+four ways to kill a good idea

7/21/2019 +Four ways to kill a good idea

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Control de lectura:

1. “Cuatro maneras de destruir una idea.”

2. “¿Cómo decidir un negocio que funcione para usted?”

Ramiro Carlos Matos

11-1086

Prof. Manuel de Jesús A. Peña

Plan de negocios

Seccin 0!

"ni#ersidad $%eroamericana &"'$()*

Santo domingo+ Re,ú%lica ominicana

Jue#es 1 ma/o del !01



1. “Cuatro maneras de destruir una idea.”

a a da millones de ,ersonas alrededor del mundo tienen ideas de

negocios 2ue ,udieran cam%iar com,letamente la forma en 2ue #i#imos / nos

desen#ol#emos. Sin em%argo+ dic3os indi#iduos son e4,uestos a estmulos

negati#os 2ue des#anecen dic3as ideas / como consecuencia nunca salen a la lu5

ni se desarrollan. )4isten di#ersas estrategias 2ue muc3as ,ersonas utili5an ,ara

destruir7 una idea

1. Sembrar el miedo (Fear mongering *

Mediante dic3a estrategia se utili5a el miedo como una 3erramienta ,araaumentar los ni#eles de ansiedad del indi#iduo+ de manera 2ue le sea difcil o

casi im,osi%le ,ensar o anali5ar en un ,lan de negocios. Por tanto+ al momento

de enfocarse en una %uena idea / desarrollarla+ se em,ie5a a ,reocu,ar ,or el

3ec3o de 2ue se encuentra ante un realidad llena de riesgos / fracasos incluso

donde ,osi%lemente ni si2uiera e4isten+ al menos con la magnitud 2ue ,ro/ecta.

)l miedo ,uede ser creado de distintas maneras+ /a sea e4,oniendo al

indi#iduo a ,ensar en un 3ec3o ,ro%a%le e innega%le / luego in#entarse un 3ec3o

o situacin 2ue sea lo suficientemente cre%le / cierta 2ue ,ueda acontecer en el

negocio de manera 2ue ,resione sus %otones de ansiedad7+ ,udiendo mani,ular

al indi#iduo com,letamente.

ic3a ansiedad ,osi%lemente no desa,arece del indi#iduo a tra#9s del

tiem,o+ de%ido a 2ue somos seres 3umanos 2ue ,oseemos sentimientos 2ue nos

3an marcado ,rofundamente. Por tanto+ ,uede darse el caso de 2ue al momento

de ,resentar una nue#a ,ro,uesta a una em,resa :unto a las estrategias necesarias

,ara 3acerla ,osi%le+ nos encontremos con indi#iduos 2ue relacionen los antiguos

fracasos de la em,resa ,or intentar 3acer algo ,arecido+ aumentando los ni#eles

de ansiedad / e#itando 2ue la ,ro,uesta se ,onga en marc3a / se esta2ue.

)n otras ,ala%ras+ se crea un ni#el de ansiedad 2ue es ca,a5 de tocar la

fi%ra emocional del indi#iduo+ e#itando o dificultando enormemente un correctoan;lisis de la ,ro,uesta. Mediante esta estrategia se ,ersigue crear una ansiedad

infecciosa7+ de manera 2ue un indi#iduo condicione a otro+ cre;ndoles

esce,ticismo+ dudas e incluso asust;ndolos al 3acerle creer 2ue una determinada

idea es demasiada riesgosa ,ara ,erseguirla / 3acerla realidad.

2. Muerte por retraso (ela!":

Muc3as #eces es ,osi%le 2ue sur:an ideas+ ,reguntas / ,reocu,aciones

2ue ,ueden de%ilitar una %uena idea de negocios. Como consecuencia+ las

discusiones acerca dic3o ,lan de negocio no se desarrolla en el tiem,o ,rudente /

el ,ro/ecto se 2ueda estancando. ic3as ,reguntas o ,reocu,aciones ,ueden

,arecer lo suficiente lgicas+ sin em%argo+ si la ace,tamos nos ,ueden lle#ar a ,erder la #isin / la o,ortunidad 2ue ,uede traer dic3a ,ro,uesta.

