Planeamiento Estratégico_______________________________________

Objetivos de la sesión• Trazar o replantear la visión de cada

empresa

• Crear la base para generar la cultura organizacional de cada una de las empresas

• Formular la misión de la empresa

• Definir las políticas generales de la empresa

¿Qué es Planificar?

PiensoDefino

Decido

¿Qué bienes o insumosnecesito?

¿Cuánto espero exportar?¿Cuánto me Costaran los materiales?

¿CómoPosicionarme mejor en elmercado?

¿Cómo hago para aumentar mis ganancias?

Esto es lo que voy ahacer.. Tengo una idea!!

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¿Qué es Planificar?

Plan EstratégicoPlan de Marketing Plan de Gestión de Exportaciones Plan Financiero

Planex

4 Actúo

Planex es importantedebido a que …

Nos muestra las posibilidades de utilidades en un futuro para nuestro negocio

Un planex muestra al Banco que tan bien puede ir su negocio en el futuro

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2

Planex es importantePlanex es importantedebido a que …debido a que …

Nos muestra el dinero que esperaingresar y egresar de su negocio, lo

cual es de interés para losinversionistas

Muestra a los administradores enque parte nuestro negocio podría

mejorar!!

3

4

La mente del estratega

“Pensar estratégicamente es el arte de superar a un adversario a

sabiendas de que el adversario está intentando hacer lo mismo con uno”

(Dixit / Nalebuff)

“A pesar de que todos llevamos dentro un estratega;

eso no significa que seamos buenos en la elaboración de una estrategia”

Esencia de la estrategia competitiva

Éxito Empresarial

“Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después” (Sun tsu)

Los componentes de un plan estratégico

El ciclo de programación estratégica

Planeamiento Estratégico

Planeamiento EstratégicoPlaneamiento EstratégicoLa visión te dice el lugar al cual deseamos ir, o el viaje que queremos emprender; mientras que la misión es

un medio para viajar y llegar a nuestro destino

Las empresas deben tener un código de ética, tanto para los empleados, como para los clientes, la sociedad, los accionistas y la

competencia. Este código debe estar alineado a la estrategia de negocio

No tener un Código de Valores, es una mala señal al mercado y al entorno que nos rodea

Planeamiento Estratégico

Planeamiento Estratégico

Visión

Redacción de la visión¿Cómo nos vemos en el futuro?

• ¿Cuál debería ser nuestra situación en el futuro?.

• Posición relativa frente a otras organizaciones

¿Qué queremos hacer en el futuro? • Contribución distintiva que queremos

hacer• Principales productos/servicios que

queremos desarrollar

Ejemplo: VisiónEjemplo: Visión

...Queremos que Delta sea la AEROLINEA ELEGIDA A NIVEL MUNDIAL

Explicación : Visión• AEROLINEA, porque intentamos mantenernos en el negocio que conocemos mejor: transporte aéreo y servicios relacionados

• Nosotros no nos desviaremos de nuestras raíces. Nosotros creemos en las perspectivas a largo plazo para el crecimiento rentable en la industria de las aerolíneas, y continuaremos dedicando tiempo, atención, e inversión en reforzar nuestro lugar en ese sector

Visión: Tetra Pak

“ Convertirnos y mantenernos como el líder mundial en procesamiento y envasado de alimentos y

líquidos”

Formulación de la misiónFormulación de la misión

La misión es un enunciado claro del tipo de negocio en el que se halla la compañía. Una definición concisa del propósito que trata de lograr en la sociedad y/o en la

economía

Declaración de Misión:

ClaraAmpliaMotivadoraCongruenteConcisa

Elementos de la misión

Redacción de la Misión

Tecnología__________________________________¿Qué somos?¿En que negocio estamos?¿ Qué hacemos y como lo hacemos?

Funciones__________________________________¿Qué necesidades satisfacemos rentablemente?

¿Segmentación?______________________________________¿A quién satisfacemos esas necesidades?

