INFONEGOCIOSEDICIÓN SEMANALMARTES 25 DE AGOSTODE 2015

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ENTREVISTA A

MILAGROS BRITOPresidenta de Vizora

CAPITANADE UN BARCO

PREMIUM

Capitana de un barco

premium

Milagros BritoPresidenta de Vizora

ENTREVISTA

Con casi una década al frente de Vizora, la empresa de desarrollos inmobiliarios, Milagros Brito ha recorrido un camino impresionante de obras exclusivas orientadas a la punta de la pirámide socioeconómica.Con emprendimientos en la zona de San Isidro, Puerto Madero y Tigre, Vizora combina tipologías y se va adecuando a las necesidades de un público al que también apuntan otros gigantes del sector como Consultatio e Irsa, entre un puñado de empresas más.Pero pertenecer al grupo Macro tiene sus privilegios para Vizora: una unidad de la empresa se dedica exclusivamente al diseño y adecuación de las sucursales del banco y ahora también lleva adelante la impresionante torre corporativa que diseñó César Pelli.Madre de tres hijos e hija ella del banquero nacional más emblemático de los últimos años, Milagros Brito impacta por su calidez y simpleza. Así nos cuenta en qué anda Vizora mientras toma y ceba mate en su oficina llena de renders y proyectos.

- Es un “amenity” muy diferen-cial esta laguna, ¿verdad?Totalmente y te permite jugar con todo el proyecto orientado hacia ese espacio. En Remeros todo se articula sobre un boule-vard que bordeará la Crystal Lagoon y sus playas. Habrá tam-bién spa, gimnasio y un salón de eventos sobre el agua.

- ¿Y cuál dirías que es el diferen-cial de Vizora?Todo (risas). Es que tenemos una mirada integral del negocio.

- ¿Cómo lo dividirías?Conseguir las tierras es lo prim-ero, pero luego el diseño del proyecto, el gerenciamiento de la obra, la comercialización y -a no olvidarse- la posventa, algo que no es tan frecuente en esta industria.

- ¿Qué es la posventa en tu caso?Que todo funcione como prometimos y ahí la gratificación es enorme, porque muchas

- ¿Se notará la impronta de César Pelli?Mucho… pero quizás más dentro que por fuera. Pelli dice que prefiere trabajar en el diseño con la gente que luego va a habitar una torre, porque eso permite toques más perso-nales en distintas instancias y zonas de un proyecto.

- ¿Es muy diferente el desarrol-lo de un complejo mixto como Zéncity o The Link Towers con una torre corporativa?En lo que es construcción, no. Pero en el diseño es totalmente diferente. En el caso de una torre corporativa creamos mucho menos y escuchamos mucho más las definiciones del cliente en cuanto a sus necesi-dades. Y cada piso tiene sus particularidades porque algunos pisos necesitan mucho espacio para documentación y otros no, por ejemplo.

- ¿Hay más unidades de nego-cio en Vizora?

150.000 m2 donde ya está finalizada la primera parte, incluyendo el módulo comer-cial Zéncity Shops.

- ¿Y The Link Towers?Es otro proyecto hermoso, en este caso de cuatro torres de 14.000 m2 cada torre. Acá esta-mos en la etapa de venta con la novedad de que en el predio montamos un showroom digital donde se puede recorrer el proyecto en forma virtual.

- ¿Por qué siempre con pro-ductos enfocados en la punta de la pirámide?Es que en la clase media hay una gran desproporción en la relación ingresos y valor de la vivienda. En Córdoba se ha logrado una fórmula muy intere-sante para romper esta trampa y poder ampliar el mercado… Pero acá, sí, estamos todos apuntando a la punta de la pirámide y vamos a terminar agotando el segmento.

- ¿Tienen tierras también en otros puntos, verdad?Sí, estamos con un importante desarrollo en 17 hectáreas -con opción por otras 20- en la zona de Tigre, Remeros Beach. Ahí serán en total 170.000 m2 e incluye una Crystal Lagoon.

