producto mínimo viable
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LA MAYORÍA DE LAS LA MAYORÍA DE LAS STARTUPS STARTUPS FRACASAN.FRACASAN.
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LAS STARTUPS SE MUEVEN POR FEY NO POR HECHOS COMPROBADOS.
Un buen producto.
Un equipo brillante.
Tecnología de punta.
La idea en el momento justo.
Estabamos haciendo todo bien y teníamos todo lo necesario:
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“Desarrollado originalmente en 2008
por Eric Ries, Lean Startup es un nuevo enfoque para crear
innovación contínua.”
ERIC RIESThe Lean Startup
LEAN STARTUP
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Orígenes de Lean Startup
Lean Manufacturing. Lean Thinking
Customer Development
Design Thinking
Métodos Ágiles para el Desarrollo de Software
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Características de Lean Startup
Ciclos extremadamente Cortos
Centrado en los Consumidores
Enfoque científico para Toma de Desición
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Porqué Fracasan las Startups?
La tentación del plan perfecto
La escuela del “Just Do It”
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Recursos Valiosos en una Startup Tiempo
Pasión
Habilidades
Lean Startup intenta evitar el desperdicio de estos recursos.
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La Startup suele producir accidentalmente un producto
que nadie usa.
Entonces no importa si el producto se desarrolla en
tiempo y dentro del presupuesto.
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STARTUP= EXPERIMENTOQUE BUSCA UN MODELO DE NEGOCIO ESCALABLE
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Componentes de una Startup
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Ajustes en la Startups
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Etapas de una Startup
Foco:Experimentos:
Aprendizaje Pivot
Foco:Experimentos:
CrecimientoOptimizaciones
Pivotar antes de Escalar; Optimizar Después
1 2 3
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ESCALAR EL MODELO DE NEGOCIO
Objetivos por EtapasValidar Problemas y Segmentos del Mercado
Identificar el Producto Mínimo Viable (MVP)1
23Validar la aceptación
del MVP en el mercado. (Tracción)
Acelerar el crecimiento
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Aprendizaje Validado Proceso para demostrar el descubrimiento de
información valiosa para el modelo de negocio presente o futuro.
Unidad para medir la evolución de una startup.
Es la Productividad de una Startup
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Experimentos: Medio para Generar Conocimiento
Los experimentos prueban las partes del modelo de negocio para saber que
funciona y que no funciona.
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Para una startup la información es más importante que el dinero
Una startup es un catalizador que transforma las ideas en productos.
A medida que los consumidores interactúan con los productos, estos generan feedback e información.
Los productos que crean las startups son experimentos. Y el objetivo de la experimentación es aprender a crear un modelo de negocio sostenible.
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Hipótesis Más Riesgosas Hipotesis de Valor: Prueba si un producto
proporciona valor a clientes cuando lo usan.
Hipotesis de Crecimiento: Prueba la escalabilidad del modelo de negocio. Cómo los nuevos clientes descubren el producto o servicio.
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Ciclo de Aprendizaje Lean Startup
Minimizar el tiempo total en el ciclo
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Que es un Producto Mínimo ViableEl PMV es aquella versión del producto que
permite dar una vuelta completa al ciclo de Crear-Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de desarrollo. Eric Ries
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Un PMV es el producto más pequeño que se puede desarrollar y que genera valor al cliente (y como un resultado captura algo de ese valor como retorno). Ash Maurya
Que es un Producto Mínimo Viable
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Cómo crear un PMV
1.Formulación de las hipótesis2.Identificación de la suposición más riesgosa3.Seleccionar método de experimentación4.Definir el criterio mínimo para medir el éxito5.Ejecutar los experimentos6.Analizar los resultados y tomar decisiones7.Ejecutar y repetir el proceso
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Técnicas para crear un PMV
Entrevista / Exploración Pre-Venta / Pitch / Smoke Test:
Video Landing Page Crowdfunding Hacker News, Product Hunt, Beta List
Conserje / Mago de Oz Release 1.0
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Piensa en grande,comienza pequeño
Zappos (eCommerce de Zapatos) Hipótesis de Valor: Hay demanda suficiente para una
mejor experiencia online de compra de zapatos? Método: Mago de Oz Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores
compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.
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Pizzas 2x1 Groupon (Cupones de Descuento Grupales) Hipótesis de Valor y Crecimiento: Comprobar el
concepto. Analizar el interés de la gente. Comprobar que la gente está dispuesta a pagar.
Método: Mago de Oz Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores
compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.
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Geeks Team
Dropbox (Almacenamiento en la Nube) Hipótesis de Valor: Comprobar que la sincronización de
archivos en todos los dispositivos es un problema que vale la pena resolver.
Método: Teaser Video Aprendizaje: Aprendieron que los usuarios querían el
producto porque se registraron a la lista de espera.
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Asistentes para un solo cliente?
Food on the Table (Plan semanal de comidas, Marketplace)
Hipótesis de Crecimiento:Comprobar la escalabilidad del modelo de negocio.
Método: Conserje Aprendizaje: Optimizar un modelo existente.
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Barril de Rocas
Aardvark (Buscador Semántico) Hipótesis de Valor:
Qué necesitamos para captar clientes? Método: Mago de Oz Aprendizaje: Optimizar un modelo que ya está en
funcionamiento.
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REFERENCIAS