Misión: INEI“El INEI es el organismo rector de los Sistemas Nacionales de Estadística e Informática, con autonomía técnica y de gestión, responsable de normar, coordinar e integrar las actividades de estadística e informática oficiales, así como de promover la capacitación, investigación y desarrollo en estadísticas e informática, asegurando la producción y difusión de la información estadística en forma oportuna y confiable, con la finalidad de satisfacer los requerimientos de los sectores público y privado”

INEIExplicación de la misión

¿Qué somos?Somos un organismo público descentralizado, con autonomía técnica y de gestión, ubicado dentro del Sector Presidencia del Consejo de Ministros

¿Qué buscamos?El INEI es responsable de cuatro funciones fundamentales:

• Normar, coordinar e integrar las actividades de estadística e informática oficiales

• Promover la capacitación, investigación y desarrollo en estadística e informática

• Asegurar la producción y difusión de la informática estadística en forma oportuna y confiable

INEIINEIExplicación de la misiónExplicación de la misión

¿Qué hacemos y cómo lo hacemos?Satisfacemos requerimientos de información, con rapidez y veracidad, para sectores público y privado

¿Para quiénes trabajamos? Nuestro accionar esta orientado a facilitar la toma de decisiones de las autoridades gubernamentales, así como de los empresarios, de los usuarios en general.

Por la naturaleza eminentemente técnica de nuestro trabajo, tenemos como valores fundamentales la ética profesional, transparencia de nuestros procedimientos metodológicos, aprendizaje e innovación permanente, calidad total y satisfacción de los usuarios

Core business de Nike:

Brindar inspiración e innovación a cada atleta en el mundo. (Si posees un cuerpo, eres un atleta)

Nos preocupamos por: la igualdad de oportunidades, la tolerancia, la protección del medio ambiente, la salud y el bienestar con responsabilidad social corporativa

Políticas

“Las Políticas facilitan la implementación de las estrategias creando un ambiente que permite tener éxito”

Política comercial• Se debe establecer un nivel de

comercialización, que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados

• Objetivo: La rentabilidad. Se trata de conjugar competitivamente tres variables, costs, demanda y competencia

Política de precio• Precio: valor económico de un determinado

bien o servicio. Se debe establecer un nivel de precios que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados

• Objetivo: La rentabilidad. Se trata de conjugar competitivamente tres variables, costos, demanda y competencia

Política de RRHH• Reclutamiento del personal• Selección• Inducción• Claridad en la contratación y comunicación• Objetivos y medidas de rendimiento• Compensación en función del desempeño• Formación y desarrollo – Coaching

• Objetivo:1. Desarrollar perfiles de puestos2. Desarrollar competencias y habilidades3. Alcanzar autonomía con responsabilidad4. Promover crecimiento personal5. Desarrollar apoyo mutuo6. Proveer una compensación adecuada

Política de Comunicación• Una de las principales actividades de la empresa

es la de comunicarse continuamente con sus públicos, interaccionar con su ambiente, escuchando y transmitiendo mensajes que le permitan su adecuación y adaptación competitiva

• Objetivo– Dar a conocer la filosofía corporativa de la

empresa, su cultura, su identidad– Dar a conocer los productos que fabrica o los

servicios que ofrece– Lograr que sus clientes intermedios y sus

consumidores finales prefieran adquirir dichos productos frente a los que ofrece la competencia

Política de producto• La función de todo producto es satisfacer

una necesidad o deseo del consumidor • La política de producto define las

características del mismo, su gama, presentaciones, marcas, investiga lo que el cliente percibe, el valor que atribuye al producto

• Objetivo: ¿Qué puedo hacer yo para mejorar mi producto y satisfacer más adecuadamente las expectativas del consumidor?

Política de distribución• Crear oportunidades de compra, colocando

el producto de forma eficiente, al alcance del consumidor, incluyendo los servicios de postventa

• Objetivo: ¿Qué puedo hacer para conseguir que el producto se distribuya en las condiciones, lugar, cantidad, tiempo y calidad de servicio requeridos por el comprador?

Política Financiera• Información permanente sobre la

situación financiera de la empresa• Financiamiento para capital de trabajo

ágil y oportuno y disponibilidad de garantías

• Financiamiento de largo plazo para inversión de largo plazo para activos fijos

• Financiamiento para etapas de riesgo

Muchas Gracias por su atención Muchas Gracias por su atención