75% de las Pymes desaparece al segundo año.

(INEGI 2007)Se debe bajar la tasa de

mortalidad de las Pymes para

salir de la crisis.Carlos Slim 2009La escasez de Pymes fortalecidas, en los países

en desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006

Aproximadamente el 95% de los negocios

en franquicia siguen operando más allá del

quinto año de vida.Asociación Mexicana de Franquicias, 2008

El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva

disponible para crear grandes cantidades de Pymes de

éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial.Kirk Magleby, 2006

Un modelo empresarial que permite la

réplica de un negocio rentable y

probado, así como su expansión a

nuevos mercados, aprovechandorecursos de terceros (franquiciatarios),

quienes acceden a la marca, a la

experiencia, al conocimiento y a la

tecnología del franquiciante,minimizando riesgos y optimizando

recursos para ambas partes.

Se refiere a la transferencia

del conocimiento técnico,

métodos, procesos, logística

operativa, administrativa y

comercial de la marca.

Persona a quien se le

concede una licencia

temporal para el

establecimiento y operación

de una franquicia.

Titular de los

conocimientos técnicos,

know-how, marcas y

elementos relacionados

con la Franquicia.

The I.M. Singer Company.

Petroleras y automovilísticas.

Howard Johnson.

McDonald’s

AAMCO

Consolidación

Primeros

IntentosEl Boom DesarrolloLa Desaceleración La

1990:

40

1992:

150

1994:

3001996:

250

1999:

350

2002:

550

Nº deFranquicias

(Franquiciantes)2009:

12622007:

750

15,000 pvta

25,000 pvta

74,500 pvta60,000

pvta

1250

1000

750

500

250

Empleos directos 648,000

Facturación global del

sector (dlls)$ 19,980,000,000

Facturación promedio

por

establecimiento(dls)

$ 308,333

Puntos de venta 74,500

15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias.

(AMF)

8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año.

ALIMENTOS Y BEBIDAS32%

AUTOMOTRIZ4%

CUIDADO PERSONAL14%

EDUCACION Y CAPACITACION6%

ENTRETENIMIENTO Y RECREACION

5%

MODA TEXTILES Y ACCESORIOS

5%

SERVICIOS GENERALES12%

SERVICIOS PROFESIONALES Y FINANCIEROS

7%

TURISMO Y ALOJAMIENTO3% VENTA AL DETALLE

12%

.

ADECUADOS

Ubicación

Franquiciatario/Franquiciado/

Franchisee

CONCEPTO + KNOW HOW

Franquiciante/Franquiciador

/Franchisor

Consultores

Proveedores

FinanciamientoCliente final

MARCA

VALOR

Para el franquiciante:

VENTAJAS

Rapidez de crecimiento.

Menor necesidad de personal.

Menor inversión.

Fortalecimiento de marca y

organización

Reducción del riesgo comercial y

financiero.

Obtención economías de escala.

Mejor gestión del punto de venta

operado por el franquiciatario.

Eficientes sistemas de control.

Nuevas fuentes de ingreso.

INCOVENIENTES

Comunicación compleja entre los

puntos de venta.

Decisiones de los franquiciatarios.

Cumplimiento de compromisos.

Menor beneficio por punto de venta.

Relación no jerárquica

franquiciante-franquiciatario.

Prestigio e imagen en manos de

terceros.

Para el franquiciatario:

VENTAJAS

Ser propietario de un negocio

acreditado, con resultados probados.

Reducción de riesgos.

Obtención de experiencia y know-

how.

Formación inicial y asistencia

continuada.

Zona de exclusividad.

Marketing y publicidad.

I + D del franquiciante.

Economías de escala.

INCOVENIENTES

Pago de derechos de entrada y

royalties.

No es propietario de la marca.

Las principales decisiones las toma el

franquiciante.

Normas y directrices impuestas.

Margen de actuación limitado.

Vinculado al éxito del franquiciante

y de los demás franquiciatarios.

Concepto probado

Diferenciación / Novedad

Atractivo y aceptado

Permanencia

Mercado amplio / demanda

Transmisibilidad / repetibilidad

Accesibilidad

Beneficio mutuo

Vocación de compartir

Licencia de uso de marca¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar?

Conocimientos Técnicos¿Posee conocimientos técnicos (know how)?

Asistencia Técnica¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros?

Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios?

Métodos operativos, comerciales y administrativos¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan

documentarse?

Mantener Calidad, Prestigio e Imagen¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios?

¿Tiene un prestigio en su mercado?

¿Tiene una imagen definida y distintiva?

Por su puesto que NO,

pero tampoco debemos tener paradigmas.

La Franquiciabilidad no depende

necesariamente del GIRO del negocio, ni del

TAMAÑO, ni de la ANTIGÜEDAD de la

empresa

En México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cada

vez existirán nuevos y sorprendentes giros.

La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo

Pymes.

Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como

franquicia con muy pocos años de experiencia en el mercado.

Se Franquicia

CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA

Tiempo o Experiencia

Posibilidad de Franquiciar

UTILIDADRIESGO

InviableFranquiciar

PosibleFranquiciar

PosibleFranquiciar

NecesarioFranquiciar

InviableFranquiciar

1. Crecimiento acelerado, bajo unmodelo probado.

2. Menores requerimientos de capital.

3. Minimización de riesgoscomerciales y financieros.

4. Recursos materiales, económicos yhumanos aportados por terceros.

5. Mayor posicionamiento de lamarca.

6. Incremento en el desplazamientode productos y servicios.

7. Estandarización de la operación enlos negocios.

8. Formación de un equipo calificado,motivado y con visión empresarial.

9. Acceso a cadenas productivas yde distribución.

10. Generación de economías deescala y nuevas fuentes de ingreso.

11. Mayor capacidad de expansióninternacional.

12. Anticipación y respuesta al entornocompetitivo.

¿Cómo Franquiciar?

CON UN BUEN CONSULTOR

Obtienes el know how y experiencia de los consultores

Evitas errores estratégicos y financieros

Ganas objetividad

Evitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el tema

Ganas prestigio y mejores relaciones publicas en el sector

Puedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquicias

de la SE

Relaciones Públicas y

Top Franchise

LANZAMIENTO SEMINARIO

Un negocio exitoso.

Retorno de inversión.

Flujo para vivir a cierto nivel.Un proyecto de vida.

Seguridad familiar.

Terapia ocupacional.

Diversificación.

Autoempleo.

Rentabilidad

La mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.

Según Interbrand una megamarca es la que tiene las siguientes

características:1. Un valor superior a mil millones de dólares.

2. Por lo menos un tercio de sus ganancias deben ser por fuera

del país de origen.

3. Datos financieros y de mercadeo disponibles al público.

10 principios de una megamarca

1. Compromiso

2. Protección

3. Claridad

4. Responsabilidad5. Autenticidad

6. Relevancia

7. Comprensión

8. Consistencia

9. Presencia10. Diferenciación

Una empresa franquiciante debe:

Asumir un compromiso a largo plazo.

Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el

contrato.

Contar con una infraestructura operativa, administrativa y

financiera suficiente.

Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las

expectativas del Franquiciatario.

Establecer eficientes estrategias de comunicación.

Aprovechar herramientas tecnológicas existentes.

Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se

ofrece.

Mantener el concepto vigente y actualizado.

Con el orgullo de compartir el éxito con

nuestros clientes.

MUCHAS GRACIAS

Enrique U. Alcázar

www.alcazar.com.mx

enrique@alcazar.com.mx