nykypäivän markkinointi - magiikkaa ja logiikkaa. miten menestyä digitaalisessa maailmassa?

a & m

Nykypäivän markkinointi, magiikkaa ja logiikkaa !– miten menestyä digitaalisessa maailmassa?!

Copywright Antti Mäki 2015

a & m

4. Mihin olemme menossa ja mitä markkinoijalta vaaditaan nyt ja tulevaisuudessa?!

2. Toimialamurros – mitä on kilpailu ja ketä kilpailijat?!

3. Yksisuuntainen kommunikointimalli on kuollut – mitä sitten?!

1. Data ja sen läpitunkeva rooli – mitä markkinoinnille tapahtuu?!


a & m

1. Data ja sen läpitunkeva rooli – mitä markkinoinnille tapahtuu?!


a & m

The image cannot be displayed. Your computer may not have enough memory to open the image, or the image may have been corrupted. Restart your computer, and then open the file again. If the red x still appears, you may have to delete the image and then insert it again.

1. Valikoima on kasvanut eksponentiaalisesti!!2. Digitaalisuus on mahdollistanut datan hyödyntämisen!


a & m

Kuluttajavalikoima + Digitaalisuus = Dataa Dataa Dataa!


a & m

pyrkimys mitattavuuteen ei itsessään ole uutta!


a & m Qriously on displaymainonnan tarjoaja joka käy3ää mainosten kohdentamiseen reaaliaikaista asiakasdataa (survey data) h"ps://www.qriously.com/

Markkinoinnista on tullut samaan aikaan reaktiivisempaa ja proaktiivisempaa!


a & m Lähde: h3p://www.emc.com/collateral/analyst-‐reports/idc-‐the-‐digital-‐universe-‐in-‐2020.pdf

Suuri määrä dataa merkitsee mahdollisuuksia asiakasymmärryksen kartuttamiseen!


a & m

Niin markkinointi kuin digitaalisuus perustana ja moottorina ovat algoritmit!


a & m Lähde: David Cope’s Mozart like bot composed music h3ps://www.youtube.com/watch?v=CgG1HipAayU

Binäärimuuttujien avulla voi vaikkapa säveltää sinfonioita!


a & m Lähde: h3p://www.epagogix.com/

Tai ennustaa elokuvien kaupallista menestystä!


a & m Lähde: h3p://www.google.com.au/think/research-‐studies/quanSfying-‐movie-‐magic.html

Kaiken ei tosin tarvitse olla rakettitiedettä!


a & m

Tilastollinen analyysin avulla voidaan parantaa asiakaspalvelua!


a & m Lähde: Kiosked h3p://www.kiosked.com Enreach Group h3p://enreach.me/

Tai Kohdentaa mainontaa reaaliajassa käyttäytymis- ja kontekstuaaliseen

dataan perustuen!


a & m Lähde: Juts Eat IPO h3p://techcrunch.com/2014/04/03/just-‐eat-‐ipo-‐values-‐it-‐at-‐2-‐44bn-‐company-‐first-‐to-‐test-‐lses-‐new-‐tech-‐friendly-‐market/ Pizzaonline myynS h3p://www.marmai.fi/uuSset/pizzaonline+myySin+miljoonakaupalla+saksaan/a2144141

!!!!

Market cap £2,64miljr!Liikevaihto £70 milj.!

IPO 100x ebiitda!15 kertaa myynti!

13 maassa!

Est. 2001

!!!!

Myyntihinta 3 milj. €!Liikevaihto 8 milj. € !

Est. 2008

Tai yksinkertaisesti myydä ruokaa !– tärkeintä on uskaltaa tehdä asioita!


a & m h3p://zenroboScs.com/

Markkinoinnin ja rahoituksen applikaatiot ovat alkutahteja!


a & m Data ei tunne estetiikkaa tai etiikkaa, vain

matematiikkaa ja tietoa siitä mikä toimii!


a & m ‘Mul) vehicle’

‘Mul) car’

Volyymit ovat suuria, siksi pienillä asioilla on valtava merkitys!


a & m

Tuotteen räätälöinti on arkipäivää !- sisällön räätälöinti on tätä päivää!


a & m

Datan avulla voi parantaa asiakaskokemusta ja luoda uutta kassavirtaa!


a & m

datan hyödyntäminen ei ole kallista tai vaikeaa!


a & m Mielenkiintoista lue3avaa: h3p://toolkit.telegraph.co.uk/pla^orms/online/ h3ps://www.exchangewire.com/blog/2013/03/27/audience-‐extension-‐gives-‐top-‐publishers-‐a-‐much-‐needed-‐lifeline-‐by-‐ian-‐monaghan-‐head-‐of-‐adverSsing-‐operaSons-‐tubemogul/ h3p://www.acxiom.co.uk/digital-‐data-‐moneSsaSon/

