no se permite grabación ni de audio ni de video si tiene una...

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CAPACITACIÓN PARA CERTIFICACIÓN EN WEBCENTERS 101

"Hacia el éxito con WebCenters"

Preparativos

• Apague por favor su celular

• No se permite grabación ni de audio ni de video

• Si tiene una pregunta

• Escríbala primero

• Formúlela al terminarse la sección

• Si no entiende algo debido a la terminología usada,

levante la mano y lo explicaremos de forma distinta

• Hojas sueltas para el curso/Descarga

• Guía de Inicio para maWebCenters

• Hoja sueltas para WCT (Capacitación para Certificación en WebCenters) 101

• Descarga en www.mawc411.com

Evaluación del Instructor

Llénese al finalizar la clase

• Un 3 indica que el tema le pareció satisfactorio

• Sírvase anotar comentarios

• Anote comentarios sobre cualquier 1 o 5 que asigne

• Use sólo del 1 al 5

• Se descartarán el 0, el 6 y cualquier otro número

• Llene por favor las partes superior e inferior de los formularios

• El presidente de la clase recabará las evaluaciones y las entregará en

sobre sellado al Instructor para su envío.

• Los comentarios son confidenciales; escriba los que desee hacer en la

sección "Evaluación del Instructor".

• Agradeceremos toda crítica constructiva, pues nos ayudará a mejorar.

2

Plan para hoy

¿Qué aprenderemos hoy?

Vamos a ver cómo aprovechar un sistema simple ya

comprobado para prosperar con maWebCenters y su

negocio Shop.com.

¡Calma! ¡Se trata de un curso interactivo muy divertido!

Veamos lo que tenemos para hoy.

Plan para hoy

El Mercado y el Producto

• El mercado existente para nuestro producto

• Cómo puede nuestro producto

auxiliar a la pequeña y mediana

empresa (PyME)

• Comparación con la competencia

• Cómo imbuir confianza

mediante la convicción en la

calidad del producto y la práctica

Plan para hoy

Establecimiento de metas

• Metas a corto plazo con ganancias por ventas

• Metas a largo plazo con BV

• 10 Clientes y 7 Distribuidores

Taller

• Defina sus metas

• Calcule sus metas

3

Plan para hoy

Ventas al por menor

• ¿Qué vendemos?

• 4 pasos hacia el éxito con el

método de Ventas Sencillas

• El arte de hacer preguntas

Taller

• Elabore su lista de nombres

• Demostración en vivo de Ventas Sencillas

• Practique con un amigo

• Intercambio de papeles en la

demostración en vivo

Plan para hoy

Cómo usar su WebCenter

• Cómo establecer su WebCenter

• Cómo ingresar a su WebCenter

• El calendario de ventas

• El BV

• Centro de Diseño

• Cómo se le paga

Plan para hoy

Desarrollo de su negocio

• La duplicación de WebCenters

en su Organización

• Cómo identificar buenos candidatos para ser Propietarios

de WebCenter (WCO)

• Cómo compartir la oportunidad

que significa ser WCO

• Lanzamiento de un nuevo WCO

4

Plan para hoy

Plan de acción y preguntas

• Resumen del día

• Plan de acción para el trabajo

• Preguntas y respuestas

AGENDA

ACTITUD Y CONOCIMIENTO

• El mercado

• Instrucción sobre productos

• Comparación con la competencia

• Equipos de profesionales

El mercado

La Internet conecta el mundo. Todos estamos conectados.

Si se fijan, todos somos consumidores por Internet de alguna manera.

En ella uno: • Lee las noticias • Socializa • Investiga • Encuentra

productos • Encuentra

servicios • Juega • Obtiene

música • Obtiene libros • Obtiene

publicaciones periódicas

• Obtiene consejos

5

El entorno del mercado: Internet

• Según eMarketer, de la gente entre 64 y 72 años

• el 73 % compara productos en línea

• el 91 % lee su correo electrónico

en la red • e 56 % usa la red para hacer

compras

• Según Bizreport, comscore, los motores de búsqueda se usan más que la Sección Amarilla para localizar

comercios locales.

• Según Merkl, el 59 % de todos los usuarios de correo electrónico

dedica 20 minutos o más a leer sus correos de suscripción voluntaria, y un 25 % dedica más

de una hora. • Según Bazaar voice, el 61 % de los

compradores reacios o de escaso

presupuesto es susceptible a la presión para comprar al leer, por ejemplo, comentarios de

consumidores.

El entorno del mercado: disposit ivos móviles

• El 25 % de los consumidores sólo

usan dispositivos para sus

compras en línea.

• Casi un 30 % usa celular y no

computadora para ingresar a

su cuenta bancaria.

• Más del 50 % de usuarios de dispositivos

móviles verifica sus correos electrónicos

sólo por ese medio.

• Más o menos el 45 % busca información

con servicios exclusivos para dispositivos

móviles.

• Más del 42 % usa Facebook y nunca

usa computadora ni de escritorio ni

portátil.

El entorno del mercado: los Medios Sociales

• Un 62 % de la gente del mundo usa

medios sociales

• La actividad ahí es la más popular en línea

• Un 79 % de quienes compran en línea

pasa un 50 % de su tiempo buscando

productos

• Un 53 % de los asiduos a esos medios son leales a una marca

• El 47 % de los nuevos clientes se

adquirió vía twitter

• Las ventas por comercio social se

proyectan en $14.350 millones para 2013 y en más de $30 mil millones

para 2015

• 167 millones de personas harán

compras en línea este año y 192

millones en 2016; promedio: $180/persona/año.

• En twitter, un 40 % lo usa con

regularidad al buscar productos

• Un 60 % insertará publicidad en Facebook si le brindan ofertas

especiales o descuentos

• Un 83 % de compradores disfruta

comentando sus adquisiciones

6

Acerca de nosotros

Somos una asociación:

marketamerica ma WebCenters

¡y USTED! • Un sistema comprobado y duplicable para proveer una presencia

eficaz en Internet a propietarios de pequeñas empresas (PYME).

• Podemos ayudar a la PYME a realizar lo siguiente:

• Incremento de ingresos

• Reducción de gastos

• Incremento en satisfacción del cliente

• ¡Participación en el método más popular y eficaz para atraer

más clientes!

Acerca de nosotros

Con el programa WebCenter puede lograr sus metas en

ventas, búsqueda y reclutamiento de candidatos y metas

a largo plazo; ¡basta conectarse a nuestro sistema!

No está solo

• Aprenda a decir "Nosotros"

• Usted y maWebCenters

Tenemos más de 13 años en el negocio

Contamos con decenas de miles de clientes con quienes trabajamos

Tenemos cientos de empleados

Hacemos negocios globales en más de 15 países

Confianza y convicción en el producto

Toda venta comienza

con: • Postura

• Confianza

• Actitud

¿En qué deposita

su confianza?

¿Cómo se generó?

7

Confianza y convicción en el producto

La convicción en el producto nace al aprender cómo ayudar a la pequeña y mediana empresa.

