Guía del Participante 2015

• Introducción

• Paso a paso

• Decisiones

• Producción

• Matriz de costos

• Rentabilidad

• Informe de la empresa

• Informe del mercado

• Reglamento

• Ejercitación

• Bibliografía complementaria

• Sitios web

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La persona humana es la inconfundible protagonista de toda la vida social, es la creadora de las organizaciones, de las empresas y de las múltiples relaciones que caracterizan a los hombres y mujeres de todos los tiempos, quienes son seres sociales, libres y responsables.

Mediante la producción de bienes y servicios útiles, las empresas contribuyen al bien común, creando oportunidades de encuentro, de colaboración, de desarrollo personal y social, como así también, de una generación de riqueza que favorece a diversos sectores de la comunidad.

El alcanzar los objetivos empresariales en términos y con criterios económicos, no se opone a un modelo de gestión guiado por auténticos valores, sino por el contrario, la armonización de ambos, permite llegar a construir una economía verdaderamente al servicio de la persona y elaborar un proyecto de cooperación que contribuya al diálogo y la amistad social.

Ahora bien, ¿quiénes son los encargados de llevar adelante en las empresas un modelo de gestión donde la rentabilidad, la ética, la transparencia y la responsabilidad social, sean partes del obrar cotidiano?: La persona humana. Si se desea producir una modificación social efectiva y duradera, se tendrá que pensar en un cambio decidido de la conducta personal.

El certamen se divide en Ejercicios Económicos en los cuales los estudiantes van tomando decisiones que hacen a la gestión de su empresa virtual, donde cada ejercicio simula ser un trimestre de la vida real. Estas decisiones son ingresadas al programa de simulación SECGE©, el cual las procesa y luego emite los distintos resultados de las empresas y los mercados, los cuales están compuestos por: el Balance General, el Flujo de Efectivo, el Estado de Resultados, el Informe de Producción, el Informe de Comercialización y el Informe de Inversión, presentando de una manera sencilla y clara, la nueva situación Económica y Financiera de cada empresa.

Junto al informe confidencial de cada empresa (Anexo A), los equipos también reciben el Informe del Mercado

correspondiente a la zona en la que están participando junto a otros nueve equipos (Anexo B). Éste incluye información sobre el volumen total de producción, ventas totales del mercado y de cada competidor, el precio con que cada empresa comercializó el producto y otras informaciones, que le permiten a los alumnos analizar lo acontecido con sus anteriores decisiones y contar con mayor información para seguir dirigiendo su empresa

Todas las empresas parten de una misma situación económica y deben lograr, mediante una adecuada toma de decisiones, una mejor posición en el mercado. La empresa que gestione más adecuadamente los factores productivos y obtenga a largo plazo los mayores resultados acumulados, ambos aspectos expresados en un índice de gestión, es la ganadora. El índice de gestión de cada empresa está compuesto por cinco factores: Resultados Acumulados, Unidades vendidas, Inversión en I&D, Inversión en RS y Capacidad de fábrica, todo medido al cierre del último ejercicio económico de cada etapa o ronda.

Las personas deben tomar decisiones responsables y asumir los riesgos que ellas conllevan. En el mundo de la economía sucede exactamente lo mismo: los consumidores como los empresarios, toman decisiones constantemente: comprar o no comprar, a un proveedor o a otro, hacerlo ahora o después, etc.

Tomar una decisión siempre implica un riesgo, hay ventajas y desventajas entre las distintas opciones. En muchas ocasiones habrá que buscar un equilibrio entre las ventajas y desventajas inmediatas, con las ventajas y desventajas que probablemente ocurran en el futuro más lejano. ¿Existe un límite hasta dónde se pueda correr un riesgo empresario? No se lo puede establecer de una forma uniforme para todas las empresas y para todos los momentos, pero es claro que ninguna decisión debiera implicar un riesgo que ponga en juego la misma existencia de la empresa.

Introducción

Paso a paso

Decisiones

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En este entrenamiento computarizado de gestión se deben tomar en cada Ejercicio Económico, seis decisiones: Precio de venta, Unidades a producir, Comercialización, Compra de bienes de uso, Innovación y desarrollo y Responsabilidad Social.

Las tres primeras son de corto plazo y de aplicación inmediata, significa que entran en vigencia en el mismo Ejercicio Económico en que se deciden. En cambio, Compra de bienes de uso, Innovación y desarrollo y Responsabilidad Social, buscan un horizonte de más largo plazo y tienen efecto, en esta simulación, a partir del próximo ejercicio en que se llevan a cabo las decisiones.

Al inicio del certamen todas las empresas poseen una fábrica de igual capacidad y a partir de las decisiones que vayan tomando en Compra de Bienes de Uso, esa capacidad se va modificando.

Ustedes pueden observar en la Matriz de Costos de Producción (Anexo C), los distintos valores que van teniendo

los costos unitarios, según sea el tamaño de su fábrica y según es el nivel de utilización de la capacidad productiva, al que decidan trabajar en cada Ejercicio Económico.

El costo de producir una unidad varía según el porcentaje de utilización de la capacidad productiva: A menor producción, mayor es el costo unitario. A medida que la producción aumenta, el costo unitario va descendiendo hasta alcanzar su mínimo cuando se utiliza el 90% de la capacidad productiva, para luego volver a comenzar a elevarse.

A veces, se dan razones justificables que hacen que los empresarios decidan producir en un nivel de producción donde su costo unitario de producción no sea el mínimo. Podría ser que una empresa esté teniendo una demanda muy alta de su producto y esta razón la lleve a producir más allá del 90% de su capacidad de fábrica.

Para poder financiar la producción se necesitan fondos. La cantidad de unidades a producir multiplicada por el Costo Unitario de Producción (CUP), nos da como resultado el Costo Total de Producción (CTP); que será la cantidad de dinero necesario para poder producir las unidades que deseamos.

Todas las empresas pueden variar la capacidad productiva de la planta a través de la decisión Compra de Bienes de Uso. Esta decisión, al igual que las decisiones de RS e Innovación y desarrollo, poseen la particularidad de que siempre entran en vigencia a partir del siguiente Ejercicio Económico que se decide.

En la Matriz de Costos de Producción podemos observar la relación que existe entre Inversión en Bienes de Uso y Capacidad de fábrica en unidades. El aumento de la capacidad productiva nos permite incrementar la cantidad de unidades a producir y de esa forma, también poder disminuir el Costo Unitario de Producción. Aquellas empresas que logren vender más unidades, estarán logrando una mayor participación del mercado, con las significativas consecuencias en la rentabilidad del negocio.

