laguna la serena
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Laguna La Serena
PROYECTOS AFINES
Comodidad, laguna artificial,
exclusividad, servicios, proyecto exitoso
PROYECTOS AFINES
• Verano• Seguridad • Playa • Deportes nauticos• Familia • Diversión • Descanso• Vacaciones • Mega proyecto• Exclusividad • Laguna cristalina
PROYECTOS AFINES
•Verano•Seguridad •playa •deportes •nautico •familia •diversión •descanso•Vacaciones •laguna cristalina
PROYECTOS AFINES
•Verano•Seguridad•Playa•Deportes nauticos •Familia•Diversión •Descanso•Vacaciones •Mega proyecto•Exclusividad •Golf
• Primera oferta inmobiliaria en su categoría (megaproyecto con Laguna Artificial) en La Serena.
• Mayor mercado (potenciales compradores) que San Alfonso, por menor precio de productos.
• Espacio natural y playa con Laguna Artificial más grande de Chile con tecnología Crystal lagoons; con áreas verdes de gran tamaño, senderos peatonales, marina para deportes nauticos etc.
• Zona de La Serena posicionada como lugar para segunda vivienda en ABC1 y C2 en su banda superior, en Santiago y Norte del país.
• Cada etapa en Condominio, con oferta variada de departamentos, adecuándose a diferentes tipologías de familias y presupuestos.
• Proyecto será autónomo: Equipamiento Comercial, Turístico y Deportivo al interior
• Acceso inmediato a la Autopista 5 Norte de La Serena, y cercano a 10 minutos del centro; acceso expedito pero restringido.
Fortalezas
• Ubicación en sector abandonado, cerca del rio Elqui
• Proyecto masivo
• Proyecto sin urbanizar
• Mayor lejanía de Santiago que proyectos de V región
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
• Primera etapa con reticencia de compra: áreas sin urbanizar, proyecto a desarrollar a futuro, espera a compra posterior.
• Distancia del proyecto podría incidir en el número de visitas a la Sala de Ventas.
• Escenario actual del mercado de Créditos Hipotecarios muy favorable, lo que hace dificil retener intenciones de compra en la competencia. Incierto futuro del mercado en 2010.
• Aprovechar el buen posicionamiento de la zona de La Serena en el verano para comunicar una oferta.
• Sin competencia directa en el segmento.
Principales comunas:
Lo Barnechea, Vitacura, Las Condes, Providencia, La Reina y Ñuñoa.
Ingreso promedio:
Familiar desde $1.200.000.
En su rango etario inferior corresponde a la etapa de Nido en Formación y en su rango
etario superior, corresponde a la etapa de Nido Vacío.
Cargos:
Ejecutivos, Jefaturas, Sub Gerencias y Gerencias, Profesionales calificados y en su
mayoría Universitarios.
NSE ABC1 y C2 (en su banda Superior)
Nido en formación Nido lleno Nido vacío
Matrimonios30 -54 años
• La Serena es una marca en si misma que se refiere no sólo a una zona, sino a un lugar con una fuerte asociación a vacaciones, descanso y entretención. Es una zona que refleja éxito personal
• El éxito es uno de los valores más importantes en la compra de una segunda vivienda en los hombres.
• Seguridad, comodidad y tranquilidad son valores importantes en la compra de una segunda vivienda en las mujeres.
Insight
• Exclusividad• Vida familiar• Entretención y
Descanso
• Seguridad
• Espacios al aire libre• Tiempo para los hijos
• Aguas cristalinas
• Vacaciones, verano
• Ejercicio y deportes
RACIONAL
SENSORIAL
EM
OC
ION
AL
EM
OC
ION
AL
FocusGroup
• La Serena
• Resort urbano• Laguna artificial Cristalina• Departamentos
• Ubicación• Empresa Inmobiliaria que
respalda
• Oferta única en La Serena• Servicios cercanos
Una campaña teaser tiene como principal objetivo despertar la curiosidad del espectador, pues en ella no se revela todo el producto anunciado. Suele ser una técnica habitual en el lanzamiento de un producto o servicio para despertar el interés entre la audiencia, mostrando en anuncios posteriores la resolución del mensaje publicitario o la historia presentada.
Posicionar el proyecto dentro del mercado inmobiliario de segunda vivienda en La Serena, para tener una mayor recordación a la hora del lanzamiento a la venta del mismo, y compilar una BDD de potenciales clientes.
Causar expectación en los potenciales consumidores y retener su intención de compra en proyectos de la competencia.
Teaser
Objetivos
Conceptos
•MEGAPROYECTO INMOBILIARIO UNICO
•VACACIONES EN LA SERENA
•LAGUNA ARTIFICIAL Y SERVICIOS FAMILIARES
Objetivos
Posicionar a LAGUNA LA SERENA como un Megaproyecto inmobiliario de Aconcagua único en su clase en la ciudad.
Posicionar a LAGUNA LA SERENA como un Resort con una Laguna Artificial y Servicios que entregan el mejor espacio para las vacaciones familiares.
