TARGET PRODOTTI PREZZI
KEYWORD … …
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L’ANALISI DEI COMPETITOR
Cosa ci permette di ottenere?
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Ci permette di valutare la loro AZIONE rispetto al prodotto/servizio in comune
•STRATEGIE
•PUNTI DI FORZA E DEBOLEZZA
•A CHI SI RIVOLGONO?
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LE LORO STRATEGIE DI INBOUND MARKETING • Buyer personas
• A chi si stanno rivolgendo? • Chi hanno individuato? • Che tipi di contenuti stanno creando? • …
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L’OBIETTIVO È DARE UNA CHIARA
FOTOGRAFIA DELLA SITUAZIONE PER UN
DETERMINATO MERCATO
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AL LAVORO!
Cosa poter sfruttare?
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PREMESSA
COME SVOLGERE L'ANALISI? In modo manuale o attraverso i software?
• Più precisa • Più mirata • Lenta
• Più o meno precisa • Moltissimi dati
(implica la necessità di un’interpretazione adeguata dei dati)
• Più veloce
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ANALISI DI MERCATO delle keyword
Per prima cosa, devo aver ben chiaro COME gli utenti ricercano quel determinato
prodotto/servizio su Google
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http://keywordtool.io/
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http://answerthepublic.com/
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https://www.seozoom.it/
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Keyword Researcher Pro https://clevergizmos.com/
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ANALISI DI MERCATO delle keyword
Come rispondono i miei competitor alle ricerche / richieste degli utenti?
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ANALISI DI MERCATO delle keyword
Per ognuna di queste keyword, il mio competitor sfrutta
Google Adwords o Google Shopping?
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ANALISI DI MERCATO delle keyword
Sulla base di questi dati posso iniziare ad impostare il mio piano d’azione!
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PERFORMANCE delle keyword
Trovate le parole chiave del competitor, posso mettere a confronto le keyword organiche
con quelle a pagamento
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http://www.semrush.com
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http://www.semrush.com
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PRODOTTI
Quali prodotti NON hanno in catalogo?
Quanti prodotti hanno in catalogo?
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CONTENUTI E COPYWRITING
Come gestiscono i contenuti?
Le schede prodotto sono originali?
Possiedono una sorta di “Wiki” per ogni categoria?
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STRUTTURA E USABILITA'
Come hanno impostato il funnel di acquisto?
APP o versione mobile/responsive?
Qual è la struttura delle categorie e delle schede prodotto?
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PREZZI
I miei prezzi sono fuori mercato?
A parità di prezzo, che servizi offre il mio competitor?
Spese di spedizione?
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BACKLINK
Quali siti sembrano interessati al mio competitor?
Sta utilizzando tecniche SEO non corrette?
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https://ahrefs.com
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SOCIAL
Quali social media sta utilizzando
per il nostro mercato?
Qual è la sua strategia di comunicazione?
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http://www.similarweb.com/
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SOFTWARE
I più utilizzati per l’analisi dei competitor
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SOFTWARE
E TANTISSIMI ALTRI…
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VI RIFORMULO LA DOMANDA:
È utile avere un competitor online? :-)
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L'analisi dei competitor ci permette di avere un database enorme di
informazioni per il nostro business
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