• "A medida de que nos acercamos al próximo siglo, los líderes serán aquellos que faciliten el éxito de otros"

- Bill Gates

• Ponemos el poder de un sitio Web en manos del

empresario y lo facultamos para mantenerlo fresco y al día, a la velocidad de SU negocio y no a la de la

empresa creadora de sitios Web

Lo que nos dist ingue

•Completamente personalizable

•De fácil modificación/Función de Arrastrar y Colocar

•El empresario tiene el control

•Los cambios aparecen inmediatamente

Los Sitios Web

• Recursos SEO

• Recursos en redes sociales

• CRM (Administración de la Relación con el Cliente) y comercialización por correo electrónico

• Dominios y correo electrónico

• Sitios Web móviles

Los Recursos de Comercialización

• Sin límite de páginas

• Sin límite de cambios

• Sin límite de tráfico

• Sin límite de direcciones de correo electrónico

• Sin límite de actualizaciones

La falta de límites

• Asistencia técnica ilimitada

• Ayuda ilimitada para modificar el sitio

• Asistencia con uso de todas las funciones y recursos de nuestra solución

• Asistencia en país de residencia 24 horas al día toda la semana

La Asistencia Técnica

• Instalaciones de alojamiento Web ultraseguras, servicio initerrumpido de seguridad con supervisión de incidentes; alojamiento en servidores Dell PowerEdge escalonados, de alto rendimiento, protegidos contra fuego, inundaciones, terremotos, cortes de energía y desastres de otros tipos.

• Protección cortafuegos de doble capa con Cisco PIX firewalls

La Seguridad

• Es vital mantener el contenido de su sitio Web al día

• Los cambios no dependen de la empresa creadora de sitios Web

• El empresario puede efectuar cambios a la velocidad de SU negocio, sin depender de otra compañía

• Los cambios son visibles para el mundo inmediatamente

• Recursos de edición sencillos y prácticos

• Función de "Arrastrar y Colocar" para imágenes

• Edición de texto insertado

• Cambio de planos y de diseño sin pérdida de contenido ni de datos

¿Por qué somos mejores? Administración simple del

contenido

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What we have

Cambios en el texto

Adición de imágenes/video

• Herramientas para Comercio Electrónico – Lista del comprador – Vista panorámica y zoom del producto

– Comparación de productos

– Historial de pedidos con función de renovación – Opciones de ajuste de precio al reconfigurar el producto

– Múltiples opciones de facturación

– Críticas de productos, hechas por compradores – Etiquetas de productos

– Tablero de ventas

– Vea quién anda de compras – Resultados de búsqueda en catálogo mejorados con

miniaturas de los productos

• Capacidad para enviar boletines – siga en contacto con los clientes

¿Por qué somos mejores? Comercio electrónico

9

Las nuevas funciones en el Comercio electrónico

Cuenta del comprador Comparación de productos Lista de artículos deseados

¿Por qué somos mejores? Siempre en evolución

Hablemos primero sobre algunas mejoras recientes.

• Integración de Blogger y de WordPress

• Productos virtuales

• Exportación de pedidos

• Paquetes de SEO (Posicionamiento en buscadores) y SEM (Comercialización en buscadores de Internet)

• Programación personalizada

• Medios sociales

• Búsqueda en sitio Web

• Formularios

personalizados

• Sitios para dispositivos

móviles

• Widget de búsqueda

en sitio Web

Paquetes SEO

Paquete SEO Estándar

• Consulta telefónica inicial y mensual

de 30 minutos con un experto en SEO

• Informe analítico de la competencia La información de la empresa aparece en todo directorio principal de búsqueda local, entre ellos: Google™Maps, Yahoo!®Local, Bing™, Ask™.com, Superpages(SM), Local.com®,Yellowpages.com™, Switchboard® y Yelp.com

• Investigación de palabras clave

• Creación de etiquetas de título

según la investigación inicial de

palabras

• Etiquetas de descripción

• Etiquetas de alternativa

• Etiquetas de comentarios

• Publicación inicial en 150 motores de

búsqueda, incluidos los principales

como Google, Yahoo, AOL, DMOZ y

muchos otros

• Archivo Robots.txt

Tarifa de programación: $199

Tarifa mensual: $49

Paquete SEO Gold

• Incluye el Paquete SEO Estándar y...

• Listado como Tienda Afiliada en Shop.com

• Optimización de sitio Web con preparación

y redacción del contenido

• Programación de comercialización por

Medios Sociales en:

Facebook, Twitter y Blogger


Tarifa mensual: $99

Paquete SEO Premiere • Incluye el Paquete SEO Estándar, el Gold y...

• Administración de comercialización por Medios

sociales

Facebook (1 inserción semanal)

Twitter (1 tuit semanal)

Blogger (1 inserción mensual < 500 palabras)

• Campaña administrada de Google AdWords

(campañas hasta por 5 palabras clave)


Tarifa mensual: $199

10

Programación personalizada

• Contamos con programación con origen en base

de datos

• Si su cliente necesita una función particular en su sitio, nuestro equipo creará ese complemento en su totalidad ¡en exclusiva para ese cliente!

• Algunos de esos complementos:

• Directorio de miembros

• Directorio de listas

• Búsqueda por código postal

• Consola de administración

• ¡Y muchos otros!

Sit ios gratuitos en disposit ivos móviles

¡Se incluyen sitios gratuitos para dispositivos móviles!

Su cliente puede entrar a la administración, activarla y

actualizar todo en su versión móvil.

• Tenemos lo mejor de lo mejor

• No sólo una tecnología

sorprendente en el WebCenter y en nuestra

solución en sitios Web

• No sólo el mejor personal tras nuestro sistema.

¿En qué somos los mejores? Ofrecemos diseño

• Contamos también con un departamento completo de diseño gráfico para crear diseños personalizados para su cliente

Diseño

Atento

11


• Desde su lanzamiento, hemos vendido más de 6000

paquetes del Centro de Diseño

• Aproximadamente un 40 % de los sitios vendidos incluye un paquete del Centro de Diseño. ¡Eso a menudo significa más dinero y menos trabajo para

usted!

• Ha sido una ayuda increíble para el éxito de los propietarios de WebCenter, para el incremento de

sus ventas y para generarles tiempo libre

• Hablaremos más sobre el Centro de Diseño después


Cómo aprovechar la Comercialización por Medios Sociales

• Facebook: más de 1100 millones de usuarios activos

• Twitter: unos 288 millones de usuarios activos

• Groupon: 41 millones de clientes activos

• maWebCenters se concentra en ayudar a sus clientes a explotar la comercialización vía Medios Sociales

• Al aprovechar el poder de los Medios Sociales podemos influir en lo que impulsa a la Internet hoy en

día

12


El personal de maWebCenters se ha capacitado para

aprovechar la miríada de medios sociales y de búsqueda local para satisfacer las necesidades de los

propietarios de pequeñas empresas.

• Sus especialistas en productos inculcarán en sus

candidatos la necesidad de interactuar con sus clientes con este nuevo método de

comercialización

• Nuestro equipo de Atención al Cliente colaborará con usted y sus clientes para que se suscriban y se conecten a este medio


• Hecha la compra, su nuevo cliente recibirá un vínculo hacia un PDF de

Comercialización en Medios Sociales sobre la importancia de este

medio

• El PDF es muy profesional, con instrucciones para comunicarse con los

expertos de esa área

Comercialización por Medios Sociales

• Se ha mejorado el sistema

CRM de maWebCenters con

inclusión de fechas de

registro en algún medio

social. Los maWebCenters

podrán así seguir el progreso

de estos nuevos vínculos.

• El Servicio de Atención al Cliente le informará incluso

cuando sus clientes se registren en las redes sociales, para

que usted sepa que puede relacionarse con ellos ahí para

contribuir a su éxito.

13

¡Asistencia en español y en chino con caracteres tanto

simplificados como tradicionales!

