mikä suomalaisia tulevaisuudessa liikuttaa? · asiakaspalvelu ratkaisee mahdollisen...
TRANSCRIPT
Tulevaisuuden liikkuja
Mikä suomalaisia tulevaisuudessa liikuttaa?
Tutkimuksen toteutus
Kvalitatiivinen syväymmärrys kvantifioinnin pohjaksi
Kvalitatiiviset syvähaastattelut uusien liikkumisen palveluiden nykykäyttäjien kanssa toteutettiin elokuussa 2018.
Väestöä edustava
kyselytutkimus
Tutkimus toteutettiin
18-74-vuotiaille suomalaisille
(N=1032) Norstat Finland
Oy:n paneelissa online-
kyselynä.
Kyselytutkimus
Edelläkävijöille
Lisäksi tutkimus toteutettiin
DriveNow- ja OP Kausiauto-
palveluiden käyttäjille
(N=196). Vastaajat rekrytoitiin
Facebook-ryhmistä ja
asiakasrekisteristä.
Uusilla liikkumisen palveluilla tarkoitamme:
Autojen yhteiskäyttöpalvelut, autojen minuutti-/
kilometri-/tai kuukausihinnoitellut vuokrauspalvelut,
yksityisleasing, yksityishenkilöiden välinen auton
vuokraaminen, sekä useita erilaisia kulkuvälineitä tai
liikkumista yhteen kokoavat kokonaispalvelut.
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
Tavalliselle suomalaiselle liikkuminen on rutiinia. Edelläkävijät ovat eri maailmasta.
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
Uusien liikkumisen palveluiden käyttö väestössä vielä vähäistä
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Mitä seuraavista liikkumisen tavoista käytät? Valitse omaan elämääsi kuuluvat liikkumisen välineet. Valitse arjessa käyttämäsi kulkuvälineet.
Punainen väri=korostuu väestöön nähden
9% 6% 4% 4% 1%3% 1% 1%
Kimppa-taksit
Uber Kaupunki-pyörä
Maksuttomat kimppa-kyydit
Maksulliset kokonais-palvelut
Yksityis-leasing
Maksullisetyhteiskäyttö-
palvelut
Kk-veloitteisetvuokraus-palvelut
8% 25% 39% 47% 7%4% 72% 7%
UUDENLAISET LIIKKUMISEN VÄLINEET JA PALVELUT:
VÄESTÖ
EDELLÄKÄVIJÄT
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Mitä seuraavista liikkumisen tavoista käytät? Valitse omaan elämääsi kuuluvat liikkumisen välineet. Valitse arjessa käyttämäsi kulkuvälineet.
Väestön liikkumista määrittävät totutut tavat
Uusi liikkumisen palvelu
Taxi
Julkiset
Kaupunkipyörä
Oma pyörä
Omat jalat
Oma auto
Kokonais-palvelu
Oma auto
Julkiset
Kaupunkipyörä
Oma pyörä
Taxi
Omat jalat
Liikkumisen mix: keskimäärin 3,4 kulkuvälinettä
Liikkumisen mix: keskimäärin 5,6 kulkuvälinettä.
VÄESTÖ: EDELLÄKÄVIJÄT:
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
Autoilijakansalla ympäristötietoisuus ja uudet vaihtoehdot omistamiselle nostavat päätään.
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
Auton omistaa 80 % suomalaisista, joista (%:lla):
58
29
2
1
20
Suomalaiset ovat autokansaa!
Lähde: väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032; *autolliset n=823, Onko sinulla käytössäsi jokin seuraavista? Oletko harkinnut käytössäsi olevasta autosta luopumista?
VÄESTÖ
Oma (tai taloutesi omistuksessa oleva) käytettynä ostettu auto
Oma (tai taloutesi omistuksessa oleva) uutena ostettu auto
Työsuhdeauto
Yksityisleasingauto
Ei mitään yllä mainituista
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
Autollisista* ei ole harkinnut autosta luopumista
80%
Autosta luopumista harkitaan rahan, vaivan ja ympäristön vuoksi
Lähde: väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032; *autolliset n=823, Miksi olet harkinnut käytössäsi olevasta autosta luopumista?
