IDEASTA LIIKKEELLE(yritysidea, liikeidea ja liiketoimintasuunnitelma)

Tarja JokinenHAAGA-HELIA

YRITYSIDEASTA LIIKEIDEAKSI

Ensin yrittäjällä on joko halu yrittäjäksi, jolloin hän hakee sopivaa yritysideaa tai sitten hänelle syntyy ensin idea, jota hän alkaa pohtimaan, ”jää koukkuun ja antautuu idean vietäväksi”…

Hän toimii yksin tai kokoaa mukaan muita.

Tai alunperinkin halu yrittäjäksi tai idea ovat porukan aikaansaannosta…

YRITYSIDEASTA LIIKEIDEAKSI

Yritysidea on ideoinnin alkupiste!

Se vaatii kuitenkin tosi paljon työtä kehittyäkseen toteuttamiskelpoiseksi ideaksi ja edelleen hyvin laadituksi liiketoimintasuunnitelmaksi.

Ideaa tulee testata, koettaa löytää liiketoimintamahdollisuus! Käytännössä useimmiten on viisasta kysyä suoraan asiakkailtaheidän kiinnostustaan!

LIIKEIDEA vai TOIMINTA-AJATUS?

Varsin usein ne sekoitetaan toisiinsa!

Liikeideamallin ”isänä” pidetään ruotsalaista, Suomessa syntynyttä Richard Normannia (1943 – 2003)

(1975 teoksessa Skapande företagsledning)

Malli oli alkuun kolmiosainen: (mitä, kenelle, miten).

Vuosikymmenten varrella se on muotoutunut moneen muotoon.

Vertaa jatkossa kirjallisuudessa esiintyviä malleja lähitunneilla jaettuun (mitä eroja ja yhtäläisyyksiä?).

TOIMINTA-AJATUS (MISSIO)

Vastaa kysymykseen ”miksi yritys on markkinoilla” eli on tavallaan perussuunnan ja -tehtävän määritys valitulla toimialalla (kenelle ja mitä?).

On usein asiakaskeskeisyyden ilmaus.

On suhteellisen pysyvä, ”yrityksen ensimmäinen strateginen suunnitelma”.

Yleensä se on yhdellä virkkeellä ilmaistu.

Hyvin usein jopa taloustoimittajat sekoittavat toiminta-ajatuksen ja liikeidean, varo siis etenkin lehtiartikkeleita.

Myös yritysten omat määritelmät ovat joskus ”vastoin teoriaa”! Opi havaitsemaan!

21.04.23 6

Esimerkkejä

• URHEILUHALLIT: Tehtävämme on edistää pääkaupunkilaisten terveyttä ja elinvoimaa tarjoamalla hinta-laatusuhteeltaan erinomaisia ja monipuolisia uinti- ja liikuntapalveluja.

• LähiTapiolan toiminta-ajatus on turvata asiakkaiden elämää ja menestystä. Olemme asiakkaalle luotettu neuvonantaja, joka huolehtii hänen tärkeimmistä asioistaan asiantuntemuksella ja aidosti välittäen. LähiTapiola on lähellä läpi elämän.

• SÄÄSTÖPANKIT: Säästöpankkien perustehtävä ja toiminta-ajatus on edistää säästämistä ja asiakkaiden taloudellista hyvinvointia. Näistä lähtökohdista kasvavat arvomme ja palvelumme perusperiaatteet.

• LIIKKEENJOHDON KONSULTTI: ”Projektituotantoa harjoittavien yritysten kannattavuuden parantaminen liiketoiminnan suunnittelua tehostamalla”

• ERÄS LAPPILAINEN KULJETUSLIIKE: ”Kaikkea kuljetetaan, kaikkea puusta paskaan, vaan ei ihmisiä”. (Suullinen kommentti.)

LIIKEIDEA

Liikeidea on toiminta-ajatusta laajempi.

Se kertoo myös ”miten yritys toteuttaa perusideaansa päämääriinsä pyrkiessään”.

Se on eritelty kuvaus yrityksen menestystekijöistä.

Kysymysten muodossa se meidän mallissamme kuuluu: mitä, kenelle, mihin tarpeeseen, miten erotutaan muista, miten toimitaan ja millä ”eväillä” eli resursseilla!

LIIKEIDEAN OSATEKIJÄT

Asiakkaan tarve / hyöty tai arvo

asiakkaalle

Asiakkaan tarve / hyöty tai arvo

asiakkaalle

Tavoiteltavaimago

(yrityskuva)

Tavoiteltavaimago

(yrityskuva)

Tarjooma(tuotteet/palvelut)

Tarjooma(tuotteet/palvelut)

Asiakas- kohderyhmät

Asiakas- kohderyhmät

ToimintatavatToimintatavat

+ resurssit

LIIKEIDEA ja RESURSSIT

Edellisten lisäksi etenkin yrityksen perustamisvaiheessa on tärkeä selvittää yrityksen voimavarat eli se “millä eväillä” toimitaan.

