mark042013 presentaatio
DESCRIPTION
Tehokas markkinointi digiaikanaTRANSCRIPT
Agenda① Mitä on markkinointi?② Digitalisoituminen③ Moderni markkinointi
Rome Advisors
Modern marketing strategy① Definition of Marketing in XYZ② Role & objectives: määrälliset, laadulliset③ Annual business planning (mikä suhde strategiaprosessiin?)④ Organization, roles and decision making (who, how, when)⑤ Communications strategy
① Key messages② Key Target groups③ Key channels… how to use own, earn, paid channels
⑥ Digitalization in sales & marketing, roadmap⑦ Message from the management team⑧ Next steps…
Rome Advisors
Ville TolvanenRome Advisors oy:n perustaja, Cor Group
oy osakas15 Perustettua yritystä jotka kaikki
toimivat100+ Konsultointihanketta strategia,
kasvu, muutos & markkinointi15 vuotta virheitä internetissä Johtamisen kehittäminen,
muutosjohtaminen, digitalisoituminen
Rome Advisors
#V
Muutoksen johtaminen & kommunikointi
+FENESTRA, METSÄLIITTO….
Yritysmuotoilu
Digitalisoituminen on aikakautemme suurin mullistus
Verkon suurin trendi on sen integroituminen joka paikkaan.
www.briansolis.com
Kaikki mikä voi, digitalisoituu
• Muutos ei ole koskaan yhtä hidasta kuin nyt• Kysymys on toimialoja, rakenteita ja
toimintamalleja muokkaava ”tsunami” MEEKERIN lista.
• Etenee nopeammin kuin sähkön tulo sata vuotta sitten
• Monimutkainen, rakenteellinen muutos joka ottaa aikaa
Mitä tämä tarkoittaa?• Kaikki yrityksen sidosryhmät
verkostoituvat toisiinsa• Yritykset voivat kehittää, tuottaa,
toimittaa ja viestiä vuorovaikutuksessa• Viestien välittämisestä, markkinoinnista
tulee parhaille lähes ilmaista? Omat, ansaitut ja maksetut mediat
Suomi elää metsässä.
Saarivaltiomme on kaikkea kehitystä jäljessä.
Huonot uutiset• Suomalaiset yritykset eivät ole
tottuneet kilpailemaan verisesti• Suomalaiset ovat huonoja
muuttumaan• Suomalaiset elävät tuotantotalouden
aikaa• Suomella menee liian hyvin?
Hyvät uutiset• Uutta Nokiaa ei tule• Digiaika demokraattisempaa kuin koskaan• Rajattomasti uusia mahdollisuuksia• Uudet kasvuyritykset• Ekosysteemit, verkostotalous, yrittäminen• Rovio, Supercell, Reaktor, Futurice jne.