- Mirando hacia atrás estos 10 años de Vizora, ¿cuáles fueron los hitos de desarrollo de la empresa y en qué ves ahora que se diferencian?Sin dudas un punto de inflexión fue Arboris (en San Isidro), ahí mostramos lo que podíamos hacer y cuál iba a ser nuestro estilo de desarrollo. Yo vinculo mucho a los desarrollos con mis tres hijos y Arboris casi que nació junto con el primero…

- ¿Está todo terminado?Totalmente y fue tan buena la asociación marca - producto que ahora estamos desarrollan-do un complejo como Arboris La Horqueta.

- Eso en esta zona -la entrevis-ta se realizó en las oficinas que Vizora tiene en Martínez - pero también están muy activos en Puerto Madero.Sí, claro. Ahí tenemos buena parte de nuestro Land Bank-ing…

Bueno, está todo el departa-mento que se ocupa de las sucursales del banco, que es un trabajo intenso e incesante. Y recientemente lanzamos Moving In, un área que va un paso más allá en el negocio, ofreciendo un Upgrade a nuestros clientes para que puedan contar con soluciones en todo lo que tiene que ver con la decoración y equi-pamiento de las viviendas.

- Ventajas y desventajas de ser hija de Jorge Brito?Desventaja te diría que ninguna. ¿Qué sería una desventaja? ¿Que te digan que la tuviste más fácil que otros? Eso -en todo caso- sería una ventaja.

Papá siempre nos inculcó mucho la cultura del esfuerzo. Yo pasé por todas las áreas del banco y mis hermanos también tuvieron siempre una alta exigencia, incluso durante su etapa de formación.

- ¿Son familieros con tu papá, se ven seguido?Además de las reuniones de trabajo, los almuerzos de los domingos son infaltables.

- ¿Qué cosa?Perdón, es la jerga de la industria… Land Banking es la reserva de tierra, tierras que tenemos disponibles pero que todavía no destinamos a un emprendimien-to concreto.

- Clarísimo… y me decías que en Puerto Madero tienen...The Link Towers y Zéncity, dos desarrollos mixtos que también fueron un gran desafío como estructuración del negocio.

- ¿También hicieron Madero Walk, el salón de eventos sobre el dique, verdad?También, otra obra -en este caso pequeña- que es un ícono para nosotros y aporta valor a la zona.

- Contame de Zéncity prime-ro…Es un desarrollo mixto: vivien-da, oficinas y locales comercia-les, sobre dique 1 de Puerto Madero, es un desarrollo de

“Vizora no tiene una empresaconstructora: nuestro trabajoes coordinar todas las partes

de un desarrollo”

veces sentimos que estamos sobrecumpliendo las expectati-vas de los clientes. Algunos de nuestros desarrollos tienen con-serje que hace de su experiencia cotidiana algo diferente.

- Pero ustedes no construyen, ¿es así?Así es… mucha gente, incluso amigos, me dicen: ¿cómo va la constructora? Y yo les digo que no tenemos y me preguntan… ¿y entonces qué hacés vos? (risas)

- ¿Y qué les decís?Que hago que las cosas funciones. Integro las partes de ese todo…

- Contame de la torre corpora-tiva de Banco Macro, ¿cómo viene?Avanzando mucho. Ya hicimos los 28 pisos de hormigón y ahora vamos subiendo con la obra final. Estimamos que a fin de año empezará el proceso de mudanza que será largo, de varios meses.

- Ser “la hija de…” no te pesó, ¿ser mujer?Yo creo que esta cuestión del género está bastante superada en el mundo de los negocios. Sí, es obvio que las mujeres -sobre todo en la etapa de la materni-dad y los primeros años de los chicos- tenemos dificultades extra para enfocarnos en la carrera laboral, pero cada vez es un tema menos relevante, me parece.

- Es un “amenity” muy diferen-cial esta laguna, ¿verdad?Totalmente y te permite jugar con todo el proyecto orientado hacia ese espacio. En Remeros todo se articula sobre un boule-vard que bordeará la Crystal Lagoon y sus playas. Habrá tam-bién spa, gimnasio y un salón de eventos sobre el agua.

