internal presentation of traning about presentation for sellers
TRANSCRIPT
![Page 1: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/1.jpg)
МЕНЯ ЗОВУТПРИВЕТ
АНЯ
![Page 2: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/2.jpg)
продаю тренинги.Я зарабатываю на хорошую жизнь тем, что
![Page 3: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/3.jpg)
это наш руководитель и наши тренеры
![Page 4: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/4.jpg)
как обычно после таких встреч, наш руководительпродавцам
сказал
СЕГОДНЯ,
![Page 5: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/5.jpg)
Так, девочки… продаём новый
ПРАК
ТИКУ
Мби
знес
-
![Page 6: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/6.jpg)
«ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИЙ»научим за 1 день…
и без компьютеров…
![Page 7: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/7.jpg)
УПС!
![Page 8: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/8.jpg)
Но… научить человека делать
ЭТО, ВООБЩЕ, РЕАЛЬНО?!
СУПЕР-ПРЕЗЕНТАЦИИ
1ЗА ДЕНЬ
![Page 9: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/10.jpg)
ВЫ МЕНЯ ПОЙМИТЕ ПРАВИЛЬНО, МНЕ ЖЕ ПРОДАВАТЬ НАДО…
БЫСТРО. ЛЕГКО. И ЕЩЁ ПРЕМИЮ…
![Page 11: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/11.jpg)
ТАК ЧТО Я ПОСТУПИЛА ПРОСТО
![Page 12: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/12.jpg)
ПОЙМАЛА В ТЁМНОМ УГЛУ ТОГО, КТО ВСЁ ЭТО ПРИДУМАЛ…
![Page 13: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/14.jpg)
НЕТ, НУ Я Ж ГУМАННЫЙ ЧЕЛОВЕК,ДОЛГО ТРЕНЕРА НЕ МУЧИЛА…
5ДЛЯ ЛУЧШЕГО ПОНИМАНИЯ….
всего
ПРОСТЫХВОПРОСОВ
![Page 15: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/15.jpg)
КОМУ ЭТО НАДО?
ПОЧЕМУ ИМ БЕЗ ЭТОГО ПЛОХО?
КАКОЕ РЕШЕНИЕ ЕСТЬ У НАС?
КАКУЮ ПОЛЬЗУ ПРИНЕСЁТ?ЧЕМ МЫ ЛУЧШЕ ДРУГИХ?
Нет, ну ведь точно спросят же!
5
![Page 16: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/16.jpg)
1.КТО НАШ КЛИЕНТ?
![Page 17: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/17.jpg)
1
2
РАЗЪЕЗДНОЙ
АГЕНТПрезентации продуктов/услугпо электронной почте
Презентации продуктов/услугна переговорах
![Page 18: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/18.jpg)
ОФИСНЫЙ
СОТРУДНИК
3
5
Доклад на конференции,круглом столе…
Отчёт по проекту,промежуточным итогам и т.п.
4Выступление на выставке
![Page 19: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/19.jpg)
СРЕДНЕГО ЗВЕНАМЕНЕДЖЕР
6
8Презентация разработок и достижений
Подведение итогов перед подчинёнными
7
Итоговый отчёт перед руководством
9 Постановка новыхзадач подчинённым
![Page 20: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/20.jpg)
10
11
ТОП-
МЕНЕДЖЕРПереговоры по крупным заказам, тендерам
Стратегические сессиис акционерами,партнёрами, инвесторами
![Page 21: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/21.jpg)
ВСЕ, КТО ПРОДАЁТ ПРОДУКЦИЮ. УСЛУГИ. ИДЕИ.
НАШ
И К
ЛИЕН
ТЫ
![Page 22: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/22.jpg)
ВСЕ, КТО «ПРОДАЁТ» НА ЛЮБОМ УРОВНЕ УПРАВЛЕНИЯ
НАШ
И К
ЛИЕН
ТЫ
![Page 23: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/23.jpg)
2. В ЧЁМ ПРОБЛЕМЫ?
![Page 24: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/24.jpg)
НЕРЕДКО ЭТИ ЛЮДИИ БЕЗ НАС…
ЗНАЮТ ОСНОВЫ POWER POINT…
ДЕЛАЮТ ТИПОВЫЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ…
УМЕЮТ ВСТАВЛЯТЬ В НИХ КАРТИНКИ…
И ДАЖЕ ГРАФИКИ…
![Page 25: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/25.jpg)
ДЕЛАЮТ КАК УМЕЮТ.
НО…
![Page 26: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/26.jpg)
ИТОГ ОДИН9из 10 презентаций
НЕ РАБОТАЮТ
![Page 27: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/27.jpg)
ОДНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ
от2 до8часов
![Page 28: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/28.jpg)
9 НЕУДАЧНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
от 18до72часов
1-3 дня жизни
3-9 рабочих дней
![Page 29: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/29.jpg)
СКОЛЬКО СТОЯТ КОМПАНИИ 9 РАБОЧИХ ДНЕЙ СОТРУДНИКА?
