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La DistribuzioneCinematografica

Damiano RicciMarketing Director


Prima di cominciare è necessario cambiare gli occhialiIl film non è solo un prodotto artistico o un prodotto dell’ingegno umano ma anche (e forse soprattutto) un prodotto commerciale

Cos’è la DistribuzioneCinematografica

Cos’è la Distribuzione Cinematografica?

Distribuzione: Intermediari commerciali che provvedono al passaggio dei beni dai produttori ai clienti (intermedi e finali)(Glossario Marketing)

PRODUZIONEVENDITE

INTERNAZIONALIDISTRIBUZIONE

ESERCIZIOe altri canali di sfruttamento

CREAZIONE DI VALORE PROMOZIONESFRUTTAMENTO

COMMERCIALE

FILIERA CINEMATOGRAFICA


SPECIFICITA’ DELL’INDUSTRIA CINEMATOGRAFICA:

- Il film, nella maggior parte dei casi, è prodotto e distribuito da soggetti diversi (eccezione: Disney)

- Il prezzo, nella maggior parte dei casi, è lo stesso per tutti

- Il distributore e l’esercente sono legati da un rapporto di revenue sharing

Distribuzione Cinematografica: Azienda privata che si occupa di acquistare (a volte produrre o co-produrre) i prodotti cinematografici, Promuoverli, gestirne lo sfruttamento commerciale su tutti i canali di sbocco.


PRINCIPALI CANALI DI SFRUTTAMENTO DEL PRODOTTO CINEMATOGRAFICO

HOME VIDEO

THEATRICAL

PAY TV

OVER THE TOP

FREE TV

PAY PER VIEW

CENTRALITA’ DELLA SALA


CICLO DI VITA DEL PRODOTTO CINEMATOGRAFICO (Windows di Sfruttamento)

THEATRICAL HOME VIDEOEST

TVOD E PPV PAY TV

105 GIORNI

FREE TV SVOD

105 GIORNI 12 MESI 24 MESI 24 MESI


PRINCIPALI DISTRIBUZIONI CINEMATOGRAFICHE

US

UK

FRANCIA

SPAGNA

ITALIA


LE DISTRIBUZIONI CINEMATOGRAFICHE IN ITALIA (fonte: Cinetel 2016)

DISTRIBUZIONE PRESENZE %

WARNER BROS ITALIA 19.242.856 18,28

MEDUSA FILM 15.693.704 14,91

WALT DISNEY 13.865.160 13,17

UNIVERSAL 12.580.862 11,95

20 TH FOX 10.812.968 10,27

01 DISTRIBUTION 8.870.359 8,43

LUCKY RED 5.933.593 5,64

EAGLE PICTURES 4.160.708 3,95

BIM DISTRIBUZIONE 2.008.464 1,91

NOTORIOUS 1.868.002 1,77

M2 PICTURES 1.613.434 1,53

KOCH MEDIA 1.074.119 1,02

GOOD FILMS 948.936 0,90

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

MARKET SHARE DISTRIBUZIONI ITALIA

77% Major Companies 23% Indipendenti

Il Mercato Cinematografico


IL MERCATO MONDIALE E EUROPEO (fonte: Media Salles 2016 in mio $ o €)

MERCATO BOXOFFICE VARIAZIONE 2016 VS 2015

NORD AMERICA 11.400 +3% 11.120 nel 2017 (-2,3%)

CINA 6.760 +3%+49% 2014 vs 2015

8.590 nel 2017 (+22,3%)

RUSSIA 191 +8%

EUROPA 7.656 +2%

Uk 1.498 -1.552 (+3,6% nel 2017 grazie

a Dunkirk)

Francia 1.278 +3,6%210 mio presenze nel 2017

(-1,3% dopo un anno record)

Germania 994 -13%+3,6% nel 2017 grazie a

produzione locale

Italia 662 +6% 584 nel 2017 (-12%)

Spagna 600 +6%-2,4 nel 2017 problemi simili

al mercato italiano

TOTALE MERCATO MONDIALE 2017: 40 Bio $!!