- ¿Y cuál dirías que es el diferen-cial de Vizora?Todo (risas). Es que tenemos una mirada integral del negocio.

- ¿Cómo lo dividirías?Conseguir las tierras es lo prim-ero, pero luego el diseño del proyecto, el gerenciamiento de la obra, la comercialización y -a no olvidarse- la posventa, algo que no es tan frecuente en esta industria.

- ¿Qué es la posventa en tu caso?Que todo funcione como prometimos y ahí la gratificación es enorme, porque muchas

- ¿Se notará la impronta de César Pelli?Mucho… pero quizás más dentro que por fuera. Pelli dice que prefiere trabajar en el diseño con la gente que luego va a habitar una torre, porque eso permite toques más perso-nales en distintas instancias y zonas de un proyecto.

- ¿Es muy diferente el desarrol-lo de un complejo mixto como Zéncity o The Link Towers con una torre corporativa?En lo que es construcción, no. Pero en el diseño es totalmente diferente. En el caso de una torre corporativa creamos mucho menos y escuchamos mucho más las definiciones del cliente en cuanto a sus necesi-dades. Y cada piso tiene sus particularidades porque algunos pisos necesitan mucho espacio para documentación y otros no, por ejemplo.

- ¿Hay más unidades de nego-cio en Vizora?

150.000 m2 donde ya está finalizada la primera parte, incluyendo el módulo comer-cial Zéncity Shops.

- ¿Y The Link Towers?Es otro proyecto hermoso, en este caso de cuatro torres de 14.000 m2 cada torre. Acá esta-mos en la etapa de venta con la novedad de que en el predio montamos un showroom digital donde se puede recorrer el proyecto en forma virtual.

- ¿Por qué siempre con pro-ductos enfocados en la punta de la pirámide?Es que en la clase media hay una gran desproporción en la relación ingresos y valor de la vivienda. En Córdoba se ha logrado una fórmula muy intere-sante para romper esta trampa y poder ampliar el mercado… Pero acá, sí, estamos todos apuntando a la punta de la pirámide y vamos a terminar agotando el segmento.

- ¿Tienen tierras también en otros puntos, verdad?Sí, estamos con un importante desarrollo en 17 hectáreas -con opción por otras 20- en la zona de Tigre, Remeros Beach. Ahí serán en total 170.000 m2 e incluye una Crystal Lagoon.

“¿Desventajasde ser la hija

de Jorge Brito? Ninguna.Con papá

y mis hermanos somos muyfamilieros”

- Mirando hacia atrás estos 10 años de Vizora, ¿cuáles fueron los hitos de desarrollo de la empresa y en qué ves ahora que se diferencian?Sin dudas un punto de inflexión fue Arboris (en San Isidro), ahí mostramos lo que podíamos hacer y cuál iba a ser nuestro estilo de desarrollo. Yo vinculo mucho a los desarrollos con mis tres hijos y Arboris casi que nació junto con el primero…

- ¿Está todo terminado?Totalmente y fue tan buena la asociación marca - producto que ahora estamos desarrollan-do un complejo como Arboris La Horqueta.

- Eso en esta zona -la entrevis-ta se realizó en las oficinas que Vizora tiene en Martínez - pero también están muy activos en Puerto Madero.Sí, claro. Ahí tenemos buena parte de nuestro Land Bank-ing…

Bueno, está todo el departa-mento que se ocupa de las sucursales del banco, que es un trabajo intenso e incesante. Y recientemente lanzamos Moving In, un área que va un paso más allá en el negocio, ofreciendo un Upgrade a nuestros clientes para que puedan contar con soluciones en todo lo que tiene que ver con la decoración y equi-pamiento de las viviendas.

- Ventajas y desventajas de ser hija de Jorge Brito?Desventaja te diría que ninguna. ¿Qué sería una desventaja? ¿Que te digan que la tuviste más fácil que otros? Eso -en todo caso- sería una ventaja.

