plan de marketing juguería

7/23/2019 Plan de marketing juguera

1/21

Pian de Marketing Hitiguera Delicias'

NDICE

RESUMEN EJ E C UTI VO

INTRODUCCIN

I.ANLISIS DE LA SITUACIN

1.1. ANLISIS DEL SECTOR 1.2.

ANLISIS DE LA EMPRESA

1.3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA... .................................................................8

1.4. RESUMEN DEL ANLISIS DEL MERCADO .....................................................9

1.5. SEGMENTACIN DEL MERCADO ...............................................................10

1.6. N/ A.TRIZ ODA DE LA EMPRESA 14

1.!. "ENTAJA. DIERENCIAL COMPETITI"A DE LA EMPRESA.........###..## 15

II. OBJETIVOS Y METAS COMERCIALES DEL PLAN DE MARKETRIG

III.ESTRATEGIAS

3.1. TIPO DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTOA UTILIZAR__ 16

T.CTICA.S GESTIN DE "ARIA$LESDELMAR%ETING 17

IV, CRONOGRAIVIA DE ACTIVIDADES

". CONCLUSIONES

ANE&OS

Li

!


2/21

P!"# $% M"&'%(!#) *+) %&-" D %! !$"

IMP.1110111;411XA

RESUMEN EJECUTIVO

'

J()(*+,- D*,,- * (- *+*- (,*+- * - S+-# J(-- R-7 (,--* A. S- J(- $-(:,:- C+-. 1 * * ,:+,: * C- ;-:(+- %# 14'.5 A#

T() -:(+-* ? *,, :+*7

*:-- * * *+- + ( :+-,,@ "/!0!"& 2"0!$"$ $% 3%&4!2!5 (* +,- -

( ,*:*#

E:- PBME ,,,@ ( *+-,* -* *, ** - ,-,- * -:,-*+

)3(53 +**+*,- * (,+* %!)%#(%3, $%#(&5 $% ( *+-

*:,:, *+**+ * - F- * L,-'N+:* * C-#

L- *+*- :,** (- * ( +,,-* *:->- - (,-,@ *:+-:),-7

*+- * (- F- 25/%&2!"0 0" "4%#!$" &!#2!"0 T"2 A/"& , %# 0" 2"0 %3(8#

9!2"$"3 %#(!$"$%3 !#"#2!%&"3, &%3("&"#(%3, 2%#(&53 25/%&2!"0%3, :53!("0%3,

"&/"2!"3, %(2_ ;% 9&!#$"# /"5& 2"("2!3 $% 0"3 %3(&"(%)!"3 $% 25#2%#(&"2!


3/21

Pian de Marketing Hitiguera Delicias' 1 _I'CIEL

P-+- * **,:-+* *:*+,-+ - *:-* : +*-* * -- +*7

?- (* -:(-*:* * :+-->- +*(+ +, (? **-H L-

+?*,@ * *:- (* :** * - *,- -F * 8 **=7 *:* +(+

:,** -?+ *-- * *+-7 *+ - :**,- * -:**+ (- (:(+-

-(-*7 *: * (- +:(,- (* -+*-+* * ,)(,*:* **#

L(*) * -F +?*:- -+* )+- (- -+:,,-,@ * *+- *

20 * -+-,@ - - *:*,-7 (* * - -:(-,- :,** (-

-+:,,-,@ * *+- * 25.

E +*(:- * *:* P- * M-+*:,) **,,-+K - - *+*- *

-*+- +*:-*7 , )+-+K -:,-*+ ( *)*: * *+-

-:*,7 (* (- -,- * * *+,,7 (- -:*,@ *+-,F--7

,-7 * ,),**#

4


4/21

INTRODUCCIN

Jugueria 'Delicias" ingresa al mercado desde Agosto del 2011, con la

venta $% dos principales productos como son: 0" &%"&"2!


5/21

P!"# $% M"&'%(!#)* +)%&-"

NUE! P#PUE$%!

M"&2" *J)53" "2!


6/21

Pian de M arketi ng "jug u cra Delicias''

I. ANLISIS DE LA SITUACIN

1 .1 . AN L ISI S D EL SE CTOR E

*+- * >() * ( * K

:+-,,-* * * *,7 *+ :- * +*-,F- * * ,:+,: * C-7 * (-

+- ,-*(-- ?- (* -*:* *,:* >()*+- -* *(* (*

*+,:* - ,*:* *:-+ @ ,+(:-+ * ( >() ?- (* :-, -

*:- * * >() * +(:- :+-,,-* ,-7 -+->-7 --?- ? ,

*,:,+ **-+,-*:* >() ( ,*+*:* ,-,*7 * (* * -+-

:+ (- +:(,- * *), *:+-:),- * - * (- +:-*F- ?

