löydä & tule löydetyksi - micromedia b2b 2015
TRANSCRIPT
© M
icro
Med
ia®
201
5
MicroMedia 2015 Löydä & Tule löydetyksi
15.4.2015
Kimmo Luoma MicroMedia
© a
® 2
011
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Kauppa
Markkinointi-painotteinen vaihe
Myynti- painotteinen vaihe
Asiakkuuden kehittämisen vaihe
Liidien jalostaminen
Löydä tehokkaammin potentiaaliset
asiakkaat
Varmista, että potentiaaliset
asiakkaat löytävät sinut
AUTAMME ASIAKASHANKINNAN PROSESSIN ERI VAIHEISSA
Liidi Myynnille.
Väärien poistaminen
Tule löydetyksi
Löydä
© a
® 2
011
”MIKSI OSTAISIN”?
Lue ja lataa www-sivuilta - Ladattavat oppaat jne.
Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä, ostajan oppaita jne.
MIKSI TEILTÄ? - Case Study (PDF)
- Infograf Ongelma, ratkaisu, hyödyt
VAKUUTA, RATIO
- Kustannuslaskuri - Vertailu etc.
ASIAKKAAN VAIHE
PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA
TARPEEN TUNNISTAMINEN
TARPEEN MÄÄRITTÄMINEN
VAIHTOEHTOJEN ARVIOINTI
SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA PARHAAT EHDOT JA TEE SOPIMUS
OTA SOPIMUKSEN PALVELUT KÄYTTÖÖN
VIESTI HERÄTÄ KIINNOSTUS MIKSI OSTAISIN? MIKSI TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA
Auta asiakasta ymmärtämään & ostamaan
© a
® 2
011
Löydä & Tule Löydetyksi
www
SALES QUALIFIED
LEADS
MICROMEDIA DIALOGI
KVALIFIOINTI: PÄÄTTÄJÄN
IDENTIFIOINTI &
BANT
WWW-kampanjasivut • CTA-INBOUND
• WEB-ANALYTIIKKA
LIIDIEN PISTEYTYS
MARKETING QUALIFIED
LEADS
KOHDERYHMÄ OUTBOUND-
MARKKINOINTI
IP-KOHDENNETTU MARKKINOINTI / RE-TARGETING
© a
® 2
011
Verkkomainonta
Printtimainonta
Sivusto- bannerit
Infografiikka Video Hyötylaskurit
Case: Opus Capita
© a
® 2
011
© a
® 2
011
Kiitos!