¿En qué somos l os mejores? Asistencia técnica en

varios idiomas

• Asistencia en varios idiomas:

• La interfaz del visitante, el panel de control del WebCenter y los sitios Web que vendemos los

tenemos en inglés, español y chino con caracteres tanto tradicionales como simplificados

• Asistencia a las Ventas, Servicio de Atención al Cliente y Centro de Diseño, todo a su disposición en inglés, español, mandarín y cantonés

¿En qué somos l os mejores? Asistencia en varios

idiomas

Su WebCenter Global

WebCenters y EMP

Su WebCenter queda

automáticamente habilitado para vender sitios Web

globalmente en todo

país market (Market America, Market Taiwan, etc.) o del EMP

Países market Países EMP Recientemente se agregó

• EUA

• Canadá

• México • Australia

• Taiwán

• Hong Kong

• Reino Unido

• España

• Costa Rica

• República Dominicana

• Colombia

• Ecuador

• Panamá

• Singapur

• Nueva Zelandia • Filipinas

• Cualquier otro país al que

podamos asistir en su

idioma y en su horario

14

Peras con peras y manzanas con manzanas

• Diseño/Desarrollo de sitios Web

• CMS: Sistema de Administración del Contenido

• Medios sociales

• Comercio electrónico

• CRM

• Comercialización por correo

electrónico

• SEO

• Sitios Web para

dispositivos móviles

• correo electrónico

• Alojamiento Web

• Actualizaciones

• Seguridad

• Estadísticas/Análisis

• Asistencia

Ya sabemos que contamos con la mejor solución existente. Al compararnos con las otras alternativas, es importante enfocarse en los

parámetros relevantes. Considere si las otras cuentan con:

Cómo quedamos en la comparación

No todas las soluciones son iguales

Veremos las 5 soluciones principales que se ofrecen a los

empresarios en cuestión de comercialización en línea

1. Programadores Web tradicionales

2. Solución tipo Hágala usted mismo 3. Proveedores de alojamiento Web

económico

4. Letra impresa/Sección amarilla 5. La solución maWebCenters

Opción 1: Compañía de programación tradicional

Ventajas Desventajas

Planos y Diseño Profesionales Costo exorbitante: de $3000 a $25.000 por

un sitio Web para una PyME

No hay que aprender nada (software,

programación de HTML, etc.)

El alojamiento web tiene un costo adicional

y en muchos caso debe ser garantizado por separado por la PyME

La compañía programadora se encarga de

mantener el sitio Web

Todo cambio o función adicional cuesta:

$50 a $200/h por cambios

Comercio electrónico, CMS, etc. tienen un

costo extra

El sitio Web está "en construcción" mientras

se programa y cuando se le hacen cambios

Los cambios en el sitio Web dependen del

tiempo disponible en la compañía programadora y del turno asignado

15

Hágalo usted mismo: Dreamweaver, HTML, etc.


El empresario controla el sitio Web Necesidad de conocimientos sobre HTML o

sobre el paquete de software que se use

Posibles ahorros en costo inicial Dudosa calidad en apariencia y contenido

profesional

Necesidad de localizar, evaluar y pagar una

empresa de alojamiento por su cuenta

No hay asistencia para lo que uno no entienda

Consume demasiado tiempo

Alojamiento Web económico: GoDaddy, 1&1, WordPress etc.


Costo mínimo de inicio para un sitio de 1 o 2 páginas que no necesite funcionalidad de comercio electrónico

Conocimientos o aprendizaje de HTML/Dreamweaver o uso de su sistema

integrado, y el sitio se ve igual al de los demás

Rapidez para establecer y hacer funcionar un sitio Web

El costo de funciones adicionales es muy alto; solo el comercio electrónico puede incrementar el costo mensual a $80

mensuales o más

La cantidad de tráfico que puede recibir el sitio tiene límite y el sitio puede desactivarse al alcanzarlo, o se le cargan los excedentes a la

PyME

Asistencia muy limitada y con pocas opciones más allá de la de pago por servicio

Consume demasiado tiempo y es confuso

Letra impresa/Publicaciones: Sección amaril la, Periódicos, etc.


Se dispone de plantillas específicas para la industria

Poco o ningún control para actualizar el sitio Web.

Rapidez para establecer y hacer funcionar un sitio Web

Los “sitios gratuitos” están ligados a publicidad y paquetes SEO obligatorios. Estos

paquetes tiene un costo mínimo de $300 mensuales.

Si suspende su publicidad, pierde su sitio Web.

Dificultades de comunicación con Programadores de sitios Web debido a

subcontratación en el extranjero.

Todo lo que necesita es adicional e incrementa la cuenta mensual. ¡Algunas

empresas cobran extra cuando usted añade páginas a su sitio!

16

¡La decisión es fácil !

Empresa Web

Tradicional

• $7608 para empezar

• Tiempo

• $2808/año

Hágalo

usted mismo

• $4825,95 para empezar

• Tiempo

• $2208/año

Empresas

editoriales

• $5300 para empezar • Tiempo

• $4908/año

Proveedor de

alojamiento Web económico

• $3611 para empezar

• Tiempo

• $600/año

• $1499

• $600/año

• ¡Asistencia Ilimitada y sin

Paralelo!

• ¡Un mejor producto!

• ¡Un mejor

precio!

SOLUCIÓN

¿Qué opciones t iene una PyME?

Opción 5: La solución maWebCenters

Solución maWebCenters

La solución decisiva en

Internet

Opciones profesionales de diseño brindan

apariencia vanguardista

Asequible: costo anual inferior al de un anuncio

en el periódico

La PyMe tiene el control total del sitio

Web

No se necesita ser programador; basta apuntar y hacer clic

Pueden hacerse cambios instantáneos sin límite en cualquier momento, sin costo

extra

El poder de lo ilimitado

Acceso ilimitado a Asistencia Técnica

galardonada

Actualización ilimitada de funciones y

versiones

¿Qué opciones t iene una PyME?

¡Comparta este bello folleto con sus candidatos de sitios Web!

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La confianza en sí mismo

• ¿En qué actividades afirma destacar?

• ¿En algún deporte?

• ¿En artes manuales o en algún pasatiempo?

• ¿Qué cosas diría que se le dificultan?

• ¿Recordar nombres?

• ¿Sabía que lo que dice "programa" la forma en que piensa el

cerebro?

• Deje de programarse mal y empiece a programarse bien

• Acumule logros sobre logros.

• Felicítese por ellos y recuerde lo bien que le va; no con relación a los demás, sino con relación a usted mismo.

• Al hacer algo que NO ha hecho antes, está optando por

tener más éxito que nunca.

Hable con la gente

Formule preguntas y participe en la conversación

Haga citas con nuestros especialistas en productos

¡Sea una persona de éxito!

Aprenda a definir el éxito

ESTABLECIMIENTO DE METAS

• Establecimiento de metas a corto plazo

• Establecimiento de metas a largo plazo

• 10 Clientes y 7 Distribuidores

• Taller de Establecimiento de Metas

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Es esencial establecer metas para materializar cualquier plan.

• Veamos cómo nos ayudan estos números a lograr nuestras metas.

¿Qué cantidades de dinero y BV manejaremos?

• Usted gana 230 BV inicialmente y 30 BV mensuales por cada cliente

activo

• Puede obtener ganancias de hasta $2700 por sus ventas

• El promedio de ventas de sitios Web realizadas por propietarios nuevos

de WebCenter es de $1299, o sea, unos $1000 en ganancias por ventas.

Simplifiquemos:

¿que metas tiene ahora en lo económico?

• ¿A corto plazo?

• ¿A largo plazo?

Establecimiento de metas a corto plazo

Metas familiares/personales

• Vacaciones en familia

• Saldar deudas en tarjetas de crédito

• Compras de temporada

• Actividades extracurriculares

• Compra de un juguete nuevo

Metas en los negocios

• Pago de sus gastos de

viaje para el año

• Lograr un saldo positivo

en su negocio

• Ayudar a un candidato a ganar los fondos para

comenzar su negocio

Sus metas a corto plazo se cumplen normalmente con incremento de flujo de efectivo dentro de su Negocio

UnFranchise (Ganancias por ventas)


• Un sitio Web se vende, en promedio, en $1299

• ¡O sea: unos $1000 en ganancias por ventas!