Generar expectativa sobre algo único e importante que va a suceder en La
Serena.
de comunicación
A quiénes• SANTIAGO ABC1C2
– 1.397.000 personas.• 1.055.000 con casa propia.
– 50/50 hombres/mujeres– 35% abc1 – 65% c2– Entre los 25 y 54 años.
– 4,6 p. de cada 10 es casado (prom. en ambos segmentos)
– 4,3 p. de cada 10 es soltero (con una casa propia)
– 2,9 p. de cada 10 es soltero (piensan adq. otra)
• REGIONES ABC1C2– Personas sin segunda vivienda
• 52.200 en antofagasta• 40.100 en la serena
– 50/50 hombres/mujeres– 25% abc1 – 75% c2– Entre los 35 y 60 años.
– Más familias en Antofagasta– Más solteros en La Serena
– 1,5 p. de cada 10 es casado (en La Serena)
– 2,4 p. de cada 10 es casado(Antofagasta)
– 1,9 p . de cada 10 es soltero (en promedio en ambas ciudades)
‒ SANTIAGO‒ Los medios de mayor alcance son
televisión abierta, internet y vía pública y los de mayor afinidad son TV Cable, internet y cine.
‒ Prensa se destaca por afinidad en el segmento con casa propia.
‒ REGIONES‒ En Antofagasta los medios de mayor
alcance son televisión, internet y suplementos y por afinidad es TV cable
‒ En La Serena es televisión e internet y en afinidad TV Cable e internet
Alcanceafinidad
Actitudfrente a los
medios
360ºTACTICA
SITIO
WEB
INTERNET
MEDIOS
MASIVOS
VIA
PUBLICA
BTL
Actividades en Mall Santiago
BTL
• Revistas especializadas
• Prensa
• Radio
• TV Cable
Generación de Ministio el cuál será objetivo del
redireccionamiento de la campaña, y potenciará la captura
de datos
Lugares de alta afluencia del target en La
Serena
Estrategia de alta concentración, basada
en el redireccionamiento y generación de interés
360º
En lugares estratégicos en Stgo.
y Regiones. Monumentales y
Paletas
estrategia
RADIO / TV CABLE
INTERNETBTL / VIA PUBLICA
Audiencia Cautiva Internautas Público Urbano
Web SEO SEM SMOWeb Mkt
www.lagunalaserena.cl
Estrategia demedios
SEM•Exhibición segmentada.•Compra de clicks efectivos.
WEB MKT•Exhibición masiva, Segmentar por contextualidad•Exhibición en sitios hipotecarios.
SMO• Redes Sociales: facebook y tweeter• Publicidad móvil.
INTERNET TV CABLE RADIO
Selección de canales según mayor afinidad con el target. De manera preferente días anteriores a
fines de semana, y fines de semana largo en horarios de mayor audiencia
Estrategia radial basada en estudio Ipsos para seleccionar frecuencias y horarios de mayor
audiencia, en conjunto con selección de programas radiales de mayor afinidad (noticias, información
mujer, entre otros)
Estrategia demedios
Se privilegia la generación de alcance (mediante sitios alto tráfico y valor referencial en términos de comunicación), para luego redireccionar a minisitio del proyecto.
Portales tentativos, se presentaran estudios de audiencia y clicking en bajada de campaña.
Sept
RADIOS
VÍA PÚBLICA
PRENSA
TVCABLE
$ 5.250.000
$ 28.560.000
$ 5.250.000
$ 4.410.000
$ 3.150.000
Oct Nov Dic
INTERNET$ 10.500.000
Valores aproximados
‒ Santiago y local‒ Frecuencia y Segmentación‒ Previo a fines de semana y fines de semana largos
‒ Santiago y local ‒ Oferta inmobiliaria y destino para vacaciones‒ Previo a fines de semana y fines de semana largos
‒ Santiago, Antofagasta, La Serena‒ Impacto y continuidad
‒ Nacional‒ Segmentación y continuidad‒ Información, detalle y dimensiones del proyecto
11%
PorcentajeParticipación
18,4%
18,4%
15,4%
36,7%
‒ Nacional‒ Segmentación y continuidad‒ Previo a fines de semana y fines de semana largos
Uso demedios
Gráfica
Marca reconocible / figurativa, asociada a la Serena y característica principalDelgada y cinética / elegante y relacionada con el aguaFragmentada / permite utilizar isotipo y logo en forma separadaMonocromática / para no competir con logotipo Aconcagua y además, facilita su uso en diferentes tipos de soportes
GRANDESiempre lo
DESTACA
LETRERO MONUMENTAL
LETRERO MONUMENTAL
VOLANTE TRIPTICO(cerrado)
VOLANTE TRIPTICO(desplegado)
VOLANTE TRIPTICO(desplegado)
BTLMascota, volantéo y regalo
AVISO PAGINA(prensa o revista)
BANNER ANIMADO
CARIBEa QUIÉN no le gusta el