Auton pitäminen on kallista 76
Auto aiheuttaa ylimääräistä vaivaa, kuten huolto ja katsastukset
50
Käytän autoon kuluvat rahat mieluummin muuhun
43
Autoni seisoo parkissasuurimman osan ajasta
26
Autosta luopuminen on ympäristöteko 25
Autosta luopumista harkitsevien
syyt, TOP 5 (%):
VÄESTÖ
Autollisista* on harkinnut autosta luopumista
20%
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
50%
40%
57%
29%
24%
44%
0% 20% 40% 60% 80%
Yhteiskunnallisella päätöksenteolla ohjataan ihmisiä entistä vahvemmin ostamaan ympäristöystävällisempiä autoja
Mietin usein autolla liikkumisen ympäristövaikutuksia
Olen harkinnut sähköauton tai hybridin hankkimista
Autoilun ympäristövaikutukset mietityttävät joka neljättä suomalaista
Autoilun ohjaamiseen ympäristö-ystävällisempään suuntaan uskoo yli 40 % väestöstä.
Sähkö- ja hybridiautot ovatkin jo harkinnassa.
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten uskot liikkumisen kehittyvän tulevaisuudessa? Mitä ajattelet autoista, autolla liikkumisesta ja auton omistamisesta?
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
■ Väestö ■ Edelläkävijät
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
31%
40%
49%
34%
9%
11%
13%
18%
0% 20% 40% 60% 80%
Uudet rahoitusvaihtoehdot muuttavat auton omistamisen käsitystä.
Yksityisleasing tällä hetkellä käytössä vain 1 prosentilla autoilijoista.
Erityisesti edelläkävijät uskovat yksityisleasingin tulevaisuuteen ja pitävät sitä kiinnostavana vaihtoehtona omalle autolle.
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
Yhä useampi hankkii käyttöönsä yksityisleasingauton oman auton ostamisen ja omistamisen sijaan
Tarvitsen autoa, mutta en halua omistaa sitä
Yksityisleasing kiinnostaa minua
Olen harkinnut yksityisleasing-sopimusta vaihtoehtona omalle autolle
Yksityisleasingissa kasvupotentiaalia
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten uskot liikkumisen kehittyvän tulevaisuudessa? Mitä ajattelet autoista, autolla liikkumisesta ja auton omistamisesta? Miten suhtaudut seuraaviin uudenlaisia liikkumisen palveluita koskeviin väittämiin?
■ Väestö ■ Edelläkävijät
Autoilun uudet innovaatiot ja palvelut kiinnostavat jo osaa.
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
NÄIN SUOMALAISET LIIKKUVAT
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄTUudet palvelut ja innovaatiot kiinnostavat
Olen kiinnostunut autolla liikkumiseen liittyvistä uusista palveluista ja innovaatioista
Autobrändit ja autoliikkeet kehittävät enemmän lisäpalveluita, esimerkiksi kattavampia huoltosopimuksia tai merkkiautokerhojen jäsenyyksiä
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten uskot liikkumisen kehittyvän tulevaisuudessa? Mitä ajattelet autoista, autolla liikkumisesta ja auton omistamisesta?
38%
79%
24%
12%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
■ Väestö ■ Edelläkävijät
Joka neljäs väestöstä uskoo autobrändien ja autoliikkeiden lisäpalvelullistumiseentulevaisuudessa.
Edelläkävijät kiinnostuneita autoilun uusista palveluista ja innovaatioista - jotka toimivat digital first-periaatteella.
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
Liikkumisen muutos ja palvelullistuminen tulee hiljalleen - mutta tulee kuitenkin.