NORD AMERICA44%

CINA26%

RUSSIA1%

EUROPA29%

MERCATO MONDIALE

NORD AMERICA CINA RUSSIA EUROPA

Uk; 1.498

Francia; 1.278

Germania; 994

Italia; 662Spagna; 600

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

Uk Francia Germania Italia Spagna

MERCATO EUROPA


IL MERCATO ITALIANO(fonte: Cinetel2016)

PRESENZE INCASSI

2013 97.380.000 618.353.030

2014 91.526.747 575.247.515

2015 99.362.667 637.265.704

2016 105.385.195 661.844.025

0

100.000.000

200.000.000

300.000.000

400.000.000

500.000.000

600.000.000

700.000.000

2013 2014 2015 2016

Il Mercato Cinematografico Theatrical in Italia

Presenze Incassi

* 2017 92.180.944 583.967.061 -12%


IL MERCATO ITALIANO(fonte: Cinetel2016)

QUOTE DI MERCATO

USA 55,19%

ITALIA + COP 28,71%

EUROPA 12,75%

RESTO DEL MONDO 3,35%

IDENTIKIT2016 2015

PRESENZE 105.385.195 99.362.667

INCASSI 661.844.025 637.265.704

CINEMA 1.202 1.152

SCHERMI 3.438 3.358

FILM 554 480

FILM ITALIANI + COP 208 189

CONTENUTI ALTERNATIVI 117 118


CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione di Incassi per pochi titoli(fonte: Cinetel2016)

PRIMI 10 INCASSI

QUO VADO 65.365.655

PERFETTI SCONOSCIUTI 17.370.302

ALLA RICERCA DI DORY 15.159.551

ANIMALI FANTASTICI E DOVE TROVARLI 14.855.527

REVENANT - REDIVIVO 13.899.976

PETS - VITA DA ANIMALI 13.300.697

INFERNO 12.420.617

SUICIDE SQUAD 12.106.447

ZOOTROPOLIS 11.322.424

CAPTAIN AMERICA: CIVIL WAR 11.311.976

TOTALE 187.113.172

28,27% MERCATO

Il 38% dei titoli non supera i 200.000 €


CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione delle Presenze in pochi mesi(fonte: Cinetel2016)

PRESENZE PER MESEGENNAIO 20.441.058

FEBBRAIO 10.260.917

MARZO 9.333.967

APRILE 7.521.368

MAGGIO 6.750.738

GIUGNO 4.801.657

LUGLIO 3.110.706

AGOSTO 4.790.229

SETTEMBRE 7.635.585

OTTOBRE 10.113.699

NOVEMBRE 9.700.594

DICEMBRE 10.924.677

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

L’89% delle presenze è concentrata tra settembre e maggio


CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione degli Incassi nel primo weekend(fonte: Cinetel2016)

Progress incasso

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1 2 3 4 5 6 7 8

QUOTA INCASSO PRIMO WEEKEND

QUO VADO 35%

PERFETTI SCONOSCIUTI 20%

ALLA RICERCA DI DORY 37%

ANIMALI FANTASTICI E DOVE TROVARLI 41%

PETS - VITA DA ANIMALI 35%

INFERNO 37%

CAPTAIN AMERICA: CIVIL WAR 42%


CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione degli Incassi in alcune tipologie di esercizio(fonte: Cinetel2016)

Tipologia di Esercizio Presenze

Multiplex con più di 7 schermi 56.000.000

Multiplex da 5 a 7 schermi 20.000.000

Multiplex da 2 a 4 schermi 18.000.000

Monosale 10.000.000

54%

19%

17%

10%

Mercato Cinematografico per Tipologia di Erercizio

Multiplex con più di 7schermi

Multiplex da 5 a 7 schermi


Monosale

73%

27%


CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione degli Incassi in alcune tipologie di esercizio(fonte: Cinetel2016)

