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Setembro - 2007
Melhores Práticas do Varejoem Precificação e Promoção
José Roberto Resende
Shopping Brasil
Shopping Brasil
Empresa de inteligência de mercado, especializada no monitoramento do varejo.
• Preços• Tablóides/Jornais/Revistas • Internet• Ponto de venda• Presença na mídia• Crediário
Conjuntura atual
• Concorrência• Nível de exigência do consumidor • Custos
• Margens • Disponibilidade de recursos para consumo• Preços
Complexidade do Preço
Preço Baixo
Perda de Dinheiro
Preço Alto
Perda de Venda e da Imagem
Solução
Precificação Estratégica
Ganhar ImagemGanhar Consumidor
Ganhar Dinheiro
Complexidade do Preço
• Preço à vista• Quantidade de parcelas• Valor da prestação• Prazo para pagamento da primeira prestação• Forma de pagamento
Concorrência
• Internet• TV• Venda direta indústria • Venda telefone • Força dos hipermercados (não alimentos) • Lojas Temporárias (Casas Bahia)• Lojas eletrônicas • Vendas diretas empresas de cartões• Venda porta a porta
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Consumidor no comando
• Mais e melhor informado• Mais exigente• Orçamento apertado• Super oferta de produtos• Inovação tecnológica• Reconhecimento social• Marcas “talibãs”• Marcas próprias das redes varejistas
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Disponibilidade para o consumo
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• TV a Cabo• Celulares (família)• Internet Banda Larga• Aumento de viagens• Sofisticação de consumo• Crescimento do setor automobilístico• Investimento em serviços
TV 29" Stereo
R$ 710,00
R$ 720,00
R$ 730,00
R$ 740,00
R$ 750,00
R$ 760,00
R$ 770,00
R$ 780,00
R$ 790,00
R$ 800,00
R$ 810,00
R$ 820,00
R$ 830,00
R$ 840,00
R$ 850,00
ago/06 set out nov dez jan fev mar abr mai jun jul ago/07
Evolução do Preço Médio
Evolução do Preço Médio
Nescafé Original 100G
R$ 4,60
R$ 4,80
R$ 5,00
R$ 5,20
R$ 5,40
R$ 5,60
R$ 5,80
R$ 6,00
R$ 6,20
ago/06 set/06 out/06 nov/06 dez/06 jan/07 fev/07 mar/07 abr/07 mai/07 jun/07 jul/07 ago/07
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Complexidade do PreçoValor à Vista
total de produtos produtos comparados % de prdt menor preço
1 ANDORINHA SUPERM 470 354 55,1
2 SUPERM.GUANABARA(RJ) 1240 685 44,4
3 BIG 2655 1546 41,9
4 SONDA SUPERMERCADOS 570 320 40,9
5 EXTRA HIP. 5932 3503 40,6
6 CARREFOUR 5737 2948 38,8
7 ANGELONI 1027 540 35,4
8 G BARBOSA 1510 867 35,1
9 PREZUNIC 400 308 34,7
10 WAL-MART S.CENTER 3906 2331 34,1
11 SUPER MUFFATO 449 346 31,2
12 SUPERM. D AVO 274 225 29,3
13 PASTORINHO SUPERM. 778 555 29
14 BOMPRECO 2378 1542 28,9
15 COMPREBEM 1556 1276 27,3
16 NACIONAL 803 607 27,2
17 BOURBON/ ZAFFARI 980 543 26,3
18 PAO DE ACUCAR 2930 2121 25,1
19 COOP 508 390 21,3
20 YOKOI SUPERM 70 49 14,3
21 SUPER CESA 43 26 7,7
TODAS CATEGORIASMercado - Preço À Vista
Complexidade do PreçoRanking por Estado
total de produtos produtos comparados % de prdt menor preço
1 SÃO PAULO 16189 11615 57,2
2 SANTA CATARINA 7217 6322 52,6
3 PARANÁ 11620 9932 51,2
4 RIO GRANDE DO SUL 10097 7722 48,8
5 ESPIRITO SANTO 7846 7095 48,1
6 AMAZONAS 679 549 48,1
7 RIO DE JANEIRO 10883 8242 47
8 CEARÁ 7349 6723 43,8
9 RIO GRANDE DO NORTE 7109 6624 43,6
10 PERNAMBUCO 7051 6435 43,2
11 MARANHÃO 1475 1463 43,2
12 BAHIA 5840 5477 42,6
13 SERGIPE 5480 5262 42,5
14 MINAS GERAIS 8976 7844 42
15 PARAÍBA 6123 6003 41,4
16 GOIÁS 7265 6735 40,3
17 ALAGOAS 5190 5040 40,1
18 ACRE 288 262 38,9
19 MATO GROSSO 1257 1231 38,7
20 MATO GROSSO DO SUL 3566 3418 37,8
21 DISTRITO FEDERAL 6977 6480 37,6
22 PARÁ 1397 1242 35,9
23 TOCANTINS 196 196 31,1
24 PIAUÍ 3357 3171 30
TODAS CATEGORIASMercado - Preço À Vista
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Elasticidade preço
marca modeloQuantidade de anúncios
menorpreço
médiaaritmética
maiorpreço
média moda
percentual de variação
DANONE IOGURTE COM POLPA ACTIVIA SABORES 400G 1580 2,69 3,73 4,89 3,54 81,8%
NESTLE CAIXA BOMBOM ESPECIALIDADES 400G 907 3,98 5,28 6,99 4,99 75,6%
PAMPERS FRALDA DESCARTÁVEL TOTAL CONFORT P60/M52/G44/XG40/XXG36 284 19,85 26,24 29,90 24,90 50,6%
COLGATE CREME DENTAL TRIPLA AÇÃO 90G 1065 0,98 1,30 1,87 1,39 90,8%
ALGUNS EXEMPLOS