hse{sun} Как НЕ надо работать с hardware проектами или как...
TRANSCRIPT
Наши инвестиции в hardware
Разработка и продажа 3D-принтеров
Комплекс для реабилитации детей с ДЦП и после инсультов
Спикфон – модуль, расширяющий функции стандартного домофона
Вводные
Не любой hardware можно засунуть в акселератор
Hardware, где саму железку можно просто купить на стороне – в стандартный акселератор
Понятные проблемы
Вариативность компонентов, неточность даташитов
Больше специализаций => размер команды => лаги
Доставка, таможня
Необратимость некоторых процессов
Варианты понятные удачные
Собрать проекты-сливки, подходящие по стадии. Например health, biomed акселераторы
Заточить акселератор на хороший питч, а не на бизнес-модель, как в правильных акселераторах
Варианты возможные
Проекты проверяют бизнес-модель на «виртуальном» товаре или товаре-заменителе, товаре-конкуренте
Копирование успешных проектов из-за рубежа
Кикстартер-акселератор
Кикстартер-акселератор
Делаем кикстартер, но…– полгода– 50 000-150 000$– early apodters ≠ не рынок– риск невыполнения обязательств
ДО (!) начала
Список основных технологических гипотез
– Считыватель банковских карт срабатывает без касания?
– Это работает на большинстве считывателей на рынке?
– Какие еще могут быть проблемы? Батарейка!
– Юридические проблемы?
Прототип из говна и палок. Одна штука. 50 т.р., Неделя
Технологически – сделали франкенштейн на ардуинке
– Отлично работает в лаборатории
– Побегали по магазинам. Банковские – 100% (3 штуки), лояльность – не очень.
– Провели тесты на разных считывателях в шоу-руме системного интегратора ритейла.
Customer preview. Красивые. Три штуки, 300 т.р. Месяц
Функционал – как успеете, по остаточному принципу
Технологически. Работающий прототип, похожий на будущее. Корпус на 3D-принтере, плата вручную.
Первая партия для early adopters или краудфандинг. 300 штук, 1,5-3 млн. Три месяца
Технологически. Использование технологий производства, подходящих для 300 штук
– Простые платы
– 3D-печать или отливка в силикон
Стараемся много не экспериментировать, упрощаем!
Это еще не кикстартер!
Где и как производить?
На начальных этапах лучше производить все самим, чтобы видеть что и как делается
Китай, Россия или Европа?
– Без разницы;) Ориентируйтесь на цену, сроки. Обычно Китай дешевле, Россия быстрее, Европа и США качественнее.. Но тут бесконечное количество вариантов.
Идем дальше?
Технологически – готовим производство 1000 штук и выше
– Заводы понимают что мы от них хотим?
– Это не сильно отличается от того, что они делают обычно?
Что мы НЕ делали
Не закупали оборудование и строили завод
Не нанимали инженеров, все на аутсорсе или за долю
Не заключали долгосрочных контрактов с производителями
Не внедряли фич
Не делали идеальный продукт
Наша компетенция – быстрая разработка MVP….MVP2….MVP3
Акселератор для hardware?
Можно встраивать в текущие акселераторы с оговорками и с добавлением технической экспертизы
Можно делать специализированный акселератор