interactiv4: comprabilidad en ecommerce #uxfighters
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Definición de Comprabilidad en eCommerce. Como mejorar tus objetivos de UX en eCommerce. Presentación realizada en UXFighters 2014 Madrid.TRANSCRIPT
Comprabilidad: UX en eCommerce
Septiembre 2014
Algo de información sobre Interac4v4 Mi nombre es Ignacio Riesco
• Tengo 39 años, y soy padre de tres hijos.
• CEO de interac4v4.
• Esta es mi 5º compañía relacionada con tecnología e internet.
• Sedes en Madrid y en NYC
• Primer contacto con internet como tal en 1993.
• Mi primer proyecto eCommerce: 2001: Venta de fotograHas impresas y digital.
• Mi primer contacto con Magento fue en el 2008: Musgo.com
• Speaker en diferentes eventos y conferencias de eCommerce.
© 2014 InteracPv4.com | Prohibida su copia o distribución, total o parcial, sin el consenPmiento del autor | [email protected]
Ignacio Riesco @ignacioriesco @ignacioriesco #uxfighters
Algo de información sobre Interac4v4
Interac4v4 es una empresa española.
• Magento Silver Partners. • Organizadores de Meet Magento Spain (3 y 4 marzo 2014) • Organizadores de Meet Magento NYC (22 y 23 sepPembre 2014) • Líneas de Negocio:
• Consultoría y desarrollo de proyectos eCommerce. Magento Development
• Official Extension Development. • También somos tenderos.
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InteracPv4: Quiénes somos @ignacioriesco #uxfighters
Unidades de Negocio
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eCommerce Consultancy and Development Services.
Extension Market Place eCommerce Business -‐ Shops
InteracPv4: Quiénes somos @ignacioriesco #uxfighters
Unidades de Negocio
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eCommerce Consultancy and Development Services.
Extension Market Place eCommerce Business -‐ Shops
MAGENTO SOLUTION PROVIDER
MAGENTO INDUSTRY PARTNER
MAGENTO MERCHANT
InteracPv4: Quiénes somos @ignacioriesco #uxfighters
Algo de información acerca de vosotros.
• ¿Quiénes son Diseñadores? • ¿Quiénes son Diseñadores eCommerce?
• ¿De todos vosotros quienes os consideráis UX? ¿CX? • ¿Algún desarrollador o ajeno como yo a la materia?
(gracias)
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Audiencia: ¿Quiénes sois? @ignacioriesco #uxfighters
Pero… ¿qué es la comprabilidad?
• Para nosotros es una forma de llamar a la usabilidad aplicada a eCommerce.
• Es algo más especifico que el CX (Customer Experience)
• Nuestro pensamiento sobre la comprabilidad se exPende fuera de los límites de lo digital. (entrega en Penda, devoluciones)
• El concepto de comprabilidad aparece por primera vez de boca de mi socio Juan Alcantara en el año 2009.
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Comprabilidad: UX en eCommerce @ignacioriesco #uxfighters
10 consejos básicos para elevar la comprabilidad de tu eCommerce
• Experiencia en diferentes 4pos de proyectos.
• Problemas iden4ficados.
• Problemas iden4ficados y no solventados.
• Soluciones aportadas exitosamente.
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Topic #1:
Analizar y comprender 100% el entorno y el contexto (tecnológico y a veces no)
UX no es diseñar pantallas, es aportar valor entendiendo el entorno y sacando
el máximo parPdo a la herramienta que se esta uPlizando.
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• Analiza, • Recorre, • Navega, • Experimenta, • Fuerza, • Pregunta, • Retroalimenta.
Topic #2:
Entender todos los obje4vos del negocio y
KPIs sobre los que se evalúa
Cada negocio es diferente, cada empresa es diferente, cada sector es diferente. Para poder ser un buen UX Penes que enteder cuales son los objePvos a los
cuales se enfrenta el negocio (eCommerce) del cliente.