![Page 30: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/30.jpg)
СКОЛЬКО СТОИТ 1 ДЕНЬ ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА?
![Page 31: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/31.jpg)
ПОЧЕМУ9из 10 презентаций
НЕ РАБОТАЮТ?
![Page 32: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/32.jpg)
СТРУКТУРА И ЛОГИКА
АРГУМЕНТЫИ ФАКТЫ
ОФОРМЛЕНИЕ
НЕПОНЯТНО...ЗАПУТЫВАЕТ…
НЕ УБЕЖДАЕТ…НЕ ПОБУЖДАЕТ…
НЕ ИНТЕРЕСНО…ТЯЖЕЛО ЧИТАТЬ…
![Page 33: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/33.jpg)
некоторыедобросовестносмотрят и слушают…
![Page 34: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/34.jpg)
остальныетоже проводят время с пользой…
![Page 35: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/35.jpg)
и в конце обязательновоздадутдолжное…
![Page 36: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/36.jpg)
И НА ЭТОМ ВСЁ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ… 9в из 10 случаев
![Page 37: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/37.jpg)
А НА ЧТО ЕЩЁ ДОКЛАДЧИКРАССЧИТЫВАЛ?
![Page 38: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/38.jpg)
НО НЕ ПОЛУЧИЛ…
![Page 39: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/39.jpg)
звонки и покупки
клиентов…
РАССЧИТЫВАЛ НА…
![Page 40: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/40.jpg)
отзывы,рекомендации
и помощь коллег…
РАССЧИТЫВАЛ НА…
![Page 41: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/41.jpg)
поддержку новых идей и проектов от
начальства…
РАССЧИТЫВАЛ НА…
![Page 42: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/42.jpg)
РАССЧИТЫВАЛ НА…
рост вложений
от инвесторов…
![Page 43: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/43.jpg)
КАЖДАЯ НЕУДАЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
![Page 44: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/44.jpg)
ЭТО ВПУСТУЮ ПОТРАЧЕННЫЕ ЧАСЫ ЖИЗНИ
![Page 45: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/45.jpg)
ЭТО НАПРАСНЫЕ РАСХОДЫ КОМПАНИИ
![Page 46: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/46.jpg)
И ПОТЕРЯННАЯ БУДУЩАЯ ПРИБЫЛЬ
![Page 47: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/47.jpg)
ИХ ПРЕЗЕНТАЦИИ НЕ ПРОДАЮТПРОДУКТ. УСЛУГУ. ИДЕЮ.
![Page 48: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/48.jpg)
ИХ ПРЕЗЕНТАЦИИ КРАДУТВРЕМЯ. СИЛЫ. ДЕНЬГИ.
![Page 49: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/49.jpg)
3. НАШЕ РЕШЕНИЕ?
![Page 50: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/50.jpg)
фокус на содержании,
работе с данными,
правилах визуальногооформления.
![Page 51: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/51.jpg)
одна «легенда» о компании на всех
3 группыточки зрения на одни фактыразные презентации
![Page 52: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/52.jpg)
+ +ТЕОРИЯ
ПРАКТИКА
ОБСУЖДЕНИЕ ИКОРРЕКЦИЯ
ПО ХОДУ
![Page 53: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/53.jpg)
4. В ЧЁМ ПОЛЬЗА?
![Page 54: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/54.jpg)
ДЕЛАТЬ БЫСТРЕЕ
![Page 55: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/55.jpg)
УБОЙНОАРГУМЕНТИРОВАТЬ
![Page 56: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/56.jpg)
ЦЕПЛЯТЬ ЭМОЦИИ
![Page 57: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/57.jpg)
ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ
![Page 58: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/58.jpg)
5.ЧЕМ МЫ ЛУЧШЕ?
![Page 59: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/59.jpg)
ПРАКТИКАв основе и в ходе тренинга
![Page 60: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/60.jpg)
ВСЁ ПО ПОЛОЧКАМзнания и навыки –
![Page 61: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/61.jpg)
СЕКРЕТЫкак влиять словами и образами
![Page 62: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/62.jpg)
ОСТАЛИСЬ
ВОПРОСЫ?
![Page 63: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/63.jpg)
ВОТ У ТРЕНЕРА ТОЧНООСТАЛАСЬ К ВАМ
ПАРА-ТРОЙКА
ВОПРОСОВ
![Page 64: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/64.jpg)
?продавать
готовы?
будете?хотите?
этот тренинг
![Page 65: Internal Presentation of Traning about Presentation for Sellers](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062523/546221ffaf7959c2408b5221/html5/thumbnails/65.jpg)
НУ И
ПРОДАЖ!БЫСТРЫХ И ЛЁГКИХ ВАМ
ПРЕМИЙКОНЕЧНО ;)