• Divida sus metas en múltiplos de $1000 para

estimar la cantidad de sitios Web que debe vender para lograrlas

EJEMPLO: La familia quiere ir a Disney World el año que entra

Estimemos entre $5000 y $6000

(Empecemos con eso, aunque seguro que puede ser menos)

¿Cómo cubrimos el costo de esa meta con nuestro negocio?

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El precio promedio de un sitio Web es de $1299 y genera una ganancia de $1000.

Hagamos un estimado conservador

$6000 para gastos, $1000 en ganancias por ventas

¡Significa que el costo total de estas vacaciones familiares se cubriría con la venta de 6 sitios Web promedio!

Esto funciona con cualquier meta de costo fijo.

Divida el costo en múltiplos de $1000 para obtener un estimado del número de sitios Web promedio que necesita vender para alcanzar

esa meta.

Establecimiento de metas a largo plazo

• Recuerde que cada venta se asocia con 225 BV inicialmente y con 25 BV por mes

• Significa que 10 clientes activos en sitio Web generarían 300 BV por mes

• Y eso significa 2300 BV por ventas iniciales, lo que daría un

cheque extra de $300 para usted por comisiones.

• Tenga en cuenta el BV en sus planes a largo plazo.

La meta final es duplicar el concepto de 10 Clientes y 7 Distribuidores.

Veamos cómo lograrlo como propietarios de sitio Web.

Objetivo mensual “10 cl ientes”

Obtenga 10 clientes habituales que

• compren ≥ 30 BV por mes ($50) en productos de Market

America

• compren ≥ 5 IBV ($100) en Tiendas Afiliadas

• refieran a 3 clientes habituales que compren ≥ 5 IBV ($100)

Meta mensual del Distribuidor: generar > 300 BV y 200 IBV en

venta de productos a clientes y usar 100 BV personalmente.

Producción total del Distribuidor: 400 BV y 215 IBV.

Enfoquémonos en los 400 BV en este ejemplo.

20

300 BV de unos 10 a 15 Clientes Preferenciales

30 BV * 10 clientes activos en sitio Web = 300 BV/mes

C = 30 BV y 20 IBV

Meta de ventas 300 BV, 20 IBV mínimo mensual

10 Cl ientes y 7 Distr ibuidores

Esta organización: Uso personal mínimo; Sin clientes


50 BV 50 BV

50 BV

50 BV

50 BV

50 BV

150 GBV 150 GBV


Esta organización: Uso personal, 100; clientes, 300 BV

P- 100 BV

C- 300 BV

P- 100 BV

C- 300 BV

P- 100 BV

C- 300 BV

P- 100 BV

C- 300 BV

P- 100 BV

C- 300 BV

P- 100 BV

C- 300 BV

1200 GBV 1200 GBV

21

La dupl icación

• ¡Todo lo que haga se

duplicará!

• Duplicar

10 Clientes y 7 Distribuidores

• ¡Basta la base de 10 clientes con 7 distribuidores productivos para un cheque mensual por comisiones de BV!

Talle

r de

Esta

ble

cim

ien

to d

e M

eta

s Guía de Inicio

1. Defina sus metas

2. Defina sus motivos

3. Metas a corto plazo

- Meta en dinero

- Ventas que requiere

- Número de citas que requiere

4. Metas a largo plazo

- Meta siguiente en MPCP - Elabore el plan

VENTAS AL POR MENOR

• Generación de clientes potenciales

• Posicionamiento

• Ventas Sencillas: 4 pasos hacia el éxito

• Taller de Ventas

22

¿Qué vendemos?

• ¿Tecnología?

• ¿Funciones?

• ¿Ventajas?

• ¿Citas de presentación?

Venta de sit ios Web a Empresarios

Vendemos la

Cita de presentación

¿Qué vendemos?

Ventas Sencil las como Solución

• Fácil de hacer en cualquier momento del día

• La más simple; ideal para quien desee probar el

sistema sin dedicarle mucho tiempo

• Cuando esté en algún establecimiento con el que tenga relación comercial o se encuentre con un empresario, haga preguntas

• Considere esto una estrategia de referencias

23

Ventas Sencil las como Solución

• El método de Ventas Sencillas es fácil

Para nuevos Propietarios de

WebCenter

Para quienes tienen

especialización secundaria

No “especializa”

Primeras 3 columnas de

las lista de nombres

Usa Especialista de

Productos

Aprovecha el sistema

Estrategia de Referencias

Adaptable a la vida rutinaria

Paso 1: Haga una l ista de nombres

• ¡Todo comienza con esa lista!

• ¡Las posibilidades en sitios Web abundan!

Un mercado cálido: Más diversión Más facilidad

Más rapidez Más logros MÁS DUPLICABLE

Paso 1: Haga una l ista de nombres

tenga un

negocio?

trabaje para

un negocio?

tenga relación

comercial con

usted?

tenga buenas

conexiones?

quiera llegar a

conocer

mejor? • Restoranes

• Contratistas

• Abogados • Gimnasios

• Salones de belleza

• Talleres de lavado

y encerado

• Dentistas • Doctores

• Paisajistas

• Comercios

minoristas

• Organizaciones • Iglesias

• Otros

¿A quién conoce que

Con Ventas Sencillas, trabaje con las tres columnas

aquí resaltadas

24

Paso 2: Elabore su l ista de nombres

Ejemplo: El restorán donde come a menudo:

• ¿Tiene sitio Web?

• Si es así, ¿es bueno?

• ¿Está al día?

• ¿Usa los medios sociales?

Si sabe algo sobre la situación actual de sus candidatos,

• estará más inclinado a extenderles la mano • y eso le ayudará a preparar algunas preguntas

Paso 3: el Método

Ahora que conoce el método, ¡es hora de ejecutarlo! ¿Cómo inducimos una conversación?

• "¡Hola! ¿Cómo está?"

• O acaso "¿Qué tal, cómo andan las cosas?"

• "¿Qué hay de nuevo?"

• "¿Qué tal los negocios estos días?"

• "¿Les ha afectado la recesión?"

• "Mucha gente dice eso estos días; ¿les ayuda su sitio Web a salir de esa situación?"

• "¿Cómo le va con su sitio Web?"

Paso 3: el Método

¡Comercialización por conversación!

1. Social

2. "¿Qué tal el trabajo?/¿Y los negocios?"

3. "¿Cómo les va con su sitio Web?"

• La persona que haga preguntas tiene el control de la conversación

• Si uno pregunta sobre los negocios y el sitio Web, ¡ese será el

tema de conversación!

25

Paso 3: el Método

• Encontrará que las respuestas se dividen en cuatro

categorías:

1. El sitio Web funciona de maravilla; perfecto, hora de hacer preguntas; en el peor de los casos, vuelva a

preguntar en seis meses.

2. El sitio Web no funciona en absoluto; la cosa mejora, porque aquí puede usted ayudar.

3. No tienen sitio Web; otro buen caso, porque puede usted ayudar.

4. "Estoy en ello”; perfecto; pregunte cuánto tiempo

hace que están en ello.

¿Les ha funcionado el sit io Web?

Si

Si dicen que funciona de maravilla

Haga preguntas de sondeo

• ¿Qué es lo que atrae en ese sitio Web?

• Si pudiera cambiarse algo: ¿qué sería?

• ¿Hay algo que les gustaría, pero que no tiene

el sitio Web?

