model pengembangan bisnis
DESCRIPTION
Model Pengembangan BisnisTRANSCRIPT
MODEL PENGEMBANGAN BISNIS
MEMAKAI PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS
Analisis dan pengembangan bisnis untuk menghadapi tuntutan
perubahan
04/21/23 1
PENGANTAR TUMBUH PEMIKIRAN AKIBAT BANYAK
ORANG TIDAK LAGI MAMPU MELIHAT MODEL BISNIS NYA MENGIKUTI PERUBAHAN KONDISI LING-KUNGAN;
BANYAK TUNTUTAN YANG TIDAK DENGAN CE PAT DAPAT DIPENUHI;
ADA PULA ORANG YANG INGIN TAHU, SEBAIK NYA SEPERTI APA DESAIN BISNIS PERUSAHA ANNYA DI MASA MENDATANG;
SEMUA ITU DIMAKSUD UNTUK DAPAT MEM-BUAT PERUSAHAAN MAMPU MELAYANI DE-NGAN LEBIH MEMUASKAN DAN SEKALIGUS MENJAMIN EKSISTENSINYA.
04/21/23 2
04/21/23 3
Alexander Osterwalder (Ahli dan penasehat dalam bidang inovasi bisnis model) DAN Yves Pigneur (Professor Sistem Manajemen Informa- si) MEMBUAT KONSEP PENGEMBANGAN MO-DEL BISNIS (Business Model Generation);
CONTOH ANALISIS UNTUK BISNIS DI INDONE-SIA: ‘Business Model Canvas – Penerapan di Indonesia hasil Tim PPM Manajemen, Jakarta’.
KONSEPNYA DISAMPAIKAN BAGI PARA VISIO-NER, PENGHASIL GAME, MAUPUN PENAN- TANG, YANG BERUPAYA MENGUBAH MODEL DAN DESAIN BAGI PERUSAHAAN MASA DA-TANG.
04/21/23 4
SYARATNYA APAKAH ANDA :
MEMILIKI SEMANGAT KEWIRAUSAHAAN;SELALU INGIN DAN BERFIKIR TENTANG:
BAGAI- MANA MENGHASILKAN NILAI dan MEMBANGUN BISNIS BARU atau BAGAIMANA MEMPERBAIKI dan MENTRANSFORMASI ORGANISASI ANDA;
APAKAH ANDA SUKA BERUSAHA MENEMUKAN CARA BERUSAHA/BERBISNIS UNTUK MENGGAN- TIKAN MODEL LAMA, YANG UMUMNYA SUDAH KADALUWAR SA?
KALAU ANDA MENJAWAB “YA”, MAKA ANDA BERADA DALAM KELOMPOK YANG SESUAI.
04/21/23 5
BERBAGAI PERUBAHAN DAPAT DILAKUKAN MEMA-KAI MODEL BISNIS CANVAS, DIANTARANYA :
Model baru dalam industri tua (Senior Eksekutif); Mengeksploitasi pengembangan teknologi terakhir
dengan model bisnis yag tepat (Intrapreneuer) ; Menangani kebutuhan konsumen yang tidak
terpuaskan, de-ngan membangun model bisnis baru di sekItarnya (Entrepreneuer);
Melakukan investasi dalam perusahaan, memakai model bis- nis yang paling kompetitif (Investor);
Membantu klien ,dengan mengajukan pertanyaan terhadap model bisnisnya dan melakukan penetrasi guna membantu membangun model bisnis baru (Konsultan);
Menemukan model bisnis yang paling tepat untuk menampil kan produk inovatif (Designer);
Memperkenalkan perubahan postif dari ekonomi dan sosial melalui model bisnis yang inovatif (Conscientious entrepre neur).
PERUBAHAN YG DAPAT DILAKUKAN
04/21/23 6
HAL ITU MENUNJUKKAN BAGAIMANA MODEL BISNIS DAPAT DIKEMBANGKAN UNTUK BERBAGAI KEPEN TINGAN OLEH BERAGAM PELAKU DARI EKSEKUTIF SAMPAI KEPADA PARA WIRAUSAHA.
