oplæg til salgsnetværksmøde 12062014
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Lederseminar for DI Handel 12. juni 2014
Du kan ikke både have magten og æren!
Trapper skal vaskes oppe fra!
10 regler for synlig ledelse
1. At være resultatorienteret
2. At være ambitiøs
3. At blive set, såvel internt som eksternt
4. At kunne beskrive mål og visioner klart.
5. At være en god rollemodel
6. At kunne lytte og have indlevelsesevne til såvel medarbejdere som kunder
7. At kunne kommunikere effektivt, såvel internt som eksternt
8. At kunne skabe entusiasme og begejstring
9. At vise medarbejderne interesse
10. At udvikle medarbejdernes salgsmæssige færdigheder
S Svært opnåelig
M Målbare
A Accepterede
R Realistiske
T Tidsbestemte
3 former for marketing:
• Ekstern • Intern • Personlig salg
Sælgeren er død! Hvad nu?
Ofte bliver jeg ringet op
Hvorfor spørger du?
”Jens, kender du ikke en god sælger til min branche?”
Der er aldrig før sket så mange
forandringer på så kort tid!
Hunter/målrettet
Fokus på rådgivning
Empati
Netværk/sociale medier
Fokus på rentabilitet
Stor kompetence
Konstant under udvikling
Besøgsven/farmer
Fokus på ordreoptagelse
Sympatisk
Canvas Call
”Færdig uddannet” NU
FØR
Generelle træk for den
Rådgivende Forretningsmand
• Positivt livssyn
• Allround viden
• brug af moderne netværk/medier
• Højt energiniveau
• Altid på vej
• Selvantændelse
Færre sælgere i fremtiden!
• Nethandel
• Salget kommer højere op i organisationen
• Måske universitetsgrad bliver nødvendig?
Virumvej 64 2830 Virum Tlf. 35 38 01 01 Fax 35 38 01 21 www.ladegaard.as [email protected] CVR-nr. 25 81 44 44