Mitä markkinointi on opettanut yrittäjyydestä ja

elämästä

Ilo irti yrittäjyydestä SEFE ja TEK Karoliina Lehtonen Radikal Advertising

#1 Markkinointi on empatiakykyä.

Ihmisten motivaatioon vaikuttavien tekijöiden ja... 

pelkojen ymmärtäminen on tärkeää.

Suomalaisia motivoi

•  Ruoka •  Oma terveys ja pitkän iän saavuttaminen •  Stressin vähentyminen •  Ajansäästö •  Raha •  Seksi •  Lasten hyvinvointi •  Tarve olla merkityksellinen ja uniikki •  Sosiaalinen arvostus ja kiinnostuksen kohteena

oleminen •  Pelkojen minimointi

Suomalaiset pelkäävät

•  Kasvojensa menettämistä, nöyryytystä •  Virheiden tekemistä •  Omaa ja läheisten kuolemaa •  Terveyden menettämistä •  Unelmiensa kariutumista •  Kovan työn valumista hukkaan •  Tulevaisuuden epävarmuutta ja

ennustamattomuutta •  Keskinkertaisuutta •  Yksinäisyyttä •  Taloudellisia ongelmia

Tutustu itseesi, niin voit ymmärtää muiden pelkoja ja kiinnostuksen kohteita.

Pystytkö asettumaan asiakkaidesi saappaisiin?

Puhkaise oma kuplasi ja jalkaudu ihmisten joukkoon.

Jos ymmärrät ihmisiä, pärjäät missä vain.

.

POHJOIS-AMERIKKA

LAPSEKAS

KYPSÄ

INDIVIDUALISMI YHTEISÖLLISYYS

BRASILIA

RUOTSI SUOMI

SAKSA

VENÄJÄ

INTIA

SAUDI-ARABIA

NORJA

KANADA RANSKA

ARGENTIINA

MEKSIKO

ISO-BRITANNIA HOLLANTI SVEITSI

IRLANTI JAPANI

KIINA

TANSKA

LIBANON

ITALIA

Et myy maalle…

Et edes yritykselle…

Vaan ihmisille!

B2B H2H

PERINTEINEN VIESTI Oletus siitä, mitä ihminen yrityksen edustajana haluaa kuulla.

Ylin taso Taloudellinen informaatio

Keskijohto Ratkaisut

Loppukäyttäjä Tekninen tieto

HYVIN SUUNNITELTU VIESTI ottaa huomioon kohderyhmänsä tunteet ja tarpeet myös henkilökohtaisella tasolla.

Ylin taso Tieto siitä, mikä on todellinen arvo, jonka yhteistyö tuo heidän bisnekselleen. Henkilökohtainen menestykseni yrityksen menestymisen kautta.

Keskijohto Yhteistyö, joka lisää uskottavuutta yrityksen sisällä ja tukee omaa asemaani. Ylin johto hyväksyy sekä alaiset tukee päätökseni.

Loppukäyttäjä Minun työkuormani kevenee ja pystyn keskittymään oikeisiin asioihin. Pääsen lähtemään ajoissa töistä kotiin.

# 2 Kerro oma tarinasi.

Ketään ei kiinnosta kuka olet, mitä teet ja kuinka hyvä olet siinä. 

Kaikki pitävät hyvistä tarinoista, kiinnostavista henkilöistä. Kaikki haluavat toimia voittajien ja sankareiden kanssa.

1.  Kirjoita oma tarinasi. 2.  Kerro tarinasi kaikille. 3.  Anna yrityksesi

”hengittää” tarinaa. 4. Ylläpidä, varjele ja kehitä

tarinaasi.

Paluu juurille

Mikä oli se syy, mikä sai sinut perustamaan yrityksen?

Mitä halusit tehdä toisin? Millaiseksi maailman halusit muuttaa?

Hyvän tarinan runko

Vallitseva maailmanjärjestys

Kriisiytyminen

Oivallus

Muutos

Lopputulos

On niin helppoa sukeltaa samaan muottiin muiden kanssa.

Yritykset keski-ikäistyessään usein unohtavat unelmiensa tavoittelun.

KRIISI

UUSI KASVU

# 3 Puhu vähemmän.

Anna asiakkaasi puhua mahdollisimman paljon.

”Jos haluat vaikuttaa ihmisiin, ainoa tapa tehdä se on saada heidät puhumaan siitä, mitä he haluavat ja näyttää tämän jälkeen, miten he voivat saavuttaa sen. ”

Dale Carnegerie: How to Win Friends & Influence people

Rohkaise asiakas puhumaan itsestään ja saavutuksistaan. à Luo myönteisyyden kierre

Kun puhut, yksinkertaista ja tiivistä.

Kun sanot, sano jotain merkityksellistä.

“Autamme asiakkaitamme kasvamaan tehden heidän liiketoiminnasta kilpailukykyisempää. Olemme innovatiivinen toimija, johon asiakkaamme on voinut luottaa jo vuodesta 1986. “

Johtava. Luotettava. Innovatiivinen. Dynaaminen.

Miten yksinkertaistetaan?

Twitter Pitch

Testaa: @KaroliinaLehton

__________________________________________________________________________

140

Muita hyviä esimerkkejä

The Subject Pitch The One-word Pitch The Question Pitch The Rhyming Pitch

Daniel H. Pink: To Sell is Human

Yksinkertaistaminen vaatii rohkeutta.

# 4 Älä verkostoidu.

Älä verkostoidu. Ystävysty.

Kiitos.

Karoliina Lehtonen karoliina.lehtonen@radikal.fi www.radikal.fi www.karollaonasiaa.fi