linkedin staffing day utrecht - 14 mei 2013

LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

Goedemorgen! #intalent

Wifi: Maison van den Boer / stadion12

#intalent

Agenda #intalent

2

08:30 - Registratie en netwerken

09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn 09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst 10:00 - Koffie - en netwerkpauze 10:15 - Jeroen Kneppers – Social & Online Recruitment Strategie 10:45 - LinkedIn klanten aan het woord 11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe 11:45 - Netwerklunch


Transforming the way the world works

Daniel Dackombe

Head of Enterprise Sales Northern Europe LinkedIn Talent Solutions

Our Mission. Connect the world’s professionals to make

them more productive and successful

Everywhere Work wherever our

members work

Insights Be great at what

you do

Identity Connect, find, and

be found

What does this mean for businesses?

Hire The best talent in

the market

Sell Build long term

relationships with

clients

Market Increase your brand

awareness

8

200m+

Registered members as

of February, 2013

3M+

Australia

17M+

India 4M+

SE Asia

6M+

Canada

70M+

USA

10M+

Brazil

Europe

Americas

34M+

APAC 39M+

80M+

2M+

DACH

3M+

Italy 4M+

France

3M+

Spain

4M+

NL

11M+

UK

200+

Countries and territories

63%

Of LinkedIn members are

outside of the US

LinkedIn’s global footprint is expanding

EMEA

50M+ UAE

1M+

1M+

Sweden

Hire Engage the world’s best passive talent

LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 10

What are these professionals doing on LinkedIn

The very best candidates are happily employed

There are fundamental differences between active and

passive candidates

Active Candidate - Ready to apply online

- Searching for opportunities

- Responds quickly

- Accepts best job offered now

Passive Candidates - Do not have a current CV

- May listen to opportunities

- Seek additional information

- Will move for the right job

Market Promoting your brand to clients and

candidates

We can compare your reach and engagement vs. peers

LinkedIn Confidential ©2012 All Rights Reserved 14

Employer of

choice Weaker employer

brand

10 1 Peers:

• Hays

• Huxley Associates

• Majenta Solutions

• Montash

• Origin Legal Ltd

• Progressive

Recruitment

• Harvey Nash

• Real Staffing Group

• Vertical IT

of

It all starts with your presence on LinkedIn Your chance to showcase your Talent and your Company

Your Employee’s Profiles - The first thing potential candidates see

- Daily contact with your clients

Your Company Pages - Promote your expertise

- Showcase live roles

Your Followers - Build trusted relationships with a

wider network

- Engage potential clients & candidates

Your target talent is networking with your employees

Note: number of professionals visiting reflects unique members visiting your employees profiles

4,208

professionals visit your employees’

profile pages every month

Top job functions Top viewer companies

©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 16

17

Engage with Professionals Actively Following your Company

61% Of members are more likely to share

information as a result of following a

company

79% of members are interested in

job opportunities from

companies they are following

Sources: 1. Internal LinkedIn data, October 2012;

3

78% More Likely to accept an InMail

Sell Build trust with clients

Build trust and develop long term relationships

with clients

Develop (Client Mapping)

Retain (Delivery & Results)

Acquire (Inbound & Outbound)

Our Mission. Connect the world’s professionals to make

them more productive and successful

#intalent

Agenda #intalent

21




Energie voor de Toekomst

Wim Davidse

Toekomstverteller Econoom Strategiecoach

Dzjeng

http://www.mijnbestand.nl/Bestand-LZIWWLUQADZT.pdf





#intalent

Agenda #intalent

23



#intalent

Agenda #intalent

24




Social & Online Recruitment Strategie

Jeroen Kneppers

Directeur

Netwerven Volume Recruitment

Grensvlak tussen recruitment & online marketing E-commerce ≠ E-recruitment

Grensvlak tussen recruitment & online marketing E-commerce ≠ E-recruitment

Meetbaar

Vindbaar

Zichtbaar

Sociaal

Bouw

recruitmentsites

Social

recruitment

Online

(re)search

Referral

recruitment

Online

Campagnes

Time of change / Change of times

Hire Engage the world’s best passive talent

Meetbaarheid

You can’t manage what you can’t measure

Bezoekers op de website

Zoeken op de website

Vacature(s) bekijken op de website

Reactieformulier openen

Reactieformulier verstuurd

# kandidaten geplaatst

# kandidaten op gesprek

# voorgestelde kandidaten

# reacties

Bronnen

SEO

SEA Verticals Social

Jobboards

Bron

Zoekwoord

Tijd

Bounce%

Device

Locatie

Branded vs.