:** (* -+*-+- - K,. L- (,-,@ * - *+K *:+-:), ?-

(* * **,:- * -?+ -* * ,*:* ?- (* *+K * :-,

(*:+ +:- * -+- (- -?+ (,,- , *)+* * +*(+H

L +(: (* * +**+K *+K ** K K, >() *

+*-7 (-.7 K:-7 *:# , ,)(- ,-,@ + :+ - * :*+K *

(*:- (- ,-,@ -*(-- * *:- +(:- * :- -*+- (* *

:,,* *:- , (* :-, +*-,* ,-,* (* *+,:- -

,*:* *)(:-+ * ( -+ ,,)(--*.

1.. ANLISIS DE LA EMPRESA

E * ,:+,: * C- (+-:* () * +(:- 100 -:(+- ?- (* (+-:* *:*

Plan de Marketing Hitiguera"

VII1A"

1 JLi110111;411A


7/21

+*,,*: :-, * - *, - -, * *

( * +(: -:(+-* ? -( ( - * ( *

+(: *-+- * - +(:- #L- *- * - ,:+,: :-, -

, ( * -:+* (* - , ,+**:- * --+ *

- - (* *, - (* *,:* ()-+* *:+-:), -+- *

( * *: +(: * (* ( (* +*:->* * -

-,@ - :- + +*-+-+ * -- +- * ,

,( -: (* :+ --+* ( +* ?- (* -

*+*- *-+- *: +(: -:(+-* *+,:,+* * -* *

- *+- - *:* *+-7 ?- (* * - ,: (* -+- * (,+

*: -*:-+- * )+- *,- ( ,7 ? -( - - -+,*-

* +(: (* * *+:-+- *:-+K +* - -,:,+# P-+- -

:,,F-,K -:*7 (+-:* ? *( * - *--+-.,@ * (:,,F-+-

:*)-7 ?- (* *+,:,+K * -+*-,*: - K, *

- +(:- -:,-7 ? * :,* *+* ,+**:- -

)--,-#

1.. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

L(*) * - ,,:- +*-,F-- - - ,*+*:* >()(*+- * (**

+-+ (* *,:* (- )+- *,,*,- * -* * -:*,K

(* - *+ *-, *(* * +,- (- CALIDAD - ,*:*7 ?

(* *: *- - (* * +,* (- (*- ,- * *:

()-+*# P+ :+ - * , :-+ (+-:* - ,,:- (* *

+** (- ,-,* * >() ,* *:- (- +:(,-

()(*+-

* (* * +** >() , (* -*K * *+:-


8/21

,*+*:* +(: -+,*-* * :+* *:+* :+-

cosas& ,

id!


9/21

%/9"&)5 25/5 %# (5$5 052"0 $%9% 3%&%3(% ("/9!># # 052"0 4%&$"$%&"/%#(%

:!)!>#!25. A0 /5/%#(5 $% $%)3("& "0)#53 +)53. 3%)&"/%#(% 5& 0" /"0"

&%"&"2!


10/21

#$ertura C-

1.5. SEGMEMTACI! "EL ME#CA"$

A-,F-+* * *+- * , * ,*:,,-+ )+( * (,+*

(* :,** -+-:*+:,- (* +**: - - -:,-,@ *

**,-* ** : ,-..

Nombre completo delIpas

P*+( ?((-*#

Principales ciudades L- -?+ ,(- ? - -,:-7 * L,-. O:+-,(-* ,+:-:* C--7 A+*(,-T+(>,7 C,-? ? C(F#

Gobierno D*+-,-

Presidente


IMP.1110111;411XA

CIEL


11/21

SEGEMENTACION GEOGRFICA

UBICACIN

E0 $!3(&!(5 $% C5/"3 3% %#2%#(&" 9!2"$5 %# %0 C5#5 N5&(% $% L!/"

M%(&550!("#", %# 0" R%)!


12/21

Pian de Marketing Hitiguera Delicias' Li

- (* * - * *:+-+- * * ,7 * + * (* (*:+ *+-

*:-+K *- - *:+ C.

E%a%: C(*: + +* ? (>*+* -?+* * *- +*,*:*

*+-*:* * * ,:+,: * C- *-* *:+* 18 - K.