Verkko versus elämä
1% luo uutta10% osallistuu89% ottaa vastaan ja kuluttaa
Sähköistyminen & verkostoituminen ovat keskeisimpiä liiketoimintaympäristön
muutoksia① Asiakaslähtöisyys: Uudet liiketoimintamallit,
ekosysteemit ja palvelut② Vuorovaikutteinen innovaatio- ja
tuotekehitystoiminta③ Uudet tuotteet, palvelut ja liiketoiminnat④ Verkkokauppa ja arvoverkostot⑤ Parempi, tehokkaampi ja toimivampi markkinointi⑥ Myynnin uudenlainen tehtävä, uusi merkitys
asiakaskokemuksille
1. Asiakaslähtöinen toimintakulttuuri: Uudet liiketoimintamallit, ekosysteemit ja
palvelut• Yritysten tuotteet, palvelut ja
palvelukanavat muodostavat arvoverkoston
• Käyttäjä verkoston keskipisteessä
• Uudet toimintamallit ja palvelut,
• Yhteisöllisyys ja verkottuminen muiden toimijoiden kanssa. Uudet liiketoimintamallit
2. Vuorovaikutteinen innovaatio- ja tuotekehitystoiminta
① Merkittävä osa kuluttajatuotteiden kehityksestä jo nyt joukkoistamalla
② Uudet liikeideat ja palvelut käyttäjäryhmistä
③ Aktiivinen vuorovaikutus omissa yhteisöissä, keskustelu käyttäjien kanssa
④ Asiakas ja markkinalähtöinen innovaatiokulttuuri
⑤ Kysyntälähtöinen valikoima ja tuotteistaminen
BRÄNDI
JAKELU
MYYNTI
MALLISTO
TUOTE
R&D
LIIKEIDEA
Uudet tuotteet, palvelut ja liiketoiminnat
① Arvoverkostolla parempi asiakaskokemus
② Markkinointi palveluna③ Asiakaspalvelu,
automaatio④ Asiakasyhteisöt⑤ Uudenlaiset
tuotteistukset, palvelutasosopimukset, asiakkuuksien hoitomallit
Asiakaskokemusdigitaalisessa
toimintaympäristössä
4. Verkkokauppa ja arvoverkostot
Liiketoiminta verkossa
1. Jokainen joka voi, myy suoraan verkossa
2. Mitä tahansa voi myydä verkossa
3. Kohdistettu myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu
4. Arvoverkostosta kumppanien tuotteita ja palveluita
5. Asiakkuuksien hoitaminen elinkaarimallilla. Uudet liiketoiminnat osana tarjoamaa
5. Parempi, tehokkaampi ja toimivampi markkinointi
① Markkinointi on yrityksen eri toimintojen synnyttämää palvelua
② Integroitu asiakaskokemus verkossa, asiakkuusajattelu
③ Vaikuttaminen omissa kanavissa, huomion ansaitseminen, osallistuminen verkostoihin, vaikuttaminen verkossa
④ Markkinointi erottamaton osa yrityksen kasvustrategiaa, liiketoimintoja ja mukana kaikissa rajapinnoissa asiakkuuksiin
⑤ Synkronoitu Go-To- Market mallit. Yhteistyötä läpi organisaatiorajojen
⑥ Kiinnostava ja vetovoimainen yritystarina, sisällöt, raportointi ja osallistuminen verkostoissa
COPY JESS3
Message
Response
Social MediaCommunities
ContentPR
MarketingDirect
Drives conference Events
Meetings
6. Myynnin uusi tehtävä
① Myynti jalkauttaa yrityksen strategian ja markkinoinnin
② Myynnin tehtävä luoda merkityksellisiä asiakaskohtaamisia
③ Kohtaamisten merkitys kasvaa, tiedon jakamisesta tiedon soveltamiseen ja vuorovaikutukseen
④ Myynnin tehtävä yrityksen tarinan kouluttajana, brändin suurlähettiläänä ja ostamisen helpottajana
Internet is not channel but a network.
Rome Advisors
Start Interacting
Meeting
Material
From IT to Digitalization
Rome Advisors
Muutos ei koskaan tule olemaan yhtä hidas.
Marketing becomes a service
① Brand ecosystems: Integrated products + services through community. Nike, Google, Apple,
② Holistic Brand experience: Own, Earned, Paid – Marketing as a service
③ Storytelling culture –Integrated communications, pr & marketing
④ Corporate marketing & communications: PR, IR, Marketing, Social Media, Hr.
Rome Advisors
Brand becomes ASSET
Marketing is cost center
Creating the best impact
Rome Advisors
Homepag
e
Forums,Communities
FB
?