Las maquinarias con las que cuenta la empresa sufren un desgaste o “depreciación” del 5% por Ejercicio Económico. Si la empresa invierte menos que ese desgaste, la capacidad productiva disminuirá y si lo hace por sobre ese monto de depreciación, entonces estará aumentando su capacidad para el próximo período. En el informe del mercado se incluye la Proyección Estimada de la demanda para los dos siguientes períodos o ejercicios, la cual podrá variar en un +/– 5%. (Confirmar el porcentaje en el reglamento de cada ronda). Esta información es muy importante considerarla y hay que vincularla con la decisión de Compra de Bienes de Uso, ya que como decíamos anteriormente, es una decisión que entra en vigencia a partir del próximo ejercicio en que se decide. Un Ejemplo: En el informe del mercado del Ej. Económico 1 -que figura en esta guía-, aparecen las proyecciones de los períodos 2 y 3: aquí es donde se puede tomar la decisión de Compra de Bienes de Uso, que permita atender la demanda estimada (Unidades pedidas) para el Ej. 3. Este último análisis lo podrán realizar para cada período, considerando también, las unidades que su empresa tiene o puede llegar a tener en el inventario.

Producción

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Matriz de costos

10% 50% 60% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100%

$ 9.000.000,00 3.000,00 4128,51 2752,34 2393,34 2175,76 2072,15 1973,48 1879,50 1790,00 1861,60 1936,06

$ 9.600.000,00 3.200,00 4036,76 2691,17 2340,15 2127,41 2026,10 1929,62 1837,73 1750,22 1820,23 1893,04

$ 10.200.000,00 3.400,00 3952,65 2635,10 2291,39 2083,08 1983,89 1889,42 1799,45 1713,76 1782,31 1853,60

$ 10.800.000,00 3.600,00 3875,18 2583,45 2246,48 2042,25 1945,00 1852,38 1764,17 1680,16 1747,37 1817,26

$ 11.400.000,00 3.800,00 3803,40 2535,60 2204,87 2004,43 1908,98 1818,08 1731,50 1649,05 1715,01 1783,61

$ 12.000.000,00 4.000,00 3736,71 2491,14 2166,21 1969,28 1875,50 1786,19 1701,13 1620,12 1684,92 1752,32

$ 12.600.000,00 4.200,00 3674,43 2449,62 2130,10 1936,45 1844,24 1756,42 1672,78 1593,12 1656,84 1723,11

$ 13.200.000,00 4.400,00 3616,08 2410,72 2096,28 1905,71 1814,96 1728,53 1646,22 1567,83 1630,54 1695,76

$ 13.800.000,00 4.600,00 3561,29 2374,19 2064,51 1876,83 1787,46 1702,34 1621,28 1544,08 1605,84 1670,07

$ 14.400.000,00 4.800,00 3509,69 2339,79 2034,60 1849,64 1761,56 1677,68 1597,79 1521,70 1582,57 1645,87

$ 15.000.000,00 5.000,00 3460,97 2307,31 2006,36 1823,96 1737,10 1654,38 1575,60 1500,57 1560,59 1623,01

$ 15.600.000,00 5.200,00 3414,81 2276,54 1979,60 1799,64 1713,94 1632,32 1554,59 1480,56 1539,78 1601,37

$ 16.200.000,00 5.400,00 3371,03 2247,35 1954,22 1776,56 1691,96 1611,39 1534,66 1461,58 1520,04 1580,84

$ 16.800.000,00 5.600,00 3329,43 2219,62 1930,10 1754,64 1671,09 1591,51 1515,72 1443,54 1501,28 1561,33

$ 17.400.000,00 5.800,00 3289,80 2193,20 1907,13 1733,75 1651,19 1572,56 1497,68 1426,36 1483,41 1542,75

$ 18.000.000,00 6.000,00 3251,97 2167,98 1885,20 1713,82 1632,21 1554,49 1480,47 1409,97 1466,37 1525,02

$ 18.600.000,00 6.200,00 3215,85 2143,90 1864,26 1694,78 1614,08 1537,22 1464,02 1394,30 1450,07 1508,07

$ 19.200.000,00 6.400,00 3181,28 2120,85 1844,22 1676,56 1596,72 1520,69 1448,28 1379,31 1434,48 1491,86

$ 19.800.000,00 6.600,00 3148,13 2098,75 1825,00 1659,09 1580,09 1504,85 1433,19 1364,94 1419,54 1476,32

$ 20.400.000,00 6.800,00 3116,34 2077,56 1806,57 1642,34 1564,13 1489,65 1418,71 1351,15 1405,20 1461,41

$ 21.000.000,00 7.000,00 3085,77 2057,18 1788,85 1626,23 1548,79 1475,04 1404,80 1337,90 1391,42 1447,08

$ 21.600.000,00 7.200,00 3056,37 2037,58 1771,81 1610,74 1534,04 1460,99 1391,42 1325,16 1378,17 1433,30

$ 22.200.000,00 7.400,00 3028,07 2018,71 1755,40 1595,82 1519,83 1447,46 1378,53 1312,89 1365,41 1420,03

$ 22.800.000,00 7.600,00 3000,81 2000,54 1739,60 1581,45 1506,14 1434,42 1366,11 1301,06 1353,10 1407,22

$ 23.400.000,00 7.800,00 2974,49 1982,99 1724,34 1567,58 1492,93 1421,84 1354,13 1289,65 1341,24 1394,89

$ 24.000.000,00 8.000,00 2949,06 1966,04 1709,60 1554,18 1480,17 1409,69 1342,56 1278,63 1329,78 1382,97

ANEXO "C" - MATRIZ DE COSTOS DE PRODUCCIÓN

NIVELES DE UTILIZACIÓN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN

INVERSIÓN EN

BIENES DE USO

CAPACIDAD

DE FÁBRICA

EN UNIDADES

BICITIME

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En el primer Ejercicio Económico, todas las empresas tienen la misma Situación Patrimonial, el mismo Estado de Resultados y el mismo Estado de flujo de Efectivo. A partir de que toman las decisiones para el ejercicio dos y conocen los resultados obtenidos, pueden empezar a observar los efectos de las decisiones tomadas en su empresa y en el mercado. Es el momento de comenzar a analizar a las empresas competidoras de su zona, deducir algunas de las decisiones que ellas han tomado y tratar de predecir qué decisiones estarán tomando para el futuro. Al momento de tomar las decisiones para el Ejercicio Económico tres, el tamaño de las fábricas de los distintos equipos dejó de ser el mismo y como consecuencia de ésto, ha variado la capacidad y los Costos Unitarios de Producción (CUP), agregando elementos diferenciadores entre los equipos. La decisión de RS es de suma importancia e incide en el comportamiento de toda la organización y su relación con clientes, proveedores, inversores y la comunidad en general. Hay que destacar el papel primordial que tiene el propio personal de la empresa en la política de RS, ya que sería muy poco auténtico promover “hacia afuera de la organización” y no considerar en su justo valor al equipo humano que comparte nuestro emprendimiento. Muchas veces se ha tratado de definir qué causas son las que más influyen en la rentabilidad de las empresas, siendo difícil establecer una única regla, pero algunas ideas son de común acuerdo entre las personas de negocios. El programa SECGE©, las tiene en cuenta al momento de procesar las decisiones. Las más importantes son las siguientes:

- Las empresas que logran una mayor participación en el mercado con respecto a sus competidores, suelen poseer una ganancia más alta. Ésto relaciona de una forma directa con la capacidad de fábrica, ya que si poseen una fábrica pequeña en relación a otras fábricas del mercado, será imposible ofrecer y vender muchas unidades.