Tipologia di Esercizio 2010 2016 Delta

Multiplex con più di 7 schermi 51.500.000 56.000.000 + 4,5 mio

Multiplex da 5 a 7 schermi 20.000.000 20.000.000 =

Multiplex da 2 a 4 schermi 20.000.000 18.000.000 - 2 mio

Monosale 11.000.000 10.000.000 - 1mio 0 20.000.000 40.000.000 60.000.000

Multiplex con più di 7 schermi



Monosale

Confronto Presenze Annuali per Tipologia di Esercizio 2010-2016

2016 2010

Il Pubblico Cinematografico


GLI ITALIANI AL CINEMA(Fonte: Digital Trends 2014)

- Gli Italiani che vanno al Cinema sono il 54,1% della popolazione

- 28 milioni di Italiani (+14 anni) acquistano in media 3,9 biglietti l’anno

51,7 mio individui (+14 anni)28 mio spettatori

54,1%va al cinema

45,9%non va al cinema


IDENTIKIT DELLO SPETTATORE CINEMATOGRAFICO ITALIANO(Fonte: Digital Trends 2014)

- 48% UOMINI, 52% DONNE- ETA’MEDIA: 49 ANNI- IL 65% UTILIZZA ASSIDUAMENTE IL WEB- IL 30% HA LA PAY TV O UN ABBONAMENTO OTT- IL 47% POSSIEDE UNO SMARTPHONE- IL 21% POSSIEDE UN TABLET

I FREQUENTATORI ASSIDUI:

- Sono più giovani della media- Utilizzano il web più assiduamente della media- Hanno un numero di abbonamenti OTT superiori

alla media- Hanno un numero di smartphone e tablet

superiore alla media


I FREQUENTATORI DELLE SALE CINEMATOGRAFICHE IN ITALIA(Fonte: Digital Trends 2014)

- Il 35% degli Italiani va in sala meno di 4 volte l’anno- Solo il 19% degli Italiani frequenta le sale cinematografiche in maniera costante (9,5 mio)

CINE-MAI NESSUN BIGLIETTO ACQUISTATO L'ANNO 46%

CINE-MENO 1 O 2 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 16%

CINE-MEDIO 3 O 4 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 19%

CINE-MOLTO DA 5 A 10 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 15%

CINE-MAD DA 11 A 20 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 4%

CINE-MAI46%

CINE-MENO16%

CINE-MEDIO19%

CINE-MOLTO15%

CINE-MAD4%

I frequentatori delle sale

CINE-MAI

CINE-MENO

CINE-MEDIO

CINE-MOLTO

CINE-MAD

35%

19%


CONCENTRAZIONE DEL PUBBLICO CINEMATOGRAFICO IN ITALIA(Fonte: Digital Trends 2014)

- Il 19% degli individui alimenta il 68% del Box-Office cinematografico Italiano- Forte polarizzazione a favore degli ‘alto-frequentanti’

MILIONI DI BIGLIETTI ACQUISTATI OGNI ANNO

CINE-MENO 8,91

CINE-MEDIO 24,53

CINE-MOLTO 46,18

CINE-MAD 26,14

CINE-MENO8%

CINE-MEDIO23%

CINE-MOLTO44%

CINE-MAD25%

CINE-MENO

CINE-MEDIO

CINE-MOLTO

CINE-MAD

68%


IDENTIKIT DEI FORTI FREQUENTATORI DELLE SALE CINEMATOGRAFICHE(Fonte: Digital Trends 2014)

CINE MAD- Uomini (56%)

- Residenti in aree metropolitane (+500.000 abitanti)- 25/44 anni (età media: 42 anni)

- Con Laurea o Diploma- Impiegati, Studenti, Insegnanti, Professionisti

CINE MOLTO- Uomini (55%)- Residenti in comuni (fra 30 e 100.000 abitanti)- 25/34 anni (età media: 38 anni)- Con Laurea o Diploma- Impiegati, Studenti, Giovani Professionisti


PRINCIPALI MOTIVI PER CUI NON SI VA AL CINEMA(Fonte: Digital Trends 2014)

- Preferisco guardare film gratis in Tv (6,198 milioni)

- Preferisco guardare film su Sky, Mediaset Premium (1,024 milioni)

- Scarico film gratuitamente da Internet (257.000)

- Noleggio/Acquisto film che mi interessano (94.000)

- Preferisco stare a casa (generico) (57.000)

- Guardo Film On Demand (a pagamento) (45.000)


Scordatevi quello che ho detto Finora!