KUNCINYA ADALAH KREATIVITAS DAN INOVASI, BERFIKIR BARU DAN MENCARI CELAH, NICHE, CERUK YANG BISA DIEKSPLOITASI UNTUK KEPENTINGAN LEBIH BESAR DAN LEBIH LUAS;
PROSESNY DILAKUKAN MENURUT SIKLUS BERIKUT:
04/21/23 7
DEFINISI MODEL BISNIS SATU MODEL BISNIS, MENJELASKAN
ALASAN DASAR (RATIONALE) TENTANG BAGAIMANA SA TU ORGANISASI DIKEMBANGKAN, DAN DIMAM-PUKAN UNTUK DAPAT MENANGKAP “NILAI”.
KONSEPNYA DAPAT MENJADI BAHASA BER-SAMA, YANG MEMUNGKINKAN UNTUK MENJE-LASKAN DAN MENGGERAKKAN MODEL BISNIS BERSANGKUTAN UNTUK MENGEMBANGKAN PILIHAN STRATEGIK.
MODEL BISNISNYA DIYAKINI DAPAT DIJELAS KAN SECARA BAIK, DENGAN MEMAKAI 9 “BLOK BANGUNAN DASAR” UNTUK MENUNJUKKAN LOGIKA TENTANG BAGAIMANA PERUSAHAAN BERUPAYA MEMPEROLEH UANG.
04/21/23 8
MODEL BISNIS DAPAT DIPAKAI JUGA UNTUK MENGEMBANGKAN DESAIN DAN MUATAN DARI KOMPOSISI SEMUA MACAM KEGIATAN, MULAI KEGIATAN DARI SEORANG WIRAUSAHA, KON SULTAN, INVESTOR, DESIGNER, MOTIVATOR, MAUPUN PRODUSER DAN SEBAGAINYA;
MODEL BISNIS JUGA DAPAT DIPAKAI SECARA BEBAS OLEH BERBAGAI PELAKU BISNIS SAM PAI KE PEJABAT ATAU MAHASISWA.
PERSYARATANNYA, DIGUNAKAN SECARA KREA TIF DAN INOVATIF, SERTA MENGEMBANGKAN SE-SUATU YANG BARU, DENGAN CARA MENCARI CE-LAH atau NICHE (CERUK) YANG BISA DIEKSPLOI TASI UNTUK MENDUKUNG KEPENTINGAN LEBIH BESAR DAN LEBIH LUAS;
KemitraanPokok
KegiatanPokok
Nilai Proposisi Hubungan dg konsumen
Segmen Konsumen
SaluranDistribu si
Sumberdaya Pokok
Struktur Biaya Arus Pendapatan
KemitraanPokok
KegiatanPokok
Nilai Proposisi Hubungan dg konsumen
Segmen Konsumen
SaluranDistribu si
Struktur Biaya Arus Pendapatan
Sumberdaya Pokok
Mitra Kunci
•Asosiasi Pembeli•Asosiasi Pemasok•Bank/ LK•Pemerintah
AktifitasKunci
•Jejaring Usaha
Manfaat Berkoperasi
•Meningkatkan Penjualan•Stabilitas Harga•Efisiensi Biaya
Tujuan Koperasi
Kelembagaan•Pelaku Utama atau Pendukung Usaha Anggota?
Segmen Konsumen
•Penjualan Jasa Bersama•Kartel harga•Produksi Bersama Efisiensi•Pengadaan Peralatan Kerja
Hubungan Anggota •Badan Usaha atau Komunitas Anggota?
Sumberdaya Utama •Sistem Kerja
•Sarana Bersama•Sistem Alokasi yang Adil
Usaha Koperasi
•“Bendera” Koperasi atau “Bendera” Anggota?
Struktur Biaya•Biaya Penggunaan Fasilitas/ Sarana Bersama
•Biaya Pemacu Keunggulan Bersaing
Aliran Pendapatan untuk Menjamin Kesinambungan Koperasi•Marjin Harga Jual•Marjin Harga Beli•Pendapatan Penggunaan Sarana Bersama
04/21/23 13
Detail Komposisinya SEGMEN KONSUMEN, MEMUAT
BERBAGAI KE LOMPOK ORANG ATAU ORGANISASI USAHA YG DIRANCANG UNTUK DIJANGKAU DAN DILA-YANI;
MEREKA ADALAH KELOMPOK YANG BERBEDA DAN TERPISAH, APABILA:
KEBUTUHAN/KEPENTINGAN BUTUH LAYANAN BERBEDA;
DICAPAI MELALUI JALUR YANG BERBEDA ; MEMERLUKAN HUBUNGAN YANG BERBEDA; SECARA SUBSTANSIAL KEMAMPUAN MEMBERI
LABANYA BERBEDA; MEREKA MAU MEMBAYAR HAL-HAL LAIN DARI YANG
DITA-WARKAN. ORIENTASINYA UNTUK SIAPA KITA
MEMBA-NGUN NILAI ? SIAPA YANG PALING PENTING?