- Las empresas que asignan mayor importancia a la Responsabilidad Social, irán logrando paulatinamente un

mejor posicionamiento en toda la comunidad en la que operan, obteniendo como resultado una preferencia por parte de los clientes actuales y potenciales.

- Lo destinado a Innovación y desarrollo busca mejorar la calidad de los productos de la empresa y tiene un efecto

permanente. Con esta decisión, la dirección estaría buscando un producto que satisfaga más plenamente las verdaderas necesidades de los clientes, y de esta forma, aportamos un nuevo elemento para que nos elijan. Si a este factor se le suma la alta participación en el mercado, los beneficios se potencian y la empresa lograría una conveniente unión de liderazgo y tecnología.

- Los gastos en Comercialización deben conservar una relación lógica con el precio de venta y la cantidad de

unidades ofrecidas por la empresa al mercado. Si los gastos destinados a Comercialización son muy grandes, puede ser que la cantidad demandada exceda a la cantidad ofrecida por la empresa en ese Ejercicio, y de esta forma se malgastan recursos que son deducidos del Estado de Resultados y disminuyen las utilidades de la empresa. También puede suceder lo contrario, si los gastos destinados a Comercialización son muy pequeños con relación al precio y a la cantidad de unidades ofertadas. Lo más conveniente es establecer un porcentaje más o menos fijo con relación al Volumen de Ventas Proyectado. Supongamos que ustedes en un período determinado ofrecen al mercado 4.000 unidades, a un precio de $3.010 cada unidad. En este caso el volumen de ventas esperado es de 4.000*3.010: 12.040.000. Si ustedes definieron para los gastos en Comercialización un porcentaje del 10%, lo que habrá que hacer es: 12.040.000*0,10: 1.204.000, y ésto será lo destinado a Comercialización. Si varían la cantidad ofrecida y/o el precio de venta, cambiará lo destinado a gastos de Comercialización. Algunos estudios realizados aconsejan, en condiciones normales, destinar entre el 6% y el 12%, pero siempre se debe analizar muy detenidamente la situación particular de cada empresa y del mercado en que opera, para establecer el porcentaje que podrá ir variando en los distintos Ejercicios.

- Todos nuestros potenciales clientes, al momento de decidir a quién comprar, tendrán en cuenta la relación que

existe entre precio, calidad de un producto y servicio, y además se verán influídos por la publicidad que estén realizando las distintas empresas del mercado.

Rentabilidad

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Informe de la empresa

BALANCE GENERAL / BALANCE SHEET

Activo / Assets Decisiones del Ejercicio

Activo Corriente / Current Assets

Caja y Bancos / Cash and Banks 7.331.174,50 Precio de venta 2.940,00

Inversiones / Investments 0,00 Unidades a producir 2.700,00

Bienes de Cambio / Inventory 17.900,00 Gastos de comercialización 750.000,00

Total del Activo Corriente / T. Current Assets 7.349.074,50 Compra de bienes de uso 2.250.000,00

Activo no Corriente / No Current Assets Innovación y desarrollo 250.000,00

Bienes de Uso / Fixed Assets 10.800.000,00 Responsabilidad Social 10.000,00

Total del Activo no Corriente / T. No C. Assets 10.800.000,00

Total del Activo / Total Assets 18.149.074,50 Informe de Producción

Pasivo / Liabilities

Pasivo Corriente / Current Liabilities

Préstamos / Loans 93.000,00 Capacidad de fábrica 3.000,00

Total del Pasivo / Total Liabilities 93.000,00 Unidades producidas 2.700,00

Patrimonio Neto / Net Patrimony Costo unitario de producción 1.790,00

Capital / Capital 17.000.000,00 Costo total de producción 4.833.000,00

Resultados Acumulados / Retained Earnings 1.056.074,50 Unidades en inventario 10,00

Total del Patrimonio Neto / T. Net Patrimony 18.056.074,50 Costo unitario de M.Vend. 1.790,00

Total del P.Neto+Pasivo/T. Net Patrimony+Liab. 18.149.074,50

FLUJO DE EFECTIVO / CASH FLOW Informe de Comercialización

Caja y Bancos al inicio / Initial Cash and Banks 8.000.000,00 Unidades ofertadas 2.700,00

Resultado Neto / Net Income or Loss 1.056.074,50 Unidades pedidas 2.690,00

Depreciación / Depreciation 450.000,00 Unidades vendidas 2.690,00

Compra de Bienes de Uso /Increase in fixed assets -2.250.000,00 Unidades sin poder atender 0,00

Variación de Bs.de Cambio/ Variation of Inventory -17.900,00 Precio óptimo 2.937,50

Variación de Préstamos-Inversiones/V.Loans-Inv. 93.000,00

Caja y Bcos. al cierre/ Closing Cash and Banks 7.331.174,50

ESTADO DE RESULTADOS / INCOME STATEMENT Informe de Inversión

Ventas Brutas / Gross Sales 7.908.600,00 Bienes de uso al inicio 9.000.000,00

Costo de mercaderías vend./ Cost of goods sold -4.815.100,00 Depreciación -450.000,00

Resultado Bruto / Gross Result 3.093.500,00 Compra de bienes de uso 2.250.000,00

Gastos de comercialización/Commercial Expenses -750.000,00 Bienes de uso al cierre 10.800.000,00

