hse{sun}: День 2. Наталия Федотова
DESCRIPTION
Федотова Наталия "Программа акселерации: компоненты, инструменты, результаты"TRANSCRIPT
Фонд развития интернет-инициатив
Программа акселерации
акселератор
акселератор: детали
2
ОбразованиеКонсультации
ЭкспертыCustomer
DevelopmentПерсональный
трекер (эксперт)
NetworkingКлиенты, стратеги,
партнеры, бизнес-ангелы
Выделеннаяофисная
площадка
3 месяца12 недель
3
Показать рост клиентов/оборота (traction)
Подтвердить бизнес-модель
Показать наличие спроса
Подтвердить размер рынка
Сформировать экономику бизнеса
что надо сделать за акселерацию
4
Структура программы
• Встречи с трекером• Субботние групповые трекшн-
митинги• Лекции, семинары, тренинги,
workshops, тематические встречи с экспертами.
• Однодневные общие для всего акселератора мероприятия
5
Встречи с трекером
• Индивидуальный бизнес-наставник, который еженедельно общается с Командой, помогает Команде планировать развитие бизнеса и оценивает достигнутые Командой результаты
6
Субботние групповые трекшн-митинги
• Групповые отчетные встречи с трекерами и инструкторами программы.
• Иногда + инвесты• Недельные отчетные презентации
7
Лекции, семинары, тренинги, workshops
• Всего 120 часов по 8 блокам (около 40 занятий по 2-3 часа, иногда на 8 часов):– Рынок– Маркетинг– Продажи– Юристы– Команда– Продукт– Экономика/Финансы/Инвестиции– Soft Skills (презентационные навыки, networking и
т.д.)
• Насыщенность 50%-30%-20%.
8
Крупные мероприятия
• Встречи с экспертами в формате Speed Dating
• Встречи с представителями госструктур
• День бизнес-ангела• Demo Day
9
График программы
1. Погружение – стартовое обучение (3-4 дня)– Cегменты рынка (SPACE)– Диаграмма бизнеса - Lean Canvas. Клиент(профиль) и Проблема (боль).– Каналы привлечения клиентов и Воронки– Рынок и конкуренты.– Сложные "вложенные" бизнес-модели– Customer development и Lean. Get out of the building. – Экономика продукта и метрики
2. Неделя 1,2– Статистика и аналитика– Когортный анализ, метрики продукта, метрики роста– GA– Яндекс.Директ– Дизайн и задачи LP– Настройка метрик, аналитика, оценка каналов
10
График программы
3. Неделя 3,4– Маркетинговые коммуникации (3 занятия)– СМИ– PR– Работа с госструктурами– Юридические вопросы– Бухгалтерия– ПРОДАЖИ!
4. Неделя 5,6– Финансовое моделирование– Презентационные навыки– Команда– Оформление презентаций– Переговоры с инвестором
Отсечка перед вторым траншем. Подведение итогов на экваторе.
11
График программы
3. Неделя 7,8– День бизнес-ангела– Встречи с экспертами speed dating
4. Неделя 9,10
5. Неделя 11,12– Подготовка в Demoday– Demoday
Отсечка перед вторым траншем. Подведение итогов на экваторе.
12
Инструменты
• Расписание Timepad.ru, Google Cal, бумага
• Facebook! (network, моментальная помощь)
• Dropbox с материалами, база знаний• Сообщество выпускников
13
Инструменты 2
• Презентации– Двухминутный питч– Отчетные презентации с метриками и
динамикой – Презентация для DemoDay– Тизер
14
сообщество
ПроектСтратеги
Венчурные фонды
Бизнес-ангелы
Консультант
Эксперт
Трекер
Команда акселератора
Инвестиционные аналитики
Клиенты
Инструктор
www.iidf.ruФедотова Наталия| [email protected]