!i&el Socioeco'(mico: C

)ri Tama*o %e +amilia: D* 1 - K.

I',resos: R-) * S,.!0C1.1111 Q . 17500.00 (* *.

$cupaci(': E+*-+,7 :+-->-+* **,*:* ,**,*:*7

*:(,-:* -+-.

E%ucaci(': T,-Q U,*+,:-+,-.

#eli,i(': C-:K,#a-a.: I,:,:.

!acio'ali%a%: P*+(--

SEGME!TACI! PSIC$G#+ICA

Perso'ali%a%: P*+, (-+ -:- **:-:,-7 :+-->-+ ? * *+,:(

>* ? )(: + (* ? * +:

Es)ilo %e /i%a: P,,+-,-*7 *+-+7 :*,* ( (* ,* *

:+-->-+7 ?- (* (,+* * ,:+,: * - * ,:,)(* .+ *+

*+**+*.

12I


13/21

Plan de Marketing "juguera Delicia% Li

&egentaci(n #nductual

rl )casi(n de #*ra+

Durarile (# -:(:,- ;*-?(=*,- :-+* ;+*-= ? (+-:* - :-+*.

ni ,ene-ici#s ,uscad#s+

E ,*:* (- ( +(: * -,- (* * +,* ,**:-+7 -( -*+7

)(: ? -+,*- * ( ()-+#

&tatus .suari#+ Medid / $->

III recuencia de .s#+

P+*, * 3 ** - - *--7 (+-:* +-+, * *:(, ? * ,+ -

:+-->

1 Lealtad+

&ie*re 2ue * *:+*)(* +(*: ,,,-*:*7 :*+* -: ,* *

*-:- * (*:+ ,*:*.

13


14/21


ti D!353!2!#(&!25

25/%&2!"0.

1.6. MATRIZ FODA DE LA EMPRESA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

L53 &54%%$5&%3 2/0%# 25# 0"%#(&%)" $% &5$2(5 $%


15/21


1.. /E!TAA "I+E#E!CIAL C$MPETITI/A "E LA EMP#ESA

II. $2ETI/$S 3 METAS C$ME#CIALES "EL PLA! "E MA#ETI!G

$2ETI/$S C$ME#CIALES METASA ME"IA!$ PLA$

* D,*+*,-,@ * +(: ?- - ,*:* -+,*-* *

>()# P*+-,F- * +(: Lograr una venta a'ual-+- (*- * ,*:* *,>- (lela %e *>+ ,-,K.a'ro(imadamente)) *+ +++ C:+-:-+ - ( *+- -*(-nuevos soles * ( * : + - : ? ( * * -

***-+* * :- - K+*-# T**+ ( +*, -> (* (*-*:,+ +(: (:,:(:#

T**+ -,-F- *:+-:),- +**+* -+- :**+ ,( - -> +*, ? - :**+ ( -?+ -+)* * )--,- * (*:-#

M,,-,K * -) * - *+*-#, -ideli.aci/n de sus I**:-+ ? +**-+ * - .

clientes ( -,*:* -)+--* *(,*+. ;+*+ ,)* +-- +-

,(-+-7 *:.=

I++-,@ * *+- (*# ' P*+- -:-*:* VI**:-,@ * (,+* -+-

--,- * *+-n C--,:-,@ * *+- * :- - K+*- * *),*: *+,:*

*,,,- * +**-F -:* -(*,-.

L5


16/21

Pian de M arketi ng jug u cra Delicias''

II I. ESTRATEGIAS

.1. TIPO DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO A UTILIZAR L%)5

$% 0" !#4%3(!)"2!)!2"/%#(% 3%)/%#("$53 $%!#!& 0" V%#("+" D!%&%#2!"0 C5/%(!(!4" ?VDC@

"&" #%3(&5 &5$2(5_

9@ E3(&"(%)!" $% D!%&%#2!"2!


17/21

P,- * M-+*:,)W >()(*+- I elidas" Li

.. TCTICAS GESTIN DE VARIABLES DEL MARKETING MI

1. PRODUCTO VENTAJA DIFERENCIAL DE COMPRA M%@

1.1. SABOR NICO

S* +**+K (- )+- -+,*- * ,-,* * >()7 **

K ,* -:- K ,:,-7 , *+-:* , -,:,

-:*,* ,*+* ( -+


18/21

Pian de Marketing Hitiguera Delicias' Li

* -:*+,- ,*)+--* (* :-,* * -,*:*.