Depreciación / Depreciation -450.000,00 Próxima cap. de fábrica 3.600,00

Innovación y Desarrollo / Innovation & Development -250.000,00

Responsabilidad Social / Social Responsibility -10.000,00

Auditoría / Auditing 0,00

Gastos de inventario / Inventory Expenses -400,00

Resultados financieros / Financial Results -8.370,00

Resultado antes de Imp. / Result before tax 1.624.730,00

Impuesto a las Ganancias / Income tax expense -568.655,50

Resultado Neto / Net Income or Loss 1.056.074,50 SECGE©

BICITIMEANEXO "A" - INFORME DE LA EMPRESA

EJERCICIO ECONÓMICO 1

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Activo / Assets Caja y Bancos / Cash and Banks: Expresa el dinero que dispone la empresa a la fecha. Inversiones / Investments: Serán las inversiones financieras que resulten luego de haber cancelado el pasivo. Es importante recordar que es el propio programa el encargado de realizar las inversiones y que sólo existirán en la medida que se haya cancelado la deuda con las entidades financieras. Bienes de Cambio / Inventory / Exchangeable goods: Representa las mercaderías en existencia a la fecha y están valuadas a Costo promedio ponderado. Bienes de Uso / Fixed Assets o Estate: Nos muestra el valor de los Bienes de Uso a la fecha de cierre del ejercicio económico y siempre coincide con la información suministrada en el Informe de Inversión. En éste, podemos observar los Bienes de Uso que la empresa poseía al comienzo del período, menos la amortización del 5% que sufren las maquinarias de la fábrica en cada Ejercicio Económico, más la Inversión en Bienes de Uso que decidió la compañía; como resultado obtenemos los Bienes de Uso que la empresa posee al final del Ejercicio Económico actual y que la prepara para comenzar el próximo ejercicio. Una información adicional nos dice la cantidad máxima que la empresa podrá producir en el nuevo período, a partir de su nueva capacidad de fábrica. Pasivo / Liabilities Préstamos / Loans: nos informa la deuda que posee la empresa con las entidades financieras. En el reglamento de la olimpíada se establecerá el límite máximo de endeudamiento a que pueden llegar las empresas, este límite es igual para todas las compañías. Patrimonio Neto / Net Patrimony Capital / Capital / Capital Common Stock: representa los aportes de los socios. Resultados Acumulados / Retained Earnings: expresan los resultados que se van dando en los distintos Ejercicios Económicos y que se agrupan en esta cuenta de forma acumulada. Estado de Resultados / Income Statement Ventas Brutas / Gross Sales: es el resultado de las unidades vendidas por el precio de venta que estableció la empresa para ese período. Las unidades vendidas están enunciadas en el Informe de comercialización. Costo de mercaderías vendidas (CMV) / Cost of goods sold: es el resultado de las unidades vendidas por el Costo unitario de mercaderías vendidas, este costo, está calculado bajo Costo Promedio Ponderado. Resultado Bruto / Gross Result: es el resultado de restarle a Ventas Brutas el CMV. Gastos de comercialización / Commercial Expenses: es la decisión que tomó la empresa para este rubro. Depreciación / Depreciation: surge de aplicar una tasa del 5% sobre los Bienes de Uso que posee la empresa en el Ejercicio Económico que se está desarrollando. Innovación y Desarrollo / Innovation & Development: es la decisión que tomó la empresa para este rubro. Responsabilidad Social / Social Responsibility: es el importe de la decisión que tomó la empresa para este rubro y busca desarrollar todas las capacidades con que cuenta la organización, a partir del Ejercicio Económico siguiente a que se decide. Auditoría / Auditing Expenses: es un rubro reservado para incorporar ingresos o egresos que sean necesarios para ajustar alguna diferencia.

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Gastos de inventario / Inventory Expenses: sucede habitualmente que las empresas no venden todas las unidades de mercaderías que ofrecen al mercado en un período determinado, esta situación genera un inventario o stock de mercaderías con las unidades no vendidas, las cuales se sumarán a la próxima producción y serán ofrecidas al mercado en el próximo Ejercicio Económico. El mantenimiento de mercaderías en stock genera un gasto que la empresa debe tener en cuenta al momento de definir sus decisiones, un nivel muy alto de mercaderías tendrá un gasto de mantenimiento mayor que disminuirá las utilidades de la empresa. El valor unitario de mantener cada unidad que queda en inventario es informado en el reglamento. Resultados financieros / Financial Results: pueden ser negativos o positivos. Los primeros se dan como resultado de la financiación que obtiene la empresa en el mercado bancario, y los segundos son resultado de las Inversiones que se realicen. Todas las empresas parten de una situación de endeudamiento idéntica y según la gestión que se lleve a cabo, irán aumentando su deuda o disminuyéndola hasta cancelarla y realizar Inversiones financieras. El programa SECGE© calcula automáticamente todas estas operaciones. Las tasas de interés que cobran los bancos por los préstamos que toman las empresas y las que pagan por las Inversiones que se realicen, son informadas en el reglamento. Resultados antes del impuesto / Result before tax: es el resultado que obtiene la empresa en el Ejercicio Económico que se acaba de desarrollar, antes de calcular el impuesto a las ganancias. Impuesto a las ganancias / Income tax expense: es una tasa que se aplica a las ganancias de la empresa y se informa en el reglamento, el importe determinado es transferido al organismo oficial correspondiente. Resultado Neto / Net Income or Loss / Net Result: es el resultado definitivo que obtiene la empresa al finalizar un Ejercicio Económico. La acumulación de los distintos resultados netos de cada ejercicio nos da los resultados acumulados. Informe de Comercialización / Marketing report Precio óptimo / Optimal price: Indica el precio para el período que acaba de terminar y para cada empresa en particular en el cuál no les hubieran quedado unidades en inventario ni les habrían pedido unidades de más (Unidades sin poder atender), o sea, que las Unidades Pedidas hubieran sido exactamente iguales a las Unidades Ofertadas. Deben tener en cuenta que es una información con respecto al período ya concluído y en las circuntancias en que se llevó adelante, conservando exactamente igual todas las otras decisiones que habían tomado. Si han quedado unidades en inventario, el precio óptimo será menor al establecido por la empresa al tomar las decisiones; a su vez, si tienen unidades sin poder atender, el precio óptimo será mayor al establecido por ustedes al tomar las decisiones.

9

En este anexo podemos observar la información que les permitirá analizar algunas de las variables de sus competidores y del entorno. Este informe lo recibirán junto con el anexo A al terminar cada Ejercicio Económico y es de mucha utilidad para tomar las decisiones del próximo período. El cuadro que mostramos en este caso, se refiere al Ejercicio Económico uno, y por lo tanto, la información es igual para todas las empresas. A partir del Ejercicio Económico 2, la información estará dada por lo sucedido como consecuencia de la toma de decisiones. Informe por empresa: la información está clasificada por empresa y donde ahora se lee 1,2,..., figurará el nombre de cada una de las 10 empresas que forman una misma zona. Ventas: nos indica las ventas que tuvo cada una de las empresas en el último período desarrollado. Precio: podemos observar a qué precio comercializó su producto cada una de las empresas. Unidades vendidas: es la cantidad de unidades que vendió la empresa correspondiente. Participación en el mercado: según la cantidad de unidades que haya vendido la empresa en el período en cuestión, será la participación en el mercado que esté teniendo. Resultado Neto: es la ganancia o pérdida que obtuvo la empresa en el último Ejercicio Económico. Resultados acumulados: es la acumulación de los distintos resultados netos obtenidos por la empresa al cabo de los Ejercicios Económicos. La información que se puede observar en el cuadro inferior del Anexo “B”, está clasificada ya no por empresa sino por el mercado en su conjunto: Informe Total del Mercado. Es muy útil para construir escenarios futuros teniendo en cuenta la tendencia que se observa al comparar los últimos dos Ejercicios Económicos y las proyecciones estimadas.