Näitä strategisia resursseja ovat fyysiset resurssit eli toimintapuitteet (rakennukset,

koneet yms) taloudelliset resurssit eli pääomat (omat ja

vieraat) ja henkiset resurssit eli ihmiset ja tieto (ihmiset

osaamisineen ja innostuksineen, tieto sekä sen hallinnan ja hyödyntämisen taito).

Hyvän liikeidean ominaisuudet

Osat sopivat yhteen. Liikeideassa on näkyvillä keskeisiä strategisia valintoja,

jotka hyvällä yrityksellä ovat luonnollisesti yhdensuuntaisia.

Suunnitelma on konkreettinen. Sanotaan selkeästi, mitä liikeideaan sisältyy (ja tiedetään

hyvin mitä nuo valitut asiat sulkevat pois).

Ainutlaatuisuus tuo kilpailuedun. Yritystoiminnan menestyksen salaisuudeksi on joskus

mainittu ”ainutlaatuinen” idea tai ylivoimainen osaaminen. Mutta eikös ylivoimainen osaaminenkin ole ainutlaatuista?

Realistisuus on etenkin aloittaessa tärkeää. Kuvataan liikeidea juuri nyt (tulevaisuuden haaveet

kuuluvat kehitysliikeideaan).

(Lähde Bergström, Leppänen. Yrityksen asiakasmarkkinointi. Mukaillen.)

Liiketoimintamalli (Business Model) - uusi tapa hahmottaa samoja asioita kuin liikeideassa

http://www.businessmodelgeneration.com/canvas (Alex Osterwalder) http://timkastelle.org/blog/2012/01/eight-models-of-business-models-why-theyre-important/ (Patric kStähler)

21.04.23Tarja Jokinen

11

• Liikeideamallin rinnalle maailmalla on yleistynyt liiketoimintamalli ja siitä on syntynyt erilaisia versioita. Mallilla on ”rikastumassa” Alex Osterwalder.

”Liiketoimintamalli on yksinkertaistettu kuvaus siitä, miten yritys ansaitsee tietystä liiketoiminnasta – toisin sanoen, mikä on sen tarjooma, kenelle tätä tarjotaan ja miten se käytännössä toteutetaan. Liiketoimintamalli on sekä arvon luomisen (value creation) että ansaitsemisen/keräämisen (value capturing) yhdistävä rakenteellinen ratkaisu. (Pulkkinen & Rajahonka & Siuruainen & Tinnilä & Wendelin 2005.

Liiketoimintamallit arvonluojina – ketjut, pajat ja verkot. Teknologiateollisuus ja LTT-tutkimus.)

• Kahdessa seuraavassa diassa on poimittuna kaksi aika samanlaista kuviota. Niissä olennainen lisäys liikeideaan on myös kustannusten ja tulovirtojen hahmottelu, joka perinteisesti kuuluu Suomessakin liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. (Alla kuvien lähteet.)

21.04.23Tarja HeikkiläTarja Jokinen

12

Hienoa tässä on, että ansainnanmahdollisuus otetaan ihan alusta astisuunnittelutyössä huomioon!

21.04.23Tarja HeikkiläTarja Jokinen

13

Liikeidea ryhmätehtävässä

Laatikaa kuvioksi. Huomatkaa, että se tiivistää oivallisesti yrityksen keskeiset strategiset valinnat.

Voitte myös tutustua lähteitten avulla liiketoimintamallin sovelluksiin ja hyödyntää niitä.

Kuvio liitteeksi ja selostusta sopiviin kohtiin kuvauksessa.

• erillistä alalukua nimeltä liikeidea ei saa laittaa.

Muistakaa kuitenkin sopivissa kohdissa tekstiä viitata liitteenä olevaan kuvioon.

Ja muistakaa muutenkin, että jokaiseen liitteeseen on aina viitattava tekstissä.

… ja jatkossa

Tarpeen työkaluna, kun laaditte Aloittavan yrityksen liiketoiminnan suunnittelussa omaa liiketoimintasuunnitelmaanne. Käyttäkää siellä liikeideaa tai liiketoimintamallia.

Osattava pohjaksi ainakin markkinoinnin opinnoissa. Siellä ison oppimistehtävän perustietoihin kootaan myös liikeidea.

Kaikissa yritysprojekteissa se on aina yksi hyvä yrityksen tilanteen hahmottamisen työkalu.

(Vrt. toimintaympäristön analysoinnissa PESTE- ja SWOT-analyysit.)