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
3%
4%
4%
3%
7%
41%
40%
45%
62%
58%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Tuntee hyvin On kuullut
32%
76%
85%
32%
19%
56%
22%
14%
61%
61%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Tuntee hyvin On kuullut
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
Yksityisleasing
Yhteiskäyttöautot
Min/km/kk -veloitteisetvuokra-autot
Kulkuvälineet tai liikkumisen yhteen kokoavat palvelut
Yksityishenkilöiden välinen vuokraaminen
Yksityisleasing
Yhteiskäyttöautot
Min/km/kk -veloitteisetvuokra-autot
Kulkuvälineet tai liikkumisen yhteen kokoavat palvelut
Yksityishenkilöiden välinen vuokraaminen
Suuri osa suomalaisista on kuullut uusista liikkumisen palveluista, harva tuntee niitä vielä hyvin
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Kuinka hyvin tunnet uudenlaisia liikkumisen palveluita?
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
Uudet liikkumisen palvelut koetaan vielä vieraiksi
Minulla ei ole riittävästi tietoa uudenlaisista liikkumisen palveluista, jotta voisin tehdä päätöksen kokeilemisesta
Uudenlaiset liikkumisen palvelut tuntuvat minusta vierailta
Uudenlaiset liikkumisen palvelut ovat olennainen osa arjen liikkumistani 43%
4%
8%
3%
49%
52%
0% 20% 40% 60% 80%
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten suhtaudut seuraaviin uudenlaisia liikkumisen palveluita koskeviin väittämiin?
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
■ Väestö ■ Edelläkävijät
Puolilla suomalaisista ei ole riittävästi tietoa uusien liikkumisen palveluiden kokeilemiseksi.
Monelle edelläkävijälle uudenlaiset liikkumisen palvelut ovat jo luonteva osa arkea.
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
■ Väestö ■ Edelläkävijät
Uusien liikkumisen palveluiden laajenemiseen uskoo joka neljäs.
Uudet liikkumisen palvelut tulevat oman auton käytön rinnalle.
Lähes 30% uskoo uusien liikkumisen palveluiden arkipäiväistymiseen
Uusien liikkumisen palveluiden verkosto laajenee koko maahan
Uskon, että uusien liikkumisen palvelut ovat tulevaisuudessa arkipäivää lähes kaikille
Uskon käyttäväni tulevaisuudessa uudenlaisia liikkumisen palveluita oman auton käyttämisen rinnalla 61%
66%
48%
13%
28%
26%
0% 20% 40% 60% 80%
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten suhtaudut seuraaviin uudenlaisia liikkumisen palveluita koskeviin väittämiin?
Sekä yhteiskunnallinen päätöksenteko että yksityisten yritysten palvelut määrittävät tulevaisuuden liikkumista.
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
Yhteiskunta ohjaa kohti ympäristöystävällisempää autoilua
Yhteiskunnallisella päätöksenteolla ohjataan entistä vahvemmin ostamaan ympäristöystävällisiä autoja
44 % 57 %
Yhteiskunnallisella päätöksenteolla ohjataan ihmisiä luopumaan yksityisautoilusta
28 % 50 %
Julkisen liikenteen järjestäminen siirtyy yksityisten yritysten vastuulle
23 % 25 %
Yhteiskunta ottaa nykyistä voimakkaamman roolin liikkumisen palveluiden tarjoamisessa
16% 27 %
Julkinen liikenne vähenee ja jokainen vastaa itse liikkumisensa järjestämisestä
6 % 10 %
VÄESTÖ EDELLÄ-KÄVIJÄT Väestön tasolla usko
yhteiskunnan rooliin liikkumisen järjestämisessä istuu vahvassa.
Joka neljäs uskoo julkisen liikenteen järjestämisen siirtyvän yksityisten yritysten vastuulle.
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten uskot liikkumisen kehittyvän tulevaisuudessa?
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
Yksityisautoilua vai ei? Väestössä näkemykset jakautuvat
Julkisen liikenteen merkitys kasvaa ja yksityisautoilu vähenee.
