mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets
DESCRIPTION
Cette présentation vous permettra de démystifier l’aspect vente de votre rôle de gestionnaire de projet, de mettre de l’avant de stratégies de communication qui mobiliserons vos collègues ou clients. Et de répondre aux questions suivantes : Comment me démarquer ? Est-ce qu’il existe un processus de vente qui s’applique à mon rôle ? Empathie, écoute active et patience…les plus grandes qualités pour mon rôle de vente? Quels sont les éléments de stratégies de négociation les plus efficaces?TRANSCRIPT
Mobiliser votre organisation et mieux vendre vos projets
ANDRÉ LAVIGNE 18 septembre 2013
? POURQUOI apprendre à vendre
vous
© André Lavigne 5
Vous dans l’organisaEon
Savoir MOBILISER LES RESOURCES AUTOUR DE SOI
))) (((
ANATOMIE d’une personne qui réussit
Capacités Compétences et connaissances
Caractère Valeurs, Croyances, AStudes
Habilités Interpersonnelles Nos habilités empathiques à interagir avec les autres
L’interlocuteur
Vous
Style de gesEon
Espace temps
PercepEon de la réalité
Besoins et moEvaEons
Dimensions
Établir le rapport
Déclarer les intenEons, objecEfs et a[entes
Habilités interpersonnelles
Comprendre et communiquer efficacement
Consensus
1 2 3 4 5
Preuve /gesEon des risques
Alignement Étendue / Entente
RéalisaEon de la Valeur
Partenariat
CréaEon d’une valeur synergisEque
Ouverture
AmélioraEon de votre valeur
André Lavigne alavigne@km-‐t.ca
514-‐692-‐4242