16. december 2013 NETVÆRK – Vejen til nye kunder

Velkommen

NETVÆRK Vejen til nye kunder v/Christina Zimmermann

Netværk – vejen til nye kunder

Dagens agenda

• Netværk i bred forstand

• Opdel dit netværk

• Eksempler på forretningsnetværk

• Pitchen

• 3 ting, du kan gøre nu

Netværk i bred forstand

Privat

Familie Venner Tidl. skolekammerater Sportsklubben Forældre til børns legekammerater Frivilligt arbejde

Arbejdsmæssigt

Kolleger

Tidl. kolleger

Leverandører

Kunder

Samarbejdspartnere

Deltagere fra kursus

Erfa-grupper o.lign.

Opdel dit netværk – hvor ringer du hen?

Forretning Personlig udvikling

Faglig udvikling/Vækst

Idé/Innovation

Eksempler på forretningsnetværk

Forretning

BNI

Netværk Danmark

Rotary

Lokale erhvervsråd

Sportsklubbers sponsornetværk (fx FCK, FCN, NH)

Forskellige private netværk

Pitchen - derfor!

Det handler om at gøre det nemt for andre at se sig selv som kunde hos dig. Eller komme i tanke om personer i deres netværk, som skal henvises til dig.

Pitchen – 1. eksempel

Pitchen – 2. eksempel

Jeg er revisor Jeg tilbyder rådgivning og revision Jeg laver årsrapporter og selvangivelser Eller Jeg hjælper håndværkere…..

… med at få en sund forretning, så de ikke trues af konstant konkurs, men faktisk holder en pæn indtjening

eller

Jeg kan hjælpe med at optimere driften, fx gøre beslutningen om leasing eller køb velovervejet. Jeg kan også hjælpe med at lave nogle budgetter.

Pitchen – 3. eksempel ActOn-CPHs kunder er virksomheder der:

• ønsker vækst (’painkiller’ - mangler omsætning/markedsandele)

• har 20-100 ansatte

• er fagligt orienterede

– Brug for sparring – strategisk, taktisk og operationel

– Brug for kommerciel kompetence (mangler indsigt)

• mangler en plan der kan få dem i mål – enten kontinuerligt behov for at kommunikere eller brug for hjælp til kick-start

Vores kontaktperson er typisk ejerleder, direktør, partner eller salgs- og marketingchef

3 ting du kan gøre nu!

• Find to professionelle netværk, som du gerne vil besøge – start måske blandt deltagerne her til mødet

• Lav din elevatorpitch – 60 sekunder max.

• Ring til en ven/tidl. kollega, som du ikke har set længe

Just do it…….

Spørgsmål?

Tak for i dag, ses vi den 20/1-14? Søg på ”Kreativ kaffe” på Linkedin