Li
Digiajan sisältöValmistaja
Ominaisuudet
Asentaminen
Elinkaari
Energiatehokkuus
RuukinSisällöt& Ratkaisut
For Architects
For Builders
For End-users
Tarinankerronta
Rome AdvisorsH1 H2
Rakentaminen digitalisoituuSisältö Kanavat Kohderyhmä Rakentamisen
elinkaari
PR, Artikkelit Maine Sijoittajat Investoinnit
PR, Artikkelit, kampanjat
Maine Johto Kumppanuudet
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Extranet Projektipäällikkö Projektijohto
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Extranet Projektipäällikkö Tilaus/toimitus
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Hakukone, yhteisöt, kotisivu
Ostajat Hankinta
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Hakukone, yhteisöt, kotisivu
Asiantuntijat Lupaprosessi
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Hakukone, yhteisöt, kotisivu
Asiantuntijat Suunnittelu
Rome Advisors
E-COMM
E-COMM
E-COMM
Rakentaminen digitalisoituuSisältö Kanavat Kohderyhmä Rakentamisen
elinkaari
PR, Artikkelit Maine Sijoittajat Investoinnit
PR, Artikkelit, kampanjat
Maine Johto Kumppanuudet
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Extranet Projektipäällikkö Projektijohto
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Extranet Projektipäällikkö Tilaus/toimitus
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Hakukone, yhteisöt, kotisivu
Ostajat Hankinta
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Hakukone, yhteisöt, kotisivu
Asiantuntijat Lupaprosessi
Sisältö, työkalut, keskustelu, informaatio
Hakukone, yhteisöt, kotisivu
Asiantuntijat Suunnittelu
Rome Advisors
E-COMM
E-COMM
E-COMM
Pöhinää!Asiakassuhde…
Internet is not channel but a network.
Rome Advisors
Start Interacting
Meeting
Material
EVENT
From general to targeted story
Rome Advisors
”energy efficiency”
From general to targeted story
Rome Advisors
”energy efficiency”
Ruukki….ReasearchDevelopCreate
ProduceAdvanceImprove
MaterialsComponents
ToolsSolutionEnergy
Environment
Rome Advisors
Brand Content Marketing Map
1080°DIGITALBUSINESSMISSION
Idea for digital business eraReporting past, present & futureInteractive Creative content3rd Party contentShared content, posting
Rome Advisors°The Power in You
WWW.VILLETOLVANEN.COM
Raha pilaa markkinoinnin
Näin modernisoit markkinointistrategiasi
6 Teesiä parempaan markkinointiin
① Raha pilaa markkinoinnin.② Kaikki mikä voi, digitalisoituu.③ Millainen on hyvä markkinointistrategia?④ Sinä olet media – Näin rakennat toimivaa markkinointia⑤ Digiversumin rakentaminen – Mitä eroa on tekemisellä ja
olemisella?⑥ Mitä sinun pitää tehdä juuri NYT?
Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?
Pilaako raha markkinoinnin?
• Onko markkinointistrategia päivitetty digiaikaan?• Miksi emme palvele verkossa?• Teemmekö toimenpiteitä suhteessa edelliseen vuoteen,
budjettiin vai tarpeeseen?• Hyvä sisältö leviää mediassa ja verkossa, maksetulla sitä voi
tukea haluttaessa. Leviääkö tieto meistä?• Mikä on yhteiskumppanin rooli? Tulevaisuuden
mainostoimisto?• Aloitammeko aina suorittamaan suoritteita, mitä varten
markkinoimme? Onko markkinointimme pelkkää markkinointiviestintää? Eläköön Kotler.
Johdatko markkinointia vai markkinointiviestintää?
Montako ”p:tä” on vastuullasi?
Kaikki mikä voi, digitalisoituu
• Konsumerismi ohjaa käyttäytymismalleja.• Digitalisoituminen tarjoaa parempia, halvempia ja
tehokkaampia tapoja hoitaa asiointia.• Digitaaliset kanavat dominoivat käyttäytymistä
– Mobiliteetin samettivallankumous, Verkkoasiointi, verkkokaupat
• Internet ei ole kanava muiden joukossa vaan aikamme suurin mullistus.– Lipunmyynti, musiikki, matkat, pelit. Mitä
seuraavaksi?
