hse{sun} Как сделать из роботов приличных людей: помогаем...
TRANSCRIPT
Как сделать из роботов приличных людей
Помогаем робо-‐стартапам стать успешными компаниями
Валерия Комиссарова Директор по развитию 09.07.2015
#0
Что такое Grishin RoboKcs
#0.5
Что такое робот
Робототехника и роботы • Не столько отдельная индустрия и продукты, сколько характеристика (почти) всего, что нас окружает
• Определение – Комбинация аппаратного и программного обеспечения – Собирает данные об окружающей среде и анализирует их
– Принимает решения на основе предпринятого анализа, влияющие на физический мир
– Выполняет за человека некоторые физические – или ментальные! – задачи
– Наличие рук и ног, искусственного интеллекта, возможности передвигаться – НЕ обязательно
#1
Общие принципы
#1.1
Основатель должен забыть о том, что делает робототехнический
стартап
#1.2
Сказать гуманоидам «нет»
Продано более 10 млн. штук
Публичная компания стоимостью ~$1 млрд.
#1.3
Валидация идеи
WhaXhefuckismywearablestrategy. com
• Design Thinking and HCD • Serendipity management • Business Model Generaton • Lean Startup • ТРИЗ и его модификации • …другие методы…
• Intel, Apple, Samsung, P&G, SAP, 3M…. • IDEO + other consultng • Stanford University, UC Berkeley…. • …многие другие…
Методологии и инструменты
@ Alexey Nikolaev, Intel Russia
#1.4
Дизайн =
душа и сердце бизнеса
#2
Путь от гаджета до бизнеса
Функция != продукт
Хит != бизнес
• Планирование новых продуктов заранее • Анализ, куда движется рынок • Постоянное итерирование
Продукт != платформа
Big data
Одного железа недостаточно
#3
Краудфандинг
Краудфандинг #1 • Не очень подходит для B2B-‐продуктов • Специфическая аудитория – Хотя ситуация постепенно меняется
• Большой успех еще не означает компанию «венчурного типа»
• Подавляющее большинство проектов «поднимают» меньше $100k
• Затратное удовольствие – Деньги – Время
Краудфандинг #2 • Нельзя начинать кампанию, пока не проработаны – Затраты (COGS, BOM) – DFM – Сроки
• Сколько поднимать? • Собственный сайт или внешняя площадка? – Если внешняя, то какая?
• Комьюнити, PR – ключи к успеху – Динамика первых нескольких часов / дней – Качественные маркетинговые материалы ç требования постоянно растут
#4
Венчурные инвестиции
Общие мысли • Состав совета директоров, advisors, ангельские
инвесторы – Качество важно – Сигнал для потенциальных партнеров, инвесторов и т.п. – Особенно релевантно для российских проектов
• Требования инвесторов к «железным» проектам выросли за последние несколько лет
• Качество презентационных материалов и сайта • Команда
– Комбинация технарей и бизнес-‐людей – Основатель-‐одиночка – крайне редкий кейс (скиллы + нагрузка)
– Лично я также смотрю на дизайн-‐скиллы
#5
У кого набраться опыта
Инкубаторы, акселераторы
Спасибо!
Валерия Комиссарова Директор по развитию 09.07.2015
Вопросы, пожелания, жалобы?