Non Branded

Doelgroep

Klant

Vestiging

Fee

Marge

Herplaatsing

Online recruitment funnel Van website tot (her)plaatsing

Online recruitment funnel Google Analytics Dashboard

Online recruitment funnel Conversie op doelen per doelgroep

Brand & Engagement circle Weinig partijen maken de merkbelofte in de praktijk waar

1. Brand awareness

2. Brand recognition

3. Brand recall

4. Positive attitude

5. Brand trust

6. Interaction

7. Relationship

8. Conversion

9. Brand ambassador

10. Evangelist

MERK

Kandidaat is zich bewust dat

partij x ook werkgever is en

(her)kent uitingen in

(paid)media

WERK

Kandidaat heeft

positieve houding en ziet

partij x als werkgever met

peers of experts op vakgebied

INFLUENTIAL

Medewerker toont

(on)gevraagd dat partij x

goed werkgever is voor

mensen die op zoek zijn

naar flexibele arbeid /

bemiddeling

CONTENT

Kandidaat gaat dialoog aan

omdat partij x de merkbelofte

geloofwaardig heeft gemaakt

Brand & Engagement circle & branding 70% legt geen relatie tussen het merk en het werk

Brand & Engagement circle & branding Relatie tussen merk en werk zorgt voor hogere conversie ratio

Brand & Engagement circle & assisted conversie Welke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant

Kandidaat bekijkt merkbelofte

Kandidaat zoekt naar vacatures

Kandidaat verlaat na pre

conversie de website

Kandidaat converteert op een

specifieke vacature

Kandidaat bekijkt vacature.

Kandidaat zoekt naar andere

vacatures en bekijkt deze.

Kandidaat verlaat zonder

conversie de website

Brand & Engagement circle & assisted conversie Welke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant

Paid, owned & earned media Verschuiving van paid, naar owned en earned

Earned Media

Jobboards,

SEA, Social

Ads, TV, Radio,

Print

Website, e-mail,

content, social

platforms SEO, social, referrals and alerts

Unknown

Known

Dialogue

Join

Ambassado

r

Paid Media

Owned Media

Paid, owned & earned media Verschuiving van paid, naar owned en earned

Ook leads uit belverkeer meetbaar maken Alle telefoongesprekken van / met consultants ook meetbaar te maken

Meetbaarheid & wervend selecteren Van massamedia naar local & social op basis van relevantie

42

Probleem: Instroombehoefte: +25.000

Doelgroep: scholieren, studenten,

huisvrouwen, VUTTERS

Retentie: verloop >50% per jaar

Kwaliteit instroom: sterk achteruit gelopen

VUTTERS Zorgen voor kwalitatief goede postbezorging.

Probleem is echter dat ze niet duurzaam inzetbaar zijn…

Google Vindbaarheid: een goede website is niet (meer) genoeg

Vindbaarheid Longtail: helaas hebben weinig bureaus hier kaas van gegeten…

Vindbaarheid Actualiteit is een belangrijke factor

Vindbaarheid Locatie en (social) recensies worden bepalend

Vindbaarheid We zoeken groene Mark McNairy schoenen

Vindbaarheid Auteurschap: online invloed bepalend voor positie in Google

1. Brand awareness

2. Brand recognition

3. Brand recall

4. Positive attitude

5. Brand trust

6. Interaction

7. Relationship

8. Conversion

9. Brand ambassador

10. Evangelist

MERK

Kandidaat is zich bewust dat

partij x ook werkgever is en

(her)kent uitingen in

(paid)media

WERK

Kandidaat heeft

positieve houding en ziet

partij x als werkgever met

peers of experts op vakgebied

INFLUENTIAL

Medewerker toont

(on)gevraagd dat partij x

goed werkgever is voor

mensen die op zoek zijn

naar flexibele arbeid /

bemiddeling

CONTENT

Kandidaat gaat dialoog aan

omdat partij x de merkbelofte

geloofwaardig heeft gemaakt

Vindbaarheid Influential = vinbaarheid + social

Social media

Consumenten gedrag

Zoekmachine optimalisatie

Vindbaarheid = social media strategie Influential = vinbaarheid + social

Traditioneel longtail SEO

Social media

Consumenten gedrag



Geen discussie over communicatie gedrag

Social media

Consumenten gedrag



Vertrouwen in het (sociale) netwerk

Social media

Consumenten gedrag



Social & Search = Recensies

Social media

Consumenten gedrag



Auteurschap via ambassadeurs

Social media

Consumenten gedrag



Social (referral) is de enabler

Referral best source of hire

Geïntegreerd in eigen website

Huidige medewerkers zijn de brand-, content- en

job ambassadors

Social traffic naar career site zorgt voor evidence

bij Google

Boodschap verkoopt beter via betrouwbare bron

Integratie met ATS, Analytics en Social

OFFER CONTEXT

Talent

Context Vanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten

Talent

Context: bied alle relevante content binnen één klik Vanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten

Talent

Context: verwachtingsmanagement Heeft het nog zin om te solliciteren op deze vacature?

Talent

Context: bied relevantie op alle schermformaten Responsive wordt de norm bij de ontwikkeling van nieuwe websites

Transforming the way the world works.

#intalent

Agenda #intalent

64




LinkedIn Klanten

aan het woord…

#intalent

Agenda #intalent

66




Dankjewel! #intalent

linkedin staffing day utrecht - 14 mei 2013

Documents