2. Sembrar el miedo1.Muerte por retraso #.Confusión $. ifamación



)sta estrategia se considera mu/ ,oderosa de%ido a 2ue es mu/ f;cil de

im,lementar+ donde los atacantes ,ueden for5ar #arias reuniones / ,ostergan la

decisin de los inno#adores ,ara incenti#ar el estudio m;s a fondo de los

detalles+ ocasionando 2ue la ,ro,uesta se ,rolongue / ,ueda ,erder im,ulso o

2ue una idea ,eor sea ace,tada.

Con esta estrategia se tiene ,or o%:eti#o centrar com,letamente a las

,ersonas en medio de una crisis+ indecisin / estr9s+ de manera 2ue una %uena

idea se ol#ide o ,ierda la comunicacin crucial. e%ido a 2ue es tan f;cil de usar+

es considerada un arma dis,oni%le ,ara casi cual2uier ,ersona+ lo 2ue 3ace 2ue

sea es,ecialmente ,eligrosa.

#. Confusión

)n muc3as ocasiones ,odemos ser e4,uestos a ideas o ,reocu,aciones

2ue tiende a confundir / desorientar la naturale5a de un di;logo+ 3aciendo difcil

o casi im,osi%le mantener una con#ersacin clara / ,recisa ,ara ,oder

desarrollar / discutir una idea de negocio.

Algunos indi#iduos son lo suficientemente astutos ,ara en#ol#ernos en un

am%iente re,leto de ,reguntas / cuestionamientos com,le:os res,eto una idea

2ue terminamos cre/endo 2ue 9sta no 3a sido %ien formulada o nos sentimos

inca,aces / tontos de seguir la con#ersacin+ donde terminamos ,ensando algo

2ue no creemos solo con el o%:eti#o de detener dic3a con#ersacin+ de:ando a un

lado 2ue nuestra idea o ,ro,uesta se con#ierta realidad.

)n otras ,ala%ras+ mediante dic3a estrategia se ,resentan una serie de

o%:eciones+ ,reguntas com,le:as+ datos estadsticos+ alternati#as o 3ec3os

irrele#antes 2ue distraen / crean desconcierto entre los ,artici,antes de un ,ro/ecto o idea+ ,ro#ocando 2ue ,ara el inno#ador o inno#adores sea casi

im,osi%le seguir el curso de la discusin o con#ersacin / termina

desmoti#;ndolos a im,lementar su idea de negocio.

$. ifamación (%idicule":

Pueden ocurrir situaciones en la cual la idea no sea el %lanco en la mira+

sino m;s %ien el indi#iduo o los indi#iduos 2ue est;n detr;s de esa idea. Sin

necesidad de atacar nuestro car;cter directamente+ una sim,le ,regunta ,uede

cuestionarnos so%re si somos lo suficientemente inteligentes / ca,aces de 3acer

lo necesario ,ara desarrollar una idea o lo suficientemente #isionario ,ara #erme:ores alternati#as. )sta estrategia a diferencia de las dem;s+ no se utili5a con

muc3a frecuencia+ /a 2ue ,uede afectar al atacante+ sin em%argo+ cuando

funciona ,uede causar daños colaterales.

'o solo se trata de asesinar una idea7 o deteriorar la re,utacin del

inno#ador+ sino 2ue las dem;s ideas del mismo ,uede ,erder credi%ilidad ante los

miem%ros / el mismo. )n otras ,ala%ras+ mediante esta estrategia se deteriora /

altera la re,utacin / credi%ilidad del indi#iduo o del gru,o de indi#iduos 2ue

,resenta la idea.



2. “¿ Cómo decidir un negocio que funcione para usted?”

Para todo estudiante o ,rofesional 2ue se dedi2ue al

mundo de los negocios+ es %astante común an3elar /

desear tener su ,ro,io negocio. Sin em%argo+ tomar el

,rimer ,aso ,ara desarrollar una idea de negocio es un

,aso un tanto difcil / com,licado. )m,e5amos a

escuc3ar #oces 2ue nos 3ace cuestionarnos so%re si

nuestra idea funcionar;+ / de igual manera sa%er cmo

decidir el ti,o de negocio desarrollar. A ,esar de todo+

ca%e destacar 2ue una #e5 3emos esta%lecido / desarrollado un negocio esta%le+

contamos con un sinnúmero de 3erramientas / o,ortunidades 2ue ,ueden a/udar

a nuestro negocio crecer+ minimi5ar el riesgo e incluso contar con 3erramientas

tecnolgicas 2ue nos ,ermitan o%ser#ar como otras com,añas 3an alcan5ado el

94ito.