Papá siempre nos inculcó mucho la cultura del esfuerzo. Yo pasé por todas las áreas del banco y mis hermanos también tuvieron siempre una alta exigencia, incluso durante su etapa de formación.

- ¿Son familieros con tu papá, se ven seguido?Además de las reuniones de trabajo, los almuerzos de los domingos son infaltables.

- ¿Qué cosa?Perdón, es la jerga de la industria… Land Banking es la reserva de tierra, tierras que tenemos disponibles pero que todavía no destinamos a un emprendimien-to concreto.

- Clarísimo… y me decías que en Puerto Madero tienen...The Link Towers y Zéncity, dos desarrollos mixtos que también fueron un gran desafío como estructuración del negocio.

- ¿También hicieron Madero Walk, el salón de eventos sobre el dique, verdad?También, otra obra -en este caso pequeña- que es un ícono para nosotros y aporta valor a la zona.

- Contame de Zéncity prime-ro…Es un desarrollo mixto: vivien-da, oficinas y locales comercia-les, sobre dique 1 de Puerto Madero, es un desarrollo de

veces sentimos que estamos sobrecumpliendo las expectati-vas de los clientes. Algunos de nuestros desarrollos tienen con-serje que hace de su experiencia cotidiana algo diferente.

- Pero ustedes no construyen, ¿es así?Así es… mucha gente, incluso amigos, me dicen: ¿cómo va la constructora? Y yo les digo que no tenemos y me preguntan… ¿y entonces qué hacés vos? (risas)

- ¿Y qué les decís?Que hago que las cosas funciones. Integro las partes de ese todo…

- Contame de la torre corpora-tiva de Banco Macro, ¿cómo viene?Avanzando mucho. Ya hicimos los 28 pisos de hormigón y ahora vamos subiendo con la obra final. Estimamos que a fin de año empezará el proceso de mudanza que será largo, de varios meses.

- Ser “la hija de…” no te pesó, ¿ser mujer?Yo creo que esta cuestión del género está bastante superada en el mundo de los negocios. Sí, es obvio que las mujeres -sobre todo en la etapa de la materni-dad y los primeros años de los chicos- tenemos dificultades extra para enfocarnos en la carrera laboral, pero cada vez es un tema menos relevante, me parece.

- Es un “amenity” muy diferen-cial esta laguna, ¿verdad?Totalmente y te permite jugar con todo el proyecto orientado hacia ese espacio. En Remeros todo se articula sobre un boule-vard que bordeará la Crystal Lagoon y sus playas. Habrá tam-bién spa, gimnasio y un salón de eventos sobre el agua.

- ¿Y cuál dirías que es el diferen-cial de Vizora?Todo (risas). Es que tenemos una mirada integral del negocio.

- ¿Cómo lo dividirías?Conseguir las tierras es lo prim-ero, pero luego el diseño del proyecto, el gerenciamiento de la obra, la comercialización y -a no olvidarse- la posventa, algo que no es tan frecuente en esta industria.

- ¿Qué es la posventa en tu caso?Que todo funcione como prometimos y ahí la gratificación es enorme, porque muchas

- ¿Se notará la impronta de César Pelli?Mucho… pero quizás más dentro que por fuera. Pelli dice que prefiere trabajar en el diseño con la gente que luego va a habitar una torre, porque eso permite toques más perso-nales en distintas instancias y zonas de un proyecto.

- ¿Es muy diferente el desarrol-lo de un complejo mixto como Zéncity o The Link Towers con una torre corporativa?En lo que es construcción, no. Pero en el diseño es totalmente diferente. En el caso de una torre corporativa creamos mucho menos y escuchamos mucho más las definiciones del cliente en cuanto a sus necesi-dades. Y cada piso tiene sus particularidades porque algunos pisos necesitan mucho espacio para documentación y otros no, por ejemplo.

- ¿Hay más unidades de nego-cio en Vizora?

150.000 m2 donde ya está finalizada la primera parte, incluyendo el módulo comer-cial Zéncity Shops.