Digiajan markkinointistrategiaMiten sellainen luodaan?
Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi.
4Määrittele TAVOITE
positioisi (kilpailukenttä)
4p
Määrittele PUNAISEN ja SINISEN meren strategiasi.
4Kristallisoi brändi
4SINÄOLET
MEDIA
VARMISTA, ETTÄ VAIKUTAT JA VIESTIT OMIEN KANAVIESI KAUTTA KAIKILLE KOHDERYHMILLE.SEKÄ YRITYKSEN SISÄLLÄ ETTÄ SEN ULKOPUOLELLA
4SINÄOLET
MEDIA
LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN KASVATTAMISEKSI
4
RAKENNA OMA
ROOMASI
LUO MIELENKIINTOISTA SISÄLTÖÄ LIIKENTEEN JA LIIKETOIMINNAN KASVATTAMISEKSI
Millainen on hyvä markkinointistrategia?
Sinä olet media• Omat kanavat – Pelit, Nokia, Apple, Redbull, Amex, BMW,
Mercedes• Ansaittu huomio – Ryanair, Lääkeyhtiöt, osa teollisuusyrityksistä.• Jaettu näkyvyys, verkostot, blogit, ym. Solmukohdat -
Amerikkalaiset palveluyritykset (www.brandforfree.com)• Ostettu media tukemaan reuna-alueita? Tuetaan markkinoinnilla
huonosti tunnettuja ominaisuuksia, ei vahvuuksia. Vrt. Norwegian.
• Digiaikana markkinointiviestintä muuttuu viestinnän markkinoinniksi.
Kohti sosiaalisempia yrityksiä
IDEA INNOVATION R&D LAUNCHBETA CUSTOMER CARE ETC
PREVIEW
CROWDSOURCING
CO-EVOLUTION
USER GROUPS
FORUMS
COMMUNITIES
Palvelu-, investointi- ja teollisten tuotteiden kommunikaation digitalisoituminen
WHITEPAPERS
SALES
RESEARCH PROTO
TESTING
FEEDBACK
PROMOTION
MARKETING
AFTER SALES
SOSIAALINEN MEDIA, BLOGIT, SEO, SEM, ARTIKKELIT,
ÄÄNESTYKSET, KESKUSTELUT, TWITTER, TIEDOSTONJAKO,
VIDEO, JNE.
Digiversuminen rakentaminen
Olemisesta tekemiseen – ideat & sisällöt ratkaisevat.
Miten sosiaalinen yritys luodaan?
Määrittele digiajan markkinointistrategia.Mikä on sinun digi-liiketoimintastrategia?
MITÄMITEN
KENELLE?
Määrittele digi-liiketoimintastrategia, roadmap digitaalisille palveluille ja tee siitä vastustamaton
E-comm
MITÄMITEN
KENELLE?
Luo sisältöä relevantteihin domaineihin luodaksesi ”hämähäkin verkon”
E-comm
Tuki-domainien tarkoitus on yhdistää yrityksesi relevanttiin sisältöön hakukoneissa.Esim. Ferrari – www.sportscars.com
MITÄMITEN
KENELLE?
Julkaise kiinnostavaa sisältöä tuotteesi tai palvelusi ympäriltä. Huom! Ei mainoksia vaan sisältöä
E-comm
Kiinnostava sisältö voi olla lähes mitä vaan, mikä kasvattaa vetovoimaa:Blogit, käyttäjäryhmät, tapahtumat, referenssit, tarinankerronta…
MITÄMITEN
KENELLE
Käytä sosiaalista mediaa, hakusanamarkkinointia + maksettua mediaa liikenteen ohjaamiseen.
E-comm
Miten internet vaikuttaa liiketoimintaan?