1. DISEO DE LA MARCA

P*- * - **:-:,- * ,*:*7 * (* +* :,**

(* +*-+ ** ? -:,-,@*+ - ( *F :,** (* **,-,F-+*

* - *:- * >()'+ * * +* **), "Jugosa acin"'

_

1.6. DISEO DEL LOGO

S* - ,*- ( (* *)7 - ,-,- * ,*+*,-+ *

*), * - *:*,-7 * *:- -*+- *


19/21

Pian de Marketing Hitiguera Delicias0 Li

.P#ECI$ .1. P+*, - -:(+- * - *:*,-#

7.PLAA 7.1. C-- * "*:- D,+*:-.7.. S*+,, * C-,-#

7.7.A:*,@ P*+-,F--#3.4. P*+- -,@ * S*+,, - C,*:*#

3.5. A,-F- *:+-:),- P+*** +*#

/E!TAA "I+E#E!CIAL "E C$MP#A 8/"C9

4.1. P2LICI"A"

S* +*-+:,+K -:* * * D,:+,: * C- -+- -+ -

*+ (*:+ - ? (*:+ +(:#

U:,,F-+* (,-,@ ,(-7 - :+- * -,* ? -*+

* (* ,* * - -+-#

E-+-+* *:7 *: ** :**+ ( (* ,* -+- (*

*- -:+-:, - - ,:- * (,+.

D,*-+* -*+ - -+- 1 * *) * - J()(*+,-7

(-* *+K *(,- - : ,*:*.

4.P#$M$CI!

4. EIP$ "E /E!TAS

S* :+-:-+K *+- ,,*: * - +*-+-,@ *

>() ? ** :+* ;2 -+-+*=#

L- -F--:- * *-+)-+K * +,-+ (- (*- -:*,@ -

,*:*7 -+- * **+K :**+ **+,*,- * * (*:.

E *+- **+K *:-+ *,-*:* (,+- * ,*-*7

19


20/21


*: -?(-+K - +*-:-+ - ,-)* * *),.

4)2) P #M#CI# N DE EN%!$

S* +*-,F-+K +,* -+- -:+-*+ -?+ * +*-+ ;( -X, K ( >()7

(- *--- K ( >()7 ( :+* K ( >()7 (

-X, K :+* ? >(). *:.=.

E*),+* ( - * - *--7 * * (*- +*-,F-+ :-

- ,-,* (* * ,*:* ***7 *:* * ( (*

sistema * *:- -+- -:+-*+ K (,+*.

S* :+)-+K *(*: ? *+:- ; + (= - ,*:*

-,:(-*.

S* +*-,F-+K +:* ? +*)- * *- **,-* ;D- *

N,7 D- * - M(>*+7 D- * - M-+*7 D- * P-+*7 D- *

- S*+*:-+,-7 D- * E-+-7 D- * A,)7 *:.=.

S* +,-+K - : ,*:* ( ++* **:+@, * -

J()(*+,-7 -+- +*,,+ ()*+*,-7 +*- ?/ (*>- *

+:-,*: * *),.

4)4) !C%IID!DE$ *+3*

Primer E4%#(5

S* +*-,F-+K - +*'-*+:(+- * *), * * * * M-?.

S*+K * *)( , * *-- * * ;- K-=.

I,,- - +**:-,@ * ( ,*7 (* *,-+K :

*:+


21/21


**,, ? * -+ (:+,,- (* +,- * ( * +(:-.

S* +**:-+K - (*- -+-7 -) ? )- * - J()(*+,-.#

S* +,-+K *)(:-,* -:-- - *+- (* -,:-.

S* *:+*)-+K * *(, - : -,:*:*. ,W * -) ?

)- * - >()(*+,-.

Se,u'%o E&e')o

S* +*-,F-+K * * * * D,,*+*7 - ,,, - -

:*+-- * *+-#

S*+K * *)( , * *-- * * ;- K-=.

S* +**:-+K (*- ,-,*7 +(:- * *:-,@7 -

(-* *+K *)(:-- .+ * *

(* *+K *,- - :**,- @,7 *:- *:+-:*),- * *-++-+K

* -? * ( * (*:+ +,,-* +**+*.

P+**:-+* (*:+- K),- X* ,:*+-:,- ? ,K,-7 *: *+,:,+K

*+ *>+ - (*:+ ,*:*7 -*+- * ( ,,*7

)(: ? +**+*,-#

L- K),- X* *+,:,+K :-, -:-+ (* ,*:*7 ? *:

* *+K +**>- * * ,+**: * - *:- -+- *

+@, -#

1 1

plan de marketing juguería

Documents