- ¿Y The Link Towers?Es otro proyecto hermoso, en este caso de cuatro torres de 14.000 m2 cada torre. Acá esta-mos en la etapa de venta con la novedad de que en el predio montamos un showroom digital donde se puede recorrer el proyecto en forma virtual.

- ¿Por qué siempre con pro-ductos enfocados en la punta de la pirámide?Es que en la clase media hay una gran desproporción en la relación ingresos y valor de la vivienda. En Córdoba se ha logrado una fórmula muy intere-sante para romper esta trampa y poder ampliar el mercado… Pero acá, sí, estamos todos apuntando a la punta de la pirámide y vamos a terminar agotando el segmento.

- ¿Tienen tierras también en otros puntos, verdad?Sí, estamos con un importante desarrollo en 17 hectáreas -con opción por otras 20- en la zona de Tigre, Remeros Beach. Ahí serán en total 170.000 m2 e incluye una Crystal Lagoon.

- Mirando hacia atrás estos 10 años de Vizora, ¿cuáles fueron los hitos de desarrollo de la empresa y en qué ves ahora que se diferencian?Sin dudas un punto de inflexión fue Arboris (en San Isidro), ahí mostramos lo que podíamos hacer y cuál iba a ser nuestro estilo de desarrollo. Yo vinculo mucho a los desarrollos con mis tres hijos y Arboris casi que nació junto con el primero…

- ¿Está todo terminado?Totalmente y fue tan buena la asociación marca - producto que ahora estamos desarrollan-do un complejo como Arboris La Horqueta.

- Eso en esta zona -la entrevis-ta se realizó en las oficinas que Vizora tiene en Martínez - pero también están muy activos en Puerto Madero.Sí, claro. Ahí tenemos buena parte de nuestro Land Bank-ing…

Entrevistador: Iñigo Biain - Fotos: Álvaro Corral

Bueno, está todo el departa-mento que se ocupa de las sucursales del banco, que es un trabajo intenso e incesante. Y recientemente lanzamos Moving In, un área que va un paso más allá en el negocio, ofreciendo un Upgrade a nuestros clientes para que puedan contar con soluciones en todo lo que tiene que ver con la decoración y equi-pamiento de las viviendas.

- Ventajas y desventajas de ser hija de Jorge Brito?Desventaja te diría que ninguna. ¿Qué sería una desventaja? ¿Que te digan que la tuviste más fácil que otros? Eso -en todo caso- sería una ventaja.

Papá siempre nos inculcó mucho la cultura del esfuerzo. Yo pasé por todas las áreas del banco y mis hermanos también tuvieron siempre una alta exigencia, incluso durante su etapa de formación.

- ¿Son familieros con tu papá, se ven seguido?Además de las reuniones de trabajo, los almuerzos de los domingos son infaltables.

- ¿Qué cosa?Perdón, es la jerga de la industria… Land Banking es la reserva de tierra, tierras que tenemos disponibles pero que todavía no destinamos a un emprendimien-to concreto.

- Clarísimo… y me decías que en Puerto Madero tienen...The Link Towers y Zéncity, dos desarrollos mixtos que también fueron un gran desafío como estructuración del negocio.

- ¿También hicieron Madero Walk, el salón de eventos sobre el dique, verdad?También, otra obra -en este caso pequeña- que es un ícono para nosotros y aporta valor a la zona.

- Contame de Zéncity prime-ro…Es un desarrollo mixto: vivien-da, oficinas y locales comercia-les, sobre dique 1 de Puerto Madero, es un desarrollo de

veces sentimos que estamos sobrecumpliendo las expectati-vas de los clientes. Algunos de nuestros desarrollos tienen con-serje que hace de su experiencia cotidiana algo diferente.

