gunnar stensaker, t/a opt - sosiale medier og lønnsomhet
TRANSCRIPT
Sosiale medier og lønnsomhet
Social Media Days 2017
Utfordring:I hvilke kanaler skal markedsføringsbudsjettet brukes?
Hvilke kanaler gir mest effekt per krone?
Visningspris - CPM
Klikkpris - CPC
Konvertering/salg - CPO
Klikkrate - CTR
Konverteringsrate - CVR
Return on ad spend = ROAS =
Verdien generert av markedsføringMarkedsføringsbudsjettet
Utfordring:Hvilke kontaktpunkter klarer vi å knytte til en person?
Hvor stor effekt gir de ulike kontaktpunktene?Og hva koster de?
Hvor lang tidsperiode er relevant?Hvor mange av kontaktpunktene klarer vi å måle?Hvordan fordeler vi kostnadene til kontaktpunktene?Hvor stor effekt har de ulike kontaktpunktene?Har kontaktpunktene effekt utover den direkte konverteringen?
Påstand:
Sosiale medier skaper kostnadseffektiv vekst.
ROAS < 1 For hver krone brukt på Facebook ble det generert mindre enn 1 krone i omsetning.
Transaksjonsoversikt, omsetning
Markedsførings-kostnad NØKKEL
Transaction ID=
Ordrenummer i ehandelsdatabasen
=>Kan knytte en ordre til en
konkret markedsføringskanal
Transaksjonsoversikt
4 000 ordre i utvalget
2 700 førstegangskjøp – 68%
1 300 gjenkjøp – 32%
Facebook38%
Direkte29%
Non-brand søk21%
Brand søk8%
Annen display4%
2 700 førstegangsordre
2 700 førstegangsordre
Facebook38%
Direkte29%
Non-brand søk21%
Brand søk8%
Annen display4%
2 700 førstegangsordre
Facebook38%
Facebook?29%
Non-brand søk21%
Facebook?8%
Annen display4%
+ 8% + 29% = 75%
ROAS > 1
1 300 gjenkjøp
Ble i stor grad drevet av• Direkte trafikk (reell?)• Brand søk• Nyhetsbrev
Nærmere 1 000 gjenkjøp kom fra Facebook-førstegangskjøp,primært via ubetalte kanaler.
ROAS >> 1
Visningspris - CPM
Klikkpris - CPC
Konvertering/salg - CPO
Klikkrate - CTR
Konverteringsrate - CVR
Return on ad spend = ROAS =
Verdien generert av markedsføringMarkedsføringsbudsjettet
Customer lifetime value = CLV =
Verdien av en kunde over tid