40% 54% 44% 24%VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
Yksityisautoilu säilyy ennallaan – suurin osa ei halua luopua omasta autosta.
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten uskot liikkumisen kehittyvän tulevaisuudessa?
Suomalaisten visiot oman liikkumisen tulevaisuudesta yllättävän rohkeita.
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
Suomalaisten visiot liikkumisen tulevaisuudesta rohkeita
Pyöräily #parantuva kaupunkisuunnittelu#sähköpyörät#hyötyliikunnan arvostus#kaupunkipyörät
Ympäristö, päästöttömyys#ekologisten ratkaisujen tarve
kasvaa kaikessa liikkumisessa#sähkökäyttöiset kulkuneuvot
muuttavat kaupunkiliikenteen (autot, pyörät, mopot)
Joustavasti rinnakkain eri liikkumisen muotoja#tarpeen mukaan löytyy nopein,
tehokkain ja edullisin liikkumisen muoto
#valinnanvapaus lisääntyy#enemmän liikkumisen
vaihtoehtoja
Oma auto#kätevä ja nopea #oma vastuu ja vapaus#perhe ja harrastukset#liikkuva työ#välttämätön huonommille kulkuyhteyksille#tiemaksut#nouseva polttoainevero#hybridi- ja sähköautot
Automaattinen auto#robottiautot#on-demand-kuljetuspalvelu#automatisoitu julkinen
liikenne
Julkinen liikenne#sujuva#edullinen tai jopa ilmainen?#kehittyvä kaupunkienvälinen
joukkoliikenne#yksi lippu kaikkiin välineisiin#kausiliput kehittyy#sähköbussit#kuskittomuus#yksityiset palveluntarjoajat
Vuokraus ja yhteiskäyttöautot#maksetaan vain käytöstä#sisältää huollot ja takuun#suuret kaupungit#useita palveluntarjoajia#veroedut omistamiseen nähden#yhdistyminen julkiseen liikenteeseen
Taksi ja Uber#uudenlaiset
taksipalvelut#uber#peer-to-peer-palvelut
yleistyvät ja monipuolistuvat
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, yhdistetty data N=1228, avoimia vastauksia 1054Millaisena näet liikkumisesi tulevaisuuden: millaisia liikkumisen tapoja haluat käyttää 10 vuoden päästä? Millaisia palveluita tarvitset ja kuka niitä järjestää?
KOHTI TULEVAISUUDEN LIIKKUMISTA
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
Digitaalinen asiointi monelle tuttua ja toivottua, uuden kokeilussa tärkeintä tieto ja faktat.
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
■ Väestö ■ Edelläkävijät
Digitaalinen asiointi arkipäiväistä enemmistölle.
Hiukan alle kolmannes kokeilee mieluiten digipalveluita -edelläkävijöistä enemmistö.
Yli puolta suomalaisista epäilyttää luovuttaa tietojaan verkossa
Digitaalinen asiointi ja maksaminen on minulle tuttua
Kokeilen mieluiten palveluita, joissa asiointi ja maksaminen tapahtuu digitaalisesti
En yleensä halua sitoutua palveluihin pidemmäksi aikaa maksamalla perus-tai kuukausimaksuja
Minua epäilyttää luovuttaa henkilö- ja maksutietojani uudelle palveluntarjoajalle 24%
64%
77%
94%
52%
59%
29%
63%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, kyselytutkimus edelläkävijöille, n=196, Miten suhtaudut seuraaviin asioihin uusia palveluita ja asioita kokeillessasi?
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
64% Tieto ja faktat tärkeitä 29% Kokeilee uutta fiilispohjalta
12%Kokeilee kaikenlaisia uusia asioita ja palveluita ensimmäisenä tuttavapiirissään
21%Innostaa lähipiiriään uudenkokeiluun esimerkillään ja suosituksilla
41%Tunnettu brändi lisää tuotteen / palvelun luotettavuutta 35% Valitsee oman elämäntyyliin sopivan
brändin
31% Brändillä ei ole merkitystä uutta tuotetta tai palvelua kokeillessa19%
On uskollinen tuntemilleen brändeille, eikä helposti kokeile uusia
Kokeilupäätökset perustetaan tietoon ja faktaan, myös brändillä merkitystä
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, Miten suhtaudut seuraaviin asioihin uusia palveluita ja asioita kokeillessasi?