Informe del mercado

10,00000000 10,00000000 10,00000000 10,00000000 10,00000000 10,00000000 10,00000000 10,00000000 10,00000000 10,00000000

1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 10,00

Ventas 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00 7.908.600,00

Precio 2.940,00 2.940,00 2.940,00 2.940,00 2.940,00 2.940,00 2.940,00 2.940,00 2.940,00 2.940,00

Unidades Vendidas 2.690,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00

Participación en el Mercado 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00%

Resultado Neto 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50

Resultados Acumulados 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50 1.056.074,50

Ejercicio 2 Ejercicio 3

Unidades Producidas 32.400 39.600

Unidades Pedidas 32.150 37.800

Unidades Vendidas 32.150 37.800

Unidades en Inventario 350 2.150

Capacidad productiva disponible 36.000 44.000

ANEXO "B" - INFORME DEL MERCADO - EJERCICIO ECONÓMICO 1 BICITIME

Informe por Empresa

0

0

Informe Total del Mercado Proyección EstimadaEjercicio anterior Ejercicio actual Variación %

SECGE©

0

0

Índice de Gestión

30.000

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%0

27.000

26.900

26.900

100

10

En la primera columna observamos lo sucedido en el período anterior; en la segunda columna, podemos ver lo que acaba de suceder en el ejercicio actual que acaba de terminar. La tercer columna nos informa en valores porcentuales la variación que va teniendo cada ítem y puede ser, según sea el caso, positiva o negativa. En este ejemplo particular, no se encuentran valores de ejercicio anterior ni de variación, debido a que se refiere al primer Ejercicio Económico. Por último, vemos las proyecciones estimadas que se esperan para los próximos dos períodos. Unidades producidas: indica la cantidad de unidades que produjeron todas las empresas de una misma zona en un mismo ejercicio. Unidades pedidas: es la cantidad total de unidades que el mercado demandó al conjunto de las empresas. Unidades vendidas: es la cantidad total de unidades que las empresas vendieron en el mercado. Este valor puede que sea o no, igual a las unidades pedidas. No es igual cuando la demanda del producto es mayor que la cantidad de unidades que ofrecen las empresas. Esta información es relevante para observar un mercado de demanda creciente. Unidades en inventario: indica las unidades totales que van quedando sin venderse en el conjunto de las empresas. Capacidad productiva disponible: informa la capacidad máxima de producción que tuvo y se estima podría tener el mercado, si se hubiesen utilizado sus fábricas al 100%.

1) Todas las empresas del Certamen Juvenil de Gestión “Esperanza de Desarrollo” Edición 2015, producen y

comercializan Bicicletas Urbanas BICITIME 2) Todas las empresas pueden desenvolverse dentro de un amplio marco para la toma de decisiones:

a. El precio podrá tener hasta dos decimales.

b. El precio no podrá ser inferior a $2.800,00 ni superior a $3.100,00.

c. Las unidades a producir podrán variar entre 0 y la capacidad máxima de la fábrica para el Ejercicio Económico que se esté desarrollando. Esta información siempre aparece en el Anexo A Informe de la Empresa, dentro del Informe de inversión, en el punto: Próxima capacidad de fábrica.

d. Los fondos destinados para Comercialización podrán variar entre $0 y $2.000.000,00 para cada Ejercicio

Económico. Estos valores no podrán tener decimales.

e. Los fondos destinados para Compra de Bienes de Uso podrán variar entre $0 y $3.000.000,00 para cada Ejercicio Económico. Estos valores no podrán tener decimales.

f. Innovación y desarrollo: las Bicicletas Urbanas BICITIME son producidas bajo normas que coinciden con los

más altos estándares de calidad y tecnología, las cuales no se modificarán en el transcurso de esta primera ronda, por lo tanto, las empresas no deben tomar esta decisión durante esta etapa. Los organizadores han asignado únicamente un valor para el Ejercicio Económico 1, igual para todas las empresas.

g. Los fondos destinados para Responsabilidad Social, podrán variar entre $0 y $10.000,00 para cada Ejercicio

Económico. Estos valores no podrán tener decimales. 3) Los gastos de inventario son establecidos en $40, por unidad que quede sin venderse al momento de cierre de cada

ejercicio económico. 4) No hay un límite explícito de endeudamiento: los préstamos hasta el valor de $3.000.000,00 pagarán una tasa anual

básica del 36%, los excedentes a este valor estarán grabados a una tasa que es el doble de la tasa anual básica. La tasa que pagan las entidades financieras por las inversiones (Plazo fijo a 90 días) que realicen las empresas, es la mitad de la tasa anual básica. Para estos últimos casos, también se considera si la inversión es mayor o menor o igual a $3.000.000,00.

5) La tasa del impuesto a las ganancias es del 35%. 6) Los ejercicios económicos a desarrollarse en esta primera etapa, incluyendo el N° 1 que es el mismo para todas las

empresas y es la situación inicial, serán 6.

7) La Proyección Estimada, podrá variar en un +/– 5% del valor que figura en el informe del mercado.

Reglamento

11

8) Las empresas que obtengan el mayor índice de gestión en su zona al cierre del Ejercicio Económico 6, serán las

ganadoras de esta primera etapa y estarán en condiciones de jugar la segunda ronda. Con los resultados del Ejercicio Económico 2, se informará cuántas empresas de cada zona pasarán a la segunda ronda.

9) Ningún equipo podrá pasar de una ronda a la otra, si el importe de Endeudamiento correspondiente a su empresa

en el Informe del Mercado del Ejercicio Económico 6, es mayor a cero. Aquí es importante tener presente que al cierre del último período de una ronda, también se considerarán para cancelar las deudas, el dinero que la empresa vaya a tener en Caja y Bancos al cierre de ese último ejercicio, lo que favorece significativamente a la empresa.

10) Las empresas deben ingresar las decisiones en las fechas establecidas en el cronograma, de no ser así, el programa

SECGE© les repetirá las decisiones que hayan tomado en el Ejercicio Económico anterior. 11) Los participantes son los responsables de ingresar las decisiones en tiempo y forma, de no hacerse así, se

considerará que no fueron ingresadas y se aplicará lo expresado en el punto 10 de este reglamento. 12) El plazo para algún reclamo con respecto a cualquier tema o cuestión del certamen, vence a las 24hs. de finalizado

el horario límite establecido para el envío de los resultados de cada Ejercicio Económico, por parte de los organizadores.

13) Los organizadores podrán corregir y rectificar los resultados parciales o finales de cualquier etapa del certamen, si

es que se hubiese cometido algún error de procesamiento, en un plazo que no podrá exceder las 48hs. posteriores al límite establecido en el punto inmediato anterior.

14) Con el objetivo de una capacitación más dinámica y que tenga presentes los cambios que suelen suceder en la

realidad económica, los parámetros establecidos en este reglamento pueden ir modificándose, pero siempre serán informados antes de que tengan que tomar las decisiones de un nuevo período.

15) La participación en el certamen implica el conocimiento y aceptación de las Bases y Condiciones que figuran en:

www.accioncatolica.org.ar

Generalidades 1) El Ejercicio Económico 1 que figura en esta guía y que se titula Anexo A “Informe de la Empresa”, ¿es el mismo para todos los equipos? R: Si, a partir del cual deben tomar las decisiones del Ejercicio Económico 2. 2) ¿Cuánto tiempo simula ser cada Ejercicio Económico? R: Un trimestre. 3) ¿Cuántas decisiones se deben tomar en cada período? R: Seis: Precio de Venta, Unidades a Producir, Gastos de Comercialización, Compra de Bienes de Uso, Innovación y Desarrollo y Responsabilidad Social. En este tema hay que considerar lo que se establezca en el reglamento de cada etapa, ya que por ejemplo, en la primera ronda no deberán tomar la decisión de Innovación y Desarrollo. 4) De las seis decisiones que se deben tomar en cada ejercicio económico, ¿en cuáles los resultados se observan a partir del próximo ejercicio? R: En los casos de Compra de Bienes de Uso, Innovación y Desarrollo y R. Social, las decisiones son tomadas en un ejercicio (por ejemplo el 2), pero los resultados se manifiestan en el próximo ejercicio (el 3).

