Gli obiettivi strategici della gestione

n Sviluppo dimensionale

n Miglioramento equilibri gestionali

n Mantenimento (quota di mercato e redditività)

n Riduzione rischio complessivo di gestione

n Disinvestimento totale o parziale

Strategie di sviluppo dimensionale

n Monosettoriale

n Polisettoriale

n Internazionale

INTEGRAZIONE ORIZZONTALE

INTEGRAZIONE VERTICALE

DIVERSIFICAZIONE LATERALE

DIVERSIFICAZIONECONGLOMERALE

CAUSEINTERNE ESTERNE

Risorse aziendali parzialmente sfruttate Occasioni di business

EFFETTIVANTAGGI SVANTAGGI

Maggiori volumi Diseconomie di scalaMaggiore potere contrattuale RigiditàEconomie di scala Perdita di controlloEconomie di apprendimento Perdita di qualitàPrezzi più favorevoli Maggiore visibilità di mercato

LIMITIINTERNI ESTERNI

Risorse manageriali Sviluppo della domandaRisorse finanziarie Pressioni concorrenzialiStruttura organizzativa

FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5

Crisi di leadership

Crescita mediante creatività

Crisi di autonomia

Crescita mediante direzione

Crisi di controllo

Crescita mediante delega

Crisi di burocrazia

Crescita mediante coordinamento

Crisi di fiducia

Crescita mediante partnership

DIM

ENSI

ONE

GRANDE

PICC

OLA

LIVELLO DI MATURITA’ MATURAGIOVANE

Modalità di realizzazione dellastrategia di sviluppo dimensionalen Sviluppo interno

n Fusioni e Acquisizioni

n Accordi tra impreseEQUITY

NON EQUITY

AMICHEVOLI

OSTILI

Segnali di crisiSEGNALI FORTI

Rilevante contrazione del fatturatoDifficoltà finanziariePerdita di redditività

SEGNALI DEBOLICambiamento del comportamento dei clientiCambiamento del comportamento dei fornitoriCrescente competitività dei concorrentiComparsa di nuovi concorrentiAvvento di nuove tecnologieIncoerenza strategica(evoluzione ambientale - strategia - organizzazione)Fuga dei managerTurn over del personale