04/21/23 14
PROPOSISI NILAI, BAGAIMANA SEJUMLAH PRO DUK DAN JASA DAPAT MEMBERIKAN NILAI TAMBAH KHUSUSNYA BAGI SEGMEN KONSU-MEN.
BEBERAPA PERTANYAAN: NILAI APA YANG AKAN KITA SAMPAIKAN KE
KONSUMEN? MASALAH KONSUMEN MANA, YANG AKAN KITA
BANTU PE-NYELESAIANNYA? KEBUTUHAN KONSUMEN UTAMA MANA YANG AKAN
KITA PENUHI? KELOMPOK PRODUK DAN JASA MANA YANG AKAN
KITA TAWARKAN PADA SETIAP SEGMEN KONSUMEN KITA?
SEMUANYA BERHUBUNGAN DENGAN ASPEK: KETERBARUAN, KINERJA, KESELARASAN DNG KONSUMEN, DESAIN, NAMA PRODUK, HARGA, PENGURANGAN BIAYA, PENGURANGAN RESIKO
04/21/23 15
BERBAGAI JALUR, MENJELASKAN BAGAIMANA PE-RUSAHAAN BERKOMUNIKASI DAN MENCAPAI SEG MEN KONSUMEN DALAM RANGKA MENYAMPAI-KAN NILAI PROPOSINYA;
BEBERAPA PERTANYAAN: MELALUI JALUR MANA SEGMEN KONSUMEN KITA INGIN
DI-JANGKAU; BAGAIMANA KITA MENJANGKAU MEREKA; BAGAIMANA JALUR ITU TERPADUKAN; JALUR MANA YANG TERBAIK; JALUR MANA YANG PALING EFISIEN; BAGAIMANA KITA MENGINTEGRASIKAN MEREKA
DENGAN KONSUMEN RUTIN KITA. BERBAGAI JALUR MEMERLUKAN
TAHAPAN: KE-SADARAN EVALUASI PEMBELIAN PENGIRIMAN LAYANAN PASCA JUAL.
04/21/23 16
HUBUNGAN KONSUMEN, MENJELASKAN MACAM –MACAM HUBUNGAN DALAM SUATU PERUSAHA AN UNTUK MEWUJUDKAN SEGMEN KONSUMEN KHUSUS;
BEBERAPA FOKUS PERHATIAN DAPAT DIPUSAT- KAN, PADA:
MACAM HUBUNGAN MANA YANG DIHARAPKAN DAPAT DI-TEMUKAN OLEH SEGMEN KONSUMEN KITA, AGAR SELAN-JUTNYA DIWUJUDKAN DAN DIRAWAT;
HUBUNGAN MANA YANG TELAH BERHASIL DIBANGUN; SEBESAR APA BIAYA YANG DIKELUARKAN UNTUK
ITU?; BAGAIMANA HAL ITU DAPAT TERPADU DENGAN
MODEL BIS NIS LAIN?; HAL INI TERKAIT DENGAN ASPEK:
ASISTENSI PER-SONIL LAYANAN SENDIRI LAYANANN OTOMATIK MA SYARAKAT CO-CREATION.
04/21/23 17
ARUS PENDAPATAN, MEWAKILI PENDAPATAN YANG BERHASIL DIPEROLEH DARI SETIAP SEGMEN KONSUMEN (BIAYA HARUS DIKURANG KAN DARI PENDAPATAN UNTUK MEMBANGUN PENDAPATAN);
PERTANYAAN DIPUSATKAN PADA : NILAI APA YANG INGIN DIBAYAR OLEH KONSUMEN
KITA; UNTUK APA MEREKA SEKARANG INI MEMBAYAR; BAGAIMANA SAAT INI MEREKA MEMBAYAR; BAGAIMANA MEREKA ITU INGIN UNTUK MEMBAYAR; BERAPA BESAR , MASING-MASING ARUS PENDAPATAN
ITU MEMBERIKAN SUMBANGAN BAGI PENDAPATAN SELURUH NYA .