① Avoin yrityskulttuuri② Yritys on media③ Yrityksistä tulee sosiaalisempia④ Arvoverkostot ja ekosysteemit⑤ Sisällöt korostuvat, uusi aika uudet
ideat, sisällöt ja jakelumallitLisää osoitteessa www.villetolvanen.com
Mitä sinun tulisi tehdä juuri nyt?
• Katso peiliin. Onko sinulla digiaikaan soveltuva markkinointistrategia?
• Ymmärrätkö toimintaasi verkossa? Läsnäolo ei ole markkinointia
• Millaiset tavoitteet ja mittarit toiminnallasi on?• Mitä kumppanisi osaavat?• Onko yritykselläsi kiinnostava ja innostava
yritystarina? Oikeasti?
Build Your Rome.www.romeadvisors.com
HOW TO DIGITALIZE YOUR BUSINESS IN 1000 DAYS?
Framework
www.digitalbusinessmission.com
1000 Days Digital Business Mission
① Set targets, objectives & goals for sales, marketing, E-commerce & support
② Crystallize brand strategy – target positioning, competition, differentation
③ Define digital business culture & organization④ Strategic choices – What will and will not be done?⑤ Annual must win battles & clocks⑥ Development portfolio; projects, tools and organization⑦ Annual planning; Ideas & Management
1. Set targets, objectives & goals
for sales, marketing, E-commerce
& support
Communication
Sales
Distribution
Marketing
Innovation R&D
Customer
Insight
Idea
Dig
ital
izat
ion
Companiescan ”finally”becomecustomer driven,interact throughown mediaand distributethe mosteffectiveways. Selldirect.
2. Crystallize brand strategy – target positioning, competition AND differentation
COMPANY BRAND
MARKET
COMPETITION FUTURE
CUSTOMERS
3. Define digital business culture & organization
How to create future business models today?
4. Strategic choices & RoadmappingWhat will and will not be done?
5. Create annual plans, Must Win Battles and Mission.
6. Design development portfolio; projects, tools and organization
7. Design action plans and planning, organizing, leading & control of the mission.
Capitalize digital business models.
Rome Advisors
Vaikuttava sisältö
Omat mediatOmat domainitGoogle mark.
SlideshareYoutubeLinkedinTwitterRyhmätYhteisöt
KuvaTekstiÄäniVideo
MutimediaInfograafi
KyselyTutkimusKilpailu
OmatSome
GoogleAffiliate
TulospohjainenMainonta
SponsorointiSuora
TallenteetBlogit, artikkelit,
haastattelut,Tapahtumat, presentaatiot
Huomattavat sisällötIdeat, kuvitukset, linkit,
kampanjat, haasteet
Jaettavat sisällötAmbientit, tutkimukset,
puheenvuorot, toivotukset,
Mitkä kanavat?Mitä sisältöä? Mikä muoto? Levitystapa
1080° Business designI. Crystallize II. Organize III. Design
1. Business Idea2. Mission3. Vision4. Values5. Target Position6. Competitiveness7. Competitive Advantages8. Strategy9. Action Plan
0. Management system1. HR2. Processes and Organization3. Job Description4. Development Portfolio5. Annual Plan6. Culture7. Product Range and
Distribution
Value: United and coherent view of the business idea and the steps of development
Value: United and coherent managerial style and process
Value:Strategy based Tools for growth
1. To Who – segmenting2. What – productization3. How – marketing strategy4. Brand – messages5. Marketing Plan6. Marketing Organization7. Sales Management and Tools8. Sales Targets9. Sales Material
1080° Audit & Priority
Idea
MISSION
VISION
STRATEEGY
PLAN
VALUESDIFFERENTIATE
COMPETIVENESS
POSITION
System
4P
Ownership
HR
Bus Dev
JobsCulture
Mgt. system
Design
Sales tools
Materials
What?
Mkt strategy
How?Marketingorganization
Branding
Whom?
Annual plan
REDEFINEDEVELOPMAINTAIN