Téngase confianza y HAGA PREGUNTAS.


Si responden que no funciona en absoluto

Si dicen que no funciona en absoluto


• ¿Por qué?

• ¿Qué anda mal?

• ¿Qué hace falta en el sitio Web?

Téngase confianza y HAGA PREGUNTAS.

26

Si responden que no tienen sitio Web


• ¿Ha pensado tener uno?

• ¿Qué le ha impedido tener uno?

Siga preguntando, de acuerdo con las respuestas,

para obtener la información que necesita.


Si la respuesta es "Estoy en ello"


• Qué bien, ¿quién está haciendo el diseño?

• ¿Ya han estado en ello algún tiempo?

• ¿Tenían otras opciones?

Siga preguntando, de acuerdo con las respuestas, para obtener la información que necesita.


Cuando llegue el momento oportuno, ¡haga una cita!

• Hágala cuando haya hecho de 5 a 10 preguntas y sepa qué anda mal.

• Preguntas de parte del candidato = Signos de compra

• Es hora de ofrecerle la solución a los problemas planteados

• Aprenda la respuesta a la pregunta "¿De qué se trata?"


27

Paso 4: Respuesta a "¿De qué se se trata?"

Tratamiento sencillo

"Esa área no es mi especialidad, pero la empresa en la

que trabajo tiene toda una división que presta asistencia a empresas como la tuya para aprovechar

la Internet.

Con gusto te hago una cita para que uno de nuestros

Especialistas de Productos te muestre la tecnología en 30 minutos para que determines si te conviene a ti y a

tu negocio. ¿Te parece bien una cita por la mañana o prefieres por la tarde?"

Paso 4: Respuesta a "¿De qué se se trata?"

Tratamiento sencillo

• Tan SENCILLO como hacer

una Referencia sólida

• Recalque la referencia

diciendo que usted trabaja con una empresa

excelente

• Está usted ofreciendo la

solución a un problema

• Esto le quita presión para

contestar a cualquier pregunta

• Ya habrá dicho que no es su especialidad

• Y les habrá dicho quién

puede satisfacer toda

duda

¡Usted fija una cita!

Confirmación de citas

Es crucial la confirmación. Puede hacer una llamada, enviar un correo electrónico o un mensaje de texto para recordar al candidato su cita. Haga la confirmación de manera afirmativa.

"Hola, Susi, soy Rosa. Llamo sólo para decirte que a nuestra gente de maWebCenters le dará gusto verte mañana a las

doce. Quería confirmar si les di bien tu número y el de tu

socio y que podrán ustedes conectarse a Internet. Bueno. Pregúntenles todo lo que quieran; son fantásticos y estoy

segura de que les ayudarán".

28

Confirmación de citas

Lista de comprobación para confirmar citas:

• Fecha y hora de la cita.

• Asistencia de todos los responsables de tomar decisiones.

• Intercambio de números donde sea más fácil el contacto.

• Confirme que el candidato estará en su computadora, con

un navegador actualizado, mientras esté al teléfono.

• Sugiera al candidato que escriba las preguntas que quiera

hacerle al especialista.

¡Confirmado!

Nuestro equipo de profesionales

¡Lo único que tiene que hacer usted es conectarse!

USTED

fija la cita

¡El Servicio de

Atención al Cliente

se encarga de prestar la

asistencia técnica!

El especialista

conduce la cita y

vende el sitio Web por usted

USTED

Obtiene ganancias por ventas, 230 BV

y

30 BV por mes, cliente activo Sea un buen Administrador del Cliente

Talle

r de

Ve

nta

s

Taller de Ventas Sencillas

Lista de comprobación de Ventas Sencillas

• Lista de nombres

• Comprensión del método

• Preocupación por los candidatos

• Hacer preguntas y saber escuchar

• Hacer una referencia sólida

• Informar al especialista

• Confirmación de citas

• Aprovechamiento del sistema

Taller

• Lista de nombres

• Demostración en vivo

• Práctica con un compañero

• Intercambio de papeles

29

Talle

r de

Ve

nta

s

Generación de la lista con la Guía de

Inicio de maWebCenters

¿Tiene un

negocio?

¿Trabaja

para un

negocio?

¿Tiene

relación

comercial

con usted?

¿Tiene

buenas

conexiones?

¿Quiere

llegar a

conocerlo

mejor? Recordatorio:

• Restoranes

• Contratistas

• Abogados

• Gimnasios

• Salones de belleza

• Talleres de lavado y

encerado

• Dentistas

• Doctores

• Paisajistas

• Comercios minoristas

• Organizaciones

• Iglesias

**Recuerde definir su lista

Talle

r de

Ve

nta

s Práctica de Ventas Sencillas y

Demostración en vivo

• Practiquemos un poco el método de Ventas Sencillas

• Yo seré el empresario

• Usted será el WCO • Para esta demostración practicaremos comunicaciones a

base de conversación

La comunicación puede darse

vía:

• Conversación frente a frente • Medios sociales

• Texto

• Teléfono

• En un encuentro social

• En algún establecimiento donde usted sea un

consumidor

Talle

r de

Ve

nta

s

Intercambio de papeles

• Yo seré el WCO

• Usted será el empresario

• Escojamos al empresario favorito de la clase • Para esta demostración practicaremos comunicaciones a


30

Talle

r de

Ve

nta

s

Practique Ventas Sencillas con un

compañero

• Practiquemos un poco ahora que han visto cómo se hace

• Formen pareja con otra persona

• Intercambien el papel de WCO y traten de fijar una cita • Para esta demostración practicaremos comunicaciones a


¡La práctica hace al maestro!

• Fuera el nerviosismo • Y la palabrería también

• Tómenlo con calma

• ¡Diviértanse!

• Con los errores se aprende

EL USO DEL WEBCENTER

• Cómo configurar el WebCenter

• Cómo ingresar a su WebCenter

• El calendario de ventas

• BV

• Centro de Diseño

• Cómo se le paga

Su WebCenter 4.0: Cómo configurar el WebCenter

31

Su WebCenter 4.0: E l Lanzamiento de su Negocio

Su WebCenter 4.0: Cómo ingresar

• Ingrese a UnFranchise: www.unfranchise.com


• Haga clic en "Mi Centro de Distribución" y en "Acceso

al WebCenter"

32


• Haga clic en “Ingreso a su WebCenter”

• El menú en la página principal de su WebCenter

Su WebCenter 4.0: Página principal de su

WebCenter

Su WebCenter 4.0: “Mi Cuenta”

• Las secciones de “Mi Cuenta” en su WebCenter

33

• Sección de Administración de Clientes del sitio Web

Un clic aquí lo lleva

a la Información de

Contacto del

Cliente

Un clic aquí abre su

programa de correo

electrónico para

enviar al cliente

un mensaje

Vea el sitio Web

real del cliente en

en una nueva

ventana

Edite el sitio Web

como si fuera el

cliente

Edite colocación de BV

para futuras transacciones

- tarifas mensuales de

servicio

- venta inicial

Su WebCenter 4.0: Sus Cl ientes

Si el sitio NO se ha

vendido, puede

recolocar BV POR VENTA

DE SITIO WEB. Ya vendido,

no puede usted modificar

esa colocación. La

opción aparece gris, no

disponible.

