marketing mix le prix

7/28/2019 Marketing Mix Le PRIX

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Le prixSection S


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Dfinition Quest-ce quun prix ? Somme dargent rclame en change dun

produit ou dun service

Lensemble des sacrifices, montaires et nonmontaires, faits par un clients pour bnficier desavantages lis la possession ou lutilisation duproduit ou du service en question.

Sacrifice dargent certes mais aussi de temps, de

transport, de recherche, de prise de risque plusleve


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Une place particulire dans les4P Il possde en effet des caractristiques trs

particulires:

Cest la seule variable du marketing mix qui puisseapporter un revenu; toutes les autres variablesreprsentent des cots

Cest une des plus flexibles

Ils constituent dans le mme temps le problmenumro un !

Bass sur les cots et non sur la valeur perue...


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Composantes du prix Le prix dpend: du cot de production

de la valeur du produit aux yeux du client tout en prenant en considration la concurrence


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Composantes du prix

Valeurperue

Cots

inhrents(associ, li)au produit

Autres dterminantsinternes et externes

---------------------------------------Stratgie, objectifs et marketing mix

Nature du march et de laconcurrence

Stratgies et prix de la concurrencePrix Plafond

Demande inexistanteau-dessus de ce prix

Prix PlancherProfits inexistants endessous de ce prix


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Prix la valeur Le prix la valeur se dfinit en fonction de la

valeur du produit perue par le client, et non ducot quil reprsente pour le vendeur Lentreprise se fixe une cible tarifaire sur la base de

la valeur du produit perue par le client: Dbutedonc avec lanalyse des besoins !


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Prix la valeur vs prix fond surles cots

Produit Cot Prix Valeur Clients

Prix fond sur les cot

Produit Cot Prix Valeur Clients

Prix la valeur


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Ajustement du prix la valeur Optimisation du rapport Qualit/Prix Exemple: compagnies ariennes et le low cost

Exemple: Wal-Mart et every day low price

Prix la valeur ajoute Ajouter des caractristiques et des services forte

valeur ajoute, afin de se diffrencier et de fairemieux accepter les carts de prix


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Composantes du prix

Valeurperue

Cots

inhrentsau produit

Autres dterminantsinternes et externes

---------------------------------------Stratgie, objectifs et marketing mix

Nature du march et de laconcurrence

Stratgies et prix de la concurrencePrix Plafond

Demande inexistanteau-dessus de ce prix



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Les cots: le prix plancher... Les diffrents types de cots Cot fixe (frais gnraux)

Cot variable Cot total


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Les cots: le prix plancher...

Cottotal

CA total

Cots fixes


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Le cot-plus-marge Mthode de tarification la plus simple consistant

ajouter une marge standard au cot dunproduit


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Lobjectif de bnfice Mthode de tarification visant atteindre lquilibre par

rapport aux cots de fabrication et de commercialisation duproduit

0

2

4

6

8

10

12

14

0 200 400 600 800 1000Cots fixes Cot total CA total

volumedeventes

Millionsde$


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Composantes du prix

Valeurperue

Cots

inhrentsau produit

Autres dterminants

internes et externes---------------------------------------

Stratgie, objectifs et marketing mixNature du march et de la

concurrenceStratgies et prix de la concurrence

Prix PlafondDemande inexistanteau-dessus de ce prix



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La stratgie de lentreprise Une politique de prix peut servir diffrents

objectifs: la survie

loptimisation du profit

la qute de leadership

ou la conservation et le renforcement des relationsavec le client

Lien important avec la stratgie depositionnement...


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Le march et la demande Fixation des prix selon diffrents types de march: Concurrence pure et parfaite

Concurrence monopolistique Concurrence oligopolistique

Pur monopole

Impact de la courbe de la demande...


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Notion dlasticit-prix Llasticit-prix est la mesure de la ractivit de la demande

aux modifications des prix


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Dautres influences externes... La concurrence

Les conditions conomiques

Les revendeurs

Les autorits administratives

Les proccupations sociales

La structure de prix...


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La tarification desnouveaux produits


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Prix dcrmage Prix dcrmage:

Prix lev fix pour un produit nouveau, afin decibler dans un premier temps les clients les plussolvables, et dobtenir une marge unitairemaximale.

Le positionnement doit tre compatible avec unprix lev

Un nombre suffisants de clients lacheter ce

prix Sassurer que la comptition ne puisse pas

pntrer trop rapidement le march


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Prix de pntration Prix de pntration: Prix bas assign un nouveau produit, afin dattirer

le plus grand nombre dacheteurs et de conqurir

une large part de march Il faut quun bas prix alimente la croissance, dc

forte sensibilit au prix requise

Les cots de production et de distribution doiventbaisser avec le volume de production

loigner la concurrence


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La tarification dunassortiment de

produits


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Les diffrentes stratgies

Stratgie Description

Prix degamme Dfinir les carts de prix entre les diffrents produitsde la gamme

Options Fixer le prix des accessoires optionnels proposs encomplment du produit principal

Produits lis Fixer le prix des produits ncessaires lutilisation duproduit principal

Prix par lots Dfinir le prix de plusieurs produits vendus ensemble


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Les stratgiesdajustement de

prix


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Les diffrents ajustements de

prixStratgie Description

Prix prfrentiels Rduire le prix pour rcompenser certainscomportements du client, tels que le paiementcomptant ou la promotion du produit

Discrimination par les prix Ajuster le prix pour tenir compte des diffrencesentre le clients, les produits et les endroits

Prix psychologique Ajuster le prix en vue deffet psychologique

Promotions par les prix Baisser provisoirement le prix pour augmenter lesventes court terme

Variations gographiques du prix Ajuster le prix en fonction de la localisationgographique des clients

Prix dynamique Ajuster constamment le prix pour rpondre auxspcificits et aux besoins particuliers duneclientle ou dune situation donne

Prix linternational Ajuster le prix pour les diffrents march mondiaux


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Les contrainteslgales


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Quelques freins lgaux La fixation collusoire des prix consiste en la

collusion entre deux entreprises ou plus afin dedemander les mmes prix.

La pratique trompeuse en matire de prixconcerne, entre autres, des offres prix spciauxtrompant la confiance des consommateurs.

La fixation dun prix abusif

Le prix rendu consiste refuser de livrer unemarchandise un client aux conditionsconsenties aux autres clients de son secteur.


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Rsum Le prix est une somme dargent ou une autre forme de

rtributions rclame, propose ou obtenue en changede la vente dun produit, de la prestation dun service oudun droit dutilisation.

La fixation des prix sera soumise quelques contraintes,dont la demande, la nouveaut du produit, les cots(cot total, cot variable, cots fixes et cot marginal), lesautres produits vendus par lentreprise et la concurrencedu march.

La fixation des prix sert prciser le rle des prix dans lastratgie marketing de lorganisation.

Llasticit de la demande sert mesurer les effets dunchangement de prix sur le nombre dunits vendues.


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Rsum Lanalyse du seuil de rentabilit consiste tudier la

relation entre les recettes globales et le cot total,de faon dterminer la rentabilit diffrents

niveaux de production, partir de certains prix, descots fixes et des cots variables.

On peut fixer un prix : partir du cot; en fonction de la demande des consommateurs:

notion de valeur perue; en fonction de la concurrence.

Le cadre juridique et rglementaire circonscrit lafixation des prix.

marketing mix le prix

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