mit webinaren begeistern
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Vorab Allgemein• Kein Ton: Prüfen Sie Ihren Kopfhörereingang oder den
Lautsprecher am PC – eingeschaltet?
• Kein Ton oder Bild: drücken Sie die F 5 Taste
• Immer noch kein Ton oder Bild: Wählen Sie sich über den Link neu ein
• Vollbild: Klicken sie auf diesen Button für die Vollbilddarstellung
Vorab Inhalt und so…Ihre FragenBitte machen Sie sich Notizen und stellen Sie Ihre Fragen am Ende des Webinars via Chat
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Aufzeichnung:Mail mit Link zur Aufzeichnung gegen Schutzgebühr
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Angebot am Schluss:9-teiliger Video-Kurs.
Ich und Webinare• Trainer, Coach, Webinar-Trainer• Journalist, Autor, Marketing• Seit 2008 rund 250 Webinare • Geschätzt rund 5000 Teilnehmer• Mittlerweile 30 bis 120 Teilnehmer pro Webinar• Durchschnittlich vier Webinare pro Monat• Unterschiedliche Themen, auch mit externen
Referenten – TRAINERegional
Worüber Sie heute etwas erfahren…
1. Erfolgsfaktoren für Webinare2. Wie Sie Inhalte strukturieren3. Präsentation: Gestaltung & Darbietung4. Moderation: Wie Sie gut rüber kommen5. Wie Teilnehmer ticken – Faktoren des
Begeisterns
Was Sie heute nicht erfahren…
1. Verschiedene Aufbaumodelle2. Webinargestaltung für spezielle Themen3. Vom Seminar zum Webinar 4. Webinare: Marketing & Vertrieb
Was Sie davon haben…1. Sie erhalten einen Überblick darüber, wie Sie gute
Webinare entwickeln können
2. Sie wissen, was Aufbau, Methodik und gute Moderation beinhalten
3. Sie bekommen eine Idee davon, wie Sie Teilnehmer zufriedenstellen und begeistern können
Erfolgsfaktoren1. Klare, eigene Zielsetzung 2. Spannendes Thema3. Logische Inhaltsstruktur4. Unterhaltsame Präsentation5. Dramaturgie & Interaktion6. Professionelle Moderation1
Logik - aufbauend
Die 3 wichtigsten Prinzipien
1. Bekannt – Unbekannt 2. Allgemein – Spezifisch / Konkret3. Beispiel / Geschichte – Verallgemeinerung
Pädagogik & Psychologie
1. Klären & Abholen2. Typengerechten Einstieg 3. Loops - Ankündigungen4. Ein Aufbau-Konzept
Pädagogik & Psychologie
1. Klären & Abholen
• Voraussetzungen und Erwartungshaltungen klären – Was? Was nicht!
Pädagogik & Psychologie
1. Klären & Abholen
• Voraussetzungen und Erwartungshaltungen klären – Was? Was nicht!
• Typengerechten EinstiegWas machen wir? - InhaltWozu machen wir das? – Ziele, NutzenWie machen wir das? – Methoden, Ablauf
Webinar StrukturEine Skriptvorlage(Verkaufs- und Leadwebinar)
1. Mini Elevator PitchIch bin… mache… und helfe Menschen dabei X zu erreichen (Nutzen)
Eine Skriptvorlage(Verkaufs- und Leadwebinar)
1. Mini Elevator PitchIch bin… mache… ich helfe Menschen dabei X zu erreichen (Nutzen)
2. Versprechen (Framework)z.B. die 5 Fehler, die Sie vermeiden sollten…
Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage(Verkaufs- und Leadwebinar)
1. Mini Elevator PitchIch bin… mache… ich helfe Menschen dabei X zu erreichen (Nutzen)
2. Versprechen (Framework)z.B. die 5 Fehler, die Sie vermeiden sollten…
3. Kernproblem des Kunden / Ziel des KundenProblem beschreiben – intensiv
Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage(Verkaufs- und Leadwebinar)
1. Mini Elevator PitchIch bin… mache… ich helfe Menschen dabei X zu erreichen (Nutzen)
2. Versprechen (Framework)z.B. die 5 Fehler, die Sie vermeiden sollten…
3. Kernproblem des Kunden / Ziel des KundenProblem beschreiben – intensiv
4. Aha-ErlebnisseFramework – Inhalte – Lösungen(schlauer als vor dem Webinar)
Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage(Verkaufs- und Leadwebinar)
5. ProblemlösungAngebot – Werbung – VerkaufenGeschichte eines konkreten Kunden / Teilnehmers sehr geeignet
Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage(Verkaufs- und Leadwebinar)
5. ProblemlösungAngebot – Werbung – VerkaufenGeschichte eines konkreten Kunden / Teilnehmers sehr geeignet
6. Zur Handlung auffordernAction – nächster Schritt des Teilnehmers – Geschenk geben
Webinar Struktur
Spannungsfaktoren• Interaktion• Geschichten• Beispiele• Loops • Fragen• Starke Bilder• Pausen• Moderation
Wie?
3Präsentation: Tipps und Tricks
1. Weniger ist mehr2. Gestaltungsgrundsätze3. Akzente setzen – Bilder4. Interaktion einbauen5. Maximal 7 Informationen
Wie Sie gut rüber kommen
41. Haltung – geben Sie Gehaltvolles2. Ziel: Unterhaltsam & Locker3. Sprache und Spreche4. Ziel: Kompetenz5. Ziel: Sympathie
Wie Sie gut rüber kommen
41. Haltung – geben Sie Gehaltvolles2. Ziel: Unterhaltsam & Locker3. Ziel: Kompetenz4. Ziel: Sympathie5. Sprache und Spreche6. Erklärung – Beispiel – Geschichte (erzählt)7. Interaktion & Flexibilität
Chat & Co. NORMAL
Faktoren des Überzeugens
1. Einfachheit (Aufbau, Sprache, Bilder)
2. Gefühltes Eigeninteresse (Fragen)
3. Überraschung (Humor, Anders beginnen)
4. Selbstbewusstsein (Tja,… eigene Fehler erzählen)
5. Empathie (Avatar)
Faktoren des Begeisterns
Video-KursGehören Sie zu den 10 bis 15 Prozent Webinar-Coachs, die zur Exzellenz zählen?Setzen Sie sich ab.
Der Webinar Kurs • 7 Videos & 2 mal Bonus• Aktuelles Know-How
Didaktik, Methodik, Gestaltung, Psychologie, Vermarktung
TeilnehmerstimmeBesser geht's nicht! Absolut empfehlenswert!
• Didaktisch und "präsentatorisch" exzellent dargebotener Kurs, der sein Geld wert ist!
• Geballte Informationen aus dem Erfahrungsschatz eines Profis, der gleich noch viele Varianten möglicher Präsentationstechniken locker ins Webinar einbaut.
• Durch klug eingebaute Interaktionen mit den Teilnehmern war es immer spannend und abwechslungsreich, die zwei Stunden vergingen wie im Flug.
• Konkretes Ergebnis bei mir: der Knoten ist geplatzt: ich gebe ab sofort eigene Webinare und starte durch! Ein Tag nach dem letzten Webinar geht's los.6 von 6 SternenHans-Dirk Reinartz, Arzt und Lebensberater, Odessa