Negli ultimi 5 anni è cambiato il Mondo…

New Trends

NUOVI MODELLI DI BUSINESS: CINECOMICS, FRANCHISE, ANIMAZIONE

- Negli anni 2000 le Major Cinematografiche Americane hanno cambiato il loro approccio al prodotto

- Massiccia produzione di Franchise orientate a target differenti (Harry Potter, Fast & Furious, 50 Sfumature di Grigio, etc)

- Diminuzione del Rischio, Economie di Scala, Produzione Seriale, Nuovi modelli distributivi: Saturation

- Nuovi modelli di marketing: Crossmedia Storytelling

- Nuovi modelli di approccio ai mercati internazionali: Wordlwide release, Day and Date

- Nuovi modelli narrativi: Multi-Strand

New Trends

NUOVI MODELLI DI BUSINESS: IL MODELLO DISNEY

- 2006 Disney acquista Pixar, 2009 Disney acquista Marvel, 2012 Disney acquista Lucasfilm, 2017?

- Integrazione verticale, Riduzione del numero di film

- Star Wars – Il Risveglio della forza: maggior incasso della storia del Cinema (936 mio $)

- Nel 2015 Walt Disney Pictures aveva altri 2 film nella top five Usa (Avengers – The Age of Ultron, Inside Out)

- Nel 2016 è il primo tra gli Studios a infrangere il muro dei 7 bn $ Worldwide Box Office (Star Wars – Rogue One, Alla Ricerca di Dory, Captain America: Civil War, Il Libro della Giungla)

New Trends

IL MERCATO CINESE

- Il Mercato cinematografico Cinese è cresciuto negli ultimi anni a tassi elevatissimi

- Nel 2015 è cresciuto del +49% rispetto al 2014

- È attualmente il secondo mercato cinematografico al mondo dopo quello Usa (8,59 bn $) e potrebbe superare il mercato Usa

- Sviluppo Franchise ad hoc per il mercato cinese (Kung Fu Panda, The Great Wall, etc.)

- Mercato Protezionista (il film che ha incassato di più nel mondo nel 2017 è Wolf Warrior 2 – 854 mio $)

- Confronto Incassi: Coco (Disney: 172 mio $ in Usa, 167 mio $ in Cina)

New Trends

LE PIATTAFORME DIGITALI: NETFLIX

- 109 milioni di iscritti alla piattaforma nel mondo

- Presente in 190 paesi (tutti ad eccezione di Cina, Nord Corea, Siria)

- Mercato Over the Top: 202 miliardi di spesa nel 2018 (+10% rispetto a 2017)+17,1% crescita nel prossimo decennio. (Stima Jupiter Research)

- ITALIA (Stima EY: 19,1 milioni di utenti OTT+ 2,9 milioni nel 2017, 4,3 milioni utentia pagamento)

- 5 miliardi nel 2016 per sviluppo contenuti originali, 6 miliardi nel 2017, 7 miliardi nel 2018 corretti a 8 miliardi nel mese scorso

- 80 nuovi film originali previsti nel 2018 (The Irishman – Martin Scorsese)

New Trends

QUALE FUTURO?

- Fine del modello della ‘Centralità della Sala’?

- Sviluppo PVOD, abbattimento delle windows?

- Apertura piattaforma digitale Disney + Acquisto 20thFox. Nuovi Scenari

- La sala: chiusura, rilancio, o showroom per i nuovi prodotti digitali?

- La stagione del cinema indipendente è finita?

- Quale futuro per il Cinema in Italia? Quale futuro per il Cinema Italiano?

la distribuzione cinematografica damiano... · animali fantastici e dove trovarli 41% pets - vita...

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