Vea el historial de

cambios de colocación

de BV de este cliente

Veamos algunos recursos del WebCenter

En "Información Pública de

Contacto" puede cambiar

la que verá quienquiera

que visite su sitio Web

En "Cambios de Diseño"

puede cambiar

apariencia y contenido

En "Opciones de

Construcción del sitio Web"

se cambia lo que ocurre

cuando alguien llena el

formulario de construcción

que aparece al frente

- Contacto

- Normal

Aquí puede cambiar los

precios predeterminados;

tiene efecto en sitios Web

construidos DESPUÉS del

cambio, y NO en los ya

existentes

Aquí puede cambiar el BV

predeterminado; tiene

efecto en sitios Web

construidos DESPUÉS del

cambio, y NO en los ya

existentes

En "Informes de Ventas" se

ve información sobre

ventas de sitios Web

hechas a través de su

WebCenter, pagos

mensuales de las tarifas de

servicio y muchos

otros datos

Su WebCenter 4.0: Algunos recursos adicionales

• Recursos adicionales

• Hay "Ayuda" en la

mayoría de las páginas

• Y en la barra de menús, el manual en línea y en

Asistencia en vivo vía Chat

• Y con esta navegación

puede ver dónde se encuentra en su sitio Web

Su WebCenter 4.0: Otros puntos destacados

34

Su WebCenter tiene funciones de Redes Sociales:

• Blogger; Añada un blog Blogger.com a su WebCenter

• Síganos en;- Añada a su WebCenter widgets "Síganos en" para

que su familia, clientes y amigos puedan apoyar sus esfuerzos

• Comparta en; Todos los WebCenters tienen una pancarta que

permite compartir hallazgos en:

• Facebook

• Twitter

• Google Buzz

Su WebCenter 4.0: ¿Cómo puedo participar?

Programación de Citas para Ventas

• Haga clic en "Programación de

Citas"

Programación de Citas para Ventas

• Seleccione la fecha deseada

• Haga clic en

"Programación de

Citas" al lado de la hora deseada.

35

Paso 1: WCO, Información de Contacto

• Escriba la información de contacto PROPIA • El especialista le llamará antes de la cita para repasar detalles

importantes.

Paso 2: Seleccione Tipo de Contacto

• "Contacto Existente" o "Cree Nuevo Contacto" • Seleccionemos "Cree Nuevo Contacto" en la demostración

Paso 2: Cree el Contacto

• Provea información de contacto de su candidato para sitio Web

• Los campos obligatorios son necesarios para programar la cita

36

Paso 2: Cree el Contacto/Recordatorios

• Puede enviar recordatorios a su candidato 10 minutos antes de la cita

• La tarifa estándar de mensajería de texto varía según el proveedor

de servicios de telefonía móvil

Paso 3: El Calendario de Ventas

• Incluya nombre, posición y teléfono de todos los asistentes • Deberán acudir todos los responsables de tomar decisiones

• A veces el responsable no es un propietario

Paso 4: Empresa y su Ramo en la Industr ia

• Escriba el nombre del sitio Web

• Escriba el nombre de

la empresa

• Seleccione una

industria

• Seleccione combinación de

colores

37

Paso 5: Fije precios

• Si selecciona "Incentivo del Centro de Diseño" se incluirá un paquete de diseño en el precio

• Si selecciona "Oferta de Actualización del Centro de Diseño" se

añadirá un paquete de diseño

Paso 6: Fije el BV

• Colocación de BV para venta inicial

• Colocación de BV

para BV recurrente • El BV puede

alterarse para

transacciones futuras con el

Administrador del

Cliente

Paso 7: Fecha y hora de la cita

• Seleccione la fecha deseada

• Con un clic en "Seleccione"

y aparecerán todas las

horas disponibles

• Si no está la hora deseada, llame al 866-287-8121 para

que le asignemos turno

38

Paso 8: Verificación de la información

• Verifique los datos de contacto

• Verifique el texto del

correo electrónico que se

enviará a su candidato

Paso 9: Comentarios

• Oportunidad para tratar temas candentes con el especialista • Es mejor escribir frases cortas; evite escribir párrafos largos

• Provea cualquier dato que pueda ayudar al especialista a

conocer a su candidato y a saber qué considere importante

Paso 10: Comentarios

• Deberá aceptar los términos y condiciones para completar la programación de la cita

39

O haga cita en Asistencia a las Ventas vía

DISPOSITIVOS MÓVILES

• ¡Así es!

• En m.mawebcenters.com podrá ingresar a su

WebCenter y programar una cita con el

especialista ¡desde su dispositivo móvil!

Calendario de ventas en disposit ivos móviles

Consejos para usar Asistencia a las Ventas

• Comuníquese con su especialista

• El especialista le llamará algunos minutos antes de la cita

para revisar las notas que usted ha proporcionado.

• Ilustre al especialista sobre su relación con el candidato (si favorece usted su restorán, o fue una referencia, o es su

vecino, etc.)

• ¡Puede charlar con el especialista durante la cita! GoToMeeting Chat es un medio excelente para enviar

mensajes importantes al especialista durante la cita, sin interrumpirlo. ¡Envíele mensajes PRIVADOS! (No use

"Responder a todos")

• ¡Escuche y aprenda mientras está ganando!

• Una de las opciones que

puede ofrecer el especialista es que nuestro equipo de

profesionales del diseño cree un sitio Web completamente personalizado

• A esto se le llama el Centro de

Diseño

Su WebCenter: El Centro de Diseño

• Profundicemos un poco

• ¿Cuáles son las diferentes opciones para el cliente en

el Centro de Diseño?

40

Opciones del Centro de Diseño

• Paquete de Diseño Inicial: $349 Incluye: Encabezado personalizado, 1 página de contenido, 2 imágenes

• Paquete de Diseño Plata: $549 Incluye: Encabezado personalizado, 5 páginas de contenido, 5 imágenes

• Paquete de Diseño Oro:- $649 Incluye: Encabezado personalizado, 10 páginas de contenido, 10 imágenes

• Paquete de Diseño Platino: $749 Incluye: Encabezado flash personalizado (10 segundos de animación flash preexistente y texto personalizado según colores y contenido del cliente), 10 páginas de contenido, 10 imágenes y 50 artículos del catálogo de productos; sin ingreso de datos

• Paquete de Diseño Platino con Ingreso de Datos: US$849 Incluye: encabezados flash personalizados (10 segundos de animación flash preexistente y texto personalizado según colores y contenido del cliente), 10 páginas de contenido, 10 imágenes y 50 artículos del catálogo de productos; con ingreso de datos


¿Qué hay de los artículos A la carta?

• Diseño de Logo Personalizado Preexistente: US$269

Diseño de logo personalizado (muestra 3 versiones y hace 2

revisiones de la que se elija) de plantillas de logo preexistentes

• Diseño de Logo Personalizado: US$399

Diseño de logo personalizado (muestra 3 versiones y hace 2

revisiones de la que se elija), logo totalmente personalizado

• Artículos del Catálogo de Productos: US$269

10 artículos del catálogo de productos; sin ingreso de datos

• Artículos del catálogo de Productos con ingreso de datos: US$299

10 artículos del catálogo de productos; con ingreso de datos

• Diseño de Introducción Flash Personalizada: US$299

Introducción flash personalizada (10 segundos de animación flash

preexistente y texto personalizado según colores y contenido de

los clientes)

• Diseño Adicional de Página Personalizada: US$199


• Todos los paquetes pueden comprarse en la página de activación y

están incluidos en el precio de compra

• O pueden comprarse luego, "a la carta", después de la venta,

cuando el cliente note que tal vez necesita una página nueva, un

logo nuevo o un sitio Web totalmente rediseñado

• Los paquetes del Centro de Diseño no tienen sobreprecio al por

menor


41

121


Precio de venta $1499

Costo alpor mayor -$250

Tarifas extra de procesamiento -$20-$40

Ganancias al por menor ¡Más de $1200!

Venta representativa sin paquete del Centro de

Diseño.