Ejercitación

12

5) ¿Cuáles decisiones requieren de efectivo para poder llevarse a cabo? R: Cantidad de unidades a producir (esta decisión implica un Costo Total de Producción, que es el resultado de multiplicar: unidades a producir *costo unitario de producción), Gastos de Comercialización, Compra de Bienes de Uso, Innovación y desarrollo y RS, requieren de dinero para poder llevarse a cabo. No se necesitan fondos para fijar el precio del producto. Capacidad de fábrica y nivel de producción 6) Según el Anexo A que figura en esta guía y que es la idéntica situación inicial para todas las empresas del certamen, ¿cuánto es lo máximo que se podrá producir en el Ejercicio 2? R: Si observamos el Anexo A, en el título Informe de Inversión, próxima capacidad de fábrica, encontramos la información que buscamos: 3.600 unidades. 7) ¿Siempre dispondremos de la información que nos indique nuestra próxima capacidad de fábrica? R: Correcto, al finalizar cada Ejercicio Económico todos los equipos reciben el Anexo A de su empresa, donde siempre figurará la próxima capacidad de fábrica. 8) De acuerdo con el Anexo A que figura en esta guía, todas las empresas tienen invertido en Bienes de Uso un valor de 10.800.000, lo que les da una capacidad máxima de producción de 3.600 unidades para el Ej. Económico 2, ¿cuánto hay que invertir si se desea mantener la misma capacidad productiva para el Ejercicio Económico 3? R: Todas las empresas sufren un desgaste de sus maquinarias del 5% trimestral. Si se desea mantener la misma capacidad productiva, lo que debemos hacer es invertir el 5% de nuestros actuales Bienes de Uso. En nuestro ejemplo: 10.800.000*0,05: 540.000. 9) Si una empresa en el Ejercicio Económico 2 invierte en Compra de Bienes de Uso 1.740.000, ¿qué capacidad de fábrica tendrá y cuándo va a poder disponer de esa capacidad? R: Tendrá una capacidad de fábrica de 4.000 unidades y podrá disponer de ella en el Ejercicio Económico 3. 10) Si se quisiera aumentar la capacidad de fábrica a 4.400 unidades para el Ejercicio Económico 3, ¿cuánto habría que invertir en Compra de Bienes de Uso en el Ejercicio Económico 2? R: Habría que invertir 2.940.000. Este valor surge de tener presente la depreciación actual que sufren las maquinas por trimestre, más la ampliación real que se necesita para poder producir dicha cantidad de unidades: 540.000 + 2.400.000 según lo que podemos apreciar en la Matriz de Costos que figura en este manual. Demanda 11) ¿Cómo podemos estimar la demanda futura del mercado y luego preparar así nuestra capacidad de producción para atender a los posibles clientes? R: En el Anexo B “Informe del Mercado” que figura en esta guía, el ítem Unidades Pedidas nos indica en sus dos últimas columnas la información futura que se estima va a suceder en los Ejercicios Económicos inmediatos siguientes al que estamos. A su vez, el ítem Capacidad productiva disponible nos informa una estimación de la capacidad de fábrica que debiera tener el mercado para atender la posible demanda futura, produciendo aproximadamente al 90% de su capacidad de producción. 12) La información que podemos leer en Unidades Pedidas (Proyectadas) y que se cita en la pregunta anterior, ¿es precisa? R: Es una estimación que podrá variar en +/- 5%, según figura en el reglamento de esta guía. En ningún caso la variación será mayor a estos valores. 13) Según la pregunta anterior y teniendo en cuenta los valores del Anexo B, ¿entre que importes estarán las Unidades Pedidas del Ejercicio Económico 2? R: La demanda del mercado del Ejercicio Económico 2 estará entre 30.543 y 33.757 unidades pedidas. Aquí tenemos que considerar que esta información corresponde al total del mercado o zona integrada por 10 equipos, por lo tanto, para el análisis y toma de decisiones de cada empresa, estos valores hay que dividirlos por 10. Costos 14) Si en un determinado período una empresa posee una inversión en Bienes de Uso de 10.800.000 (como sucede con todas las empresas del certamen en el Ejercicio Económico 2) y desea trabajar al 90% de su capacidad productiva, ¿cuál será su costo unitario de producción? R: El costo unitario de producción será de 1.680,16 teniendo en cuenta la Matriz de Costos de Producción que figura en esta guía. 15) En el caso planteado en la pregunta anterior, ¿cuál será el costo total de producción? R: Una inversión en Bienes de Uso de 10.800.000 nos permite una capacidad máxima de producción de 3.600 unidades; si se desea trabajar al 90% de la capacidad de fábrica se estarán produciendo 3.600*0,9: 3.240 unidades, donde cada una tendrá un costo unitario de producción de 1.680,16. Entonces, el costo total de producción será igual a: 3.240*1.680,16: 5.443.718,40

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16) Si en cambio se decide trabajar al 100% de la capacidad productiva, ¿cuáles serán los costos unitario y total de producción? R: Si se desea trabajar al 100% de la capacidad de fábrica se estarán produciendo 3.600 unidades a 1.817,26 cada una, por lo tanto el costo total de producción será igual a: 3.600*1.817,26: 6.542.136,00 17) Supongamos que después de algunos Ejercicios Económicos y como resultado de las decisiones tomadas en Compra de Bs. de Uso, una empresa posee una inversión de 15.000.000 y por lo tanto, una capacidad máxima de producción de 5.000 unidades. Ahora bien, si decide trabajar al 90% de su capacidad, ¿cuáles serán los costos unitario y total de producción? R: El costo unitario de producción será de 1.500,57 y el costo total de producción será: 5.000*0,90: 4.500*1.500,57: 6.752.565,00 18) Si una cantidad de unidades a producir por una empresa no está establecida en la Matriz de Costos, ¿cómo saber qué costos unitarios corresponden? R: Para estos casos, el programa SECGE© tomará los costos que corresponden a la capacidad de fábrica más próxima establecida en la Matriz de Costos. Por ejemplo: una empresa con capacidad máxima de producción de 3.600 unidades decide alguna de las siguientes alternativas: Producir 3.240 unidades: Costo Unitario de Producción: 1.680,16 Producir 3.329 unidades: Costo Unitario de Producción: 1.680,16 Producir 3.330 unidades: Costo Unitario de Producción: 1.747,37 Producir 3.420 unidades: Costo Unitario de Producción: 1.747,37 Producir 3.510 unidades: Costo Unitario de Producción: 1.747,37 Producir 3.511 unidades: Costo Unitario de Producción: 1.817,26 Producir 3.600 unidades: Costo Unitario de Producción: 1.817,26 Comercialización 19) Suponiendo que una empresa en un determinado ejercicio económico no tenía unidades en inventario y produjo 3.960 unidades, de las cuales vendió 3.800 unidades. Si en el próximo ejercicio produce 5.000, ¿cuántas unidades ofrecerá al mercado en este último período? R: Si de las 3.960 unidades que produjo, vendió 3.800, quiere decir que le quedaron 160 unidades en inventario, que automáticamente el programa SECGE© las va a ofrecer al mercado en el próximo ejercicio económico. Si en el nuevo ejercicio produce 5.000 unidades y tiene en stock 160 del ejercicio anterior, ofrecerá: 5.160 unidades. 20) ¿Existe algún valor que nos sirva de referencia para tomar la decisión de gastos de comercialización? R: La respuesta a este punto la encontramos en el título La rentabilidad y es de mucha importancia que se comprenda bien al momento de tomar las decisiones. 21) Lo aplicado en gastos de comercialización, ¿incide en un sólo período? R: Se debe tener presente que lo destinado a este rubro, además de aplicarse y tener efectos en el mismo Ejercicio Económico que se decide, tiene un remanente del 25% para el siguiente período. 22) ¿Qué información nos brinda el Precio óptimo? R: Indica el precio para el período que acaba de terminar y para cada empresa en particular en el cuál no les hubieran quedado unidades en inventario ni les habrían pedido unidades de más (Unidades sin poder atender), o sea, que las Unidades Pedidas hubieran sido exactamente iguales a las Unidades Ofertadas. Préstamos, Inversiones y Toma de decisiones 23) De acuerdo con el Anexo A, podemos ver que los Préstamos en el Ejercicio Económico 1 son de 93.000 para todas las empresas y según lo establecido en el reglamento de esta primera ronda del certamen, la tasa de interés básica que cobran los bancos es del 36% anual hasta deudas de 3.000.000 y del 72% anual por los fondos excedentes a este último valor, ¿cómo se determinaron los Resultados Financieros que podemos observar dentro del Estado de Resultados del Anexo A? R: Considerando que cada Ejercicio Económico representa un trimestre para la empresa y que las tasas de interés están expresadas anualmente, el interés se calculó de la siguiente manera: 93.000*0,09: 8.370. 24) ¿Cuánto se debería pagar de intereses si la deuda fuese de 3.400.000? R: Ya vimos que los préstamos hasta el valor de 3.000.000 pagarán una tasa anual básica del 36% y el excedente a este valor estarán grabados a una tasa que es el doble de la tasa anual básica, por lo tanto, el interés será: 3.000.000*0,09+400.000*0,18: 270.000+72.000: 342.000

