Несостоявшиеся гипотезы выжившего проекта. Tradeins.ru

Первухин Даниил Artsofte

     

Tradeins.ru    Автоматизация  дилерского  автоцентра.  Или  как  мы  пытались  продать  клиенту  то,  что  поможет  ему  продавать  авто.    

     

После  первого  pivot  проекта.  

Потрачено:  120  k$  seed  инвестиций.  Подписано:  15  договоров  с  клиентами.  Заработано:  20  тыс.  руб.  Реально  использовало  сервис:  0  клиентов  !  

     

Как  мы  пришли  к  этому?  С  чего  все  начиналось…  

     Была  гипотеза,  основанная  на  общении  с  ЦА.      «Рынку  подержанных  автомобилей  нужна  автоматизация!»  

     

Автоматизация  работы  с  порталами?  

     

     

Аналитика  рынка  (изучили  много  прогнозов  от  PWC).    «Темпы  роста  рынка  составляли  более  33%  в  год  –  без  автоматизациии  никуда»    И  был  игрок  из  рынка,  кто  хотел  быть  первым  клиентом…  

     

     

Мы  создали  MVP  за  2  месяца.    Решили  продавать  дешево,    надеясь  на  объем.      И  мы  ошиблись…    15  договоров  =  20  000  руб.  от  1    клиента  =  0  реальных  

     

Какие  выводы  мы  сделали?  

     

Думали,  что  понимаем  после  изучения  аналитики.    

Понимали  ли  мы  автобизнес?  

Если  рынок  сбыта  вашего  стартапа    имеет  специфику  –  найдите  эксперта    в  свою  команду  (желательно  с    пониманием  IT).    

     

Мы  нашли  -­‐  видение  преобразилось!  

     

Роль  эксперта  в  нужный  момент  может  выполнить  «Целевой  клиент»  

Как  мы  «подружились»    с  ГК  «Автоплюс»?  Совпали  потребности  и  видение.

     

Да,  но  продавали  мы  с  ошибками.  

Нужный  продукт?    Помогает  клиенту?  

Составить  портрет  клиента  вплоть    до  ЛПР  и  того,  кто  подписывает  счет    на  оплату.    

Среднестатистический  клиент  

Менеджер отдела продаж

Ежемесячный объём продаж

Оборачиваемость склада

Покажите  эффективность  клиенту  

     

Скажет  не  «рынок»,  а  ваши  5  первых  клиентов.    Принесите  пользу  вашему    клиенту  и  он  принесет  ее  вам.  

Сколько  должен  стоить    мой  продукт?  

     

«Низкий  старт».    Как  мы  видим  сейчас.  

1.  Ищем  доступные  средства  на  проверку  гипотезы  

2.  Смотрим  и  анализируем  3.  Разрабатываем  и  продаем  4.  Улучшаем  и  продаем  5.  Собираем  данные  и  продаем  6.  Улучшаем  и  продаем    

     

Что  происходит  сейчас?  

1.  Рейтинг  AAA  по  версии  Russian  Startup  Ra{ng  

2.  Поворот  в  задачи  клиента  (новые  авто,  удовлетворенность,  повторные  продажи)  

3.  Сильно  растем  4.  Верим  в  успех!  

Russian  Startup  RaVng  2013  

СПАСИБО  ЗА  ВНИМАНИЕ      Первухин  Даниил    Директор  по  проектам  компании  Артсофте  Co-­‐fouder  Tradeins.ru  Co-­‐fouder  Balalikea.ru      моб.:  +7  (343)  236-­‐63-­‐64  (доб.  103)  pervuhin@artso�e.ru      

Приходите  к  нам  работать  –  

hdp://hr.artsohe.ru