VÄESTÖ
Tietoa ja ideoita uusista tuotteista haetaan useista kanavista
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
*ml. kanavan verkkosivut
VÄESTÖ
48
45
40
36
30
25
23
22
22
22
19
18
18
12
12
12
12
Hakukoneista, kuten Googlesta
Sanomalehdistä*
Tuotteen tai palvelun verkkosivuilta
Ystäviltäni ja tuttaviltani
Televisiokanavilta*
Sosiaalisesta mediasta
Aikakauslehdistä*
Mainonnasta
Videoista, kuten YouTubesta
Iltapäivälehdistä*
Uutiskirjeistä
Asiakaslehdistä
Tuotteen tai palvelun some-kanavista
Arvostamiltani vaikuttajilta
Radiokanavilta*
Blogeista ja vlogeista
Keskustelufoorumeilta
Hakukoneet ovat ideoiden ja tiedon lähde joka toiselle.
Tuotteen ja palvelun omat verkkosivut ja omien verkostojen suosittelut tärkeitä monelle.
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, Mistä lähteistä haluaisit ideoita ja tietoa uusiin tuotteisiin ja palveluihin liittyen?
%
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
Suomalaisista vasta 6% uudenlaisen liikkumisen maailmassa, 44%:ssapotentiaalia. Palvelumielikuvia vasta käyttäjillä ja kokeilijoilla.
Uusissa liikkumisen palveluilla paljon potentiaalia
En ole kuullutkaan tämän tyyppisistä palveluista
14%
En ole kokeillut, koska saatavillani ei ole tämän tyyppisiä palveluita
26%
En ole kokeillut, eikä kokeilu kiinnosta
35%
En ole kokeillut, mutta olen ajatellut kokeilevani lähi-tulevaisuudessa
18%Olen kokeillut, mutta en käytä säännöllisesti
5% Olen kokeillut ja käytän säännöllisesti
1%
VÄESTÖSSÄ
Lähde: väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, Oletko kokeillut tai käytätkö uudenlaisia liikkumisen palveluita?
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
Kokeilijoiden ja käyttäjien mielikuvat pääosin positiivisia.
Väestössä mielikuvat yleisesti heikkoja käytön ja kokeilun puutteen vuoksi.
Uusien liikkumisen palveluiden käyttäjien mielikuvat pääosin positiivisia
To
imin
na
llis
et
Palvelun hinnoittelu on selkeää
Palvelun käyttöönotto on helppoa
Palvelun toiminta-alue vastaa tarpeitani
Saan auton käyttööni nopeasti
Käyttöön liittyvät vastuut ovat selkeät
As
ioin
nin
s
uju
vu
us Asiointi, kuten auton varaaminen, digitaalisissa
palvelukanavissa on sujuvaa
Asiakaspalvelu ratkaisee mahdollisen ongelmatilanteen nopeasti
Hin
ta-
laa
tu
Palveluissa on tarjolla merkkiautoja, joilla en muuten pääsisi ajamaan
Palveluiden käyttö on kallista suhteessa niiden hyötyyn
Tu
rv
all
isu
us Liikkumisen palveluita tarjoavat tahot ovat
luotettavia
Maksaminen verkossa tai mobiilissa on turvallista
Voin luovuttaa henkilö- ja maksutietoni palveluntarjoajalle luottavaisin mielin
64%
67%
27%
68%
30%
77%
55%
37%
19%
53%
75%
56%
7%
11%
5%
10%
5%
10%
4%
5%
17%
8%
13%
6%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Lähde: väestöä edustava kyselytutkimus, n=883; kyselytutkimus edelläkävijöille, n=195. Ei sisällä vastaajia jotka eivät ole kuullutkaan uudenlaisista liikkumisen palveluista. Millaisia kokemuksia tai mielikuvia sinulla on uudenlaisista liikkumisen palveluista?
