Madrid, 12 de junio de 2003

MARCH UNIPSA

Una dilatada experiencia en programas internacionales

Octubre, 2010

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ÍNDICE

I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION

II. EXPERIENCIA EN LA TRAMITACION DE SINIESTROS

III. EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTION Y IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA INTERNACIONAL

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I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION

A. Experiencia de más de 25 años:

- Cuba:

Esicuba

La Isla

- América Latina:

Cadenas hoteleras

- Programas más recientes: USA, Europa del Este, África y Asia

Acerinox Grupo Dragados Otros

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I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION

B. Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente:

- Análisis del riesgo de nuestro cliente.

Riesgos de la actividad

Riesgos específicos del país

Marco jurídico (legislación local)

Aspectos sociolaborales

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I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION

- Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras autorizadas en el país de situación del riesgo asegurado.

Ventajas:

Cumple con la legislación local (coberturas obligatorias, obligación fiscal).

Permite el pago local del siniestro.

Permite el acceso a organismos públicos (Ej.: Cat.Nat en Francia, Pool Re en UK, Consorcio en España).

Inconvenientes:

Menor control. Posible no adecuación a la política del Grupo. Coberturas no uniformes. Mercado más limitado.

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I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION

- Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“No Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras no autorizadas en el país de situación del riesgo asegurado.

Ventajas:

Mejor control

Coste más bajo

Facilidad de implementación

Inconvenientes:

Imposibilidad de pagar los siniestros localmente

Situación ilegal

Solución: cobertura del interés financiero (no siempre es posible).

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I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION

B. Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente:

- Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“Libre prestación de Servicios” : pólizas emitidas en una aseguradora establecida en un país miembro de la UE para garantizar un riesgo ubicado en otro país miembro.

Obligación:

Todo contrato de seguro establecido en régimen de prestación de servicios estará exclusivamente sometido a las exigencias fiscales que graven las primas de seguros en el Estado miembro en que se sitúa el riesgo.

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I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION

B. Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente:

- Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“Máster” : emisión de una póliza máster y pólizas locales con cláusula DIC DIL. Las pólizas locales suelen estar reaseguradas en su casi totalidad por la compañía máster. La aseguradora local actuará como “fronting”.

Ventajas:

Combina las ventajas de las modalidades anteriores.

“Máster Controlado” : emisión de pólizas fronting con reaseguro en un porcentaje > 90%.

Ventajas:

Homogeneidad de coberturas y límites entre programas locales.

Único interlocutor

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II. EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS

A. Nuestra intervención en grandes siniestros:

- Daños catastróficos:

Georges (1998) > 40 $ USA

Wilma (2005)

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II. EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS

B. La gestión del siniestro dependerá de la modalidad del programa internacional:

- “Admitidos” :

Tramitación local

Liquidación local

- “No admitidos” – “Libre Prestación de Servicios”

Tramitación centralizada

- “Máster” / “Máster Controlado”

Gestión local

Liquidación mixta

March-Unipsa interviene de forma inmediata en la tramitación de cualquier siniestro de intensidad.

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III. EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL

A. Un modelo flexible:

- March-Unipsa tiene una amplia red independiente.

Nuestra implantación.

Miembro Fundador de AESIS:

Red internacional

35 miembros

50 corresponsales

Presencia Mundial

Cada miembro es un broker independiente en el Top-Ten en su país

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III. EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL

A. Un modelo flexible:

- March-Unipsa tiene una amplia red independiente.

Nuestra implantación.

Representante de Arthur J. Gallagher en España:

Arthur J. Gallagher es el 4º broker de seguros en el mundo.

Arthur J. Gallagher en Londres es una de las primeras colocadoras de reaseguro a nivel mundial, lo que da a March-Unipsa un acceso privilegiado a estos mercados.

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III. EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL

B. Un modelo no exclusivo: Acuerdos puntuales

- No existe acuerdo de exclusividad con nuestros socios.

- En cada caso, colaboramos con Broker que mejor se adapte a las necesidades de nuestro cliente.

- Valoramos sus competencias y su “expertise” en el riesgo.

- Dirigimos y supervisamos el programa desde España, en comunicación directa con el cliente.

- En caso de necesidad, podemos cambiar el broker local si no da el servicio requerido.

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III. EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL

B. Un modelo no exclusivo:

MEJOR SERVICIO

MEJOR CONTROL

MEJOR GESTIÓN

MÁS CERCANÍA