Por otro lado+ ,ara conocer 2u9 ti,o de negocio ,odemos lle#ar a ca%o+

de%emos anali5ar a2uello 2ue ,ermite 2ue una %uena idea funcione+ cmo

encontrarla / e#aluarla correctamente+ conocer errores comunes 2ue de%emos

e#itar al momento de em,render un negocio e inclu/o darnos cuenta 2ue muc3as

#eces nuestras ideas ,ueden %asarse en me:orar algún as,ecto de un negocio 2ue

/a e4iste. Si no somos ca,aces de e#aluar dic3os elementos+ es mu/ ,ro%a%le 2ue

,erdamos nuestro ,eda5o de ,astel dentro del mundo de los negocios /

terminemos gastando tiem,o / dinero.

&'u permite que una buena idea funcione?

<o ,rimero 2ue de%emos tomar en cuenta %as;ndonos en una

caracterstica 2ue identifica a la ma/ora de los inno#adores &como Ste#e Jo%s* es

sin lugar a dudas la ,asin7+ es decir+ amar lo 2ue 3aces7. Muc3as ,ersonas

tiende a des#alorar este sentimiento / solo se ,reocu,an ,or 3acer dinero+

ignorando 2ue la ,asin es lo 2ue nos conduce al com,romiso7+ lo cual es #ital

,ara 2ue tener 94ito+ ,uesto 2ue es una de la m;s im,ortante #enta:a com,etiti#a

e4istente.

e igual manera+ de%emos tener claro 2ui9nes somos7+ diferenciarnos de

los dem;s+ las em,resas 2ue anda en el medio+ sin rum%o definido / no tiene

claro 2ui9nes son+ generalmente tienden a fracasar de%ido a 2ue son su:etos a seratacados ,or am%os lados ,or2ue no tienen un mercado definido. Muc3as

em,resas ,e2ueñas generalmente se es,eciali5an en un ;rea de manera 2ue nadie

,ueda o,acarlos dentro del mercado+ asegurando su ,eda5o de ,astel ,ara en un

futuro ir e4,andi9ndose.

)rrores comunes

Ante un mundo tan glo%ali5ado e industriali5ado en el 2ue #i#imos 3o/+

resulta sumamente difcil ,oder insertarse en el mercado / una #e5 logrado ,oder

mantenerse de ,ie. Por tanto+ necesitamos contar con una #enta:a com,etiti#a+

algo 2ue sea lo diferenciador 2ue sea difcil de imitar / atacar ,or ,arte de la

com,etencia.



)s mu/ frecuenta o%ser#ar como muc3as ,ersonas desean ,oner en

marc3a un negocio de%ido a 2ue creen 2ue ,uede construir algo me:or / m;s

%arato+ sin em%argo esto no es una #enta:a com,etiti#a sosteni%le. Muc3os

ignoran 2ue el 3ec3o de ,oder construir / 3acer algo me:or significa 2ue otro es

ca,a5 de 3acerlo ,or igual. Si %rindamos un ,roducto o ser#icio a un menor

costo+ ,osi%lemente lo mismo 3ar;n los com,etidores o de lo contrario ofrecer;n

un #alor agregado 2ue los dem;s no sean ca,a5 de %rindar al cliente.

'o se trata sim,lemente de contar con el ,roceso m;s sim,le 2ue a%arate

los costos+ ,ues a la larga ,uede ser una gran des#enta:a en cuanto a ,roduccin

/ calidad se refiere ,ara nosotros. Cada com,etidor reaccionara r;,idamente

cuando #ea 2ue amena5amos su ,artici,acin en el mercado+ ,or tanto de%emos

tener un gran res,eto / cuidado frente a la com,etencia.

Por otro lado+ muc3as ,ersonas tienden a so%reestimar la im,ortancia 2ue

,ueda tener una ,atente+ una nue#a tecnologa+ sin em%argo ,uede ser el motor

2ue nos lle#en al 94ito. 'o o%stante+ dic3os elementos ,ueden no ser suficientes+

/ de%emos ,or igual ,oner im,ortancia en la ca,acidad de manufactura+ canales

de distri%ucin / la fidelidad de la marca.

)ncontrar ! e*aluar una idea.

