matkailun myynti- ja jakeluprosessien johtaminen internet-markkinointi & hakukoneoptimointi

Matkailun myynti- ja jakeluprosessien johtaminen

Internet-markkinointi & hakukoneoptimointi17.4.2012LAMK

Kirsi Mikkola

Sähköinen Liiketoiminta Suomi Oy

Hakukonemarkkinointi


Googlen SERP ja AdWordsSIVU 4


Hakukoneoptimointi - keinot

LinkitysLaadukas, ainutlaatuinen, muuttuva, runsas ja kiinnostava sisältöSosiaalinen mediaTeknisten ongelmien poistaminenRunsaasti muita vähemmän tärkeitä keinoja


Tehtävävinkki

Katsotaan mitä ihmiset hakee https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal


Tehtävävinkki

Katsotaan miten yrityksen sivuille linkitetään http://www.opensiteexplorer.org/


Hakukoneystävällinen sisällöntuotanto

Otsikoi hyvin

Väliotsikoi

Kirjoita luonnollista kieltä

Riittävän pitkä teksti


Hakukoneystävällinen sisällöntuotanto

Toista tärkeitä sanoja muutaman kerran (älä liioittele)

Artikkeleita voi olla useampia samasta aiheesta

Tämä kalvo näytettävä kaikille www-sivujen sisällöntuottajille!


Näin saat linkkejä

Sisällön kehittäminenHakemistotSisäiset linkityksetLinkinvaihdot ja pyynnötLinkbaits eli linkkiankkuritLinkitykset sosiaalisissa medioissa


Yleisimmät ongelmat

Liian vähän linkkejä sivuille muilta sivuilta

Liian vähän tekstisisältöä sivuilla

Samassa osoitteessa olevista erikielisistä sivuista tehokkaasti hakukoneista löytyy vain pääkieli.

Erilaiset etusivut, joissa ei mitään sisältöä. (esim. flash-animaatiot tai kielivalinta sivut)


Google Adwords

www.google.com/adwords NäkyvyyskanavaGoogle Adwords levittää mainoksenne Googlen hakutuloksiin ja muihin verkostoihinAdSense -ohjelman avulla mahdollista myös tienata omilla sivuilla

SIVU 12


Google Adwords

Äärimmäisen tehokas apu verkkonäkyvyyden kasvattamiseen silloin, kun tarvitaan näkyvyyttä nopeasti (esimerkiksi juhannussesonki, pikkujoulusesonki tms.) tai silloin kun kilpailu hyvillä hakusanoilla on kovaaGooglen lisäksi mainokset leviävät muille sivustoille, jotka haluavat näyttää mainoksiaHinnoittelu perustuu omiin budjetteihin– Päiväbudjetti ja hintakatto, kuinka paljon on valmis maksamaan

klikkauksesta– Maksat vain, kun linkkiä klikataan

SIVU 13


Google Adwords

Googlen avainsanatyökalulla voi arvioida, millaisia hakusanoja käytetään paljon ja millaisia teidänkin kannattaisi käyttääMainokset tehdään itse tai ulkoistetaan mainoksia tekevälle kumppanilleMaksut veloitetaan luottokortilta

SIVU 14


Google AdwordsJos haluat tehdä mainoksia itse, pääset kirjautumaan palveluun Google-tilisi tunnuksilla osoitteessa www.google.com/adwords Kannattaa aloittaa pienellä budjetilla ja seurata tarkasti, millaiset avainsanat oikeasti tuottavat tulosta– (Pelkkä näkyminen Googlessa harvoin vielä tuo rahaa)

Mainoksissa näkyy vain lyhyt teksti, kiinnitäthän erityistä huomioita siihenLinkitä mainoksesta suoraan sille sivulle, josta asiakas pääsee ostamaan ja löytää tarvittavat tiedot– Eli ei etusivullenne!

SIVU 15


Bannerit


Bannerit

Bannereiden keskimääräinen klikkiprosentti on vain 0,05 % - 0,08%

Kaikenlainen ilmainen ja arvonnat nostavat klikkiprosenttia

Helpoiten banneritilaa voi ostaa eri mediatoimistoilta

Melko kallis markkinointimuoto


Bannerit

Jos sivujen konversio on pieni, on bannerimainonta melko tehotonta ja kallista.

Jos sivusi konversio on suuri ja myymiesi tuotteiden keskihinta korkea, kannattaa panostaa klikkipohjaisesti hinnoiteltuihin bannereihin ja muuhun markkinointiin.