ORIENTASINYA ADA SEJUMLAH MEKANISME UNTUK MENGEMBANGKAN ARUS PENDAPATAN.
04/21/23 18
SUMBERDAYA UTAMA, MENJELASKAN TENTANG KEBUTUHAN AKAN ASET UTAMA AGAR DAPAT MEMBUAT SATU KEGIATAN BISNIS MAMPU BER-JALAN;
PERTANYAAN DIPUSATKAN PADA : SUMBERDAYA UTAMA MANAKAH, YANG
BERHUBUNGAN DENGAN APA YANG DIBUTUHKAN DAN YANG DIPERLUKAN OLEH KOMPONEN NILAI PROPORSI YANG AKAN DIHASIL-KAN;
DEMIKIAN PULA APA YANG DIPERLUKAN UNTUK MENGEM-BANGKAN JALUR DISTRIBUSI KITA? BAGAIMANA HU-BUNGAN DENGAN KONSUMEN KITA? DAN BAGAIMANA DESAIN ARUS PENDAPATAN DALAM USAHA KITA?;
SECARA UMUM HAL ITU MELIPUTI KOMPONEN FISIK, INTELEKTUAL, SERTA SUMBERDAYA MA-NUSIA (KOMPETENSINYA), MAUPUN ASPEK KEUANGANNYA.
04/21/23 19
KEGIATAN UTAMA, MENJELASKAN HAL-HAL TERPENTING YANG HARUS DILAKUKAN UN TUK MEMBUAT MODEL BISNISNYA BEKERJA ;
BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA :
KEGIATAN UTAMA MANA YANG DIPERLUKAN UNTUK MENGHASILKAN NILAI PROPORSI DIMAKSUD?;
DEMIKIAN PULA APA YANG DIPERLUKAN UNTUK MEM- BANGUN JALUR DISTRIBUSI KITA? BAGAIMANA HUBUNG AN KONSUMEN AKAN KITA BANGUN? DAN BAGAIMANA PULA UPAYA UNTUK MENDUKUNG PEROLEHAN BAGI ARUS PENDAPATAN DALAM USAHA KITA?;
SECARA UMUM CAKUPANNYA MELIPUTI UPAYA PRODUKSI, PEMECAHAN PERSOALAN DAN PE-NGEMBANGAN JALUR JARINGAN DAN LANDAS AN MODEL BISNISNYA.
04/21/23 20
KEMITRAAN UTAMA, MENJELASKAN JARINGAN PEMASOK DAN MITRA KERJA, YANG TELAH MEM BUAT MODEL BISNIS ITU BEKERJA;
ADA 4 MACAM KEMITRAAN UTAMA: ALIANSI STRATEGIK COOPETATION: KEMITRAAN STRATEGIK ANTAR
PESAING JOINT VENTURE HUBUNGAN PEMBELI–PEMASOK BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA : SIAPA MITRA UTAMA KITA; SIAPA PEMASOK UTAMA
KITA; SUMBERDAYA UTAMA MANA YANG KITA PERLUKAN
DARI MITRA KITA; MACAM KEGIATAN POKOK APA, YANG KITA HARAPKAN
DI LAKUKAN DARI MITRA KITA? ORIENTASINYA DIARAHKAN PADA
OPTIMASI & SKALA EKONOMI USAHANYA, DENGAN MENE-KAN RESIKO DAN KETIDAK PASTIAN, SERTA BER UPAYA MERAIH SUMBERDAYA TERTENTU.
04/21/23 21
STRUKTUR BIAYA, SUMBER BAGI BIAYA, YANG DICAKUP UNTUK MENGOPERASIKAN MODEL BISNISNYA ;
BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA : APA BIAYA POKOK YANG TERPENTING SELARAS
DENGAN MODEL BISNIS KITA; SUMBERDAYA POKOK MANA YANG TERMAHAL
BIAYANYA; KEGIATAN POKOK MANA YANG TERMAHAL
BIAYANYA;
SECARA UMUM MENCAKUP MODEL BIAYA PEMI CU (COST DRIVEN); NILAI PENDORONG (VALUE DRI-VEN). BIAYA TETAP; BIAYA VARIABEL; MAUPUN SKALA EKONOMI dan LINGKUP EKONOMI (manfaat biaya yang diperoleh karena lingkup usaha lebIh luas).
