mínimo producto viable
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PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Rodrigo Salazar GuzmánAsesor de Negocios
TALLER
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Viaje del Emprendedor
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• Se entregará un Test consistente en tres preguntas que buscan establecer el conocimiento previo del tema.
Test de entrada
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Relator• Ingeniero Civil Electrónico, UdeC• Estudios de especialización en materias de innovación (UAI, UDD),
Marketing (Cornell University) y Recursos Humanos (UNAB)• Actualmente, cursando MBA de UNAB y Universidad Europea de
Madrid• Hasta hace unos meses, Asesor Senior en Centro de Negocios
Sercotec de Concepción• En los 2 últimos años:
200+ empresas asesoradas35% empresas con ventas incrementales $2.500+ (millones de pesos) magnitud de aumento en ventas
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Emprendedores• Turno de los participantes: Nombre, Empresa y Producto/Servicio
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Contenidos del Taller• ¿Qué es un PMV?• Objetivo del PMV• Formatos que puede utilizar para un PMV• Pasos para crear un PMV• Identificar errores rápido y barato• Herramientas para validar ideas, proyectos, soluciones,
productos/servicios e interacciones• Actividad práctica
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¿Qué es un PMV?
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¿Qué es un PMV?
Un producto mínimo viable es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo. (Eric Ries).
La cosa más pequeña que puede construir que ofrece valor al cliente (y como bonificación captura parte de ese valor, es decir, le paga). (Ash Maurya)
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Diferencia entre prototipo y PMV
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Diferencia entre prototipo y PMV
El Prototipo es una representación primaria de la idea, basada en aspectos técnicos – Orientación al Producto
PMV es un prototipo que basado en elementos del Modelo de Negocios – Orientación al Cliente
Desarrollo de producto vs Desarrollo de cliente
Herramienta de experimentación
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Objetivo del PMV
• Validar que existe demanda para nuestra solución• Testear hipótesis• Aprender al máximo de los clientes y reducir el riesgo• Evolucionar el producto con feedback de clientes (pivotar)
«Lo que intentamos es reducir la incertidumbre y descubrir qué producto quiere nuestro cliente exactamente» Ismael Teijón, Demium.
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Good prototypes don’t just communicate—they persuade
(Tom Kelly, The Art Of Innovation, 2001)
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Formato del PMV
Test de Humo Maquetas
Video Entrevistas a clientes
Test A/B Crowfunding
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Creando un PMV: Pasos a seguir
Definir Propuesta de
ValorSegmentar Análisis de
CompetenciaElegir
FormatoLanzamiento y
tiempo de prueba
Evaluación Incorporar mejoras
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Creando un PMV: Pasos a seguir
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Identificar errores rápido y barato
• Identificar un pequeño segmento de tu público potencial
• No extender la prueba por un tiempo muy extenso
• Mucha atención en el feedbakc
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Validación
• Entrevistas con clientes• Demos• Teaser pages• Test de humo • Versiones 1.0• Mago de Oz MVP• Concierge MVP
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Actividad práctica• Desarrollo de un PMV para su empresa• Debe contener
– Definir idea (10 minutos)– Propuesta de Valor (10 minutos)– Segmento (20 minutos)– Definir formato (10 minutos)– Confeccionar un prototipo (30 minutos)– Definir metodología para obtener información y sus early-adopters (10
minutos)– Presentación y discusión final (20 minutos)
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Test de salida
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Viaje del Emprendedor
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Sesión de preguntas por proyecto