*Los precios de venta varían según un número de factores y el

valor que se haya incorporado al sitio.

122


Precio de venta $2499

Costo al por mayor -$250

Centro de Diseño $649

Tarifas extra de procesamiento -$20-$40

Ganancias al por menor ¡Más de $1500!

Venta representativa con un paquete del

Centro de Diseño.

*Los precios de venta varían según un número de factores y el

valor que se haya incorporado al sitio.

¿Qué tal se ve el proceso de diseño?

• Una vez que se vende un paquete del Centro de Diseño, el gerente de proyectos relevante llama al cliente que hizo la

compra, dentro de los primeros dos días hábiles, para comenzar

con el proyecto

• A partir de ese momento, lo que interesa es obtener información, documentos, imágenes y autorizaciones para

llevar adelante el proyecto

• Nuestro equipo es excelente para hacer avanzar estos

proyectos y los clientes siguen contentos


42

El Centro de Diseño puede

• añadir más clientes potenciales al cúmulo de candidatos

• aumentar satisfacción y retención de clientes en

nuestro sistema

• ayudarle a vender sitios Web a

precios más altos y a tener

más ganancias al por menor

• dar a su cliente un sitio Web

personalizado, bello y profesional, sin alboroto


Diseño

Atento

Pagos con Tarjeta de Crédito • Usted recibe su pago de 2 a 3 semanas después de la venta

• El calendario de pagos está en unfranchise.com, en “Descargas”

¿Cómo recibo mi pago?

La remuneración por pago en cuotas se efectúa de la misma manera

Una venta de $1499 y un pago inicial de $500

Mes Pago Tarifa

mensual

Total cargado

al cliente

Su comisión

Mes 1 $500 $60 $560 $250 de 2 a 3 semanas

después

230 BV

Mes 2 $333 $60 $393 $333 de 2 a 3 semanas

después

30 BV

Mes 3 $333 $60 $393 $333 de 2 a 3 semanas

después

30 BV

Mes 4 $333 $60 $393 $333 de 2 a 3 semanas

después

30 BV

Mes 5 $0 $60 $60 30 BV

¿Cómo recibo mi pago?: Planes de pago

43

Pagos con tarjeta de crédito; Formulario de

autorización

Su WebCenter: Formularios de autorización

Pagos con tarjeta de crédito; Formularios de autorización

• Es muy importante llenar estos formularios

para cada cliente

• Esto es protección para usted y para su

negocio

• Haga que su cliente llene el formulario

después que usted ha cerrado la venta

• Esto es una prueba de que el cliente hizo

esta venta con usted para nuestro sistema


¿Cómo recibo mi pago? Cheques

Pagos con cheque electrónico • Los recibe de 3 a 4 semanas después de la venta

• El cheque electrónico tiene una retención bancaria de 8 a 10 días; eso lo

diferencia

• Se emite de 8 a 10 días después de la venta

• Igual que con el plan anterior de pagos

44

Pagos con cheque electrónico; Formularios de

autorización


•Para pagos con tarjeta de crédito, el BV se

coloca el día de la venta, según la política

estándar

•Para cheques electrónicos, el BV se coloca

unos 8 días después de la retención bancaria

(que dura de 8 a 10 días)

¿Cómo funciona el BV?

DESARROLLO DE SU NEGOCIO

• La oportunidad

• 4 pasos para evaluar esto como un negocio

• Lanzamiento de un nuevo WCO o Practicante

45

La oportunidad

El programa de WebCenter provee un sistema para

1. generar flujo de efectivo ¡YA!

2. ¡desarrollar un UnFranchise próspero!

¿Conoce a alguien que

• desee generar flujo de efectivo con rapidez?

• acepte guía?

• sea un buen candidato de Market America?

• sea candidato calificado, pero que necesite capital para

comenzar su negocio?

• desee trabajar para asumir el control de su futuro económico?

Identificación de candidatos a WCO)

• Los mejores Propietarios de WebCenter y de

UnFranchise tienen las MISMAS cualidades

• Las CUALIDADES son más importantes que la educación, la experiencia, los conocimientos

técnicos, etc.

• Piense en la persona que tenga las cualidades que busca en un colaborador.

• Veamos...

Cual idades del buen WCO

Proactivo Profesional (en cualquier rubro)

Con talento administrativo

Candidato a UFO

Amigable y sociable

Bien conectado

Joven empresario

Organizado y confiable

Veamos cuáles son las cualidades de un buen

candidato a WCO

¿Sabe de alguien con estas características?

46

Cual idades del buen WCO

¡Empiece mostrando la oportunidad que ofrecemos!

El candidato a WCO sopesa la oportunidad

Muestre: El Plan

Explore: La rentabilidad

Explore:

El producto y el servicio

Explore:

La asistencia brindada

En marcha: Adquiera el Kit de Inicio

Rápido para WebCenter

"Mostra la oportunidad" es más fácil que nunca

Basta con ir a :

www.mawc411.com/evaluate.jsp y seguir los

5 pasos para sopesar esto como negocio

Paso 1: Muestre el Plan

El candidato a WCO debe comprender la función de este exclusivo servicio en el panorama general

• Vaya a: www.mawc411.com/evaluate.jsp

• Haga clic en “Paso 1: Muestre el Plan”

Agenda: • Pasar el video de 22

minutos

• Contestar las preguntas • Destacar que

maWebCenters es una

marca exclusiva • Enfocarse en lo principal

http://www.mawc411.com/evaluate.jsp


47

Paso 2: Rentabil idad

Asegúrese de que los candidatos a Propietario de WebCenter vean en esto un negocio rentable


• Haga clic en “Paso 2: “Ventajas para Propietarios de

WebCenter”

Algunos puntos: • Potencial de ganancias

por ventas

• Potencial de BV • Duplicación

• Potencial de crecimiento

(Prácticas, Global)

Paso 3: Producto y Servicio

El Propietario de WebCenter ha de evaluar si le gusta el producto y el servicio


• Haga clic en “Paso 3: “Productos & Servicios”

Algunos puntos: • Presentación General de la

Solución en Línea • Información del Centro de

Diseño

• Muestras de Diseño

• Presentación general de SEO

• Venta de Dominios • iTransact

Paso 4: Asistencia Brindada

Los Propietarios de WebCenter han de comprender el valor de la asistencia que se les brinda


• Haga clic en “Paso 4: “Asistencia para WCO”

Algunos puntos: • Presentación General sobre WCO

• Asistencia a las Ventas

• Capacitación estandarizada

• Seminarios Web

• Manuales de Comercialización

• Boletín de Ventas y de

Comercialización

• Asistencia Técnica Profesional

• Diseñadores Profesionales de Web




48

Paso 5: Formas de Empezar

• Los candidatos a Propietario de WebCenter seleccionan cómo empezar con el Programa WebCenter


• Haga clic en “Paso 5: “Conviértase en Propietario de WebCenter”

• Algunos puntos:

• Adquiera un WebCenter

• WebCenter: Kit de Inicio Rápido o bien,

• Haga una prueba/Práctica

El lanzamiento de un nuevo WCO

• Expandir la distribución con Propietarios de WebCenter puede ser muy rentable para su organización.

• Es importante ver que los Propietarios de WebCenter comiencen correctamente.

• La duplicación es la clave del éxito.

• Lo bueno o lo malo que haga se duplicará.

• Si no es duplicable, ¡no lo haga!