04/21/23 22
Operasionalisasinya
OTAK KIRI(LOGIKA)
OTAK KANAN(EMOSI)
KANVAS KIRI
(EFISIENSI)
KANVAS KANAN(NILAI)
STRUKTUR BIAYA
MODEL PENDAPATAN
PENGGUNAAN KANVAS, DAPAT DILAKUKAN DE-NGAN BERBAGAI UPAYA, RANCANGAN USAHA, PEN JABARAN KEGIATAN, PELAKSANAAN PROSES BELA-JAR DAN SEBAGAINYA.
04/21/23 23
MODEL BISNIS DAPAT DIPAKAI JUGA UNTUK MENGEMBANGKAN DESAIN DAN MUATAN DARI KOMPOSISI SEMUA MACAM KEGIATAN, MULAI KEGIATAN DARI SEORANG WIRAUSAHA, KON SULTAN, INVESTOR, DESIGNER, MOTIVATOR, MAUPUN PRODUSER DAN SEBAGAINYA;
MODEL BISNIS JUGA DAPAT DIPAKAI SECARA BEBAS OLEH BERBAGAI PELAKU BISNIS SAM PAI KE PEJABAT ATAU MAHASISWA.
PERSYARATANNYA, DIGUNAKAN SECARA KREA TIF DAN INOVATIF, SERTA MENGEMBANGKAN SE-SUATU YANG BARU, DENGAN CARA MENCARI CE-LAH atau NICHE (CERUK) YANG BISA DIEKSPLOI TASI UNTUK MENDUKUNG KEPENTINGAN LEBIH BESAR DAN LEBIH LUAS;
04/21/23 24
Unbundling Unbundled
Bundled
John Hagel dan Marc Singer yang memunculkan terminologi “korporasi terkait (unbundled corp)” dan percaya bahwa perusahaan terdiri dari tiga hal yang sangat berbeda sekali macamnya, yang terdiri dari hal-hal penting di bidang ekonomi, per saingan maupun berkurangnya aspek kultural dalam berbisnis, sehingga diperlukan program se perti yang meliputi: bisnis hubungan dengan kon-sumen; bisnis inovasi produk; bisnis infrastruktur. Demikian pula menurut Tracy dan Wieserma, maka para pihak terkait dapat itu mengikuti berbagai ha sil. Semoga Uci kembali sehat.
Hagel dan Singer selanjutnya menjelaskan peran bisnis Hubungan Konsumen sebagai temuan dan perolehan konsumen serta membangun hubung an dengan mereka. Demikian pula dibahas tentang bisnis inovasi produk untuk mengembangkan pro duk dan layanan yang baru dan menarik. Sementa ra bisnis tentang peran dari infrastruktur adalah membangun dan mengelola pola untuk menghasil kan volume tertinggi atas kegiatan rutin. Dalam pembahasannya setiap perusahaan seyogyanya memilih fokus bisnisnya yang sesuai.
Pembahasan lainnya berkaitan dengan adanya aplikasi dari model tersebut da lam gambaran yang ada, juga tentang konflik yang ada.
04/21/23 25
INOVASI PRODUKMANAJEMEN HUBUNGAN KONSUMEN
MANAJEMEN INFRASTRUKTUR
Ekonomi
Kemampuan masuk pasar lebih dahulu akan meng hasilkan harga premium dan perolehan pangsa
pasar yang besar kunci nya adalah KECEPATAN
Perolehan Konsumen dengan biaya tinggi akan membuatnya menjadi hal yang untuk memperoleh
kantong yang tebal kuncinya adalah SKOPE
EKONOMI
Biata yetap yang tinggi membuat vplumen besar
menjadi penting untuk mencapai biaya unit yang
rendah kuncinya adalah SKALA EKONOMI
BudayaPertempuran untuk talen ta; Hambatan kecil untuk masuk; Perkembangan pe
main kecil yang banyak
Pertempuran untuk skope; Cepatnya konsolidasi; Do minasi dari sedikit pemain
besar
Pertempuran untuk skala; Konsolidasi yang cepat; Do minasi dari sedikit pemain
besar
PersainganTerpusat pada karyawan; Memanjakan bintang2 yg
kreatif
Berorientasi pada layanan yg sangat memuaskan;
Mental : konsumen yang pertama
Fplus pada biaya;Standarisasi tekanan;
Ketepatan dan efisiensi.
TIGA MACAM BISNIS INTI