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
Rutiinit täytyy rikkoa!Uuden kokeilussa olennaista tarpeen ymmärtäminen, helppouden tunne ja riskittömyys.
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
Kokeiluun kannustaisi:
tarpeen ymmärtäminen, palkitseminen, lähipiirin suositukset, palvelukokemus.
Lähde: Yhdistetty data, ei-kokeilijat (joiden saatavilla palvelut) N=555; Mikä saisi sinut kokeilemaan uudenlaisia liikkumisen palveluita
34
33
25
25
22
16
16
15
14
12
12
Tarpeisiini sopivat palvelupaketit
Saisin alennuksen tai maksuttoman kokeilukerran
Ystävien ja tuttavien suosittelut
Sujuvalta vaikuttava palvelukokemus
Palveluiden laaja toiminta-alue
Kanta-asiakkuus, palkitseminen ja edut
Käyttöön otettavan auton toimintavarmuus
Ympäristöystävälliset autot
Helpolta vaikuttava asiointi digitaalisissa palvelukanavissa
Käyttö kerryttäisi pisteitä ja etuja minulla jo olevaan kanta-asiakkuuteen
Luotettavana pitämäni brändi
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
Mikä saisi kokeilemaan uudenlaisia liikkumisen palveluita?
Ei kokeilleetTop 10 -syyt (%)
Sitouttamisessa merkityksellistä toimivuus ja tarpeet, palkitseminen ja kanta-asiakkuus.
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
VÄESTÖ EDELLÄKÄVIJÄT
Käyttöön sitouttaisi:
Paremmat käyttömahdollisuudet, alennukset, tarvelähtöisyys ja asiakkuuden lisäarvo.
Lähde: Yhdistetty data, kokeilleet ja käyttäjät = 252, Mikä saisi sinut käyttämään enemmän uudenlaisia liikkumisen palveluita?
Kokeilijat ja käyttäjätTop 10 -syyt (%)
60
59
56
54
35
30
27
21
20
19
Palveluiden laajempi toiminta-alue
Saisin alennuksen seuraavasta käyttökerrasta
Tarpeisiini sopivat palvelupaketit
Kanta-asiakkuus, palkitseminen ja edut
Käyttö kerryttäisi pisteitä ja etuja minulla jo olevaan kanta-asiakkuuteen
Entistä ympäristöystävällisemmät autot
Minua houkuttelevat premium-automerkit
Minulle kohdistetut kampanjat ja mainokset
Ystävien ja tuttavien suosittelut
Digitaaliset maksutavat
UUDEN AJAN ASIAKASSUHDE
Mikä sitouttaisi käyttämään enemmän?
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Suomalaiset jaettavissa viiteen liikkujaprofiiliin, joilla liikkumisen tavat ja tarpeet ja asenteet uuden kokeiluun vaihtelevat.
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
21%Est. 825 720
23%Est. 904 360
17%Est. 668 440
15%Est. 589 800
24%Est. 943 680
Suomalaisten liikkujaprofiilit
Lähde: väestöä edustava kyselytutkimus n=1032; edelläkävijöiden kyselytutkimus n=196
PERINTEISET HARKITSEVAT AUTOINTOILIJAT SEURAAJAT INNOSTUJAT
52%
Naisia
48%
Miehiä
65%
Naisia
35%
Miehiä
37%
Naisia
63%
Miehiä
26%
Naisia
74%
Miehiä
57%
Naisia
43%
Miehiä
VÄESTÖ
80% Edelläkävijä-otoksen vastaajista
kuuluu tähän profiiliin.
16% Edelläkävijä-otoksen vastaajista
kuuluu tähän profiiliin.