El lanzamiento de un nuevo WCO

Cuatro pasos para el lanzamiento de un nuevo Propietario de WebCenter

I. Active y Configure su WebCenter

http://www.mawc411.com/getting_started.jsp

II. Capacitación para la Certificación en WebCenters 101 En línea o Presencial http://www.mawc411.com/training_support.jsp

III. Descargue y complete la Guía de Inicio para WebCenter http://www.mawc411.com/thegettingstartedguide.jsp

IV. Conéctese al sistema Siga la Guía de Inicio para WebCenters Rendición de cuentas Aproveche nuestro equipo de profesionales Desarrolle un sólido UnFranchise


http://www.mawc411.com/_preview/getting_started.jsp

http://www.mawc411.com/_preview/training_support.jsp

http://www.mawc411.com/_preview/thegettingstartedguide.jsp

49

CONCLUSIÓN

• Guía de Inicio maWebCenters

• Rendición de Cuentas

• Recursos

• Plan de Acción hacia el Éxito

En marcha: Guía de Inicio para WebCenter

I. Actitud y Conocimientos Capacitación y Asistencia Respuesta a “¿De qué se trata?”

II. Establecimiento de metas Mis motivos

Metas a corto plazo Metas a largo plazo

III. Ventas al por menor Éxito con Ventas Sencillas Lista de nombres

Consejos de ventas IV. Búsqueda de candidatos y

Reclutamiento Reclutamiento Búsqueda de WCO

Lista de nombres V. Segumiento

Para Ventas Para Desarrollo de Negocios

En marcha: Rendición de Cuentas

I. Al empezar Lo que necesita.

Información útil.

II. Seleccione su camino 10-3-2, o bien 3-1-2

III. Metas

Semanal, mensual 10-3-2 Semanal, mensual 3-1-2

IV. Hoja de progreso

Siga de cerca sus resultados.

Organícese para hacer

seguimientos con eficiencia.

50

En marcha: Conéctese con el serv icio de Asistencia

• Sitio Web para Asistencia al Distribuidor www.mawc411.com

• Facebook facebook.com/officialmawebcenters

• Facebook Grupo de Asistencia, Plan

de 90 Días facebook.com/groups/WebCenterFastTrack

• Boletín maWebCenters [email protected]

• WCT en línea www.mawc411.com/online_wct.jsp

• Seminarios Web www.mawc411.com/webinars.jsp

• Blog maWebCenters officialmawebcenters.blogspot.com/

• Sitio Web del Producto www.mawebcenters.com

• Muestras del Centro de Diseño www.masamples.com

• Twitter @Officialmawc411

Asistencia en línea para Propietarios de WebCenter

En marcha: Conéctese con el serv icio de Asistencia

• Guía de Inicio www.unfranchisetraining.com

• Guía de la Vía Rápida de 90 Días

www.unfranchisetraining.com

• Asistencia a las Ventas

Ilimitada

866-287-8121 Día y noche, todo el año.

• Asistencia Técnica Ilimitada

• [email protected] • (Tel.) 1-866-WEB-HELP

• (Fax)1-800-933-1050

• Asistencia en vivo vía Chat • Día y noche, todo el año.

• Material de Asistencia: Se dispone de folletos, tarjetas

de productos, memoria flash,

etcétera, en su WebCenter .

Asistencia adicional para Propietarios de WebCenter

• Cómo puede ayudar a una PyME nuestro producto

• Cómo fijar metas

• Dónde localizar candidatos

• Cómo hablar con los candidatos

• La solución de Ventas Sencillas

• Cómo informar sobre la Oportunidad

• Cómo usar el WebCenter

• Y lo más importante: se han dado cuenta de que cualquier persona puede hacer esto, ya sea uno o dos sitios al año, o a la semana

Resumen de la lección

http://www.facebook.com/officialmawebcenters



https://www.facebook.com/officialmawebcenters

https://www.facebook.com/groups/WebCenterFastTrack

mailto:[email protected]

http://www.mawc411.com/online_wct.jsp

http://www.mawc411.com/webinars.jsp

http://officialmawebcenters.blogspot.com/

http://www.mawebcenters.com

http://www.masamples.com

mailto:www.twitter.com/officialmawc411

http://www.unfranchisetraining.com

http://www.unfranchisetraining.com

mailto:[email protected]

51

• De nada sirve la información si uno no la aplica.

• ¡A ponerse en marcha, a conversar, a ser activo, y a reservar

algunas citas!

• Aprendamos con la práctica.

• No se trata de "sentarse" ni de "dormirse" en las redes, sino de TRABAJAR en ellas; de modo que hay que TRABAJAR en algo

positivo para su negocio.

Resumen: A tomar acción

• Expandir y completar: Metas

• Expandir y completar: Lista de nombres

• Contactar candidatos para sitios Web

• Fijar citas

• Duplicar sitios Web en la

organización

• Informar sobre la

Oportunidad

• ¡Prosperar!

Convierta el Conocimiento en Acciones

AGENDA

Enfóquese siempre en lo principal

Y enfóquese siempre en lo principal

Resumen: A tomar acción

Recuerde por qué inició su UnFranchise®, por qué es

Propietario de un Negocio UnFranchise®.

Por eso está usted aquí. Manténgase enfocado en esas metas, ¡póngase en

marcha y gane!

52

e en lo principal

Ya que domine las técnicas básicas 101 y esté listo para acrecentar aún más su negocio, podría pensar en tomar el

curso

WCT 201: Trabajo en Redes y Desarrollo Avanzado de Negocios

WCT 201

El Mercado y el Producto

• Cómo eliminar confusiones del

consumidor

• Creación de valor con los

clientes

• Investigación de clientes

• La consulta de 15 minutos

• Equipos de profesionales


• Redefinición de Metas

• El paso de las metas al Plan de Acción

• Sistemas de organización para mantener el rumbo

Taller de Revisión de Metas

• Evaluación de Metas

• Taller de Revisión de Metas

WCT 201

Ventas al por menor

• Generación de clientes potenciales y expansión de la Lista de nombres

• Contactos en redes

• Manejo de objeciones

• Contactos entre personas desconocidas

• Contactos por medio de Centros de Influencia

• Confirmaciones y Seguimientos

• Ventas Globales de sitios Web

Taller de Ventas

• Contactos en redes: Demostración

• Lista de nombres preparada con investigación

• Taller de llamadas/Reservación de citas

• Algunos resultados

• PREGUNTAS Y RESPUESTAS

El uso del WebCenter

• Informes

• Información de contacto: pública/del vendedor

• Desarrollo Normal o mediante Contactos

• Dominios y correo electrónico

• Material de Comercialización y Promocional

• La conducción de una cita por su cuenta

Desarrollo de Negocios

• Acrecentamiento de la Participación de cada Cliente/Generación de interés a través de otros productos de ma

• Reclutamiento con Shop.com

• Programa de prácticas

• Tutoría de practicantes

• Cómo conducir la Vía Rápida de 90 Días

WCT 201: Trabajo en Redes y Desarrollo Avanzado de Negocios (continuación)

Resumen: Preguntas

Preguntas

53

Evaluación del Instructor

Llénese al finalizar la clase

• Un 3 indica que el tema le pareció satisfactorio

• Sírvase anotar comentarios

• Anote comentarios sobre cualquier 1 o 5 que asigne

• Use sólo del 1 al 5

• Se descartarán el 0, el 6 y cualquier otro número

• Llene por favor las partes superior e inferior de los formularios

• El presidente de la clase recabará las evaluaciones y las entregará en

sobre sellado al Instructor para su envío

• Los comentarios son confidenciales; escriba los que desee hacer en la

sección "Evaluación del Instructor"

• Agradeceremos toda crítica constructiva, pues nos ayudará a mejorar

CAPACITACIÓN PARA CERTIFICACIÓN EN WEBCENTERS 101

"Hacia el éxito con WebCenters"

no se permite grabación ni de audio ni de video si tiene una...

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