Mutta sen avulla toimintaa voi eksponentiaalisesti skaalata!


a & m Mielenkiintoista lue6avaa: h6p://www.visualdna.com/quizzes/ h6p://www.visualdna.com/financial-‐solu)ons/

Kiinostavaa lue6avaa h6p://www.adweek.com/news/technology/googles-‐planned-‐data-‐management-‐plaDorm-‐key-‐compe)ng-‐facebook-‐164210 Kiinnostavaa lue6avaa h6ps://www.democra)cmedia.org/content/google-‐expands-‐data-‐profiling-‐new-‐dmp-‐1st-‐and-‐3rd-‐party-‐info-‐targe)ng

Demografia!

Brändipreferenssit!Luonne!

Ostoalttius!

ppc!luottopäätös!

Yleisöpohjainen data on markkinoinnin moottori!


a & m Lähde: h3p://www.bigdatascoring.com/

Avoin data on myös oiva liiketoimintamalli!


a & m

2. Toimialamurros – mitä on kilpailu ja ketä kilpailijat?!


a & m Lähde: h3p://techcrunch.com/2015/03/03/in-‐the-‐age-‐of-‐disintermediaSon-‐the-‐ba3le-‐is-‐all-‐for-‐the-‐customer-‐interface/

Mitä yhteistä on näillä yrityksillä?!

a & m Lähde: h3ps://www.bcgperspecSves.com/content/arScles/insurance_it_performance_big_data_next_big_thing_for_insurers/

Klassinen arvoketju on murtunut tai murtumassa!


a & m Kysykää vaikka Aleksandr Orlovilta !


a & m Lähde: Markkinaosuudet h3ps://Smetric.com/info/media-‐center/press-‐releases/2014/08/05/online-‐insurance-‐aggregators/

Moneysaving expert myynS h3p://www.bbc.co.uk/news/business-‐18295587

Käyttömukavuus ja helppous ovat sitä mitä ihmiset haluavat!


a & m

Vertailusivustot ovat tulleet jäädäkseen!


a & m Lisäarvo luodaan

asiakasrajapinnassa!Kiinostavaa lue3avaa: h3p://techcrunch.com/2015/03/03/in-‐the-‐age-‐of-‐disintermediaSon-‐the-‐ba3le-‐is-‐all-‐for-‐the-‐customer-‐interface/ Copywright Antti Mäki 2015

a & m

KOTITYÖT.FI

SÄHKÖ I VESI I LAAJAKAISTA

AUTOKORJAAMOT

‘…market-‐leading resource for consumers and most effecSve lead-‐generaSon engine for professionals in the property space…’ – Alex Chesterman, founder and chief execu<ve

h3p://www.telegraph.co.uk/finance/newsbysector/mediatechnologyandtelecoms/digital-‐media/11572840/Zoopla-‐to-‐buy-‐uSwitch-‐as-‐it-‐aims-‐for-‐web-‐dominance.html

Ajatellaan siis kokonaisvaltaisesti ja asiakasrajapinta/käyttökokemusvetoisesti!

a & m

Toimialat polarisoituvat jättiläisiin ja ketteriin teknologiayrityksiin!


a & m Copywright Antti Mäki 2015

a & m

Perinteiset toimijat ovat vaarassa pudota kelkasta!


a & m

Ennen oli kaikki paremmin ja roolitus toimi hienosti!


a & m

Jakelijat (Distribu<on)

Sisällöntuo3ajat (Crea<on)

Kanavat (Aggrega<on)

Valmistajat (Consump<on)

Digitaalisuus murtaa perinteiset roolit, uudellenmäärittää toimialat,

pelisäännöt ja -kentän!Copywright Antti Mäki 2015

a & m

Mainonta ei ole enää vain mainoksia ja mainoskatkoja!


a & m Lähde: h3ps://www.gartner.com/markeSng/digital/research/digital-‐markeSng-‐spend/

Se ei ole kustannus vaan investointi joka luo kassavirtaa!


a & m

Miten olisi 45min TV-spotti jonka sisällön saisit määrittää?!


a & m Video: h3ps://www.youtube.com/watch?v=e4lhb_8GSas

Kaiken ei tosin tarvitse elää TV:ssä, sen ulkopuolellakin on elämää!


a & m Lähde: BARB (Broadcasters Audience Research Board) Lähde: h3p://www.novelrank.com/asin/1408853531

Sisältömarkkinointi generoi myyntiä ja luo täysin uutta kassavirtaa!

a & m

Asiat voi tehdä ansiokkaasti myös ilman julkimoita ja suuria budjetteja!


a & m

nykymainonta on jotain minkä aktiivisesti haluamme arkeemme!


a & m

Emme osta tuoteita, vaan kokemuksia ja brändi on väline jolla näitä kokemuksia luodaan!