14

25) Supongamos que una empresa toma las siguientes decisiones en el Ejercicio Económico 2: Precio: 2.950,00 Unidades a producir: 3.240 unidades Gastos de comercialización: 960.000 Compra de Bienes de Uso: 2.940.000 Innovación y Desarrollo: 0 RSE: 10.000 ¿Cuál será el importe de Préstamos o Inversiones, según corresponda, al cierre de dicho Ejercicio Económico? R: Lo primero que se debe determinar es la cantidad de dinero que se necesita para tomar estas decisiones. Para poder hacerlo, antes que nada se debe determinar el Costo Total de Producción, que resulta de multiplicar la cantidad de unidades a producir por el costo unitario de producción (extraído de la matriz de costos de producción). Para éste supuesto: 3.240*1.680,16: 5.443.718,40 Ahora sí podemos calcular el dinero necesario para llevar adelante estas decisiones: 5.443.718,40+960.000+2.940.000+10.000: 9.353.718,40. Este es el importe del costo total de las decisiones y es superior al que figura en Caja y Bancos al cierre del Ej. 1 en el Anexo A. Veamos: 9.353.718,40-7.331.174,50: 2.022.543,90 es el dinero faltante en este modelo de decisiones, que automáticamente pasarán a ser parte de los nuevos préstamos, que serán: 93.000+2.02.2543,90: 2.115.543,90 26) Veamos otro ejemplo: si las decisiones fuesen las siguientes para el Ejercicio Económico 2, ¿Cuál será el importe de Préstamos o Inversiones, según corresponda, al cierre de dicho Ejercicio Económico? Precio: 2.950,00 Unidades a producir: 3.240 unidades Gastos de comercialización: 960.000 Compra de Bienes de Uso: 540.000 (En este caso, sólo se invierte la depreciación y por lo tanto se mantiene la misma capacidad de fábrica para el próximo período) Innovación y Desarrollo: 0 RSE: 10.000 R: Costo Total de Producción: 3.240*1.680,16: 5.443.718,40 Ahora calculamos el dinero necesario para llevar adelante estas decisiones: 5.443.718,40+960.000+540.000+10.000: 6.953.718,40. Este es el importe del costo total de las decisiones y es inferior al que figura en Caja y Bancos al cierre del Ej. 1 en el Anexo A. Veamos: 7.331.174,50-6.953.718,40: 377.456,10 es el dinero sobrante en este modelo de decisiones, que automáticamente pasarán a cancelar la totalidad de los préstamos y con el excedente se constituirá un Plazo Fijo (Inversiones) por: 377.456,10-93.000: 284.456,10 27) ¿Los préstamos varían según las decisiones que tomamos? R: Correcto. Nuestro consejo es que se animen a tomar decisiones que impliquen una apuesta al crecimiento y en relación a la demanda esperada que se informa en el Anexo B “Informe del Mercado”. Ya vendrán otros períodos donde aumente el Flujo de Efectivo y las deudas no sólo disminuirán, sino también, se cancelarán y se podrán realizar inversiones financieras. 28) Tomando las respuestas de las preguntas 25 y 26, ¿se puede afirmar lo siguiente?: -Si el dinero necesario para tomar las decisiones es mayor que el existente en Caja y Bancos, los Préstamos crecerán. -Si el dinero necesario para tomar las decisiones es menor que el existente en Caja y Bancos, los Préstamos serán cancelados en forma parcial o total, e incluso, se podrá realizar una Inversión a Plazo Fijo. R: Las dos afirmaciones son correctas. 29) ¿El programa SECGE© calcula automáticamente el valor de Préstamos o el de Inversiones y no es necesario para los participantes indicar que se cancelen las deudas o que se realicen inversiones financieras? R: Correcto, si la empresa necesita fondos adicionales para poder tomar las nuevas decisiones o por el contrario, surge un sobrante de fondos, el programa SECGE© le solicita el dinero al banco o cancela parcialmente o totalmente la deuda y realiza una Inversión a Plazo fijo, según corresponda. 30) Al final de cada etapa o ronda del certamen, ¿es necesario haber cancelado toda la deuda con los bancos? R: Correcto, ninguna empresa podrá pasar a la siguiente etapa del juego (segunda ronda, semifinal y final), si al cierre del último Ejercicio Económico posee deuda con los bancos. Aquí es importante tener presente que al cierre del último período de una etapa o ronda, también se considerarán para cancelar las deudas, el dinero que la empresa vaya a tener en Caja y Bancos al cierre de ese último ejercicio, lo que favorece significativamente a la empresa.

