LADEGAARD A/S - Pilestraede 43-45 - dk-1112 Copenhagen K - www.ladegaard.as

Forhandlingsteknik

Formål

Formålet med uddannelsen er at give deltagerne værktøjer til:

n At kende forskel på standpunktsforhandling og interesseba seret forhandling

n At forberede en forhandlingn At gennemføre en forhandlingn At tackle forskellige forhandlingspartneren At argumentere og søge alternativern At identificere magtforholdet i en forhandling

Mål

Efter uddannelsen vil deltagerne kunne identificere standpunkter:

n Kunne finde interesserne bag standpunkternen Kunne undgå standpunktsforhandlingn Kunne foretage en interesseanalysen Kunne fastlægge egen smertegrænsen Spørge ind til forhandlingspartnerens smertegrænsen Kunne gennemføre en forhandling med to vindere

Metode

Uddannelsen gennemføres med korte teoretiske indlæg efter fulgt afmålrettet træning, både på faglige og ikke faglige emner

Forhandlingsteknik

Du forhandler hver dag. Med dine kunder, ledelsen og dine kollegaereller medarbejdere.

I Nøglen til det gode salg har du allerede læst en del omforhandlingsteknik. Men på dette to-dages kursus kommer du idybden og lærer det i praksis sammen med andre på små hold ogmed en højt kvalificeret instruktør fra LADEGAARD A/S.

Kurset i forhandlingsteknik er et ekstra tilbud til dig, der allerede harkøbt udviklingspakken Nøglen til det gode salg samt været på kursus.Forhandlingsteknik er derfor en udbygning af din uddannelse ogudvikling.

Har du ikke allerede været på kursus i Nøglen til det gode salg, kandu nå det endnu. Se på www.detgodesalg.dk hvornår det passer dig.

LADEGAARD A/S - Pilestraede 43-45 - dk-1112 Copenhagen K - www.ladegaard.as

Forhandlingsteknik

Indhold

Uddannelsen indeholder:

n Deltagerne lærer hvad standpunktsforhandling er, og hvil ken risiko standpunkter udgør i en forhandling

n Deltagerne lærer at identificere egne interesser i en forhandling

n Deltagerne lærer at identificere forhandlingspartnerens interesser

n Deltagerne lærer at foretage en interesseanalyse

n Deltagerne lærer at identificere fælles interesser

n Deltagerne lærer at identificere det vi kalder hverken/eller interesser, som er de interesser som vi kan opfylde uden det koster mange ressourcer og/eller økonomi. Det er ofte hverken/eller interesser der kan gøre ”kagen” større for begge parter og som er med til at finde to vindere

n Deltagerne lærer at fastlægge eget mål med en forhandling

n Deltagerne lærer at finde alternativer

n Deltagerne lærer, at det i en forhandling handler om at bytte, ikke give noget væk

n Deltagerne lærer om magtforholdet i en forhandling og risikoen ved at anvende for meget magt

n Deltagerne lærer forhandlingens faser

Varighed

2 dage med max. 12 deltagere

Økonomi

7.950 kr. + moms, inklusiv overnatning og fuld forplejning.

Datoer

Tirsdag den 24. og onsdag den 25. april 2007

Sted

Trinity Hotel- og Konferencecenter, Gl. Færgevej 30, Snoghøj, 7000 Fredericia.

Tilmelding

Tilmelding og praktiske spørgsmål til: Nina Robbert tlf. 35 38 01 01

eller på nina@ladegaard.as. Tilmelding senest den 16. april.

Yderligere informationer

Ønsker du yderligere informationer om kursusindhold kan du

kontakte direktør Jens Ladegaard på tlf. 20 72 48 00 eller på mail:

jens@ladegaard.as