linkedin congres 2014 #lic2014 coster & vd blom
DESCRIPTION
Keynote presentatie Linkedin congres 2014 op maandag 10-02-2014 door Mischa Coster en Richard vd Blom. Onderwerp: Linkedin Profilering: Psychologie en praktijk hand-in-hand Topics: Sympathie Gelijksoortigheid & visie/missie Schaarste & propositie Sociale Bewijskracht & imago Consistentie & zakelijk gedrag Profilering & wederkerigheidTRANSCRIPT
![Page 1: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/1.jpg)
Linkedin Profilering
Psychologie en praktijk hand-in-hand
Richard van der Blom & Mischa Coster
![Page 2: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/2.jpg)
Over ons
![Page 3: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/3.jpg)
Topics• Sympathie
• Gelijksoortigheid & visie/missie
• Schaarste & propositie
• Sociale Bewijskracht & imago
• Consistentie & zakelijk gedrag
• Profilering & wederkerigheid
![Page 4: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/4.jpg)
600+Gedrag
99%
![Page 5: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/5.jpg)
Sympathie
1. Fysieke aantrekkelijkheid
2. Associatie
3. Gelijksoortigheid
![Page 6: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/6.jpg)
Aantrekkelijkheid: Profile picture
![Page 7: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/7.jpg)
Associatie: je bent wie je kent
![Page 8: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/9.jpg)
Gelijksoortigheid
Linkedin is gebaseerd op gelijksoortigheid:
• Overeenkomsten in werkgever/branche/specialisatie/project/interesse etc
• Overeenkomsten in personen die je kent
![Page 10: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/10.jpg)
Simon Sinek
Gelijksoortigheid voor bedrijven
![Page 11: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/11.jpg)
Schaarste
![Page 12: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/14.jpg)
Qualifiers & Differentiators
• Heeft u echte USP’s: Differentiators?
• “Doet u mee” of “Bent u onderscheidend”?
![Page 15: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/16.jpg)
TNS NIPO jan ‘13
USP’s op websites
![Page 17: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/17.jpg)
Zet Differentiators en/of WHY in Summary en
Company Profile
![Page 18: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/18.jpg)
1e Indruk
>90%
![Page 19: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/19.jpg)
Online 1e zoektocht
Frankwatching.com
![Page 20: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/21.jpg)
1e indruk
![Page 22: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/22.jpg)
Sociale Bewijskracht
Wij denken/handelen op basis van wat (vergelijkbare) anderen denken/doen
![Page 23: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/24.jpg)
Vakantie?
![Page 25: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/27.jpg)
Consistentie
• Wij zoeken bij onszelf en bij anderen naar consistent gedrag.
• Wie A zegt, zegt ook B
• A kan je beïnvloeden: labeling
![Page 28: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/28.jpg)
The Facebook Factor
Forrester
8.7x sneller aankoop
5.3x sneller aanbeveling
![Page 29: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/29.jpg)
Consistentie
![Page 30: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/30.jpg)
Cognitieve Dissonantie
• Als twee cognities botsten levert dit een dissonantie op, welke onplezierig aanvoelt
• Meestal negeren we dan één van de cognities
![Page 31: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/33.jpg)
Wederkerigheid
Mensen proberen naar evenredigheid te vergoeden wat een ander hem heeft gegeven
![Page 34: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/35.jpg)
Cadeautjes via Linkedin geven
Congrats Like Follow
Share Recommend
![Page 36: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/36.jpg)
Offline cadeautjes geven
• Relatiegeschenk(je)
• Gunst/hulp
• Onverwachte ‘act of kindness’ bv koffie meenemen
• Onvoorwaardelijke relatiekorting
COMPLIMENTJE
![Page 37: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/37.jpg)
Zoek en benadruk
overeenkomsten
Ontdek de WHY van je
bedrijf
Communiceer enkel
differentiators
Sociale Bewijskracht voor imago
building
Let op consistent
gedrag
Geef cadeautjes!!!
![Page 38: Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103114/5557950cd8b42ad4278b5294/html5/thumbnails/38.jpg)
Meer weten?>> stuur ons een openlink
msg <<