ENCARGADOS: ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILIA GAUBERT

MÁS QUE UN TALLER MECÁNICO

EXPERIENCIAS

RESTAURACIÓN

ACCESORIOS RECUERDOS

GUSTO CLÁSICO

¿ LOGRÓ ENCONTRAR ALGÚN SERVICIO QUE SATISFACIERA TODAS SUS NECESIDADES?

ENCHULAMIENTO

RESTAURACIÓN

AUTO CLÁSICO

MODIFICACIONES MECÁNICAS Y ESTÉTICAS

REVELAN EL GUSTO DE UNA ÉPOCA

PIEZAS DE GRAN VALOR, CREADOS CON DETERMINADA ESTÉTICA

FABRICADOS ENTRE 1950-1980

PERSONALIZAR Y MODERNIZAR

MANTENER LA ESCENCIA Y ELEGANCIA

LLEVAR EL AUTO A SU ÉPOCA, REVIVIENDO EXPERIENCIAS

LIGADAS AL MAL GUSTO

NECESIDAD LATENTE

“TENER UN SERVICIO COMPLETO DE

RESTAURACIÓN Y REPARACIÓN DE AUTOS

CLÁSICOS, QUE CUENTE CON LA TECNOLOGÍA

DEL SIGLO XXI”

MODELO DE NEGOCIOS (CANVASS OSTERWALDER)

MODELO DE NEGOCIOS DE CANVASS

PROPUESTA DE VALOR

ACTIVIDADES CLAVES

RECURSOS CLAVES

RELACIONES CLAVES

ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS

CANALES

SEGMENTO DE CLIENTES

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

SEGMENTO DE CLIENTES

NICHO DE MERCADO

ES UN SEGMENTO MUY

ESPECÍFICO Y ALTAMENTE ESPECIALIZADO

DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES (cliente principal)

HOMBRE ENTRE 30 Y 65 AÑOS

DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO

ABC1 – C2

CON INTERESES EN LOS AUTOS CLÁSICOS, lo ven como

su HOBBY

DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES (cliente

secundario)

PERSONAS DUEÑAS DE AUTOS CLÁSICOS EN MAL

ESTADO

DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO

C2 – C3

PRIORIZACIÓN DE CLIENTES SEGÚN CRITERIOS RELEVANTES

SUPUESTOS PARA CALCULAR LA DEMANDA PROYECTADA

SOLOS HOMBRES INTERESADOS EN NOSOTROSCANTIDAD TOTAL DE HABITANTES 17.094.275

PORCENTAJE Y CANTIDAD DE HOGARES ABC1-C2:

ABC1 9.6% DE LA POBLACIÓN TOTAL 1.641.050 HOGARESC2 19.3% DE LA POBLACIÓN TOTAL 3.299.195 HOGARES

EN CADA HOGAR HAY UN PADRE DE FAMILIA ENTRE 27 Y 75 AÑOS 4.940.245 HOMBRES

SOLO EL 60% DE ESTOS TIENE UN RANGO DE EDAD ENTRE 35 A 60 AÑOS 2.964.415 CLIENTES POTENCIALES

SOLO EL 0,1% ESTARÍA INTERESADO EN NUESTRO

SERVICIO

DEMANDA POTENCIAL2.964 HOMBRES

FUENTE: INE (Instituto Nacional de Estadísticas)

COMO SE TOMA LA DESICIÓN DE COMPRA

CÓMO USA LA COMPRA?

LOS AUTOS CLÁSICOS SON UN BIEN DURABLE

POR LO QUE LOS USUARIOS DEBEN SOMETER SU AUTO A UN PROCESO

CONTINUO DE RESTAURACIÓN

DÓNDE COMPRAR?

ACTUALMENTE NO EXISTE UN SERVICIO COMPLETO RECURRE A EMPRESAS ESPECÍFICAS

QUIÉN INFLUYE EN LA DECISION DE COMPRA?

LA DECISIÓN ES TOMADA POR LOS MISMOS USUARIOS

SE REFIERE A UN GUSTO PERSONAL

CANVASS

PROPUESTA DE VALOR

CREATIVIDAD EN EL D

ISEÑO

PERSONALIZ

ACIÓN

TIEMPOS D

E ENTREGA

UBICACIÓN CERCANA

SERVICIO

POST-V

ENTA

TECNOLOGÍA ACCESO

RIOS

TECNOLOGÍA M

AQUINARIA

CREACIÓN CON EL C

LIENTE

CAPACITACIONES

AMPLIA

S ALT

ERNATIVAS DE M

ARCA

CALIDAD DE LA

S PIEZA

S

PRECIO0%

20%

40%

60%

80%

100%

NOSOTROSTALLERESENCHULAMIENTO

ALTO

MEDIO

BAJO

UBICACIÓN CERCANA

SERVICIO POST VENTA

CALIDAD EN LAS PIEZAS Y ACCESORIOS

CREACIÓN CON EL CLIENTE

TIEMPOS DE ENTREGA

CAPACITACIONES

CONCLUSIONES ESPACIOS DE OPURTUNIDAD

PROPUESTA DE VALOR

“ENTREGA DE UN SERVICIO INTEGRADO Y

PERSONALIZADO DE RESTAURACIÓN DE AUTOS

CLÁSICOS, A TRAVÉS DE UN LUGAR DE

ENCUENTRO, CONTANDO CON TECNOLOGÍA,

CALIDAD, TRANSPARENCIA Y SIENDO EL LIDER

EN LOS TIEMPOS DE ENTREGA”