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Profiilit eroavat liikkumisen tavoiltaan toisistaan
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032
PERINTEISET HARKITSEVAT AUTO-INTOILIJAT
SEURAAJAT INNOSTUJAT
PYSYVÄT PERINTEISISSÄ LIIKKUMISEN TAVOISSA
VALMIIMPIA SIIRTYMÄÄN UUDEN LIIKKUMISEN MAAILMAAN
3 3,2 3,1 3,8 4,7LIIKKUMISEN MIXISSÄ KESKIMÄÄRIN KULKUVÄLINEITÄ
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Liikkujaprofiilit eroavat kokeilijoina sekä suhtautumisessaan brändeihin ja digitaalisuuteen.
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Uuden kokeileminen ja suhtautuminen brändiin erottelee profiileita
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, Miten suhtaudut seuraaviin asioihin uusia tuotteita tai palveluita kokeillessasi?
Eivät pidä uusien asioiden kokeilusta, eivätkä antaudu fiiliksen viemäksi. Erittäin vaikeaa saada pois totutuista kaavoista ja toimintamalleista.
PERINTEISET
Varovaisia uusien asioiden kokeilun suhteen. Tuttu brändi vahvistaa tuotteen tai palvelun luotettavuutta. Perustavat mahdolliset kokeilupäätöksensä tietoon ja faktoihin.
HARKITSEVAT
Suhtautuvat hyvin tavanomaisesti uusien asioiden kokeiluun. He eivät halua sitoutua palveluihin pidemmäksi aikaa. Tieto ja faktat tärkeitä.
AUTOINTOILIJAT
Hiemanvarauksellisia uusien asioiden kokeilun suhteen, vaikka seuraavatkin lähipiirin vaikuttajia.
SEURAAJAT
Ensimmäisenä uusien asioiden kokeilijoiden joukossa, ottavat mielellään selvää uusista asioista, ja kokeilevat asioita fiilispohjalta. Toimivat myös lähipiirin innostajina.
INNOSTUJAT
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Harkitsevat ja innostujat brändivetoisimpia, innostujat ja seuraajat alttiimpia kokeilemaan uutta - mutta eri syistä
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, bold=korostuu väestöön nähdenMiten suhtaudut seuraaviin asioihin uusia tuotteita tai palveluita kokeillessasi?
PERINTEISET HARKITSEVATAUTO-INTOILIJAT
SEURAAJAT INNOSTUJAT
PYSYVÄT TUTUISSA TAVOISSA
KOKEILEVAT UUTTA TAI LUOTTAVAT BRÄNDEIHIN
Brändillä merkitystä uutta tuotetta tai palvelua kokeillessa:
Valitsee omaan elämäntyyliin sopivia brändejä:
Tunnettu brändi lisää tuotteen/palvelun luotettavuutta:
10 20 19 15 16 9 50 26 28 53 19 55 43 31 48
Prosenttia profiilista (%) Prosenttia profiilista (%) Prosenttia profiilista (%)
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Omien henkilötietojen luovuttaminen arveluttaa
PERINTEISET HARKITSEVATAUTO-INTOILIJAT
SEURAAJAT INNOSTUJAT
VIERASTAA DIGITAALISTA MAAILMAA
DIGITAALINEN ASIOINTI JA MAKSAMINEN LUONTEVINTA
Digitaalinen asiointi ja maksaminen on tuttua:
Kokeilee mieluiten palveluita, joissa asiointi ja maksaminen digitaalista:
Henkilö- ja maksutietojen luovuttaminen uudelle palveluntarjoajalle epäilyttää:
43 67 64 49 85 11 25 26 27 51 45 65 69 27 50
Prosenttia profiilista (%) Prosenttia profiilista (%) Prosenttia profiilista (%)
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032, bold=korostuu väestöön nähdenMiten suhtaudut seuraaviin asioihin uusia tuotteita tai palveluita kokeillessasi?
Liikkujaprofiilit tavoitat muualtakin kuin autoilun tai tekniikan sisältöjen parista.