Sopii imagomarkkinointiin


Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi


Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi

Suomessa useita toimijoita, joista suurimmat TradeTracker ja Tradedoubler

Hinnoittelu perustuu tulokseen (CPA)

Erittäin vähän hyödynnetty työväline Suomessa

Vaatii verkkomyynnin tai –varaamon omilla sivuilla


TradeTracker

www.tradetracker.com/fi NäkyvyyskanavaPalvelu levittää yritysten omia bannereita muille sivuille hankkien kävijöitä ja asiakkaita yrityksen kotisivulleEsimerkkejä, mitkä matkailualanyritykset hyödyntävät jo TradeTrackeria: http://www.tradetracker.com/fi/fi/portfolio/campaign?categoryID=26

SIVU 22


TradeTracker

Affiliatemarkkinointia tarjoavista palveluista edullisin– Päätät itse, mitä olet valmis maksamaan mainostesi

näyttämisestä– ”Komissio voi rakentua eri osista: klikkauskomissio (CPC),

liidikomissio (CPL), myyntikomissio (CPA), näyttökomissio (CPM) ja/tai kiinteästä palkkiosta, joka maksetaan vasta kun sovittu tulos on saavutettu. ”

Tämän palvelun kautta pääsee siis mukaan muille sivustoille, jotka haluavat markkinoida teitä– Vasta kun myyntiä tapahtuu (CPA), alkaa raha vaihtaa

omistajaansa

SIVU 23


TradeTracker

Mahdollisuus myös ansaita omilla sivuillasiYritykset toimittavat valmiit mainokset palveluun (tekstit, kuvat, html, jne.)Hinnoittelette itse, kuinka paljon haluatte maksaa– Mitä suurempia komissioita voi antaa, sen useampi haluaa

ottaa mainoksia sivuilleen– Muistakaa! Ei maksua, jos myyntiä ei synny (CPA)

SIVU 24


Tehtävävinkki

Katsotaan mitkä ovat minkin maan suosituimpia www-sivuja www.alexa.com


Blogit


Blogit

Hakukoneet rakastavat blogimuotoista julkaisua

Blogeihin on helppo hankkia linkkejä

Sitouttaa lukijan

Mahdollistavat monia muita tehokkaita markkinointitoimenpiteitä


Blogit

Suosituin palvelu ovat mm. www.blogger.com ja www.wordpress.org

Erinomaisia mm. www.kamppaemanta.net ja www.perjantaireseptit.fi

Lisää suosittuja matkailublogeja: http://bit.ly/zCgnWD


Kuva- ja videopalvelut


Kuvapalvelut

Erilaisten palveluiden kautta kuvagallerioiden kuvat leviävät erittäin laajastiMatkailualalla kuvat erittäin tärkeitäGalleriat levittävät kuvia eri palveluihin

Toimivat myös myynnin apuvälineenä http://picasaweb.google.com/Taigakoru

Picasan lisäksi suosittuja mm. Panoramio ja Flickr


Ilmaisia kuvia käyttöönne

Netissäkin täytyy kunnioittaa tekijänoikeuksia.

Ilmaista mediaa löytää ns. Creative Commons lisenssillä http://search.creativecommons.org

Muista ilmoittaa tekijä näitä käyttäessäsi!


VideopalvelutViraalivideo, myynti- ja markkinointivideo vai asiakaspalvelua

Videoiden merkitys tulevaisuudessa markkinoinnissa tulee kasvamaan entisestään

Keskeiseen asemaan nousee videoiden jakelu

Suosittuja palveluita Youtuben lisäksi mm. Vimeo ja MetaCafe

Esimerkki myynnistä ww.youtube.com/user/RRTeamRallyEvents

Esimerkki asiakaspalvelusta http://youtu.be/TyuOdm8MxGM


Videot: Animoto

www.animoto.com Animoto on nerokas ohjelma, jolla kuvista saa tehtyä näyttäviä videoita (maksullinen, vuosimaksu 249 dollaria)Esimerkki: http://bit.ly/santaparkvideo

SIVU 33


Mobiili

Kännykkä taskussa lähes jokaisella

Internetin käyttö kännykällä on nopeassa kasvussa.

Monen sosiaalisen median käyttö kännykällä yleistä.

Vaatii ulkomaisille langattoman verkon!


Pelaaminen

Arvioiden mukaan tulee olemaan maailman yleisintä markkinointia vuonna 2018.Jos nyt peleissä mainostaminen helppoa ja suhteellisen edullista esim. AdMob –palvelun kautta.


Pelaaminen


Kertaus ja kiitos!

Kirsi Mikkola KIITOS PALAUTTEESTASI NYT!– www.liiketoiminta.info/palautteet

matkailun myynti- ja jakeluprosessien johtaminen internet-markkinointi & hakukoneoptimointi

Documents