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• Pure Player de internet • Omnichannel • Experiencia de marca • Liquidación de producto • Atención al cliente • Teaser de temporada
Topic #3:
Descubrir y Asimilar el producto o servicio que se
está vendiendo
En interacPv4 siempre decimos lo mismo: no es lo mismo vender un reloj, que una camiseta de Messi, una corPna para el salón o un seguro de coche.
Cada Ppo de producto Pene sus parPcularidades, beneficios y sobre todo su equivalente en la competencia.
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• Sacarle el máximo parPdo al producto. • Acentuar sus puntos fuertes. • Analizar y aprender de la competencia.
Topic #4:
La importancia del 4po de negocio y a quién nos dirigimos
“No es lo mismo vender al por mayor que vender al detalle.”
Los Ppos de eCommerce y la naturaleza de su negocio nos determinan el Ppo de target al cual nos enfrentamos.
Cada Ppo Pene sus procedimientos, normas y costumbres.
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• B2B • B2C • C2C • Ventas Privadas • Ventas Flash • Ventas Grupales • Subastas • …
Topic #5:
Un buen UX desgrana todos los procesos que componen el
eCommerce
El ciclo del consumidor es determinante. En cada etapa se determinan una serie de procesos
que hay que idenPficar de manera individual.
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• Tráfico • Captación • Conversión • Fidelización
• Atención y Soporte
• Prescripción/recomendacion
Procesos generales parte transaccional eCommerce.
Atención y Soporte
Fidelización. • RepePción • IncenPvo
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Tráfico. • Determina
Ppo usuario según origen.
• UX aterrizaje.
Captación. • Registro • Login • Validación • Pass Recovery
Conversión. • Buscar • Segmentar
Encontrar • Seleccionar • Configurar • Preguntar • Comparar • Add2Cart • Cuponear • Confirmar pedido • Pagar pedido • Éxito pedido • Seguimiento pedido • Recepción pedido • Devolución pedido
Prescripción. • Valoración • Review • Recomendación • IncenPvo.
Topic #6:
El UX no son líneas, placeholders y call2ac4ons
El UX es un relato Una historia
Repasa mentalmente todos los procesos. Enumera y lista todos los casos de los procesos idenPficados.
Crea un guión preciso de todos los retos a los que se enfrenta el usuario para poder alcanzar los objePvos marcados por el negocio.
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usuario à cliente à miembro del club à prescriptor
Topic #7:
La comprabilidad persigue la adopción natural de los procesos del eCommerce
El UX en un eCommerce no puede representar un desaHo para el usuario. El usuario no puede estar perdiendo el Pempo en “Aprender a Comprar”.
Analiza las mejores prácPcas. Aporta Valor. Mejóralas. Atento a los detalles.
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usuario à cliente à miembro del club à prescriptor
Topic #8:
Consejo: Desarrolla tu trabajo con datos reales
Evita problemas posteriores
UPliza productos reales, con todas sus caraterísPcas. Precios, precios especiales, impuestos, costes de envío… todo determina las
posibles decisiones que toma el usuario en un eCommerce.
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Topic #9:
Pon atención a los textos en los call2ac4on
Explica al usuario dónde esta, en qué paso del proceso se encuentra.
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• Que pasa si uPliza el botón, para qué sirve. • Se lo más explicito posible. • Evitar call2acPons con la palabra “conPnuar” de carácter
completamente indefinido. • Apoya tus call2acPon con toolPps o textos explicaPvos. • UPliza las posibilidades de la herramienta y cambia los textos
de los call2acPon dinámicamente según donde te encuentres. • Se consecuente con la jerarquías.
Topic #10:
Un buen UX saca par4do al sen4do menos desarrollado
en el ser humano: EL SENTIDO COMÚN
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• Si hablamos de porcentajes, bajo nuestro punto de vista: • 10% manejo de las herramientas • 15% talento • 15% compromiso • 60% SENTIDO COMÚN
Thanks
Thanks for your amen4on @ignacioriesco
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