- Pero ustedes no construyen, ¿es así?Así es… mucha gente, incluso amigos, me dicen: ¿cómo va la constructora? Y yo les digo que no tenemos y me preguntan… ¿y entonces qué hacés vos? (risas)

- ¿Y qué les decís?Que hago que las cosas funciones. Integro las partes de ese todo…

- Contame de la torre corpora-tiva de Banco Macro, ¿cómo viene?Avanzando mucho. Ya hicimos los 28 pisos de hormigón y ahora vamos subiendo con la obra final. Estimamos que a fin de año empezará el proceso de mudanza que será largo, de varios meses.

El salón flotante Madero Walk Eventos; el complejo de viviendas, oficinas y locales comerciales Zéncity Puerto Madero; el complejo residencial Arboris Las Lomas; y los paseos comer-ciales, gastronómicos y culturalesMercados del Delta, en el Puerto de Frutos del Tigre, y Central Tucumano, en San Miguel de Tucumán.

PROYECTOTERMINADOS

The Link Towers, un megacomplejo de viviendas premium, integrado por dos torres y town houses sobre el Dique 1 Puerto MaderoRemeros Beach (mega emprendimien-to de 17 hectáreas con una laguna de aguas cristalinas y tres barrios) Árboris La Horqueta, un complejo residencial que combina excelencia constructiva, espacios verdes y ameni-ties de lujo en San Isidro.Torre Banco Macro, en Catalinas Norte, un edificio sustentable e inteligente, con diseño del Arq. César Pelli.

PROYECTOSEN EJECUCIÓN

- Ser “la hija de…” no te pesó, ¿ser mujer?Yo creo que esta cuestión del género está bastante superada en el mundo de los negocios. Sí, es obvio que las mujeres -sobre todo en la etapa de la materni-dad y los primeros años de los chicos- tenemos dificultades extra para enfocarnos en la carrera laboral, pero cada vez es un tema menos relevante, me parece.

“La Torre Banco Macro tendrá

la impronta de César Pelli,

claro, pero quizás se note

más por dentro que por fuera”

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Un fast food diferenteFabián Sánchez Rojas vio el producto en Europa y decidió

replicarlo en Argentina, a fines de 2008. Montó una fábrica en Mar del Plata que hoy produce entre 25 y 30.000 conos diarios, que es el 45%

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de comercialización, el producto que fabrica la empresa de este riocuartense está desembarcando en la provincia de Córdoba,

de la mano de Pablo Gampel.

Fabián Sánchez Rojas Director Ejecutivo de ConoPizza

El Club de la felicidadApenas superaba los 30 años de edad y hacía pocas semanas que había sido padre. La empresa donde se desempeñaba le ofrecía continuar su plan de carrera y pasar de una gerencia de ventas a ser country manager en el extranjero.Tenía que tomar una decisión: México DF o Buenos Aires. Pensó en la felicidad de su hija (Bianca) y en lo mejor para su familia. El obelisco quedaba “a tiro” de su Sao Paulo natal. También había que pensar en los abuelos primerizos.Tiago Varalli (33) es desde hace poco más de un año el nuevo director de Club Med Argentina en IN Semanal lo entrevistó para preguntarle cómo es trabajar para una marca que en apenas 60 años pasó de un pequeño resort en las Islas Baleares a una cadena con 80 villas exclusivas, un crucero propio y 22.500 empleados.

Tiago Varalli - Director de Club Med Argentina

De buena maderaDaniel Saramago formó Patagonia Flooring en 2000, tras dejaratrás su anterior emprendimiento, André Kevin. De hecho, sus hijosAndrés y Kevin trabajan con él en esta empresa que desarrollapisos de madera multicapa (“prefinish”) y macizos para obras de diversos tipos.“En el mundo, la alfombra está en retirada y los pisos de calidadde dormitorios y livings son de madera -explica-; acá se trabajó mal un producto tan noble y eso le permitió al porcelanato ingresara esos ambientes”.Aunque el momento del país hacen poco competitivas las exportaciones de casi cualquier empresa, Patagonia Flooring sigue abasteciendo la demanda de varios países, mientras fortalece su red de 50 distribuidores exclusivos en el país.

Daniel Saramaga - CEO de Patagonia Flooring

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