NHÓM 13

Lớp: Kĩ năng thuyết trình _ 1

Giảng viên: PGS.TS. Dương Thị Liễu

BÀI THUYẾT TRÌNH

THÀNH VIÊN NHÓM 13

Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

DỰ ÁN KINH DOANH:

WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

CHOSINHVIEN.NET

BỐ CỤC

I. KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

III.CHIẾN LƯỢC MARKETING

IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

V. NHÂN SỰ

VI.TÀI CHÍNH

VII.CHIẾN LƯỢC RÚT LUI

VIII.KẾT LUẬN

Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

I. 1. KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG

Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

I. 1. KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG

BC nghiên cứu giám sát NTD (Visa)

• 67% truy cập internet hàng ngày• 59% đã từng mua sắm trực tuyến• 41% 70% có ý định mua sắm/

thanh toán trực tuyến

Công ty cổ phần Chợ sinh viên online

Tầm nhìn: Trở thành sàn thương mạiđiện tử lớn nhất phục vụ đối tượng sinhviên trong cả nước

Sứ mệnh: Mang lại sự thuận tiện, nhanh chóng cho khách hàng. Cung cấpcác sản phẩm phục vụ mọi nhu cầu củatầng lớp sinh viên với chất lượng và giáthành hợp lý. Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

I. 2. WEBSITE CHOSINHVIEN.NET

•Gian hàng

•Quảng cáo

• Shop sinh viên

• Các công ty, doanh nghiệp

cung cấp các sản phẩm liên

quan đến sản phẩm bày bán

trên website

Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

I. 2. WEBSITE CHOSINHVIEN.NET

Trịnh Hà Tuyên

Nh

óm

13

I. 3. SẢN PHẨM BÀY BÁN

Ngô Thị Thúy An

Nh

óm

13

• Sự phát triển củainternet

• An ninh & an toàngiao dịch TMĐT

• Ngôn ngữ

• Biểu tượng màusắc

• Thói quen

• Luật giao dịchđiện tử

• Luật thương mạiđiện tử

• Luật CNTT

• Nghị định

Phápluật

VH-XH

Côngnghệ

Kinhtế

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

• Sự phát triển củainternet

• An ninh & an toàngiao dịch TMĐT

• Ngôn ngữ

• Biểu tượng màusắc

• Thói quen

• Luật giao dịchđiện tử

• Luật thương mạiđiện tử

• Luật CNTT

• Nghị định

Phápluật

VH-XH

Côngnghệ

Kinhtế

Năm GDP Tổng mức bán lẻ vàdoanh thu dịch vụtiêu dùng ( 1000 tỷVNĐ)

CPI

2009 5,32% 1197 6,5%

2010 6,78% 1561,6 9,19%

2011 5,89% 2004,4 18,58%

2012 5,03% 2324,4 9,12%

2013 5,42% 2618 6,6%

6 tháng đầu 2014 5,18% 4,77%

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Ngô Thị Thúy An

Nh

óm

13

Môitrườngngành

Áp lựccạnhtranh

Ràocảngia

nhập

Sảnphẩmthaythế

Áp lựckháchhàng

Ngô Thị Thúy An

Nh

óm

13

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

• Hoạt động KD TMĐT đang

phát triển.

• Thói quen sử dụng Internet

• Thói quen mua sắm trực tuyến

• Sản phẩm trên chosinhvien.net

dễ tiếp cận mua trực tuyến

• Pháp luật ổn đinh.

• Sản phẩm thay thế

• An ninh mạng

• Đối thủ cạnh tranh

Ngô Thị Thúy An

Nh

óm

13

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Đào Thị Hương

Nh

óm

13

III. CHIẾN LƯỢC MARKETING

• SHOP Thường (shop miễn phí)

• SHOP VIP

• Quảng cáo

Sản phẩm

Đào Thị Hương

Nh

óm

13

Chính sách

• Duyệt bài đăng

• Tuân thủ quy

định của công ty

III. 1. SẢN PHẨM

1 triệu/tháng

5% giá trị

đơn hàng

Đào Thị Hương

Nh

óm

13

III. 2. GIÁ

300đ/click

Đặt hàng

Chuyển hàng

Thanh toán

Đổi hàng

Đào Thị Hương

Nh

óm

13

III. 3. PHÂN PHỐI

Đào Thị Hương

Nh

óm

13

III. 4. XÚC TIẾN

Tích điểm cho khách hàng

Khuyến mại giờ vàng

Giảm giá cho chủ shop thân thiết

Hỗ trợ kỹ năng cho chủ shop là sinh viênĐào Thị Hương

Nh

óm

13

III. 4. XÚC TIẾNKhuyến mãi

Nguyễn Công Chính

Nh

óm

13

IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Mục tiêu:

• Đưa sản phẩm ra thị

trường

• Làm cho khách hàng

biết tới dịch vụ

Nội dung:

• Đặt giá

• Xúc tiến, quảng cáo

• Đảm bảo chất lượng

dịch vụ

Ngắn hạn

Nguyễn Công Chính

Nh

óm

13

IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANHMục tiêu:

oMở rộng thị trường

oXây dựng, quảng bá thương hiệu

Nội dung:

oQuảng cáo xây dựng hình ảnh thương hiệu

oDuy trì chính sách xúc tiến

oDuy trì chất lượng sản phẩm

oChăm sóc khách hàng

oTìm hiểu thị hiếu khách hàngTrung hạn

Nguyễn Công Chính

Nh

óm

13

IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANHMục tiêu:

• Mở rộng thị trường

• Phát triển thương hiệu mạnh

• Tìm kiếm lợi nhuận

Nội dung:

• Duy trì xúc tiến

• Đảm bảo cung cấp dịch vụ

• Hỗ trợ các shop

• Tập trung vào nghiên cứu phát triển

Dài hạn

GIÁM ĐỐC

TP. Kinh doanh

TP. Marketing Kế toán Kĩ thuật viên

Nhân viênkinh doanh

Cộng tácviên

Nhân viênmarketing

Vũ Thị Hảo

Nh

óm

13

V. NHÂN SỰ

Chức danh SL Yêu cầu

Giám đốc 1 Thành viên của HĐQT, có năng lực quản lý và tầm nhìn chiến lược

Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành QTKD; được sự ủng hộ tín nhiệm của HĐQT

TP.KD 1 Tốt nghiệp ĐH ngành KT, có kinh nghiệm quản lý 3 năm

Có khả năng giao tiếp, năng động linh hoạt

NVKD 3 Nang động, nhiệt tình, khả năng giao tiếp tốt.

Trình độ Cao đẳng trở lên và ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng

TP.MKT 1 Tốt nghiệp ĐH ngành KT; có năng lực QL.

Kinh nghiệm 3 năm làm MKT sản phẩm, am hiểu về truyền thông online

NV MKT 2 Tốt nghiệp ĐH ngành KT; năng nổ, nhiệt tình, linh hoạt sáng tạo.

Ưu tiên có kinh nghiệm làm MKT qua mạng

Kế toán 1 Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành kế toán; có 2 năm kinh nghiệm trở lên

Kỹ thuật viên 1 Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành CNTT; ưu tiên có KN làm việc trong lĩnh vực thiết

kế và quản trị web từ 2 năm trở lên Vũ Thị Hảo

Nh

óm

13

V. NHÂN SỰ

Chức danh Lương (nghìn VND)

Giám đốc 10.000

TP. Kinh doanh 7.000+5% GT hợp đồng ký được

TP.MKT 7.000

NVKD 4.000+ 5% GT hợp đồng ký được

NV kỹ thuật 4.000

Kế toán 5.000

NV MKT 5.000

Vũ Thị Hảo

Nh

óm

13

V. NHÂN SỰ

Đào tạo

Bảo hiểm

Phụ cấp

Lương vàthưởng

Phúc lợi

Cơ hộiphát triển

Vũ Thị Hảo

Nh

óm

13

V. NHÂN SỰ

Hạng mục Giá trị Hạng mục Giá trị

Thiết kế website 15tr Trang trí, tu sửa 60tr

Trang thiết bị Bàn ghế 50tr

Máy tính 160tr ĐK hosting và tên miền 3tr

Điều hòa 24tr Chi phí tư vấn 20tr

Điện thoại 9tr Chi phí dự phòng khác 30tr

Máy lọc nước 8tr Chi phí khác 20tr

Trang thiết bị khác 10tr Tổng 409tr

=> huy động vốn từ các thành viên Lê Thị Hiền

Nh

óm

13

VI. TÀI CHÍNH1.DỰ TÍNH TỔNG MỨC ĐẦU TƯ

Chi phí Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm5

Thuê địa điểm 180 180 180 180 200

Trang TB 50 50 50 50 70

Điện, nước, ĐT 40 50 65 70 80

Duy trì, bảo dưỡng

website

20 30 45 70 100

Lương NV 660 660 800 830 1000

MKT 40 45 55 60 65

Chi phí khác 50 70 80 85 95

Tổng 1.040 1.085 1.275 1.345 1.610

Doanh thu Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Cho thuê gian hàng 600 990 1160 1500 1900

Quảng cáo 260 410 740 900 1300

Tổng 860 1.400 1.900 2.400 3.200

DOANH THU

CHI PHÍ

LỢI NHUẬN THUẦN

Lê Thị Hiền

Nh

óm

13

VI. 2. DỰ TÍNH DOANH THU VÀ CHI PHÍ

Lê Thị Hiền

Nh

óm

13

Năm Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Lợi nhuận thuần (180) 315 625 1.055 1.590

Với tổng mức vốn đầu tư dự tính là 409 triệu

Chi phí sử dụng vốn 10%

NPV = 1865,11

T(th) là 2 năm 4

tháng

DỰ ÁN HIỆU QUẢ VỀ MẶT TÀI CHÍNH

CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH

VI. 3. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH

IRR = 65.9%

Nguyên nhân:

• Sự cạnh tranh

• Tài chính

• Khả năng phát

triển thị trường

Mục đích:

• Giảm bớt thiệt

hại

• Rút vốn đầu tư

chuyển sang lĩnh

vực KD khác

Đặc điểm:

• Cơ cấu đơn giản

• Vốn TSCĐ

không nhiều

Hoàng Viết Sơn

Nh

óm

13

VII. KẾ HOẠCH RÚT LUI

Hoàng Viết Sơn

Nh

óm

13

VII. KẾ HOẠCH RÚT LUI

Chiến lược rút lui

Rút lui một phần Rút lui toàn phần

Cắtgiảm

Bánbớt

Sát nhập, mua lạicông ty

Địađiểm

Cổphần

Website

IPO

Hoàng Viết Sơn

Nh

óm

13

KẾT LUẬN

Cám ơn thầy cô và các bạnđã chú ý lắng nghe!!!

NHÓM 13: WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CHOSINHVIEN.NET