Kiinnostavaa lue3avaa: h3p://www.thedrum.com/news/2015/02/26/chicken-‐art-‐design-‐evoluSon-‐nando-‐s Copywright Antti Mäki 2015

a & m

Osaamista ja potentiaalia löytyy !– tarvitaan enemmän uskallusta!


a & m Lähde: h3p://www.thedrum.com/news/2015/05/05/red-‐bull-‐redefines-‐role-‐data-‐videos-‐enrich-‐viewing-‐experience

Äärimmilleen vietynä tuote on toissijainen palanen unelmaa jonka halumme!


a & m

3. Yksisuuntainen kommunikointimalli on kuollut – mitä sitten?!


a & m Copywright Antti Mäki 2015

a & m Lähde: A.G. LAFLEY, Chairman of the Board, President and Chief ExecuSve of Procter & Gamble, Annual Report 2002 Kiinnostavaa lue3avaa: h3p://www.invivo-‐bva.com/en/about_us/the_mix_expert_at_both_moments_of_truth/

käytöksemme ei ole lineaarista (tai rationaalista)!

a & m

Paras (ja ainoa) asia mitä voimme tehdä on olla rehellisiä ja kohdella asiakkaita hyvin !


a & m

Mobiili-internet tekee meistä hetkessä asiantuntijoita; oli kyseessä ravintolailta, lomareissu tai öljynvaihto!


a & m Lähde: h3ps://www.thinkwithgoogle.com/collecSons/zero-‐moment-‐truth.html

Ostopäätös tehdään ennen kauppaan saapumista, tästä huolimatta yrityksen on todistettava

paremmuutensa jatkuvasti !


a & m AdWords Livestream Koko seminar ( kuva3u 5.5.2015)i:h3ps://www.youtube.com/watch?v=-‐cf1yJWxWv4 Micro moments: h3ps://www.thinkwithgoogle.com/micromoments


a & m

preferenssit, hinnoittelu ja toimialat ovat jatkuvassa murroksessa !!

– Ainoa keino menestyä on mukautua!


a & m

Markkinointi ei (enää) ole täydellisyyden tavoittelua!


a & m h3p://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2011/06/how-‐do-‐you-‐know-‐when-‐its-‐done.html

Markkinointi on panos/tuotossuhteen maksimointia!


a & m

Mukautuakseen yritysten on muutettava toimintatapojaan !


a & m

4. Mihin olemme menossa ja mitä markkinoijalta vaaditaan nyt ja tulevaisuudessa?!


a & m Lähde: h3ps://www.gartner.com/markeSng/digital/research/digital-‐markeSng-‐spend/

Budjetit siirtyvät palveluista ohjelmistoihin ja teknologiaan!


a & m

Asiakasdatan rooli ja tarkkuus

kasvavat entisestään!


a & m

Vertaisarvioiden merkitys kasvaa entisestään!


a & m

Personoitua sisältöä tuotetaan massoille!


a & m

markkinoinnin rooli ja vastuu kasvavat!

Lähde: h3p://www.forbes.com/sites/homayco3e/2015/03/04/the-‐future-‐of-‐markeSng/2/ Copywright Antti Mäki 2015

a & m Mitä nykymarkkinoijalta vaaditaan? h3ps://www.salesforce.com/blog/2013/04/the-‐modern-‐marketer-‐part-‐arSst-‐part-‐scienSst-‐infographic.html

Markkinointi vaatii niin optimointia kuin unelmointiakin!

a & m

Mutta laivan kapteeni on enemmän teknologisti kuin visionääri!


a & m

3. Ei auta itku markkinoilla!

1. Kädet saveen!

2. Rapatessa roiskuu!

4. Pois alta risut ja männynkävyt!


a & m

Antti Mäki [email protected]!

+44(0)75 278 090 45!

+358(0)40 8309 345!

http://www.marmai.fi/blogit/teatime/!

https://www.linkedin.com/in/anttim!

https://twitter.com/antti_maki!

Kupid.in!

Nordic Growth Partners!


nykypäivän markkinointi - magiikkaa ja logiikkaa. miten menestyä digitaalisessa maailmassa?

Marketing