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A SUA carreira em SUAS mãos
Modelo de Planejamento
Estratégico
para profissionais
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O que você vai ser
quando você crescer?
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Evolução do trabalho
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O avanço do trabalho
Físico X Intangível
Mais tecnológico e intelectualizado
Menos dependente de hierarquias
Alto grau de conhecimento
Dominado pela classe criativa
Tem foco no cliente
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Potencial
de
crescimento
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Estratégia é você em
ação
Permite movimento em
direção ao futuro
“Visão estratégica é ver o que há
de futuro no presente”
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Era do FAZER Idade média
ao século 18
Era do TER século 19
ao século 20
Era do SER Final do século 20 início do século 21
Sou o que FAÇO Sou o que TENHO Sou o que PENSO
Transição de Eras (tempo)
900 milhões de pessoas
De 1,5 bilhão 5 bilhões de pessoas
6 bilhões de pessoas
Em acordo com a consciência
universal
Era da RSA
Ano 2050
10 bilhões de pessoas
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Por que falar de estratégia?
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Como posso
ganhar mais
dinheiro?
O que eu
gosto de
fazer?
O que as
pessoas estão
dispostas a
pagar para eu
fazer?
O que eu sei
fazer muito
bem?
CHA
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Mudança = Aprendizado
Autoconhecimento
Viagem interior
Ouvir mais a si
Mente Aberta
Autoconfiança
Coragem para fazer
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O ambiente de trabalho está em
transformação
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Uma dualidade
10. TREINADOR DE ATLETAS
Crescimento da área: 37% ou 6.000 novos
postos até 2018.
Salário: Em média, US$ 41.340,00.
Fonte: The New York Times.
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Modelo de Negócio
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Modelo de Negócio
Segmento de clientes:
Definir quais segmentos de clientes VOCÊ irá atender,
levando em conta interesses, comportamentos e
necessidades.
Mercado de massa
Mercado de nicho
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Modelo de Negócio
Proposições de valor:
Razão pela qual um cliente irá escolher VOCÊ e não o
outro. Criar valor para um determinado público.
Novidade / Inovação / Design
Marca/Status
Preço
Redução de Custos
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Modelo de Negócio
Canais:
Maneira como VOCÊ se comunica e entrega suas
proposições de valores aos seus clientes.
Conscientização / Avaliação
Aquisição
Entrega / Pós Venda
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Modelo de Negócio
Relacionamento com clientes:
Definir como o SEU serviço influenciará a experiência de
aquisição e manutenção do cliente.
Comunidades
Assistência Pessoal
Serviços autorizados
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Modelo de Negócio
Fontes de receita:
Entender o quanto os clientes querem pagar pelo Valor
percebido.
Qual o tipo de venda?
Preço fixo – Tabelado
Preço variável - Barganha
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Modelo de Negócio
Recursos-chave:
São os ativos essenciais para fazer funcionar. Tais ativos
permitem que VOCÊ crie e ofereça proposições de valor,
alcance mercado, mantenha o relacionamento com os
clientes e gere receita.
Físico Intelectual
Humano $
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Modelo de Negócio
Atividades-chave:
São as coisas mais importantes que serão feitas para o SEU
modelo de negócio funcionar.
Solução de problemas
Produção
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Modelo de Negócio
Parcerias-chave:
É a rede de parceiros necessários para que o SEU modelo
de negócio ande. Eles podem otimizar o modelo de
negócio, diminuir riscos ou adquirir recursos.
Redução de riscos
Terceiros
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Modelo de Negócio
Estrutura de custos:
Custos necessários para operar um negócio. Após toda a
estruturação anterior é possível definir estes custos.
Orientado a custo – mais enxuto
Orientado a valor – custos fixos e
variáveis
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USE ESSA
OPORTUNIDADE
100% A SEU
FAVOR