Cada indi#iduo tiene su forma de #er / anali5ar su entorno+ donde 3a%r;

miles de cosas 2ue una ,ersona ,ueda o%ser#ar mientras 2ue otros no /

#ice#ersa. Muc3as #eces identificamos ,ro%lemas 2ue 3asta el m;s a:eno al

am%iente ,uede identificar+ sin em%argo+ nada suceder; si nadie 3ace algo al

res,ecto. <as %uenas ideas ,ueden #enir de donde sea+ ,ero ,or si mismas no

#alen+ sino m;s %ien el desarrollo / %eneficio ,roducto de su e:ecucin.

Por tanto+ una idea so%re lo 2ue deseamos 3acer es no #ale nada 3asta2ue se ,onga en ,r;ctica+ / es ,or medio del com,romiso+ la ,asin+ es 2ue

3acemos 2ue funcione+ esto #ale m;s 2ue la idea misma. Por eso es im,ortante

tomar en cuenta 2ue no solo %asta con tener una idea+ sino 2ue es #ital determinar

2ue cmo funciona el negocio+ 2u9 lo conduce / 2u9 lo 3ace e4itoso+ / eso no

siem,re surge :unto a la idea+ sino 2ue de%e anali5arse / estudiarse+ ,ara ello

de%emos contar con la tecnologa correcta+ de lo contrario el negocio fracasar;.

Por tal ra5n+ es recomenda%le escuc3ar la #o5 de los consumidores ,otenciales+

a2uellas ,ersonas 2ue tienen el conocimiento del ;rea+ de manera 2ue seamos

ca,aces de e4tra,olar dic3a informacin ,ara ,oder o%ser#ar estadsticamente

a2uellas ,ersonas 2ue estaran interesados en nuestro ,roducto o ser#icio. <a ,recisin del negocio #a aumentar conforme ,lati2uemos con diferentes ti,os de

,ersonas 2ue nos ,uedan mostrar un ,arte de la realidad a la 2ue nos #amos a

enfrentar / as contar con las 3erramientas necesarias de lugar.

+dquirir negocios e,istentes.

)n lugar de crear una idea desde cero+ ,odemos identificar en algunas

de%ilidades en un negocio e4istente+ de manera 2ue ,odamos crear soluciones

slidas 2ue sal#en al negocio. Muc3as com,añas muc3as #eces necesitan

rescatar algunos negocios 2ue le 3an salido mal / ,or tanto dar;n todo su a,o/o

si somos ca,aces de %rindarles resultados %eneficiosos.



Por otro lado+ se ,uede ,resentar la casualidad de encontrarnos con una

em,resa formada en el modelo de ca,ital de riesgo 2ue no cre5ca al ritmo

es,erado 3aciendo incluso 2ue los in#ersionistas se ,ongan en alerta ro:a . )sto

nos da la o,ortunidad de inter#enir en la misma+ anali5ar la situacin en la 2ue se

encuentra la em,resa+ de manera 2ue ,odamos desarrollar un modelo slido de

negocio 3asta 2ue una o,ortunidad futura de crecimiento se ,resente.

Conclusión -eneral.

=emos #isto 2ue al momento de ,lantearnos con una idea de negocio nos

#eremos e4,uesto ante un am%iente 2ue 3ar; todo lo ,osi%le ,or arre%atarnos

nuestros sueños+ ,or 3acernos entender 2ue nuestra idea no #ale la ,ena / 2ue

de%emos ,ermanecer desistir de la misma. Po tanto es im,ortante conocer dic3as

estrategias 2ue ,ueden desmoti#arnos+ de manera 2ue seamos ca,aces de darnos

cuenta de las intenciones del atacantes / aun as mantenernos firmes / luc3ar a

toda costa ,or lo 2ue deseamos 3acer realidad. Al final de todo+ el mundo es de

a2uellos 2ue tienen el cora:e de #i#ir / 3acer realidad sus sueños.

>inalmente+ de%emos tomar en cuenta 2ue una idea funcionara si

enfocamos toda nuestra energa en ella+ res,etamos a nuestros com,etidores /

,onemos la ,asin suficiente ,ara alcan5ar nuestros o%:eti#os. Contar en el

a,o/o de nuestros familiares / amigos+ es un factor 2ue ,ueda darnos las fuer5a

2ue necesitamos+ sin em%argo+ 3a/ 2ue tomar en cuenta 2ue ,uede ser un arma

de do%le filo. Por tanto+ de%emos conocer en 2u9 nos destacamos+ cu;les son

nuestras destre5as / de%ilidades ,ara ,oder decir cual idea enca:a m;s con

nuestro ,erfil. ?Arriesgarse@

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