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31) En las preguntas 25 y 26, vemos ejemplos de distintas decisiones y el correspondiente valor que tendrán los Préstamos o las Inversiones según cada caso. ¿Por qué no se habla de las ventas que se vayan a realizar en el período en qué estamos tomando las decisiones? ¿No importan para calcular los Préstamos o las Inversiones? R: Aquí es muy importante detenerse y analizar los distintos momentos en que suceden los hechos. Las decisiones se toman al comienzo de un Ejercicio Económico y, las ventas y su correspondiente cobranza, estarán realizadas al cierre del período: dos momentos distintos, con 90 días de diferencia, ya que en esta simulación cada Ejercicio Económico representa un trimestre en la vida de la empresa. Conclusión 1: al momento de tomar las decisiones, debemos considerar el dinero que tenemos en Caja y Bancos actualmente, no el que proyectamos tener dentro de 90 días, éste, todavía no lo tenemos disponible y por lo tanto, no lo podremos utilizar hasta recién el comienzo del próximo período. Conclusión 2: el dinero en Caja y Bancos al cierre del Ej. 1, es igual al dinero en Caja y Bancos al inicio del Ej. 2; el dinero en Caja y Bancos al cierre del Ej. 2, es igual al dinero en Caja y Bancos al inicio del Ej. 3; y así sucesivamente. 32) Según lo explicado anteriormente, ¿es correcto decir que cada equipo puede calcular con total exactitud el valor que tendrán sus Préstamos o Inversiones al momento de tomar sus decisiones sin necesidad de tener que esperar el resultado de cada ejercicio? R: Totalmente correcto. Este sistema de cálculo le permite a las empresas cumplir sin ningún tipo de inconvenientes o sorpresas, lo desarrollado en las preguntas 25 y 26. 33) Teniendo presente todo lo anterior referido al endeudamiento, ¿es conveniente al comienzo del Certamen tomar decisiones que aumenten nuestras deudas? R: Cómo en la mayoría de los temas de gestión no existe una respuesta única y aislada del resto de los temas de la empresa, pero sí les podemos aconsejar que al comienzo de la vida de la organización es el tiempo más propicio para invertir y proyectar las decisiones hacia el futuro. La rentabilidad que se estima en las empresas de esta simulación es muy superior a la tasa de interés que cobran los bancos, y mucho más que las que pagan por los Plazos Fijos. 34) ¿Podemos afirmar que en esta simulación las compras y las ventas son todas de contado? R: Correcto. 35) ¿Existe algún valor que nos sirva de referencia para tomar las decisiones de RS e Innovación y desarrollo? R: Los dos conceptos son muy importantes en la vida de las empresas: aumentan significativamente la productividad de las mismas y generan una mayor demanda hacia los productos que ellas fabrican. Sus inversiones son permanentes, pero de incidencia gradual. Índice de Gestión 36) ¿Cómo se compone el índice de gestión? ¿Qué elementos se tendrán en cuenta para su expresión? R: El índice de gestión (IG) reflejará un valor que será la resultante de considerar 5 elementos acumulados de cada empresa al cierre del último Ejercicio Económico de cada etapa o ronda: Unidades Vendidas, Inversión en I&D, Inversión en RS, Capacidad de Fábrica y Resultados Acumulados. 37) Los distintos elementos que componen el IG, ¿tienen la misma incidencia para la obtención del valor que expresa? R: Unidades Vendidas, Inversión en I&D, Inversión en RSE y Capacidad de Fábrica, representan el 25% en la composición del IG. Los Resultados Acumulados el 75%. 38) ¿Cuál es el premio más importante que pueden obtener al participar en este certamen? R: El aprendizaje, la capacitación, el trabajar en equipo y otras vivencias personales, son el premio que todos pueden alcanzar y que les va a servir en la vida para crecer y desarrollarse en una sociedad que construye el bien común con creativas e innovadoras perspectivas de trabajo.

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Administración, Robbins S. P.; Coulter M., Pearson Educación, México, 2005. Carta Encíclica Caritas in Veritate, Benedicto XVI, Ediciones Paulinas. Carta Encíclica Centesimus Annus, Juan Pablo II, Ediciones Paulinas. Carta Encíclica Laboren Exercens, Juan Pablo II, Ediciones Paulinas. Carta Encíclica Sollicitudo Rei Socialis, Juan Pablo II, Ediciones Paulinas. Comportamiento Organizacional, Robbins S. P., Pearson Educación, México, 2004. Contabilidad Básica, Enrique Fowler Newton, Ediciones Macchi. Dirección de Instituciones sin fines de lucro, Peter F. Drucker, Ed. El Ateneo. Economía Política, Cesar H. Belaúnde, Ed. Troquel. Economía, Ed. Aique. Economía. Elementos de Micro y Macroeconomía, Ed. McGraw-Hill. Ética en las organizaciones, Guillén P.M, Pearson Educación, Madrid, 2006. Ética y economía, Daniel Passaniti, CIES Editorial. Exhortación Apostólica Evangelii Gaudium, Francisco, Conferencia Episcopal Argentina. Información contable y gestión I y II, Ed. Santillana Integridad. Un liderazgo diferente, Marcelo Paladino, Patricia Debeljuh, Paola Delbosco, Ed. Emecé. Introducción a la Administración de Empresas, Enrique G. Herrscher, Ed. Granica La Gerencia. Tareas, Responsabilidades y Prácticas, Peter F. Drucker, Ed. El Ateneo La Rentabilidad de los Valores. UNIAPAC. Paso a paso para PyMES, Instituto Argentino de Responsabilidad Social Empresaria. Recursos Humanos, Dave Ulrich, Ed. Granica Sistemas de Información Contable I y II, Ed. Kapelusz. Sistemas de Información Contable I y II, Ed. Santillana. Sistemas de Información Contable, Ed. Aique. Tecnologías de Gestión, Ed. Aique. Una ética para nuestro tiempo, Romano Guardini, Ediciones Cristiandad.

Acción Católica Argentina, www.accioncatolica.org.ar AFIP, Programa de Información Tributaria, www.afip.gov.ar/et Asociación Cristiana de Dirigentes de Empresa, www.acde.org.ar Asociación Cristiana de Jóvenes/YMCA, www.ymca.org.ar Biblioteca virtual RS www.bibliotecavirtual.info Compendio de la Doctrina Social de la Iglesia, http://www.vatican.va/roman_curia/pontifical_councils/justpeace/documents/rc_pc_justpeace_doc_20060526_compendio-dott-soc_sp.html Consejo Empresario Argentino para el Desarrollo Sostenible (CEADS), www.ceads.org.ar Economía de Comunión www.edc-online.org/es Editorial San Pablo, www.san-pablo.com.ar Fundación Étnor www.etnor.org Gestión, www.gestion.com.ar Instituto Argentino de Responsabilidad Social Empresaria, www.iarse.org Materia BIZ, www.materiabiz.com Organización Internacional para la Estandarización (ISO), www.iso.org Portal Educativo del Estado Argentino, www.educ.ar ProÉtica, www.proetica.uccor.edu.ar Revista Cultura Económica, www.uca.edu.ar/index.php/site/index/es/uca/escuela-de-economia/publicaciones/revista Secretaría de la Pyme y Desarrollo Regional, www.sepyme.gob.ar Universidad Católica Argentina (UCA), www.uca.edu.ar Universidad del Salvador, www.salvador.edu.ar Universidad FASTA, www.ufasta.edu.ar VALOS, www.valos.org.ar

Bibliografía complementaria

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