CANVASS

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

CO – CREACIÓN

(PROCESO DE RESTAURACIÓN)

COMUNIDADES

(EN LA VENTA Y LA POST- VENTA)

CANVASS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1) PUBLICIDAD Y PROMOCION

PÁGINA WEB WWW.CASSICOVERHAULIN.CL

MARKETING PERSONALIZADO: BASE DE DATOS DE CLUBES (CARTAS, INVITACIONES A EVENTOS Y FERIAS, MAILS PERSONALIZADOS)

EVENTOS, REVISTAS, BOCA A BOCA

CANVASS

ACTIVIDADES CLAVES

ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN, LIGADAS

AL DESARROLLO DE LA

RESTAURACIÓN

(INDEPENDIENTES)

ENTENDER AL CLIENTE

ENTRAGARLE UNA

PROPUESTA ÚNICA

ACEPTACIÓN POR PARTE DEL

CLIENTE

CONTACTO CON LOS

PROVEEDORES

PROCESO DE RESTAURACIÓN

CON LOS MECÁNICOS Y

EL CLIENTE

RELACIÓN POST VENTA

CANVASS

RELACIONES CLAVES

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

RELACIÓN COMPRADOR VENDEDOR

PROVEEDORES INTERNACIONALES(VELOCIDAD DE ENTREGA)

LAS VIZCACHAS

CLUB DE AUTOS ANTIGUOS(CLUB DE AUTOMÓVILES

ANTIGUOS DE CHILE)

EL MERCURIO (CLUB DE LECTORES) REVISTAS

CANVASS

RECURSOS CLAVES

• HUMANO

• FÍSICO

PERSONAL CON HABILIDADES

TÉCNICAS E INTRAPERSONALES

Y CON CONOCIMIENTO EN

MECÁNICA Y DISEÑO

ARRIENDO DE FÁBRICA

MAQUINARIAS DE ALTAS TECNOLOGÍAS

HERRAMIENTAS MECÁNICAS

REPUESTOS ORIGINALES

• UBICACIÓN SECTOR ORIENTE

DE SANTIAGO CANVASS

RELACIÓN DE BENEFICIOS Y COSTOS PARA LOS POTENCIALES

CLIENTES

VALOR= ATRIBUTOS/

PRECIO

ASIGNACION DE VALOR A LA PROPUESTA

ATRIBUTOS (INTANGIBLES): RECUERDOS

EXPERIENCIASNUEVAS EXPERIENCIAS

(TANGIBLES): CALIDAD DE RESPUESTOS

SERVICIO VENTA Y POST VENTACREACION CON EL CLIENTE

CALIDAD DEL PERSONAL

$18.000.000

PRECIO: $15.500.000

VALOR: 18.000.000 = 116, 12%

15.500.000

ASIGNACION DE VALOR A LA PROPUESTA

ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS

SUPUESTOS

PRECIO DE RESTAURACIÓN PROMEDIO: $ 15.500.000

VENTA DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 20.000.000

COSTOS VARIABLE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 11.000.000

COSTOS VARIABLES RESTAURACIÓN: $ 8.525.000

COSTOS DE EXPLOTACIÓN: 55% DE LOS INGRESOS

TASA DE DESCUENTO DEL 10%

CANTIDAD DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: 4 EN EL PRIMER AÑO

CANTIDAD DE RESTAURACIONES: 6 EN EL PRIMER AÑO

GAV: 25% DE LOS INGRESOSPROYECCIONES

ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS

Ganancias en 6 años= $ 157.777.610

Número Restauración 6 7,2 8,64 10,368 12,4416 14,92992

Número ventas de autos 4 4,4 4,84 5,324 5,8564 6,44204

Precio de Restauración $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000

Precio de venta autos $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6

Ing x Restauración $ 93.000.000 $ 111.600.000 $ 133.920.000 $ 160.704.000 $ 192.844.800 $ 231.413.760

Ingx vta $ 80.000.000 $ 88.000.000 $ 96.800.000 $ 106.480.000 $ 117.128.000 $ 128.840.800

Total ingresos $ 173.000.000 $ 199.600.000 $ 230.720.000 $ 267.184.000 $ 309.972.800 $ 360.254.560

Costos de explotación (55%ingresos) $ 95.150.000 $ 109.780.000 $ 126.896.000 $ 146.951.200 $ 170.485.040 $ 198.140.008

Margen Bruto $ 77.850.000 $ 89.820.000 $ 103.824.000 $ 120.232.800 $ 139.487.760 $ 162.114.552

GAyV (25%ingresos) $ 43.250.000 $ 49.900.000 $ 57.680.000 $ 66.796.000 $ 77.493.200 $ 90.063.640

Inversión

Maquinaria/infraestructura $ 55.000.000Capital de trabajo $ 2.000.000

Utilidad del ejercicio $ 57.000.000 $ 34.600.000 $ 39.920.000 $ 46.144.000 $ 53.436.800 $ 61.994.560 $ 72.050.912TIR de mercado 10%VPN = $ -57.000.000 $ 214.777.610

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10.- EVIDENCIA, FOTOS

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