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Näistä aiheista liikkujaprofiilit ovat kiinnostuneita
• Kotimaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (60%)
• Ulkomaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (45%)
• Terveys- ja hyvinvointi (42%)
• Liikunta- ja urheilu (41%)
• Yhteiskunta, talous ja politiikka (39%)
PERINTEISET
• Terveys- ja hyvinvointi (58%)
• Kotimaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (55%)
• Ulkomaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (46%)
• Liikunta- ja urheilu (44%)
• Matkailu (43%)
HARKITSEVAT
• Kotimaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (53%)
• Autot ja moottoriajoneuvot (47%)
• Tekniikka ja teknologia (44%)
• Liikunta- ja urheilu (40%)
• Ulkomaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (39%)
AUTOINTOILIJAT
• Liikunta- ja urheilu (49%)
• Tekniikka ja teknologia (44%)
• Kotimaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (43%)
• Matkailu (42%)
• Yhteiskunta, talous ja politiikka (41%)
SEURAAJAT
• Kotimaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (63%)
• Ulkomaan uutiset ja ajankohtaiset tapahtumat (60%)
• Terveys- ja hyvinvointi (57%)
• Matkailu (53%)
• Yhteiskunta, talous ja politiikka (52%)
INNOSTUJAT
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032; monivalintakysymys, (bold)=korostuu väestöön nähden profiilissaMitä aiheita seuraat mieluiten arjessa? Mistä autoilun ja liikkumisen aiheista haluaisit kuulla lisää?
Miten puhuttelet profiileja?
Lähde: Väestöä edustava kyselytutkimus, n=1032
Olen rutiininomainen ja jo omat tapani oppinut. Uudenlaiset asiat eivät kiinnosta minua juurikaan. Luo minulle tiedoilla ja faktoilla turvallinen olo.
Olen varovainen kokeilija ja siksi luotan brändeihin. Ne vakuuttavat minut ja tukevat omaa elämäntyyliäni. Mediakäyttöni on modernia.
Lähtökohtaisesti en ole kova kokeilemaan uutta, mutta tiukka järki- ja faktaperäinen argumentointi ja piinkova asiantuntijuus vakuuttaa minut. Autoilu ja teknologia kiinnostavat minua aiheina.
Olen hieman varauksellinen uuden kokeilussa, vaikka tulevaisuus kiinnostaakin minua. Haluan kuitenkin kuulua joukkoon ja kuuntelen paljon vertaisiani. Autoilu ja teknologia kiinnostavat minua.
Olen lähipiirini edelläkävijä ja innostan muitakin kokeilemaan. Minulle brändillä ja inspiraatiolla on väliä. Olen monipuolinen mediakäyttäjä. Kannusta minua brändilähettilääksesi!
PERINTEISET
HARKITSEVAT
AUTOINTOILIJAT
SEURAAJAT
INNOSTUJAT
SUOMALAISTEN LIIKKUJAPROFIILIT
Tulevaisuuden liikkuja pähkinänkuoressa:
• Suomalaiset ovat autokansaa – nyt ja (lähi-)tulevaisuudessa.
• Liikkumisen muutos tulee hiljalleen -mutta tulee kuitenkin.
• Suurimmalle osalle liikkuminen on rutiinia - uuden kokeilussa se pitää rikkoa.
• Tulevaisuuden autokauppaa ja autotoimialaa mullistavat asiakkaan kasvavat odotukset ja digitalisaatio.
• Suomalaiset liikkujat eivät ole samasta muotista - suomalaiset voidaan jakaa viiteen liikkujaprofiiliin.
• Osalle profiileista brändi on elämäntyyli-ja identiteettiankkuri.
• Liikkujaprofiilit tavoittaa myös muualta kuin auto- ja tekniikkasisältöjen parista.
• Digitaalinen asiointi monelle tuttua, tietojen luovuttaminen epäilyttää, uuden kokeilussa tärkeintä tieto ja faktat.
Kiitos!